市场营销多选题.docx

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市场营销多选题

二、多项选择题

1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。

以李特尔咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：

（满足利益方要求、改进关键业务流程、合理配置企业资源、组织革新）。

2、组织市场有以下主要特点（购买者较少、购买量大、供需双方密切）。

3、市场定位战略包括（产品差别化战略、人员差别化战略、服务差别化战略、形象差别化战略）。

4、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（注册在先、使用在先）。

5、分销渠道成员包括（生产者、商人中间商、代理商、消费者）。

6、市场营销计划中的背景或现状部分应提供（市场、产品、竞争、分销）以及现实环境有关的背景资料。

7、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众）。

8、市场细分的原则包括（可实现性、可区分性、可衡量性、可赢利性）。

1、构成战略环境的因素很多，可分为（主体环境、一般环境、地域环境）因素。

2、信息按照内容可划分为三类，它们是（BCE）。

A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识

3、市场领导者扩大总需求的途径有（BDE）。

A．攻击挑战者B．开发新用户C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量

4、影响企业定价的主要因素有（ABCE）等。

A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格

5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面？

（ABCD）

A．企业知识B．产品知识C．市场知识D．心理学知识E．生活知识f．加工进入方式

7、规划企业成长战略的方式有（BDE）。

A．松散式成长战略B．密集式成长战略C．统一式成长战略D．一体化成长战略

E．多角化成长战略

8、国内市场按购买动机可分为（ABCD）。

A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．非营利组织市场E．国际市场

1、交换的发生，必须具备以下条件（ABCDE）

A至少有交换双方B每一方都有沟通和运送货物的能力

C每一方都可以自由地接受或拒绝D每一方都认为与对方交易是合适的或称心的

2、市场营销观念主要包括（ABCE）

A目标市场B顾客满意C整体营销D产品质量E盈利性

3、企业战略一般分为以下几个阶层（ABD）

A职能战略B总体战略C财务战略D经营战略E营销战略

4、国内顾客市场按购买动机可分为（ABCDE）

A消费者市场B生产者市场C中间商市场D非营利组织市场E政府市场

人们对刺激物产生的知觉有（ABC）等几种层次的理解

A选择性注意B选择性扭曲C选择性保留D选择性淘汰E选择性理解

5业务防伪技术导向型企业把所有（AD）的企业视为竞争对手。

A使用同一技术B满足顾客各种需求C满足同一顾客群体需求D生产同类产品E生产售价相同

8、在产品生命周期的成长起和成熟期，企业应以（CD）为主要推广对象。

A创新者B早期接受者C早期大众D晚期大众E不接受者

9、渠道的备选方案主要涉及（ADE）

A中间商类型B顾客的偏好C产品性质D中间商数目E渠道成员的特定任务

10、促销组合和促销策略的制定其影响因素有很多，只要应考虑的因素有（BCDE）

A消费者状况B促销目标C产品因素D市场条件E促销预算

1、 市场可以表述为（ABE　　）

A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群

2、具有派生需求的市场有（BC）

A消费者市场B生产者市场C中间商市场D社会集团市场　Ｅ垄断性市场

3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（BCDE　）

A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品

4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（BCDE）

A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿

5、完全竞争性的市场具有（ACD）等特点。

A任一企业无法操纵市场B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在

D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点

６、下市场属于组织市场（BDE）

A农产品市场B生产者市场C工业品市场D政府市场E转卖者市场

7、营销观念是营销过程中如何处理（ADE）利益关系

A企业B股东C员工D顾客E社会

8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（BDE）

A面对市场不同　B营销出发点不同　　C营销产品不同　D营销手段不同　E营销目的不同

9、营销管理的任务就是要调整市场（ABE）以实现企业目标

A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质

10、企业市场营销管理系统主要包括（ACE）

  A市场营销计划系统  B币场营销决策系统   C市场营销组织系统D市场营销信息系统  E市场营销控制系统

11、传统营销观念包括的类型（ABC）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念

12、现代营销观念包括的类型（DE）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念

13、生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE）。

A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高

14、企业宏观营销环境因素包括（ABD）

A经济环境B人口环境C竞争环境D社会文化环境E相关社会公众

15、企业微观营销环境因素包括（BCE）

A经济环境B供应环境C竞争环境D社会文化环境E中间商

16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（CDE）

A储蓄与信贷　B消费结构与模式C价值观念D宗教信仰E风俗习惯

17、下列属于企业可控的营销因素有（ABCD）

A产品B价格C分销D促销E政策

18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ABE）

A消费者收入变化　B消费者支出模式C消费者价值观念D消费者价格反应　E消费与信贷

19、市场营销信息系统包括（ACDE）

A内部报告系统B外部报告系统C市场营销情报系统D市场营销研究系统E市场营销分析系统

20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ABCD）

A机会B优势C威胁D劣势E状态

21、影响消费者市场购买行为的主要因素有（ABE）等。

A个人因素B企业因素C技术因素D自然因素E社会文化因素

22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ABDE）

A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者

23、按顺序排列营销调研的程序为（　ABCDE　）

4A准备表格及抽样设计1B确定问题5C现场调查2D探索性调查3E制定计划

24、市场调查的基本类型包括（ABCE）

A探测性调查B描述性调查C预测性调查D新产品开发调查E因果性调查

25、收集第一手资料的方法有（ACD）

A询问法B交流法C观察法D实验法E报刊摘录法

26、非随机抽样方法有（BD）

A分层抽样B任意抽样C简单抽样D判断抽样E分群抽样

27、随机抽样方法有（ACE）

A等距随机抽样B任意随机抽样C简单随机抽样D判断随机抽样E分群随机抽样

28、决定市场占有率的因素有（BE）

A市场需求潜量B行业销售总量C行业可供总量D企业可供量　E企业销售量

29、定量预测的主要方法包括（ADE）

A趋势外推法B“德尔菲”法C意见归纳法D指数平滑法E多元回归法

30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ABD）

A德尔菲法B推销人员集合法C回归分析法D经理人员判断法E领先指标预测法

31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ABCE）

A复杂型购买B和谐型购买C多变型购买D同一型购买E习惯型购买

32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ABC）

A．朋友B．邻居C．家庭D．工会E．知名人士

33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ABCDE）

A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买

34、生产者购买决策的类型有（ABE）

A直接重购B修正重购C合同订购D批量购买E全新购买

35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（BDE）等因素。

  A消费者生活方式   B对商品的忠诚程度    C消费者购买动机D进入市场的程度     E对商品的购买数量

36、有效的市场细分必须满足如下条件（ABCE）

A经济性B可衡量性C可接受性D差异性E.稳定性 

37、生产者市场细分的主要标志有（ABE）

A用户行业类别B用户地理位置C用户购买动机D用户购买心理E用户购买规模

38、市场补缺者可采取的专业化战略包括（ABCDE）

A按顾客规模专业化B按服务项目专业化C按分销渠道专业化D按特定顾客专业化E按地理区域专业化

39、消费者市场细分的标志有（ABCD）

A地理B人口C心理D行为　E用途

40、以下不符合有效市场细分原则的有（DE）

A可衡量性B可进入性C经济性D动态性E无限性

41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（CDE）

A生活方式B教育C年龄D性别E收入

42、选作目标市场的条件有（ABCD）

A潜在需求量大B有足够购买力C企业有竞争优势

D企业有能力进入经营E有完善的物流系统

43、选择目标市场策略的条件是（ABCDE）

A企业的资源B产品的性质C市场变化的状况

D产品生命周期E竞争对手的市场策略

44、良好的市场定位的要求企业的产品（ABE）。

A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉D质量优异E有别于竞争者产品

45、企业市场定位策略有（ABCE）

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者

46、波士顿矩阵法是根据（CE）对产品评价的方法

A市场潜力B市场容量C市场占有率D市场结构E销售增长率

47、通用电器公司矩阵法是根据（AE）对产品评价的方法

A市场引力B市场容量C市场占有率D市场结构E企业实力

48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（CDE）

A产品规格B产品形体C利润D市场占有率E增长率

49、密集型发展战略包括（ABC）

A市场渗透B产品开发C市场开发D一体化E多角化

50、现代市场营销的“4C”原则包括（BDE）等。

A竞争（Competition）B沟通（Communication）C控制（control）D成本（Cost）E方便（Convenience）

51、一体化增长战略的类型有（ABE）

A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化 D 向下一体化　E水平一体化

52、多角化发展战略包括（ABC）

A同心B水平C集团D纵向E横向

53、市场营销组合是（ADE）

A可控组合B不可控组合C静态组合D动态组合E多层次组合

54、企业为产品扩大市场份额，可采用（BC）等营销策略。

A价格不变，提高产量B价格不变，提高质量C质量不变，降低价格

D价格提高，质量提高E价格降低，质量降低

55、市场定位是一个（BCD）的过程

A创造竞争优势B明确竞争优势C选择竞争优势D显示竞争优势E延续竞争优势

56、在VI中，应用设计系统包括（ACDE）

A制服B名称C建筑外貌D交通工具E标志

57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ABCE）

A持续策略B集中策略C榨取策略D渗透策略E放弃策略

58、整体产品包括（ABC）

A核心层B形式层C延伸层D实体层E包装层

59、产品的包装具有（ABCDE）的作用。

A保护产品B美化产品C方便使用D增加收益E提高声誉

60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（ABCD）。

A消费者对价格很敏感B产品已广为人知C竞争者容易进入D市场规模小但容量大E企业促销能力薄弱

61、企业产品组合的要素是（ACDE）

A.广度B.高度C深度D.密度E长度

62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（BDE）

A.优质产品B.核心产品C．物美价廉D.形式产品E.附加产品

63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（ACDE）

A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合 

D产品延伸 E产品大类现代化

64、品延伸有以下几种做法（BCD）

A相向延伸B向上延伸C向下延伸D双向延伸E向内延伸

65、产品生命周期包括

A开发期B投入期C成长期D成熟期E衰退期

66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ACDE）

A产品鲜为人知B市场规模和容量都较小C消费者对价格不敏感

D企业欲树立产品高质高价的形象E竞争者容易进入该市场

67、从企业营销角度新产品包括（ABCDE）

A全新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品E品牌新产品

68、企业在开发新产品过程中，往往可通过（ABCDE）产生新产品构思

A强行联系法B头脑风暴法C提喻法D产品属性列举法E消费者问题分析法

69、企业扩大产品组合会（BDE）

  A增加风险  B扩大经营范围   C扩大市场占有率 D综合利用资源  E满足更多需要 

70、商标设计应考虑的经验规则是（ABCD）

A简单明了易于记忆B构思新颖美观大方C富有特色易于识别

D必须易于接受法律保护E必须适合于国际市场

71、品牌包括（ABCE）

A品牌名称B品牌标志C可注册商标D不可注册商标E品牌化

72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性（ABCE）

A市场上没有替代品B购买者对较高价格不在意C购买者改变购买习惯较慢

D互补品价格同向变化　E市场上没有竞争者

73、企业的主要定价目标有（CDE）

A.发展B.创新C当期利润最大化

D市场占有率最大化E应付竞争

74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ABC）

A主动降价B主动提价C被动降价D被动提价E稳定价格

75、企业订价一般有以下几种导向（ACE）

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

76、心理订价策略主要有（ACDE）

A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价

77、企业的促销价策略主要包括（ABDE）等。

  A折扣订价    B招徕订价   C零数订价   

  D俘虏产品订价 E特殊事件订价 

78、撇脂订价策略的优点是有利于（ABDE）。

A了解市场反映B取得丰厚的利润C迅速打开销路D维护和提高产品质量和信誉E取得价格调整的主动权

79、针对消费者的折扣让价策略有（ACD）

A现金折扣B功能折扣C季节折扣D数量折扣E实物折扣

80、杂志作为广告媒体，有如下优点（BCE）

A传播速度快B图文并茂C便于保存D对象广泛E成本低

81、属于连锁经营基本形式的有（BCD）

A前向连锁B正规连锁C特许连锁D自愿连锁E后向连锁

82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ABC）

A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E通用材料

83、当企业生产经营的是（ACD）产品时，宜采用短渠道分销。

A单价高B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多

84、制约分销渠道决策的主要因素有（ACDE）

A商品条件B自然条件C经济条件D市场条件E企业条件

85、属于直接分销的形式（BCD）

A本地零售店销售B合同订购C电话订购D邮购E商家网络营销

86、当企业生产经营的是（ABE）产品时，宜采用长渠道分销。

A单价低B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多

87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ADE）

A广泛分销B直接分销C间接分销D选择分销E专营分销

88、适合广泛性分销的产品（AC）

A便利品B选购品C标准件D精选品E特殊品

89、促销预算的方法主要有（ABDE）

A量入为出法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法

90、营业推广的形式包括（CDE）

A商品降价B散发宣传材料C免费使用产品D有奖销售E现场展示产品

91、人员推销的优点是（ABC）

A、针对性强  B双向信息沟通  C购销关系稳定 D可信度高   E拓展市场快

92、促销组合包含的策略有（ABDE）

A人力推销B广告促销C让价竟销D营业推广E公共关系

93、广告的具体目标有（ABD）

A以告知为目标B以说服为目标C以通知为目标

D以提醒为目标E以宣传为目标

94、营业推广以（ADE）为对象

A消费者或用户B中间商C制造商D供应商E推销人员

95、广告要素包括（ACDE）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

96、推销人员组织结构的形式有（ABE）

A地区结构B产品结构C需求结构D市场结构E顾客结构

97、电视营销的优点是（ADE）

A直观效果好B不受时空限制C营销成本低D接受信息者较多E通过商品展示吸引顾客关注

98、被称为四大广告媒体的是（ABDE）

A广播B电视C互联网D报刊E杂志

99、属于营业推广的形式有（BCD）

A自建门市营业推销B免费样品C代价券D展销会E参与公益活动

100、公共关系的构成因素包括（ABD）

A组织B传播C政府D公众E社会关系

101、公共关系促销的主要特点有（ACD）

A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿见影

102、从国内生产出发的国际营销方式由（ADE）

A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售

103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（ABC）进入该国市场

A间接出口；B直接由国外中间商出口；C直接的国外分公司出口；D直接投资当地生产；E许可证贸易