汽车销售职业规划范文.docx
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汽车销售职业规划范文
汽车销售职业规划范文
（一）
1、成为更专业的高级销售人才
汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英，时间短的话要3到5年，时间长则要5到6年。
前三年的汽车销售都处在学习阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。
而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌，而且要经历一个不断超越自我的过程。
从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后，就有可能会遇到一个瓶颈。
这个时候，有人会选择转行，有人会选择自己创业，而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。
如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上，那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展，深度是变得更专业，广度是由中低端走向中高端。
”
2、转型做管理
一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员，绝大部分都先是公司的王牌销售人才。
如果你有意识转向管理，就必须先做好目前的销售工作，只有销售上做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队，要不然你无法服众，销售是一个靠数量来说话的职业。
一般来说，管理岗位会有：
销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。
如果你有这方面的发展设想，就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣，要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。
3、转向专业的策划或咨询行业
如果你觉得自己是个悟性较高的人，而且爱学习，爱分享，喜欢读书，善于总结，你可以考虑转向做策划，做汽车营销师，做策划文案，以及广告策划等。
更专业一点，可以做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。
他们大多有着丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实战中的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时，会显得更有优势。
4、自己创业
你可以留在这个自己已经熟悉的行业，也可以追求你原来的梦想，重新开始新的事业空间，也是一种不错的新的职业选择方向。
但是，你要在工作中，有意识的结识各行各业的人士。
一旦遇到好的机会了，可以找朋友一起创业，或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后，也可以自己独立创业。
一个报告说，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，长期坚持在一线的有40%—60%，他们也会向其他部门发展，如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。
汽车行业的职业是多元化的，只要你做好自己的职业发展规划，并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划，一步一步的走，总会走出自己的一片天地的。
汽车销售职业规划范文
（二）
一、自我认识
1、我的性格
对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。
但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等。
且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪，但是总的来说是属于做事实干型的人
2、我的兴趣
对于我的兴趣，说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。
属于喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。
别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面，所以的兴趣是军事，听歌等等。
3、我的价值观
虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己。
坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自己，相信自我。
4、我的能力
我是一个大二的学生，目前来看，现在我在各个方面都不是很突出，但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。
优势与优点，班级群众基础好，动手能力较强。
做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。
劣势与缺点：
英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。
我一字以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。
二、职业分析
1、职业现状
由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。
因此汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系，是一个非常大的概念。
汽车专业就业前景非常广阔，主要包括，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务。
这些过程都是属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。
国家信息中心预测，2009年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。
2010年经济增长水平与汽车政策的这种组合决定了2010年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水平（15%）。
但考虑2009年振兴政策仍存在未释放完的因素。
所以，2010年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计20%左右。
2、就业方向
现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业
毕业生可在国家机关或企事业单位工作
从事各种现在汽车的维修综合性能的检测技术管理等工作
在汽车制造企业从事操作或技术类工作
从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作
从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作
从事汽车运输管路交通运输组织管理等技术和管理工作
3、SWOT分析
Strengths（长处、优势）：
汽车行业正在飞速发展，带动了经济的发展。
跟加重要的事带动的人才市场的发展也就是汽车人才的需求。
随着人们经济的增长，汽车行业会保持这一定的增长力。
这不是别的行业所不具备的。
同时国家促进汽车保有辆的增加。
这就为汽车人才保证了就业基础。
Weaknesses（短处、劣势：
。
一是竞争加剧，汽车行业的整体利润率降低，但总体上还是要高于其他一些行业;二是汽车企业的分化会逐步展开，企业淘汰率增高，中国汽车企业格局还远没到"大局已定";三是零部件产业发展潜力巨大;四是汽车产业的区域集中化趋势将加强，产业集群将成为汽车产业发展的重要形态;五是汽车产业的自主研发能力将趋于增强;六是将逐步形成以中国市场为主的国际性大企业。
Opportunities（机会、机遇）：
2010年全球汽车市场格局变化可能性预期2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅降低，美国失去全球第一大汽车市场的地位。
与此同时，中国市场发力，2009年中国增速达到了46。
15%。
中国市场在全球市场中的地位日益凸显。
2009年中国汽车市场占全球汽车市场比重从2008年的12。
79%增至2009年的22。
05%，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。
Threats（威胁、风险）：
现在最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁处可见。
所以如果没有好的成绩，必将被淘汰，学校竞争更加加剧。
生活压力变大。
三、未来人生职业规划书
千里之行始于足下。
好的开始，能让自己走得更好。
我先为自己在未来的15年做好规划，希望可以走好第一步，为以后更长的道路打下坚实的基础。
1、总体目标和规划
（一）、2009年到2013完成大学本科学业，并取得相应的学位证书，顺利通过与未来自己从事工作相关的职业考试取得相应的证书。
（二）、2015年利用一年的时间熟悉并适应社会，适应，学会处理各种各样的事情。
（三）2015年到2022从事汽车研究员。
从事汽车行业要有稳定的工作场所，有自己的工作队伍，在此期间继续跟老员工学习技巧，及一些专业知识。
2、短期规划--大学生活的规划
时光飞逝，在我写自己人生规划书的时候，我的大二生活也过一大半了，在此，我短期的规划从我的现在开始。
（一）在2011年6月通过英语四级和计算机二级，在大三考取英语口语等级证书
（二）在校期间多做一些志愿活动，尽自己的微薄之力帮助那些需要帮助的人，争取在毕业之前加入共产党。
（三）从大二开始准备，同时为英语口语考试、计算机二级考试做好准备，刻苦学习，为目标而奋斗。
（四）认真学好专业知识，取得在毕业的时候能够相应的学位证书。
（五）多跑图书馆，多看、多查阅与自己专业相关的资料，扩展视野;多参加体育锻炼，增强体质;积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合作意识。
四、结束语
以上是我对未来15年的，有目标，才会有动力;有信念，才会坚定地沿着自己要走的路走下去;有规划，才会让自己的人生少走弯路，我相信我可以做到!
阿基米德只需要一个支点就可以把地球撬动，我只要给自己找到一个适合自己，能够充分展现自我，实现自我价值的基点即可。
而这个基点就是我的职业生涯规划。
我的规划不会随时间的推移有太大的变化，但是会根据时代的发展、社会的需要做相应的调整。
事情不会一成不变，很多时候，计划赶不上变化，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程!
我既然选择了这样一条我自己想要走的路，那么我会拿出我的勇气、我的信心、我的执着坚定不移地为之拼搏奋斗。
汽车销售职业规划范文（三）
前言
在我的人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方法去演绎自己的人生。
因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。
一、自我分析
二、职业分析
（1）家庭环境分析
（2）学校环境分析
（3）社会环境分析
（4）职业环境分析
1、行业分析
2、职业分析
三、职业定位
四、计划实施
（1）近期计划
（2）毕业五年计划
五、职业调整
一、自我分析
喜欢看书、打篮球、上网和看电影。
喜欢和别人交朋友。
对有挑战的事情感兴趣，充满激情的想尝试。
喜欢看实事、汽车等方面的杂志。
我的性格温和能和周围的人很好的相处。
我喜欢学习，对学习有一种执着的精神，同时对周边的事物不好的地方总思考着对其加以改进。
所以我适合做一位研究者，做一位汽车工程师。
发挥自己最大的潜能，对汽车工业做出自己的贡献。
我的优劣势
我的优势
遇事沉着、冷静
性格温和
决定的事情自信的做
尊重别人，认可别人的成绩
做事情力求完美
我的劣势
不太容易激动
不太果断，考虑太多
做后自卑，怕做的太差
有时会自渐形愧
效率有点低
自我分析小结：
我的优点是遇事沉着、冷静，脾气随和能和人很好的相处，尊重别人认可他人成绩，对事物的追求很执着。
但是做事不果断、急于求成、效率低。
二、职业分析
（1）家庭分析
我的父母都是面朝黄土、背朝天的农民，他们朴实、实干的品质影响了我，教我做人要纯朴，善良，待人要真诚。
他们也教会了我凡事要靠自己。
做事就像种庄稼，播种时要选择好合适的土壤，就如工作要选好合适自己的职业;选好以后还要把握好时节就如工作中要把握好机遇学习和施展自己的才能;种下地以后还要施肥、锄草庄稼才能获得好的收成就如工作后还要不断学习、积累经验才能把工作做到最好;收获喜悦之余再把地翻耕为来年做好准备就如成功之后不断反省、告所自己多学习为将来成功做铺垫。
（2）学校环境
××大学是一所历史悠久、以工为主的国家重点大学经过几十年的发展××大学已经有了很高的知名度和较强的综合实力。
几十年从这里毕业的学生在各地的各行各业工作都很出色。
为国家输送了大批优质人才!
这里空气新鲜、环境优雅、师资队伍强大、藏书楼藏书齐全，为我们的学习营造了优良环境。
我的专业是车辆工程，她是学校的强势专业，拥有国家重点实验室、专业的指导老师教授等。
因此我们的硬件设施很强大。
对我们专业知识的掌握有很大的作用。
（3）社会环境分析
国家提出“自主择业”的大学毕业生就业政策，中国加入WTO以后竞争更加激烈，竞争对手也更加厉害。
（4）职业环境分析
1.行业分析
就中国整个汽车生产行业而言，其发展前景较为广阔，现在中国已成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%，家庭用车普及率增张迅速，预计在2015年左右，国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。
到2020年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右，并且其中两成产品将进入国际市场。
这对我国汽车生产行业而言既是挑战又是机遇。
2.职业分析
目前的中国汽车人才领域，技术人员占汽车职工总数的比例较低;高级工程师、高级技术人员数量严重不足;现代社会中所要求的既有技术、又懂经营，具备一定金融、电子技术、计算机知识的人才则更加短缺。
中国汽车业的发展已步入快车道，发展中的中国汽车业需要高素质的汽车技术人才来支撑。
随着汽车产业的快速发展，有关汽车研发、制造、销售等方面的人才显得极为紧俏。
在来自国内外的双重压力下，吸纳、储备专门人才已成为国内汽车产业的当务之急。
所以考取硕士学位是我正确抉择!
三、职业定位
内部环境因素优势因素劣势因素
尊重别人，认可他人成绩不够果断
决定的事情就去做缺乏实践
有主见
外部环境因素机会因素威胁因素
中国汽车业技术有待提高国外已达到顶尖水平
中国汽车市场庞大需求量大竞争激烈
结论：
职业目标将来从事汽车研究做一名优秀的汽车工程师。
职业发展策略进入汽车公司研究院。
具体路径普通技师到高级工程师然后承担汽车项目研究骨干。
四、计划实施
计划名称时间跨度总目标分目标
近期计划本科阶段计划2010-20121、获得车辆工程学士学位
2、获得英语四六级证书3、获得计算机二、三级证书
4、考上湖南大学车辆工程研究生1.2009.12获英语二级证书（已获）。
2.2010.3获计算机二级证书（已
考）。
3.2010.6获英语
六级证书。
4.2010.9获计算机三级证书。
5.2010.9-2012.1准备考研考取湖大研究生。
6.2012.6获学位证，毕业证书
研究生阶段计划2012-20151.获得湖南大学车辆工程硕士学位2015.6获硕士学位证书
毕业五年计划2015-20201.进入上海汽车集团研究院。
2.
2.获得高级工程师职称。
3.承担汽车项目研究设计。
1.2015毕业后进入上汽集团研究院。
2.2015-2018获
汽车高级工程师
职称。
3.2018-2020承担汽车项目研究设计骨干。
五、职业调整
社会在不断的发展，随着社会的发展，任何意想不到的情况都会发生，这些变化可能会打乱自己的职业计划，职业计划是根据现在社会发展规律、自己的兴趣与现实能力和所学专业所确定未来将要从事的工作。
随着社会的变化这些计划是需要与时俱进，不断改良的。
虽然社会是有一定的变动，但是职业规划的调整应该遵循一定的原则。
（1）不偏离所学专业原则。
假设最终的变动完全偏离了自己的专业那就意味着自己以前所学的知识都是浪费了。
这和虚度大学四年和研究生三年没有太大的区别，往往是前功尽弃，在自己的专业基础上从事职业应该比白手起家更有成功的把，而且不会那样困难。
（2）依据自己实际能力原则。
选择职业不能好高骛远，眼高手低，一切都要从最基础的入手，慢慢进步的。
变动职业脱离自己的实际能力是要付出沉重代价的。
（3）考虑长远原则。
职业的变动多多少少会给自己带来影响甚至是重大的损失，因此在变动的时候要考虑到所变动的工作以后的长久性，免得在后来还要变动，带来不必要的麻烦。
（4）考虑家庭因素的原则。
父母是贫苦农村的农民，到年老的时候儿女是唯一的依靠，瞻养父母是我不可回避的职责，所以不论职业如何变动，能够好的赡养父母应该被优先考虑进去。
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