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美团文案
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美团文案
篇一:
美团网推广策划方案
美团网推广策划方案
前言
随着商业的快速发展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。
同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网。
为了打开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广策划。
策划目标:
1.提高网站的知名度、影响力;
2.确立我们网站的品牌定位;
3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上。
一.市场分析
1.1现有团购网站市场状况
如下图所示,我们可以发现20XX年3月开始团购网站增长数度极快,但其速度终究比不上团购用户的增长速度。
团购网站购买人数仍然月月攀升。
同时,团购网的竞争十分激烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析
按照网站知名度划分,我们提取了截至20XX年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网。
并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及服务。
网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。
同时,打折力度大,产品价格低。
主要推广方式:
以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。
同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。
2.携程团购
携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。
主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等。
携程团购以预订机票而出名,所以它的主打产品是机票。
同时,打折力度也比较大。
3.美团网
美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理。
销售折扣券较少。
该网站的推广方式:
网页有积分设置,返利较高。
小结:
目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比较少。
同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比较少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。
二.目标客户分析
我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者基本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比较大,所以网购成为她们购物的工具。
同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性:
年龄:
25-40
性别:
女人
收入:
2000-6000
爱好:
上网
获取信息的途径:
广播,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍
2.目标客户的需求:
价格便宜
方便快捷
折扣产品类型多
产品赠品丰富
有积分设置
三.项目网站分析
根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行swoT分析。
优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服
劣势:
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩
机会:
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比较低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡,网站数量减少
威胁:
1.知名度较我们高
2.其余团购网(不是专业折扣)站对我们网站的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会大众对团购网站的信任度不高
四.企业资源
美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站,我们拥有强大的团队:
专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。
虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化妆品的聚美优品。
而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的。
五.网站营销战略与目标
通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标:
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌
六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法
1)网站联盟:
在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度
2)论坛推广:
在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点:
杭州、宁
波、温州)
3)问答平台推广:
在知识性的问答平台进行推广:
XX知道、搜搜问问、新浪
爱问、雅虎知识堂
4)微博推广:
在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、
爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息
2.扩大产品销量
1)折扣点降低活动
定期做特定产品的低价出售,同时与供应商商讨活动的进行,确保产品或服务的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。
2)积分设置
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励,此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。
我们设定的积分比例是100:
1,我们将再客户系统中统计该客户购买的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,即根据其购买次数,次数越高赠送积分也就越多。
3)给予非物质附加服务
在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少。
篇二:
广告文案作业
广告文案作业
广告130134号徐丽芬
1:
广告标题:
看图书馆如何杀害你
正文:
如果有一天,图书馆没有藏书,你可能还会选择去图书馆,因为图书馆为你提供一个安静写作业的地方:
可是如果有一天,图书馆没有wifi,又会有多少人不会去图书馆,因为那里只是一个让你发呆的地方。
随文:
你不知道图书馆的wifi正在杀害你,让你失去看书的能力。
在你学习室分散你的注意力,慢慢的,你习惯于电子文档,也不能静下来专心学习。
那时候,你的学习心也被killed.广告语:
来图书馆,我不需要wifi
2:
3:
品牌:
惠宜乳酸菌饮料
理性诉求:
惠宜乳酸菌饮料,你的肠道好伙伴
咦?
是谁在你的肠道里跳舞?
是惠宜乳酸菌饮料!
惠宜乳酸菌饮料采用非活菌型有益菌,108毫升的小瓶里都有亿万有益菌,促进肠道消化,让你的身体更加健康。
乳酸菌,选惠宜,品质保证~感性诉求:
标题:
空了?
正文:
镜头1(中景):
晚上,图书馆里很多人在学习
镜头2(近景):
男生与女生面对面学习,桌上放着两瓶惠宜乳酸菌饮料
字幕:
学习是每个人必经的旅行
时间过去,到了9:
30,图书馆里的人走得也差不多了镜头3(特写):
女生抬起头来看了一眼,说:
“空了!
”男主顺着女生的眼光向后看去,随手拿起身边的惠宜,正想喝,说了一句:
“空了?
”
(字幕加配音):
惠宜伴随你,享受生活每一刻
4利用usp理论写一则文案:
捷安特自行车
镜头1:
男主悠闲的在马路边骑着捷安特,吹着口哨(风和日丽),一辆小轿车从他身边疾驰而过,男主望着他远去的车影
(特写)男主调节捷安特车速,加快骑车的速度
镜头2:
捷安特超过了汽车
(特写):
男主调节车速,一下子恢复之前的速度
镜头3:
男主悠闲的骑着捷安特,吹着口哨
(字幕加配音):
捷安特,随你生活的节奏
标题:
你想要的安全感
正文:
天太热了,我要擦汗!
双层纸巾?
不够!
三层纸巾?
不够!
心心相印四层超厚纸巾来了,四层纸巾充分吸收汗水,让你的汗流的有安全感;感冒了,鼻涕流不停。
双层纸巾?
太薄!
三层?
太薄!
心心相印四层超厚纸巾,四层纸巾密切贴合,给你的鼻子想要的安全感。
广告语:
心心相印,柔软呵护你一生
6用品牌形象论写一则文案:
美团外卖
目标消费人群:
在校大学生
生活中的形象:
大部分学生每个月拿父母的生活费,在一两千左右。
什么行为最能体现:
大部分钱花在吃饭上,除此之外的,还有出去玩,男生打游戏,女生买衣服等。
基本上不够花,更不说储蓄。
所以,如果省下钱是每个大学生不会拒绝的事情。
标题:
免费的午餐
正文:
你还在每顿饭花十几块钱麽?
你还在为吃饭排队么?
难你就out啦。
美团外卖全新来袭,升级到外卖随点,首次下单减5元,每次下单减3元,让你在寝室轻松享受美团外卖为你带来的美食,以及为你省下的钱,你可以好好规划一下啦。
标题:
世界上最好吃的饭
正文:
小时候,我特别希望爸爸能带我出去吃饭,因为每天在家只能吃妈妈烧的菜,天天吃。
后来,我去县城读了中学,妈妈经常来给我送饭,我喜欢和同学一起吃学校的饭,我叫她不要来。
再后来,我去外省读了书,妈妈真的不给我送饭了,我一年回家两次,才觉得妈妈烧的菜,是世界上最好吃的饭。
妈妈,我想你烧的饭了。
广告语:
和合谷,和你一起寻找妈妈的味道
8联想法:
hI-shocK3D眼镜
3D眼镜→虚与真→做梦与真实→带上眼镜做梦
标题:
梦的真实
画面1:
男主躺在床上睡觉,渐入睡意
画面2:
(梦境)男主漂浮在宇宙中,奎尔和他对话:
欢迎您加入银河护卫队。
然后他们一起去抗击罗南。
各种打的欢乐的场面,然后突然爆炸,男主就醒过来了。
(镜头拉远)原来他在电影院里,3D眼镜给他了前所未有的真实
广告语:
hI-shocKshocKYouRmInD
标题一:
喝“奶熊”的人
标题二:
谁又偷喝我的奶茶
正文:
我终于找到最好喝的奶茶了,听说许多人都还在寻找,在尝试各种奶茶的感觉。
而这时,奶熊开始被大家追捧。
奶熊到底有多好喝,我买了一杯,刚喝了一口放在桌上,转身就被别人喝完了。
可能是奶熊的香味太诱人,而喝了一口又止不住的要喝第二口,然后杯子就空了。
谁又偷喝我的奶茶,喜欢自己买去啊!
评论:
标题一是直接叙述,很清晰的表达,把品牌放在标题里,让读者一目了然。
标题二更像讲一个故事的题目,间接表述,激起阅读者的兴趣。
11分析这则广告的不足之处,重新写一则
分析:
首先,广告标题太过于直白,枯燥,没有趣味性,第一就没有吸引消费者的眼球。
“好”这个诉求点太过于广泛,没有针对性,其次是正文,美容太过于繁琐,利益不够明确,不发吸引消费者继续阅读。
最后,广告语太过于大众化,不易让消费者记住。
自己更改的文章
标题:
有病!
这个冬天怎么过?
篇三:
宣传广告词
土豆:
每个人都是生活的导演
优酷:
世界都在看
搜狐视频:
看美剧,只在搜狐视频
XX视频:
你想看的,这里都有
爱奇艺:
悦享品质
YouTube:
broadcastYourself
(还没发现b站的~)
音乐:
虾米app:
虾米音乐乐随心动(这种不知道怎么评价)
虾米网页:
高品质音乐发现分享
网易云音乐:
听见好时光
QQ音乐:
音乐你的生活(app页面没有,还是在网页的标签栏看到的-,-)
数码
mIuI(系统):
为发烧而生
iphone4:
Thischangeseverything.Again.
imac:
看得见的美,看不见的,更美
iphone6被用烂的:
岂止于大
企业:
Ibm:
think
Apple:
thinkdifferent
(我不是故意的~)
购物:
淘宝商城:
没人上街,不一定没人逛街
淘宝手机客户端:
随时随地想淘就淘(以前:
淘,不出手心)
天猫:
尚天猫,就够了
当当:
敢做敢当当(换了logo以后可爱了不少啊)
(亚马逊和京东都没找到啊,绕手指)
阅读:
豆瓣读书:
此时此刻谁在和你同看一本书
one:
oneisall.
知乎:
与世界分享你的知识、经验、见解(我怎么记得还有一个是“发现更大的世界”)南周:
一句真话的力量比整个世界都重
网易新闻:
有态度的新闻门户
Zaker:
领略真正阅读之美
XX云:
云上的日子你我共享(咦,不知不觉归类到阅读了,捂嘴)
社交:
微信:
少发微信,多和朋友见见面
Rooms:
createsomethingTogether
talko:
talkshare 生活
下厨房:
(文案都很美,挑几句最爱的~)
唯美食与爱不可辜负
是谁来自山川湖海,却囿于昼夜,厨房与爱
南来或北往,愿为一人下厨房
(更多请移步知乎问题:
下厨房用过哪些slogan?
)
美柚:
遇见更美的你(以前app的名字是西柚,谐音seeyou,也是萌萌的)
XX地图:
精彩一步到位
肯德基:
生活如此多娇(居然算是手机中使用频率比较高的app,掩面奔走)
Dailycost:
keepitsimpleandelegant(至今最喜爱的记账app)
Anyview:
享受阅读好时光
鲜柚应用:
每天都会有惊喜(从限时免费大全一路跟过来了)
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