仰天坪国际度假山庄答客问.docx

仰天坪国际度假山庄答客问.docx

《仰天坪国际度假山庄答客问.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《仰天坪国际度假山庄答客问.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

仰天坪国际度假山庄答客问

仰天坪国际度假山庄

答客问

一、项目基本篇

1、项目名称？

答：

仰天坪国际度假山庄。

2、项目具体位置在哪里？

答：

项目位于江西省九江市庐山国家公园风景区1300米高的仰天坪。

3、项目开发商是哪个公司？

答：

美国金城置业有限公司。

5、规划与建筑设计哪家？

答：

江西省建筑设计研究总院。

6、酒店运营管理公司是哪家？

答：

酒店由五星级酒店运营公司运营，香港雅栢国际酒店顾问有限公司。

4、营销顾问是哪个公司？

答：

苏州威联机构的专业房地产销售团队负责本项目的全程营销。

7、承建商是哪家？

答：

江西江阳建设有限公司。

8、土地开发类型？

使用年限？

以何种方式取得土地使用权？

答：

综合，50年，招拍挂。

9、项目占地面积多大？

项目总建筑面积是多少？

答：

项目占地102558平方米，总建筑面积55082平方米。

10、容积率？

答：

容积率比别墅标准还低，只有0.49

11、绿化率？

答：

53%

12、项目的开发理念是什么？

答：

打造全国顶级度假养生生活，休闲+高端商务活动。

二、产品篇

1．项目的主体建筑？

建筑风格？

答：

五星级度假公馆是项目的主体建筑；建筑外部形式为中欧结合，其平面错落有致，院落式，舒展开放。

2．项目主要的规划设计理念

答：

以塑造庐山“国际度假山庄”为项目的策划理念；以自然为本、天人合一的规划概念。

3．项目建筑设计的主题是什么？

答：

尊重和有机地融合庐山历史文脉及人文传统，致力于发展创造形成新的庐山建筑文化。

充分尊重基地的自然环境，最大限度地保持原有自然地形地貌及植被，将生态设计及可持续性发展原则引入建筑设计中。

4．项目景观设计组织由哪几部分组成？

答：

项目的景观组织是沿道路、园艺广场展开的。

在沿道路的景观带上，有机地散落布置各国特色园艺小品，以渲染社区文化氛围。

楼前广场——道路景观带；园艺广场——欧式酒店建筑。

5．项目通暖（冷）是怎样设计的？

答：

项目设有冷冻机房、空调机房及通风空调系统，均做消声隔振处理；采取及供热设备根据庐山节能环保要求，采用虚热型电锅炉，避免油、气系统有害烟气排放。

6．项目的防水能保障吗？

答：

能。

7．项目的给排水？

答：

接自规划道路市政给水管，DN150给水管在小区内成环；每户内所有用水器具均采用节水型产品。

8．各户型景观有什么区别？

答：

各个朝向都有，标准间每户都设计有景观阳台，视线通透，通风采光都很好；有部分景观极佳配置独立露台的精品房。

9．项目是如何规划的？

答：

产品规划：

四栋度假公馆和一栋五星级会所及酒店配套。

（会所及配套总20000平方米）

10．项目分几期开发？

层数？

规划总户数？

答：

项目只有一期，每栋总层数4层，总户数达到504户，其中套房为79间。

11．有多少种户型/面积？

主推户型/面积？

答：

设计5星标准间、豪华标间、豪华套间以及总统套房等户型，从53㎡—375㎡不等，主力面积为53—57㎡，多种户型可选。

12．酒店配套情况？

答：

室内——中餐厅、西餐厅、特别餐厅、茶馆、咖啡厅、行政酒廊、会议厅、酒吧、飞镖、桑拿SPA、斯诺克、乒乓球、游泳池、健身中心、夜总会、棋牌室等。

室外——温泉、日出观景亭。

13．大堂层高多少？

度假公馆房间层高是多少？

墙厚多少？

答：

大堂高7.4米，度假公馆房间层高3.3米，墙厚24cm。

14．项目的得房率是多少？

答：

约67%。

15．酒店自身配套设施哪些为免费使用？

哪些有偿使用，如何收费？

答：

具体标准待定。

16．项目到牯岭镇要多久，有接送服务吗？

答：

单程约10分钟，区域内豪华班车接送，豪华巴士，穿梭于仰天坪与牯岭镇。

17．酒店是否有车位？

是租还是售？

答：

酒店设计300个车位，车位免费为业主提供。

18．酒店何时交房？

何时办理产证？

答：

酒店开业时间为：

2013年10月

19．交付标准？

答：

以样板房为装修标准。

20．有哪些装修材料品牌？

答：

洁具品牌为TOTO，家电品牌为TCL同类

21．酒店的梯户比怎么样？

答：

1#配备3部客梯，2#、4#、5#楼各配备有2部客梯

22．酒店电梯是什么品牌的？

答：

蒂森克虏伯。

23．酒店设计与装修公司是哪家?

答：

香港华石设计公司全权设计与装修。

24．周边有否有菜市场、超市、邮电局、银行、医院、学校、公园等？

答：

有，项目有相对完善的生活配套，市政配套可依托牯岭镇。

25．你们委托经营有没有保底收益率，收益率是多少？

答：

经营分红，庐山上酒店经营非常稳定（可考察牯岭镇酒店）。

我们的客房收益是按照同类型客房的年平均营业额的60%作为分红，另40%为酒店管理公司的运营成本，按照近5年庐山的酒店客房经营状况统计，本项目客房的收益率基本达到9%左右。

（依据庐山酒店经营数据可知,庐山标准5星级酒店旺季的标准客房房价在1000—1100元/天的实际成交价格，淡季在480元/天）

26．如何保证我的收益是真实的？

答：

1、我们用的是“西软”酒店管理系统，每日客房的经营状况上传系统后即不可更改，且客户可随时至酒店通过该系统查询客房经营报表。

2、酒店管理公司于每次分红前，即将酒店客房报表以书面形式送达客户。

27．你们的酒店和庐山上其他酒店有什么区别？

答：

我们的酒店是标准的5星级酒店，其他的一些酒店如牯岭大酒店、北斗星国际饭店等软硬件配置均相对较差。

28．你们的价格为什么这么贵？

为什么折扣这么少？

答：

我们的项目建筑成本特别高，您看我们的建筑材料和砂石都是从山下运到这1300米的高山上，光运输成本就是普通的3倍。

我们的酒店请的是知名设计公司:

香港华石设计公司设计，设计及装修都是国内顶尖的。

29．业主能享受酒店什么优惠？

答：

免费享受大堂吧、下面所有娱乐配套均有折扣。

游泳池、健身房对业主免费开放。

30．过节期间业主预约无空房怎么办？

答：

在您与酒店管理公司签署的委托经营管理合同中有明确规定：

平常时间提前7天预订，旺季期间提前15天预订都会给您留出房间来，保证您的利益。

31．酒店的装修几年一番新，谁负责出费用？

答：

当然是酒店了，你只要交给酒店，你就不用再管了，只等着收益和物业的升值吧。

32．业主自住的话享受什么样的服务？

答：

我们提供菜单服务，您可以选择不同的星级酒店的服务。

33．在合同期满以后，业主怎样与开发商、酒店管理公司沟通？

答：

每次委托经营合同期满后，业主可直接与酒店管理公司续约，或签定自用协议自己度假

34．国家调控政策对本项目的投资前景有没有影响？

答：

仰天坪国际度假山庄是国内为数不多的原生态旅游、度假、养生地产项目，将来庐山必将已原生态为稀缺资源，而现在占有稀缺资源就占有了财富。

庐山通过国际旅游景点的建设，对庐山本身的房地产的发展是利好的，而且政府出台有关房地产的各项目政策并不是要打压房地产而是希望房地产更稳定性发展。

庐山整体环境形象的提升，而且在庐山来说我们项目的价格是非常实惠，就投资来说回报是相当大的。

35．物业管理费是多少？

除了物业费还要不要收其他的费用？

答：

物业费是2.8元/平方/月。

如客户参与委托经营，则不收取费用；如客户自用则需承担基本物业费、折旧费及相应的酒店管理公司提供的收费服务的费用。

（折旧费主要是指业主自用期间发生装饰装修和配置的相关用品产生破损等，如客户需委托酒店管理，则需要恢复其原貌）

36．物业管理提供哪些基本服务？

答：

设备设施运行管理维护、房屋维修管理、巡逻应急、消防管理、车辆管理、监控值班、门岗值班、绿化管理、卫生保洁、客户接待等服务内容。

37．水电按什么标准收费？

答：

全部采用政府标准收费标准。

38．酒店什么时候开盘？

开盘有什么优惠

答：

6.29日开盘。

开盘一次性付款9.7折

39．项目周边有哪些主要景点？

答：

庐山恋电影院、美庐别墅、庐山会议旧址、花径、锦绣谷、仙人洞、大天池、龙首涯、石门涧、黄龙潭、三宝树、芦林湖、博物馆、含鄱口、植物园、大口瀑布、三叠泉、五老峰、汉阳峰。

40．项目的外部交通环境？

答：

距离牯岭镇7公里，距离庐山最高峰汉阳峰3公里。

41．庐山气候怎么样？

什么季节最适合旅行？

答：

庐山属亚热带湿润山地气候，气候宜人，由于地势高耸，造成四季分明的气候特征。

以牯岭镇为参考，年平均气温11.5℃；一月份最冷，平均气温-0.1℃，不到北国，也能观赏到宜人雪景；七月份最热，平均气温22.6℃，夏季适合旅行（避暑），冬季适合赏雪泡温泉。

42．住在山下，白天上山不是很合理吗？

（比如类似黄山、泰山）

答：

住在庐山山上和住在山下是完全不同的，首先，象黄山、泰山等名山的山上是不适宜居住的，而庐山山上恰恰最为适合居住（庐山山上本就有城镇）；其次，度假旅游居住在山上本就是一种不可替代的享受，这和居住在山下是完全不可同日而语的；再有，每次进山都需要景区门票费用（180元/人），如住在山下，其费用就不划算

43．购买了仰天坪国际度假山庄后还有什么便捷的地方？

答：

购买我们项目的物业后，每套还可办理两张庐山通行证，凭借通行证进出庐山完全可以免除门票费

44．年收益是怎么给到业主的？

答：

业主在购房时如需要委托酒店管理公司经营，则签定委托经营协议，同时提供相关账户给酒店管理公司，每年的经营分红由酒店管理公司于次年的2个月之内给付到业主账户（分红前由酒店公司将同类型客房全年经营报表发送到业主）。

三、购房相关类

1．按揭首付总房价的多少？

贷款银行是哪家？

可否自行选择银行？

答：

按揭首付50%；贷款银行初步确定为中国银行；无需自行选择银行

2．一次性付款是怎样付？

是否可以分期付款？

答：

一次性付款即签订预售合同时一次性付完全款，特殊情况可以分期付款。

3．办理按揭需要哪些资料？

有无什么需要特别说明的？

答：

夫妻双方身份证、户口本、结婚证（未婚的要街道以上单位盖章开据的单身证明，没到法定年龄结婚的不需要打未婚证明）、收入证明、购房合同以及首付款发票。

4．外地人在本地买房按揭需要什么材料？

有无限制？

答：

材料与正常按揭相同，无特别限制（我们项目不涉及限购）

5．办理银行按揭需要哪些费用？

答：

无其他费用

6．夫妻双方是个体户需哪些按揭材料？

答：

夫妻双方身份证、户口本、结婚证、个体经商税单、购房合同以及首付款发票。

7．无业人员购房按揭材料有何限定？

答：

需要提供夫妻双方身份证、户口本、结婚证（未婚的要街道以上单位盖章开据的单身证明，没到法定年龄结婚的不需要打未婚证明）、收入证明、购房合同以及首付款发票。

8．如果兄弟、朋友等共同购房，需哪些材料？

答：

待定

9．离婚客户办理按揭需哪些资料？

答：

身份证、户口本、离婚证、收入证明、购房合同以及首付款发票。

10．如没身份证可否办理按揭？

答：

待定

11．合同一般可以写几个人的名字？

答：

一般不超过两个人。

12．合同是否可以写小孩的名字？

有什么规定？

答：

可以写小孩的名字，但要有监护人的名字。

13．客户是到银行办理按揭手续还是在售楼处办理？

答：

到银行办理，因为每个客人都必须亲自到银行开个户。

14．银行利率会不会调高？

如以后调高，已办客户是按新利率还款吗？

答：

当年利率按照办理贷款时的银行利率；次年开始利率按照银行新利率执行。

15．是否有等额本息和等额本金两种还款方式选择？

可以任意选吗？

答：

是的，客户可自由选择等额本息和等额本金两种还款方式。

16．收入证明的金额开到多少以上才可以？

是否要盖章？

有何规定？

答：

最好开到月还款的2倍以上，盖单位公章。

17．未婚证的盖章有哪些规定？

在何地开才有效？

答：

需街道办或计生办的盖章。

18．个体和以单位名义购房是否一样？

如不一样，为什么？

答：

一样，单位购房需提供单位营业许可证。

19．契税和维修基金是多少？

什么时候交？

答：

待定，一般契税2%，维修基金2%,购房后交。

20．按揭的客户是否能拿到房产证？

答：

房产证抵押到银行，还清贷款后可拿到房产证

21．是否可以提前还款？

需要哪些准备？

会不会收取违约金？

答：

可以提前还款；需提前向银行申请；违约金按照银行规定执行（一般还款超1年后无违约金）

22．有哪几种付款方式？

答：

一次性付款、按揭、分期。

23．如果单位集体购房？

有何优惠政策？

答：

有优惠，具体的优惠个案处理。

24．客户大定后需要多少天签合同？

定金是多少？

可以退吗？

答：

一周内签约，定金为2万元整,不可以退。

25．签合同需要准备什么资料？

答：

身份证，如要办理按揭的客户需带好按揭所需要的相关资料。

26．外地人买房是否需要本地户口担保？

答：

不需要担保。

27．提前还款的话，还款日之后的利息是否还要交纳？

答：

不需要交纳。

28．产权证是由谁办？

客户需出具什么证明和费用？

答：

产权证由开发商统一办理。

客户需出示购房合同，契税和公共维修基金的缴纳凭证和少量办理费用。

29．夫妻双方是否可以同时申请贷款买房？

答：

可以。

30．贷款额度是多少？

答：

贷款最高额度为房款的50%

31．贷款年限是多少？

答：

最高10年

32．定金是否可以退还？

答：

法律规定“定金”是不与退还。

33．委托他人签订合同需要准备哪些证件？

答：

被委托人需带上，委托人在当地公证处办理的委托他人的公证书和及被委托人身份证，购房订单和收据。

34．本案的土地使用年限已经用了几年？

答：

剩余42年。

35．土地使用年限？

答：

综合50年。

36．购房人在预售合同登记及办理贷款后能否做变更？

有什么条件？

答：

为了防止恶意炒房，原则上合同登记后不能更名，而必须作为二手房交易行为，承担相应的手续费与税费，办理过户手续。

37．购房人要交纳什么相关税收？

答：

契税、房屋维修基金、办理按揭贷款是需要缴纳的贷款抵押费。

38．购买人在办理产权证时需要哪些证件及东西？

答：

身份证复印件、户口本复印件（若有合同共同签定者的，须携带合同共同签定者的身份证复印件、户口本复印件）；购房发票（或首付款收据）；契税发票；物业维修基金发票；购房合同。

39．购买人在办理产权证时需要支付的费用？

答：

待定。

40．项目交付入住时间，入住时是否能提供“住宅质量保证书、住宅使用说明书”？

答：

交付时间待定，能提供。

41．楼盘交付时业主应缴纳哪些费用？

答：

除了房屋维修基金外，要预交半年的物业管理费等。

42．保修期内外房屋该如何修理？

答：

根据有关“两书”规定的内容、条款处理。

43．产权证何时办理？

是否办理小土地证？

答：

验收交房后即可办理，在客户完善资料后180天内业主可拿到产权证。

可办。

44．维修基金是什么内容？

房屋有无保修年限？

答：

房屋维修、小区公共设施维护。

有保修年限。