旺仔牛奶促销方案.docx
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旺仔牛奶促销方案
旺
仔
牛
奶
六
一
促
销
策
划
方
案
策划
策划人：
吴雄
一、活动背景概述·······································1
二、活动目的···········································2
三、活动对象············································3
四、活动主题···········································4
五、活动方式···········································5
六、流动时间和地点······································6
七、广告配合方式········································7
八、前期准备···········································81、
2、
3、人员安排物质准备试验方案
九、中期操作············································9
十、后期延续···········································10十一、费用预算········································11十二、意外防范·······································12十三、效果评估········································13
一、活动背景概述
为了迎接"六一儿童节"的到来；市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋；在此基础之上为了针对这次"六一"节日的气氛及机会；借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行顾客开发打好基础；在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高；使产品知名度比原有知名度再提升一半；占领乳料产品市场5个百分点；以此创造更好的产品市场经济。
二、活动目的
此次活动的目标是：
（1）通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求；树立产品形象及产品知名度；预计本次活动销量增加至5个百分点；以迅速占领市场5个百分点。
为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的：
（1）鼓励现有消费者继续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓励大批量购买，增加产品销售量5个百分点。
（2）争取潜在顾客；培养新的产品顾客群。
树立产品形象。
（3）将产品进行传播；提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。
（4）增强产品美誉度与信用度。
具体目标战略:
第一：
通过派发优惠劵以及促销活动策划；激发消费者进行消费；
增加产品销售量；
第二：
通过旺仔产品"试饮"活动，消除顾客顾虑；也让潜在顾客了解产品；同时在消费者中树立产品形象；为下一步制定销售策划展出依据，
第三：
邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度；让消费者更进一步了解本产品；促进消费者更好的信息沟通；以便了解消费者的具体需求。
三、活动对象
针对对象性质：
儿童、少年、
年龄阶段：
5-10岁；10-18岁
区域对象：
居民小区、幼儿园、学校；
四、活动主题
让旺仔与你
共赴六一之旅；营养生活每一天
五、活动方式
1、人员促销：
设立必备的促销人员；进行培训以及安排；
2、有奖促销：
在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖；
3、打折优惠：
设定节日优惠假；
4、竞赛促销：
在促销期间；设立一个比赛；如猜谜或者进行产品有关问题回答；凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品；
5、免费品尝和使用促销：
设立站台；进行试点促销；设立免
费品尝方便让顾客了解产品；
6、焦点赠送促销：
消费者只要连续购买或连续光顾；介绍他人进店消费数次；累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品；
7、赠送促销：
在旺仔专柜设专人接待；凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。
六、流动时间和地点
（1）流动时间：
2015.05.29-2015.06.05截止
人员上岗具体时间安排：
早上8:
00-11：
00
下午：
15：
00-18:
00
晚上：
20:
00-22:
00
活动时间：
连续8天促销
（2）固定地点：
各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、
（3）流动设点区域：
各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、
七、广告配合方式
（1）店面设立pop；
（2）人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。
（3）优惠卷面广告；宣传单。
（4）户外媒体：
报纸、杂志、电视。
八、前期准备
1、人员安排
本次促销活动需要人员总数20-50人；具体安排如下：
篇二：
旺仔牛奶策划案
旺仔牛奶品牌
推广活动
策
划
案
2014年10月24日
策划组：
xx
一、活动目的
提高旺仔牛奶在牛奶类目中的知名度以及旺旺品牌的整体企业形象，加强旺旺品牌与公众之间的互动，为旺仔的后续发展奠定好的氛围和舆论基础，提高旺仔牛奶在牛奶类目中的排名和知名度。
二、活动背景
旺仔牛奶在牛奶类目中排名是第六位，相对于伊利、蒙牛等品牌还有一定差距，为了提高旺仔牛奶以及旺旺品牌的知名度以及企业的整体形象，需要举办一些活动以增强受众对旺旺品牌及旺仔牛奶的关注度。
三、活动形式
线上-线下结合活动
四、活动时间
2014、11、11
五、活动流程
?
邀请受众参加
?
邀请参与者在现场参与游戏
④向参与者及获奖者分发奖品
⑤邀请参与者与旺仔牛奶活动举办方合影留念
六、活动环节设计
?
在活动现场由主持人宣读开场词并介绍今天的活动情况；
?
在活动现场邀请有意愿参加且年龄合适（约15-45岁）的受众参加事先设计好的"快乐传
递"游戏；
七、游戏规则
?
"快乐传递"：
此游戏以小组（每组两个人，且两个人必须是同性）形式开展；
每个小组中参与游戏两个人必须在规定时间内（10s）将巧克力棒吃到最短的长度；比赛过程中只能用嘴巴，不可用手及其他身体部位触碰巧克力棒；
在主持人喊"停"之后，参与游戏的每个小组的组员必须保持静止，不可在有任何动作（包括嘴巴），否则成绩将作废。
比赛分为初赛和决赛；
每5个小组进行一轮比赛；
初赛：
在每轮比赛中选出被吃到最短的巧克力棒，组员所在的那一组则为这一轮比赛的获胜者；
决赛：
初赛中筛选出的获胜者再进行一轮比赛；在决赛中，除了重复初赛的规则外，还需增加一项难度：
每位参赛者的头上放上一罐旺仔牛奶。
在指定时间内牛奶不掉落到地上且
巧克力棒长度最短的小组获胜。
【注：
若决赛中未能抽满符合要求的三个名额，比赛可继续循环，知道抽选满符合要求的三组名额】篇三：
旺仔牛奶市场调查策划书
旺仔牛奶市场调查策划书
旺旺
旺旺
院（系、部）康尼学院
班级k营销101
组长李晓庆240103512小组成员郭素红240103509
倪春娣240103514
何鑫凯2401035
孙宪鹏2401035
指导教师罗剑锋
旺仔牛奶市场调查策划书
一、前言
这学期我们学习了《市场调查与预测》这门课程，本门课程与实践结合非常紧密。
为了让我们多些实践经验，丰富我们的阅历，增强对书本知识的认识，锻炼大家的各项能力，罗老师安排我们进行一次严肃认真的市场调查。
为此，我们第九小组成员认真进行了一次讨论，经过我们的讨论与筛选，最终决定以大家普遍喜爱的旺仔牛奶作为调查对象。
二、调查目的
1、全面了解旺仔牛奶在南京工程学院北校区的销售现状。
2、全面了解旺仔牛奶在消费者中的知名度、渗透率、忠诚度和满意程度。
3、了解消费者对于旺仔牛奶消费的的动机和购买习惯。
4、了解旺仔牛奶主要竞争的优势、劣势以及在南京工程学院的销售现状。
三、调查内容
（一）市场需求调查
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，在我们学生中喝牛奶现在是很普遍的现象。
市场需求是指有一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品或服务的总量。
又称市场潜力。
市场需求的大小决定市场规模的大小，通过对我们学校同学对旺仔牛奶的需求进行仔细深入的了解将对旺仔牛奶的投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。
主要包括以下几点：
1.预测旺仔牛奶的潜在市场规模大小。
2.预测旺仔牛奶在我校市场的近期需求量。
3.造成旺仔牛奶的市场需求变动的影响因素。
（二）消费者行为调查
消费者行为调查是指对消费者的购买行为进行调查和分析。
通过调查学校同学的购买习惯对做出正确决策有重要意义。
主要包括以下几点：
1.消费者购买旺仔牛奶的动机。
2.消费者主要喜欢购买哪种口味的旺仔牛奶。
3.消费者对旺仔牛奶的认知度和忠诚度。
4.消费者的购买习惯。
（三）竞争者调查
主要包括以下几点：
1.主要竞争对手的牛奶产品的优势及劣势。
如：
光明，伊利等。
2.竞争者牛奶在我校经营状况。
（四）顾客满意度调查
主要包括以下几点：
1.消费者对旺仔牛奶的整体满意度。
2.消费者对何种包装的旺仔牛奶的满意度最高。
3.消费者对旺仔牛奶满意的原因和不满意的原因。
4.消费者对改进旺仔牛奶产品和服务的具体建议。
四、调研对象及抽样
（一）调查对象：
因为刘记粥铺营销点是在南京工程学院北校区，距离东校区较远，在东校区的消费者很少，所以我们的调查对象选择了北校区的全体学生，以北区宿舍一到十号楼的学生为准。
具体的调查对象如下：
北区女生宿舍7栋:
a101-a141偶数号房间的2号床同学
a201-a241偶数号房间的2号床同学
a301-a341偶数号房间的2号床同学
a401-a441偶数号房间的2号床同学
b101-b141偶数号房间的2号床同学
b201-b241偶数号房间的2号床同学
b301-b341偶数号房间的2号床同学
b401-b421偶数号房间的2号床同学
北区男生宿舍9栋：
a101-a141偶数号房间的2号床同学
a201-a241偶数号房间的2号床同学
a301-a321偶数号房间的2号床同学
备注：
如果要调查的2号床同学不在，找同宿舍的其他床位同学替代；如果要调查的宿舍没有人，则去相邻的奇数号宿舍进行调查。
（二）抽样方法：
分层抽样
由于北校区的男生和女生分布不均匀，男生多女生少，而男生与女生对粥的偏爱程度有区分，女生更爱喝粥。
为了使抽取样本单位在总体单位中散布的更均匀，降低出现极端数值风险，以确保调查结果的精确度，我们决定采取分层抽样的方法。
以宿舍楼为单位，抽样选择一栋男生宿舍和两栋女生宿舍进行调查。
具体情况：
学生200名，其中女生150名，男生50名。
（三）消费者样本要求：
（转载于:
旺仔牛奶促销方案）
1.消费者一般在校内食堂消费
2.消费者一般不在宿舍自己做粥。
五、人员安排
根据我们的调研方案，在南京工程学院北校区进行本次调研需要的人员有三种：
调研督导、调查人员、复核员。
具体配置如下：
调研督导：
1名
调查人员：
3名
复核员：
1名（由督导兼职）
六、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查法为主，具体实施方法如下:
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的分工等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。
把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择晚餐后这段时间开始进行调查，此时学生大都在宿舍并且有闲暇时间参与调查。
由于调查人员进出男生宿舍不方便，故我们对男生宿舍进行简单的问卷调查，具有可操作性。
调查人员在男生宿舍楼下进行发放问卷，说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。
调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。
记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、具体床位、电话号码，以便以后的问卷复核。
调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回，这有利于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果。
2、对刘记粥铺工作人员以深度访谈为主：
由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所不同。
与刘记粥铺工作人员进行深度访
谈的调查者相对于实施问卷调查与直接访问的调查者而言，其专业水平要求更高一些。
在进行访谈之前，调查员会与刘记粥铺工作人员预约好访谈时间，并选取最有参考价值的问题进行访问，掌握好调查的节奏，迅速做好记录，最终顺利完成对刘记粥铺工作人员的访谈。
七、调查程序及时间安排
（一）市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：
它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
此阶段的界定调研问题、设计调研方案在第7周，设计设计调研问卷在第10周周末。
2、实施阶段：
根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
此阶段在第11周的前4天。
3、结果处理阶段：
将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式--调研报告表述出来。
此阶段在第11周的后3天。
（二）具体时间安排
调研方案、问卷的设计............0.5个工作日（11月11日）
调研方案、问卷的修改、确认............0.5个工作日（11月11日）项目准备阶段（人员安排）............1个工作日（11月12日）实地访问阶段............3个工作日（11月13、14、15日）数据预处理阶段............0.5个工作日（11月16日）数据统计分析阶段............0.5个工作日（11月16日）调研报告撰写阶段............1个工作日（11月17日）论证结段............1个工作日（11月18日）
八、经费预算
1、问卷调查费20
2、打印报告费5
总计25
九、附录
参与人员：
李晓庆，郭素红，倪春娣，何鑫凯，孙宪鹏
项目负责人：
李晓庆
调查方案、问卷的设计：
李晓庆，郭素红，倪春娣，何鑫凯，孙宪鹏
调查人员：
李晓庆，郭素红，倪春娣，何鑫凯，孙宪鹏篇四：
旺旺2012年新年促销方案
旺旺2012年新年促销方案
（一）概述
1.主题：
今年你旺了吗？
2.对象：
常州市民
3.目的：
拉动旺旺在年底的销量
4.时间：
2012.12.25---2012.1.31
5地点：
大润发，乐购，家乐福，沃尔玛
（一）活动主题
圣诞篇：
"缤纷圣诞、欢乐旺旺"
1、旺旺商品买就送；2、圣诞老人派发小礼物；3、特别的回忆给特别的你。
元旦篇：
快乐新年"旺旺旺"
1、新年购物送吉祥；2、"米果节"大给力；春节篇：
"旺旺"赐福喜事多
1、每日精选抢暴超市；2、新春年货一条街；
3、摸彩换购幸运多；4、新春大宗团购享受超值优惠。
（二）活动目的
双重目标：
1、在常州实现大幅提升销售额（销售比平时提高70%）；
2、提升知名度与美誉度。
（三）活动时间及地点
活动时间：
2011年12月01日--2011年1月31日
活动地点：
常州各大超市以及食品副食店
（四）组合促销
旺仔儿童大礼袋旺旺大礼袋
（五）宣传形式
气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等
（六）一般促销活动
买满就送、买三送一、特价促销
四、广告配合方式
户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报
五、促销活动步骤
圣诞篇：
"缤纷圣诞、欢乐旺旺"
活动一：
旺旺商品买就送
活动时间：
2011年12月20日--12月25日
活动内容：
活动其间，只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包；新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用必不可缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。
活动二：
圣诞老人派发小礼物
活动时间：
2011年12月25日
活动内容：
活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送
的神秘礼品一份。
（糖果每分店40斤散装、气球500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）
活动三：
特别的回忆给特别的你
活动时间：
2011年12月25日
活动内容：
凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。
（购物金额不累计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）
元旦篇：
快乐新年"旺旺旺"
活动一：
新年购物送吉祥
活动时间：
2011年01月01日--01月05日
活动内容：
凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。
活动二：
"米果节"大给力
活动时间：
2011年01月06日--01月10日
活动内容：
活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。
春节篇：
"旺旺"赐福喜事多
活动一：
每日精选抢暴超市
活动时间：
2012年01月11日--01月15日
活动内容：
为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到促销点的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：
活动二：
新春年货一条街
活动时间：
2012年01月16日--01月20日
活动内容：
在休闲食品区的主通道位置，以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品，营造欢乐祥和的抢购气氛。
活动三：
摸彩换购幸运多
活动时间：
2012年01月21日--01月25日
活动内容：
一次性购卖旺旺食品（单张小票）满100元，即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元，整百返利（单
张小票最多可领取100元购物券）。
活动四：
新春大宗团购享受超值优惠
活动时间：
2012年01月26日--01月31日
活动内容：
凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元，即送旺旺大礼包一个（单张小票最多可领取5个礼包）。
六、意外防范
活动细则：
1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖；
2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行；
3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上"超低价"；
4、防损部做好防损及秩序维护工作；
5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。
注意事项：
1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。
2、美工用pop注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。
3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。
七、促销预算篇五：
旺仔牛奶
旺仔牛奶
之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。
旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。
旺旺秉持着"缘、自信、大团结"的经营理念，立志成为"综合消费食品王国"，向着"中国第一，世界第一"的目标不断前进。
旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。
截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。
如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，除了经营食品行业外，旺旺还涉足医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。
多年以来，旺旺备受广大消费者的肯定与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。
迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困、不幸人士及重大灾难提供各项援助和支持。
旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。
当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。
公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。
1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。
面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。
第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。
为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。
多年以来，公司备受广大民众的爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。
迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持。
旺旺牛奶广告策划
一、前言
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承"身体旺旺、精神旺旺"的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史
作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。
之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年，商标定名为"旺旺"。
1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。
旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。
现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析
旺仔牛奶的含有丰富
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