抖音来客本地生活服务行业商家团购套餐组品营销策略方案..pptx

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抖音来客本地生活服务行业商家团购套餐组品营销策略方案,策划人-xxx2030,CONTENTS,04,03,02,01,生活服务重点行业营销策略Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.,抖音生活服务行业组品方法Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.,抖音生活服务行业组品原则Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.,抖音生活服务相关行业介绍Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.,抖音生活服务相关行业介绍Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption.,01,抖音生活服务行业介绍,4,抖音流量机会,5,流量扶持多方位重点扶持门店,流量聚集超6亿抖音日活用户，顾客都在抖音上,流量开放抖音赛马推荐机制，人人都有机会获得千万曝光,流量精准标签机制加上基于LBS的位置推荐,2023,抖音商家机会,商家推荐各类同城榜单页面让商家拥有更多的曝光和成交,巨量本地推商家拥有更多的流量推广策略，可以帮助商家玩转流量,抖音来客抖音来客专为线下商家服务，大大降低商家入驻和运营的门槛,抖音团购从种草到拔草全流程运营链条，让商家在抖音实现经营变现,6,抖音服务商机会点,政策机会疫情后快速复苏经济，振兴实体行业，活跃市场经济，增长就业和税收符合国家战略方针，生活休闲行业属于大消费赛道，有更大机会获得政策支持和资本青睐，发展有支持,7,产业机会生活休闲行业组合可切入家庭大额人生刚需，从婚摄电影演出切入到结婚买房买车到孕产亲子，行业经营服务有机会重构一条全新的人生经营产业链，通过优质服务和产品，做好私域经营，可满足家庭关键人生节点的大额消费，服务美好生活，利润可持续,行业机会生活休闲行业类目丰富，规模巨大，覆盖盖汽车、亲子、电影演出百亿至万亿级别市场，绝大多数细分行业发展刚刚起步，需要优质商服通过抖音产品整合和创新行业玩法,平台机会抖音平台正在邀请有识、有势、有实的公司和个人参与到生活服务的发展建设中，并为之提供了从政策到产品到赋能的一系列支持，期望能长期合作，共同成长,抖音生活服务行业组品原则Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption.,02,整体团购组品原则,价格力,定价VS履约承i载的关系（价格梯度设计）,丰富度,货架商品结构（数量、引流款、利润款、关键品）,内容力,讲解与玩法（分场景信息优化）,服务力,9,可用性（预约、退款规则）,PACE商品力体系,Price,Availability,Contents,Extrafeture,商家组品三要素,消费场景根据消费场景设定选品，可以提高成交几率,10,组品定位不同的组品定位，可以优化收益结构,团品描述通俗易懂的团品描述，可以提高转化效率,优秀团购组品提升转化,数据表现到综整体4品以上poi转化率为非4品的3倍,GMV为1.2倍；四品商家GMV占比70%,增长归因提升商户的供给数量后，gmv增长的主要贡献因子是搜索场景，贡献度45%，搜索场景下增长贡献度最高的是cvr（订单数量/搜索带来的poipv），提升po页面商品数量，可满足用户更多需求场景，有效提升用户转化率,交易来源丰富组品数量、优化商品信息、商家装修，提升展现及排名,11,优秀组品能带动商家在抖音成长跃迁,带动商家在抖音的成长跃迁商家进入健康成长期，显著特征为商品量明显增多且件单价提升、趋于标品化冷启及爬坡阶段的商家，成长周期与poi页货架的商品量、标准SPU占比呈正相关;不同周期商家的最少货架商品量均大于4,12,组品注意事项,避免客诉团品商详页标注核销时间与适用范围，如过年期间无法核销需标注说明（商详页注明闭店），避免客诉,主推多次卡不推荐有储值倾向的大额卡、代金券，因为涉及储值卡治理相关问题，可尝试转化为多次卡,13,杜绝低价10元以下团品的订单&交易额转化极低且投诉率高，杜绝此价格引流,什么是好的组品顾客喜欢的是什么？

01具有特色的产品,02满足不同的消费需求,03价格优惠有性价比,04好的体验不踩坑,推广性强,丰富度高,价格力强,稳定性高,14,抖音生活服务行业组品方法Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption.,03,儿童乐园类商品组品方法,16,引流看,团购单品：

1大1小单次不限时畅玩门票，大众39-59、中高端99-199多次卡：

1大1小2次不限时畅玩门票套餐，单次价格为团购单品价格8-9折,利润款,团购单品:

2大1小单次通用门票，大众59-99、中高端199-399多次卡:

1大1小&2大1小&1大2小（3-10）次不限时畅玩门票套餐,必备品,游戏币：

游戏币套餐例如:

10个游戏币9.9、30个游戏币25.9陪玩券:

成人单次入园陪玩券1张，大众19-39、中高端59-79,4+3组品：

利润款（2个）+引流款（2个）+闲时品（1个）+应季品（1个）+必备品（1个）引流款：

单人小次通用门票（限时/全天），例如:

【节假日通用】1大1小单次3小时体验套餐利润款：

多人多次通用门票，eg:

【节假日通用】2大1小两次不限时门票套餐必备品：

游戏币、陪同票、代金券等闲时品：

工作日/夜场门票，eg:

【工作日】1大1小不限时通用门票套餐应季品：

春节专属周卡、寒假不限次月卡,儿童乐园类商品组品,17,热销品：

2次的1大1小/单次2大1小商品为热销款（订单65%VsGMV66%）1大1小适合为门店的基础引流款，可结合小次卡（2-3次）做节点营销2大1小适合为门店的热销利润款，可结合餐券等组成套餐增加卖点组品技巧：

可结合次数、是否带餐、时长、通用性等关键指标差异化组品，丰富商品类型，满足不同人群需要，提高订单转化率,【MELAND儿童乐园】组品举例【奈尔宝儿童乐园】组品举例,18,儿童乐园类商品组品组品推荐：

4+3:

引流款（2个）+利润率（2个）+闲时品（1个）+应季品（1个）+其他必备品（1个）,19,儿童乐园分类型组品组品推荐：

4+3:

引流款（2个）+利润率（2个）+闲时品（1个）+应季品（1个）+其他必备品（1个）,儿童乐园团购商品信息,商品信息标准：

完整标题+商品描述+使用限制+退款规则+年龄限制商品标题：

【通用性】针对人群+次数+项目+时长+特色点，例如：

【3店周末通用】1大1小单次不限时畅玩门票+餐券商品描述：

服务项目包含内容，例如：

大小通用门票1张使用限制：

年龄限制、时间限制、预约限制、进出场次数限制等关键信息,21,儿童乐园团购短视频营销策略,引流基础款门票套餐+核心卖点+环境+性价比+达人体验，项目多、环境好、孩子百玩不腻短视频营销策略:

商品选品：

以引流基础款为主，1大1小1-2次，单次价格100元以内核心卖点：

突出室内环境及游玩项目多以及活动力度大等特点爆款公式：

痛点疑问放开头+卖点展示逐一讲解+优惠套餐引导下单,22,儿童乐园团购直播营销策略,利润款套餐+直播专属商品+中午直播+走播形式+预热投流+核销赠礼直播营销策略:

商品选品：

引流款结合利润款，主推利润款，1大2小/2大1小多人多次套餐，制定直播专享价格营销形式：

以走播的形式展示门店环境，直播频次每周2次，直播时间选在中午抢占宝妈流量营销策略：

直播预热:

短视频、朋友圈进行选到预热，精准投流:

利用本地推对门店会员精准投流，核销赠礼赠送礼物促进高价值次卡完成核销,生活服务重点行业营销策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choosekeeptextonlyoption.,04,24,孕婴童摄影组品建议,组品推荐：

4+2:

引流款（1个）+利润率（3个）+应季品（1个）+增值品（1个）商品信息标准：

完整标题+商品描述+使用限制+退款规则+年龄限制+人数限制,孕婴童摄影营销策略,短视频营销策略,核心关键：

引流款基础拍摄体验+核心卖点+成品展示+性价比+达人体验，装扮多、服务好、衣服干净商品选品：

引流款商品，单宝拍摄（新生儿/周岁/入园照等）爆款公式：

优秀拍摄成品展示+卖点展示逐一讲解+优惠套餐引导下单,直播营销策略,25,核心关键：

利润款套餐+直播专属商品+中午直播+走播形式+预热投流+核销赠礼商品选品：

引流款结合利润款，如艺术照套餐（直播价格短视频线下门店）直播预热：

通过短视频进行私域老客户宣传预热精准投流：

利用本地推对门店老客进行精准投流直播间专享：

直播间专享团单、秒杀,婴幼儿服务组品建议,健身中心组品建议,27,组品推荐：

4+2:

引流款（2个）+利润款（2个）+特色品（1个）+应季品（1个）商品信息标准：

完整标题+商品描述+使用限制+退款规则+年龄限制,健身中心短视频营销策略,29,健身中心直播营销策略,组品推荐：

利润款套餐+直播专属商品+晚上直播+直播形式+预热投流t核销赠礼,30,宠物店组品建议,组品推荐：

洗护类（2个）+美容类（2个）+特色服务（寄养和其他）（1个）+多次卡（1个）商品信息标准：

完整标题+商品描述+使用限制+退款规则,31,宠物店短视频营销策略,短视频营销策略：

重点曝光洗护美容商品，以萌宠展示+店内环境为主题,32,宠物店直播营销策略,直播营销策略：

利润款套餐+直播专属商品+中午直播+走播形式+预热投流+核销赠礼,剧院演出组品建议,组品推荐：

4+1，引流款（1个）+利润款（3个）+关键品（1个）,33,34,剧院演出短视频营销策略,短视频营销策略：

引流基础演出票+精彩片段+环境+核心卖点+性价比+体验感受，演出精彩、体验好、满足社交需求,快照摄影组品及营销策略,商品组品：

4+1：

利润款（2个）+引流款（2个）+应季品（1个）引流款：

单人精致证件照，例如：

经典通用证件照-单人利润款：

艺术照套餐，亲子套餐，例如：

共此时全家福三人照应季品：

新春主题照,情人节主题照，团聚全家福商品信息：

完整标题+商品描述+使用限制+退款规则商品标题:

【通用性】针对人群+人数+项目，例如：

【全国通用新年照-单人-10张精修商品描述：

服务项目包含内容，如精修照X张+妆发+服装使用限制：

年龄限制、时间限制、预约限制等关键信息,短视频:

商品选品：

以引流基础款为主，节日氛围突出的主题写真核心卖点：

突出节日氛围的主题写真+画面展示的视觉盛宴爆款公式：

热点营销结合+卖点展示讲解+优惠套餐引导下单直播:

商品选品：

引流款结合利润款，主推利润款，制定直播专享价格营销形式：

实景搭建、绿幕直播、沉浸式直播,快照摄影组品策略,快照摄影营销策略,35,婚纱摄影/旅拍组品建议,商品结构：

通常情况婚摄商家整体受众以结婚人群为主，该人群消费特点为消费频次低、客单价高、决策链路长;需要依托更加丰富的团品结构抓住不同受众人群，通过相对低客单价引流品以及关键品、应季品的设置吸引更多客流，再通过利润品的输出进行婚摄人群二次筛选,组品推荐：

4+1:

利润款

（2）+引流款

（2）+应李品

（1）,36,37,婚纱摄影/旅拍短视频营销策略,短视频营销策略：

通过商家背书和风格的透传，体现拍摄专业度与差异化点,38,婚纱摄影/旅拍直播营销策略,直播营销策略：

通过引流品提升直播间热度，利用利润品进行承接筛选精准用户,电影院组品及营销策略,组品策略：

商品组品：

人数+忙闲时+影厅+是否指定影片商品类型选择：

优先考虑双人套餐双人票单人套餐单人票多人套餐多人票代金券其他，不建议低价引流，各个票之间考虑闲时、特色厅等票种加入，用情侣票、亲子票等命名Tips：

商品建议依然以票（而非单卖可乐/商品）.日双人亚/套餐和单人票/套餐占比整体交易97%营销策略：

ThanksAndYourSloganHere,策划人-xxx2030,