宜信商业计划书.docx

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宜信商业计划书

宜信商业计划书

　　篇一：

运营商业计划书

　　P2P运营方案

　　1.市场行业

　　介绍

　　3.法律法规

　　4.运作业务模式

　　5.风控

　　6.预算成本及投入费用

　　7.收益

　　一、市场介绍

　　市场背景

　　从XX年开始，互联网金融和金融互联网迅速兴起，参入主体不断增加，其中，XX年中国P2P网贷交易规模为2598亿元，同比增长%;预计XX年中国P2P网贷交易规模将超过5000亿元。

目前相关数据统计，10月初P2P累计成交规模已经突破万亿，市场发展空间非常巨大。

　　网络P2P经过几年的发展，目前正常运营的平台全国有XX多家，且有银行背景、国资背景、风投背景的平台运作的已经非常成熟，所以前期单纯靠网络推广需要花非常大的资金才能把平台发展起来，基于这样的市场环境，就要把互联网推广和发挥自身资源优势结合起来，两者结合运作合理，才能在激烈的市场竞争中生存下来，从而分一杯羹。

　　二、P2P的介绍

　　P2P．英文叫做prosper，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。

P2P企业，就是从事个人对个人信贷中介服务的信贷平台，P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的金融理财模式。

　　这个模式建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过P2P企业平台（网络平台），寻找确出借能力并且愿意基于

　　一定条件出借自己闲余资金的人群。

P2P服务平台（网络平台）帮助确定借贷条款和必需的法律文件，做好投资者与融资企业的有效衔接，并做好其中的风险控制，让投融资双方都受益。

　　更重要的是，中介服务平台可以帮助出借资金的投资者，通过和其他出借人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，帮助借款人比较信息，选择有吸引力的贷款利率条件。

同时，中介服务平台会收取一定的服务费用，作为中介平台的回报。

　　2P2P是多村银行价值理念的体现

　　目前在世界各地，诸如美国、加拿大、英国、日本、意大和、中国等都出现了运营模式略有不同的P2P信贷平台。

　　乡村银行小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。

乡村银行属于纯民间的带有公益性质的银行，它透过贷放50美元到I00美元的小额资本，帮助农民启动能增加收入

　　的小型项目，也促成他们创造出了一一种自产自销的小型商业模式。

　　乡村银行不需担保，还款率高达%．贷款者96%为农村贫困人士。

　　迄今为止'乡村银行已向800万人提供了小额贷款，开创了全球最独特的小额贷款．微型金融、微型商业等财经理念。

目前乡村银行已被100多个国家效仿。

　　P2P投资的必然性

　　时下“你不理财，财不理体”的观念越来越深人人心，老百姓不再把所有的积蓄都存进银行，人们会不断地尝试越来越多的投资方式，使自己的资金流动起来。

　　“投资和风险成正比”，这是不是意味着风险越大，回报越高呢，大多数人都是这么认为的，可是身边无数的例子说明，这并不是真的。

众所周知，股市在国内是一个相对比较成熟的理财市场，可是真正赚钱的人却风毛麟角，大量的事实和案例说明，投资理财的第一项任务就是保证本金的安

　　全，要有意识地规避风险，这才是投资理财的成功之路。

现在的理财产品很多，可大都不能达到投资者的需求，回报率低是主要的问题。

其次，有高回报的投资理财产品又暗藏大量风险，投资者的本金得不到安全保障，这就需要投资者多了解各种理财渠道和理财产品，与专业的理财规划师和金融人士多沟通交流，使自己少走弯路，找到更好的投资机会。

　　在投资渠道越来越多的情况下，选择一种既能让安全保障义能得到较高回报的理财产品势在必行。

P2P平台的产生，正好弥补了这种空缺，让普通老百姓手里的钱像滚雪球一样越滚越多。

　　P2P信用贷款服务对应的是两端的需求，一端为有小资金需求的高成长型人群（指现阶段尚属于巾低收人群体或者中小企业，通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步和中产阶级崛起的人群），另一端为希望通过出借手中闲置资金，

　　变现投资理财收益的出借人。

P2P企业凭借网络平台的优势，通过专业的信用审核和风险控制措施，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。

　　对于很多急用钱的融资企业或者个人来说，P2P最大的吸引力是超快的

　　篇二：

网贷平台商业计划书

　　网贷平台

　　商业计划书

　　目录

　　商贷平台......................................................................................................错误！

未定义书签。

　　商业计划书..................................................................................................................................1

　　目录.............................................................................................................................................2

　　1.项目简介.................................................................................................................................3

　　简介.........................................................................................................................................3

　　发展战略..................................................................................................................................5

　　盈利模式.....................................................................................................................................6

　　2.市场分析.................................................................................................................................8

　　市场需求分析...........................................................................................................................8

　　市场前景与发展空间................................................................................................................8

　　3.市场营销策略与计划............................................................................................................10

　　目标客户分析.........................................................................................................................10

　　营销策略................................................................................................................................11

　　1、专注线上推广...................................................................................................................11

　　2、线下推广及时跟进............................................................................................................11

　　3、抢占网络媒体和传统媒体制高点......................................................................................12

　　4、扩大合作..........................................................................................................................12

　　市场推广计划.........................................................................................................................13

　　1、网站开发期.......................................................................................................................12

　　2、试运营期..........................................................................................................................12

　　3、推广期..............................................................................................................................12

　　4.风险预测...............................................................................................................................14

　　风险预测................................................................................................................................14

　　风险规避................................................................................................................................15

　　资金需求................................................................................................................................15

　　项目简介

　　简介

　　目前现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式——民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。

近两年来，国家多次加息，多次提高准备金率，信贷严控。

房贷银根缩紧?

?

随着一系列信贷加紧政策的出台，商业银行的贷款额度逐渐吃紧。

我们试着在XX输入“银行信贷紧张”进行搜索，提取了一下几组数据：

找到相关结果约为4,132,000个。

从搜索结果显示数据上看，单单“银行信贷紧张”关键字的搜索结果竟然有196万条之多，由此可以看出，近几年银行信贷额度紧张，一方面采取大幅上调贷款利率，另一方面采取暂停个贷。

这些数据都反映出个人或中小企业想要从银行贷到款简直是难上加难。

　　综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。

其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。

会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。

　　针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭、微金所等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P热的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的平衡点。

在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。

从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。

由此看出宜信盈利模式比较明显，但是宜信本身风

　　险承受能力会强一点。

而拍拍贷是独立出来的，属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。

可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。

　　我们公司现在有向此行业发展的意向，投融资策划、投资管理，金融服务的运作经验我们都比较欠缺，针对以上所述，我们可以结合现行良好的网站的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身当地的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，但是由于全国范围内现在已经出现不少借贷网站，其小额个人贷款较多，所以我们暂时避开这些成熟的网站，也减少个人过小额贷款的情况，在常熟区内的中小企业进行放贷，一、是由于借贷网刚起步，可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对一起中小企业或者个体户进行放贷，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。

二、是对常熟市区范围企业进行放贷，我们可以更快了解借贷人得背景，预防坏账的产生，降低我们所承担的风险。

只要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现助工、助商、助农建立良好的口碑，打造品牌效应。

　　战略与目标

　　发展战略

　　P2P信用贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高成长型人群（指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群）;另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。

凭借平台的优势，宜信通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。

　　我们建立P2P融资平台2年内要使平台贷款5万名客户，其中60%的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款，另40%群众可通过P2P商贷平台网直接贷款，按照借入者3万以下半年内时间偿还的按1-2%的佣金计算，3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的佣金计算，每年平台有10000个借入放款主放贷，平均每个人的放款金额为10000元，暂且按照每笔平均金额的2%作为佣金，其平台每年光放贷人佣金金额高达200万人民币以上。

借出者放款到平台网，按照借入者的项目利率可供需求，也可收取项目的风险金，有专职金融项目师分析费用。

　　篇三：

宜信商业模式

　　宜信公司小额信贷业务模式研究

　　XX年8月银监会下发《人人贷有关风险提示的通知》，警示人人贷有可能演变成吸收存款、发放贷款的非法金融机构，甚至变成非法集资。

此通知的发出，将人人贷行业推到了风口浪尖。

什么是人人贷，运作模式是怎样的，是否涉嫌非法集资？

本文尝试以宜信公司为例，对上述问题进行探讨。

　　一、什么是人人贷（P2P）信贷模式？

　　P2P（Peer-to-Peerlending），即点对点信贷，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式，它最大限度地为熟悉或陌生的个人提供了透明、公开、直接、安全的小额信用交易的可能。

P2P信贷具有以下特点：

（1）直接透明：

出借人与借款人签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人及时获知借款人的还款进度和生活状况的改善，最真切、直观地体验到自己为他人创造的价值；

（2）信用甄别：

P2P模式中，出借人可以对借款人的资信进行选择，信用级别高的借款人将得到优先满足，其得到的贷款利率也可能更优惠；

　　（3）风险分散：

出借人将资金分散给多个借款人对象，同时提供小额度的贷款，风险得到了最大程度的分散；

　　（4）低门槛、低渠道成本：

P2P信贷使每个人都可以成为信用的传播者和使用者，信用交易可以很便捷地进行，每个人都能很轻松地参与进来，将社会闲散资金更好地进行配置，将中高收入人群的闲余资金合理地引向众多信用良好且需要帮助的中低收入人群。

　　正是基于以上特点，P2P个人信贷让借款人获得信用贷款资金支持，用以改变自己的生产和生活，实现信用价值；同时让出借人得到相对固定收益的理财服务，实现经济收益和精神回报的双重价值。

　　国外比较知名的有格莱珉银行、PROSPER、lendingclub等。

其是XX年尤努斯教授由于其在小额信贷领域的突出贡献荣获诺贝尔和平奖，让更多的人开始关注小额信贷。

P2P小额信贷市场规模到XX年已经达到了亿美元。

　　著名的咨询公司Gartner预测，P2P信贷市场XX年将达到50亿美元的规模。

　　P2P信贷的5大特点

　　二、宜信公司的基本介绍

　　宜信公司的创始为唐宁，创建于XX年5月，总部位于北京，是中国领先的集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微贷款咨询服务与交易促成、公益助农小额信贷平台服务等业务于一体的综合性现代服务业集团公司。

　　目前，宜信公司旗下拥有宜信卓越财富投资管理（北京）有限公司、宜信普诚信用管理（北京）有限公司、宜信惠民投资管理（北京）有限公司、宜信普惠信息咨询（北京）有限公司等各专业公司，已经在四十多个城市和农村地区建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的财富增值与信用增值服务。

　　宜信的网点分布

　　在高额收益和前景的驱动下，宜信经历了高速扩张。

从XX年到XX年，宜信每年的业务增长率都在200%以上。

这个高速发展的企业也因此获得了风险投资的青睐，凯鹏华盈在XX年对宜信进行了千万美元级别的投资。

业内人士透露，XX年9月，，宜信又获得了来自IDG和摩根士丹利的第二轮投资。

这次，投资机构对宜信的估值高达五亿美金。

　　宜信公司的发展历程

　　三、宜信的信贷模式与运作流程

　　宜信P2P平台模式创新、理念独特，开创行业之先河。

宜信引入了国外先进的信用管理理念，结合以中国的社会信用状况，为平台两端的客户提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理、回款管理等多方面专业内容的全程信用管理服务。

宜信搭建起的信用桥梁，将出借人手中的闲钱借给需要用钱的人，成交后向出借人和借款人双方收取中介费。

　　宜信的运作模式

　　正如唐总介绍“宜信和淘宝一样，只不过淘宝‘卖’的是货物，宜信‘卖’的是信用。

”唐宁用最简洁的语言向记者解释宜信模式，“我们不吸收存款，也不发放贷款，就是小额信贷中介。

”其实宜信的模式更像是房屋中介和淘宝的组合体，房屋中介搜集房源，然后联系买房人，成交后收取中介费。

　　四、宜信的产品介绍

　　宜信是服务于两端的客户，一端是资金出借人，一端是借款人。

出资人利用闲于资金通过宜信这个平台帮助需要资金的人，且自身又能得到相应的回报。

宜信就是帮客户管理资金及控制风险和账户催收等工作的。

所以总的来说宜信贷款就是一个贷款服务平台。

（一）借款人端-信贷产品

　　宜信主要做的，是为之前没有得到正规金融机构覆盖、没有办法获得资金的用户建立信用，并为其筹措资金。

比如，大学生贷款职业培训或者深造，提高就业能力；收入稳定的工薪阶层结婚，购车等应急需要；资信好的需要小额启动资金的创业主；公益贷款给农村妇女购买鸡苗，牛羊，饲料等，帮助其脱贫致富。