八89章国际贸易程序.ppt

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第八章第八章国际贸易程序国际贸易程序教学要求教学要求：

1要求熟知如何履行合同要求熟知如何履行合同2要求掌握交易磋商的内容；要求掌握交易磋商的内容；3了解国际贸易环节的操作规程了解国际贸易环节的操作规程4国际贸易中违约的处理国际贸易中违约的处理5初步掌握主要单据填制技能初步掌握主要单据填制技能11/7/20221郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology1.交易前准备交易前准备2.交易磋商交易磋商3.签约签约4.履约履约11/7/20222郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology第一节交易前的准备第一节交易前的准备一、出口交易前的准备工作一、出口交易前的准备工作（一一）国际市场调研国际市场调研1.1.对出口商品世界市场行情的调研对出口商品世界市场行情的调研2.2.对出口商品特性的调研对出口商品特性的调研3.3.对出口商品价格的调研对出口商品价格的调研4.4.对出口分销渠道、促销手段的调研对出口分销渠道、促销手段的调研55有有关关国国家家进进出出口口政政策策、法法规规、措措施施和和贸贸易习惯调研易习惯调研11/7/20223郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology（二二）选择出口交易对象选择出口交易对象1.1.支付能力支付能力2.2.客户背景客户背景3.3.经营范围经营范围4.4.经营能力经营能力5.5.经营作风经营作风11/7/20224郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology（三）（三）制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案1.1.货源情况货源情况2.2.国外市场情况国外市场情况3.3.出口经营情况出口经营情况4.4.经销计划和措施经销计划和措施此此外外，出出口口商商品品在在交交易易前前，还还应应在在国国内内外外进进行行商商标标注注册册，及及时时做做好好广广告告宣宣传工作。

传工作。

11/7/20225郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology影响因素影响因素宏观因素宏观因素微观因素微观因素进口国进口国出口国出口国出口国出口国进口国进口国总结以上的知识添置内容总结以上的知识添置内容11/7/20226郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology获得信息的渠道获得信息的渠道专有渠道专有渠道公共渠道公共渠道1.银行银行2.国外的商会国外的商会3.贸易促进委员会贸易促进委员会4.中国驻外使馆商务处中国驻外使馆商务处5.国际组织国际组织6.广告广告7.交易会、展览会交易会、展览会8.INTERNET私人的、私人的、企业的企业的11/7/20227郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology二、进口交易前的准备工作二、进口交易前的准备工作

（一）国际市场调研

（一）国际市场调研11商商品品的的国国际际市市场场供供应应情情况况，本本国国市市场场的的供供求求状状况况，影影响响供供求求变变动动的的主主要要因因素素和和供求的变动趋势。

供求的变动趋势。

22商品特性。

商品特性。

33商品的价格水平。

商品的价格水平。

44本本国国的的进进口口关关税税水水平平、相相关关进进口口政政策策、法法规规、出出口口国国的的出出口口政政策策、法法规规，国国际际贸易的习惯做法等，判断交易的可行性贸易的习惯做法等，判断交易的可行性11/7/20228郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology

（二）选择进口交易对象二）选择进口交易对象（三）进口商品经营方案（三）进口商品经营方案11确确定定进进口口品品种种、规规格格、质质量量、数数量量及及交交货货期期的的要要求求范范围围，以以明明确确采采购购的的目目标标，为选择交易对象提供依据。

为选择交易对象提供依据。

22采采购购市市场场与与交交易易对对象象的的选选择择，制制定定选选择择的标准和步骤。

的标准和步骤。

33根根据据经经济济效效益益预预计计目目标标，确确定定进进口口的的价价格范围，避免定价偏高或偏低。

格范围，避免定价偏高或偏低。

44贸易方式的运用与交易条件的选择。

贸易方式的运用与交易条件的选择。

11/7/20229郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology第二节交易磋商和合同的签订第二节交易磋商和合同的签订一、一、交易磋商的形式交易磋商的形式1口头磋商口头磋商2书面磋商书面磋商形式：

信件、电报、电传、传真、电子邮件说明：

如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据11/7/202210郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology二、二、交易磋商的内容交易磋商的内容买卖合同的各项条款买卖合同的各项条款1.主要交易内容主要交易内容货物的品质、数量、包装、价格、货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件交货和支付条件2.其他交易内容其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等检验、索赔、不可抗力和仲裁等11/7/202211郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序1.1.邀请发盘邀请发盘（询盘询盘inquiry）inquiry）邀请发盘的含义邀请发盘的含义:

是交易的一方向另是交易的一方向另一方询问有关商品的交易条件一方询问有关商品的交易条件目的：

邀请对方报价、试探对方对交目的：

邀请对方报价、试探对方对交易的诚意和了解对交易条件的意见易的诚意和了解对交易条件的意见11/7/202212郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology特点：

询盘没有法律效力特点：

询盘没有法律效力对双方都没有约束对双方都没有约束询盘采用的主要词句：

询盘采用的主要词句：

PleaseadvisePleasequote.Pleaseoffer.11/7/202213郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology例例11：

请报：

请报“旭日旭日”牌手检花生果的价牌手检花生果的价格及供货时间、数量。

格及供货时间、数量。

例例22：

现供：

现供2000MT2000MT花生果，花生果，20072007年产，年产，规格为规格为9-119-11，交货期，交货期20072007年年1212月，月，$350/MT,$350/MT,请回复。

请回复。

11/7/202214郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology商品品名商品品名根据说明文字根据说明文字起订量起订量价格条件价格条件品质品质要求要求询询盘盘预定数量预定数量根据实物样品根据实物样品无品质要求无品质要求有品质要求有品质要求11/7/202215郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology2.发盘（发盘（offer）收集出口发盘收集出口发盘所需基本信息所需基本信息出口发盘核算出口发盘核算商品进价商品进价出口包装出口包装报价数量报价数量出口运费出口运费保险费率保险费率佣金佣金汇率汇率利润率利润率出口退税率出口退税率流通费用流通费用（国内总费用）（国内总费用）11/7/202216郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology出出口口发发盘盘所所包包含含的的信信息息商品规格价格包装船期支付条件发盘有效期支付工具支付方式11/7/202217郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology请综合所学的知识，草拟一个发盘请综合所学的知识，草拟一个发盘要求：

完整、合理要求：

完整、合理11/7/202218郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology发盘流程发盘流程发盘送达生效发盘失效撤回撤消发盘无效NONOYESYES发盘流程11/7/202219郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology发盘的含义：

是交易的一方向另发盘的含义：

是交易的一方向另一方提出交易条件，并表示愿意按一方提出交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易的一种行为。

这些条件达成交易的一种行为。

发盘的发盘的特点：

特点：

在发盘有效期内，如果受盘人表在发盘有效期内，如果受盘人表示接受，发盘人将受到发盘的约示接受，发盘人将受到发盘的约束，承担与受盘人订立合同的法束，承担与受盘人订立合同的法律责任。

律责任。

11/7/202220郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology对受盘人没有约束。

对受盘人没有约束。

发盘必须具备条件：

发盘必须具备条件：

即有承受约束的意旨；必须向特定即有承受约束的意旨；必须向特定人提人提出；必须出；必须是内容十分确：

传达到是内容十分确：

传达到受盘人受盘人11/7/202221郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology发盘的生效发盘的生效:

发盘的有效期发盘的有效期发盘撤销：

发盘撤销：

含含义义：

指指发发盘盘已已经经送送达达受受盘盘人人，即即已已经经生生效效，发发盘盘人人再再取取消消该该发发盘盘，解除其效力的行为。

解除其效力的行为。

条条件件：

在在受受盘盘人人没没有有做做出出接接受受之之前前，或受盘人没有发出接通知之前。

或受盘人没有发出接通知之前。

11/7/202222郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology如如果果发发盘盘中中明明确确规规定定接接受受的的有有效效期期，或或注注明明不不可可撤撤销销；受受盘盘人人主主观观上上相相信信该该发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的，并并且且在在客客观上采取了与交易有关的行为。

观上采取了与交易有关的行为。

发发盘盘撤撤回回：

撤撤回回通通知知在在发发盘盘到到达达之之前到达。

前到达。

11/7/202223郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology发盘的失效：

发盘的失效：

受盘人拒绝发盘的条件受盘人拒绝发盘的条件受盘人做出还盘受盘人做出还盘发盘人依法撤销发盘人依法撤销发盘的有效期已过发盘的有效期已过人力不可抗人力不可抗11/7/202224郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology定义形式内容法律意义客户还盘11/7/202225郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology3.还盘（还盘（Counteroffer）还盘的含义还盘的含义还还盘盘又又称称反反要要约约或或新新的的发发盘盘，是是指指受受盘盘人人在在接接到到发发盘盘后后，对对发发盘盘的的内内容容不不完完全全同同意意，为为了了进进一一步步协协商商，反反过过来来向向发发盘盘人人提提出出需需要要变变更更内内容或建议的表示。

容或建议的表示。

11/7/202226郑州工程学院经济贸易系ZhengzhouInstituteofTechnology形式形式:

还还盘盘可以是口头也可以是书面，一可以是口头也可以是书面，一般与发盘的形式相同般与发盘的形式相同内容内容可可以以针针对对价价格格、品品质质、数数量量、交交货货时时间间与地点、支付方式等与地点、支付方式等受受盘盘人人还还盘盘时时不不能能完完全全不不同同意意发发盘盘的的条条件件，否否则则，就就是是拒拒绝绝而而不不是是还还盘盘。

一一项项还还盘盘就就是是受受盘盘人人向向原原发发盘盘人人提提出出的的一一项项新