王子啤酒节连云港义乌商品城之夜.docx

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王子啤酒节连云港义乌商品城之夜

2013年王子啤酒节

连云港义乌商品城之夜

——连云港之夏系列活动

连云港之夏，港城的节日

王子啤酒，港城的啤酒

连云港义乌商品城，港城的商品城

一、“2013年连云港王子啤酒节”相关单位

主办单位：

连云港市旅游局（嫁接宣传资源，借力打造声势）

江苏三得利食品有限公司（王子啤酒节庆活动）

协办单位：

连云港义乌商品城（拉动人气，商家与市民互动）

赞助单位：

文峰大世界、中国石油、江苏海外旅游有限公司、江苏润东集团、苏宁、中行、财保、成宏口腔、美缔整形、小草瘦身等

参与单位：

旅游局旗下景点、宾馆酒店、旅行社等（增强活动的效果及影响力）

策划整合：

凯特广告&《置业安家》、《城市进行时》《车玩》

二、“2013王子啤酒节连云港义乌商品城之夜”营销理念：

1、王子啤酒：

“亲不亲故乡人，甜不甜家乡水”

以开展消费者的“地域情感与乡土情怀”主题活动营销以提升消费对王子啤酒品牌的深度再认知和忠诚度，进而促进和拉动整个王子啤酒在连云港本土的整体销售。

加上整合政府、地产、商业等相关部门与行业的参与，与连云港市旅游宣传及相结合，可以将具有浓厚本土特色的“王子啤酒节”打造成为一年一度有影响力的、可持续举办的城市旅游节庆活动，在对已有本土市场进行巩固的同时再度激起人们对王子啤酒的推崇和热爱。

意义：

嫁接旅游活动，融入乡土民情，寻求市场突破

名称：

2013王子啤酒节连云港义乌商品城之夜

口号：

家乡水、故乡情，来自国际海滨城市的狂欢

特点：

本土的、持续的、长久的。

2、连云港义乌商品城：

“连云港义乌商品城，港城的商品城”

连云港义乌商品城参与协办2013年王子啤酒节，从城市活动层面出发，充分结合旅游开发战略，融入连云港之夏系列活动，在市级宣传层面上与港城市民互动，为自身的形象定位宣传造势。

连云港义乌商品城参与协办2013年王子啤酒节，从活动现场考虑，可汇集大量的港城市民直接参与互动，拉近市民与项目本身的距离。

2013王子啤酒节连云港义乌商品城之夜持续时间长（10天），市民参与度大，反响巨大。

连云港义乌商品城参与协办2013年王子啤酒节，从项目自身商家与员工方面考虑，活动期间可充分调动商家的参与度，保证市民能在参加啤酒节的同时，进入商品城内部，与商家有所交流，通过优惠券、领礼品、折扣商品等噱头，促使商品成交。

连云港义乌商品城参与协办2013年王子啤酒节，从项目后期自身定位考虑，希望通过此次啤酒节活动，调动市民“地域情感与乡土情怀”，在连云港市民心中留下“本土化、港城的商品城”的品牌印象。

啤酒节的后期效应也要着重打造与渲染。

意义：

嫁接旅游活动，融入乡土民情，寻求市场突破

名称：

2013王子啤酒节连云港义乌商品城之夜

口号：

“连云港义乌商品城，港城的商品城”

特点：

本土的、持续的、长久的。

三、喝啤酒逛义乌

【节事活动优势】

在传媒介质如此多元化的今天，仅仅依靠广告来支撑营销目标的实现已经远远不够。

节事活动是一个能够集中展示城市或大项目风貌、多层次传播城市信息的媒介具有独特的传播效应，是当今世界最为流行的营销手段。

如大连服装节、青岛啤酒节，潍坊的风筝节、广州的广交会广州出口商品交易会这些举办行业或城市因节事而闻名天下，节事也随富有特色的活动成为了城市或项目的一张亮丽名片。

故连云港义乌商品城这样大规模项目尤其应该持续举办的重量级活动来不断制造城市话题、刺激和吸引关注度。

【喝啤酒·逛义乌】

目的：

以喝啤酒、看表演、逛义乌、抽大奖为活动主线，设计让啤酒节参与者与进驻商家的互动环节，使其更多地了解和认知连云港义乌商品城，增强投资信心，拉动消费。

简介：

“2013王子啤酒节连云港义乌商品城之夜”是整合多方资源、目标明确的城市级营销事件，为一年一度持续举办的层次高、理念新、影响大、参与性及互动性强的城市节庆盛典活动。

规模：

新浦、连云两个主会场，酒店30家及部分旅行社和景区。

四、现场招商：

已对接完成

港城10-20家知名小吃、烧烤、地方餐饮

五、协办价格：

15万元：

（含活动策划、广告资源整合、《置业安家》特刊及全年会员合作）

演出费用：

8万元（可自筹演出或支付演出费用）

六、协办价值：

1、整合资源扩大了品牌宣传半径，事件营销增强了受众关注度；

2、聚集了现场人气，有效积累客户；

3、增强市民与已有商家之间互动环节；

4、广告价值：

远远超出100万

1）大众：

在户外、报纸、电视等活动公示的宣传中植入参与方的名称及LOGLO；

2）户外：

海昌路220方大牌或通灌路300方大屏、

3）杂志：

《置业安家》《车玩》6-7两期，《置业安家》2013-2014全年会员

4）大屏：

振兴大厦电子屏1000平米

5）网络：

在海一方论坛置顶帖中有参与方的相关信息，1个月。

6）横幅与海报：

车站、机场、景区、酒店（30家）、旅行社、咖啡厅、汽车4S店、美体机构（小草瘦身、益嘉国际、成宏口腔医院、美缔整形等）、酒吧、学校等场所横幅与海报宣传；

7）手机：

我市高端客户：

50万条；

8）现场氛围：

横幅、舞台背景、主持人台词等

9）协办方自有户外港城大道高炮、电视台、苍梧晚报、电台等。

《置业安家》杂志编辑部

2013.5.20

广告整合去向分析

协办费用：

15万

广告价值：

远超100万

户外：

总广告价值：

50万。

《置业安家》杂志6-7月份等；王子啤酒华联转盘电子屏1000平米、电视台、苍梧晚报、电台等；华东城自由户外港城大道高炮、电视台、苍梧晚报、电台等。

网络：

总广告价值：

3万。

在海一方论坛置顶帖中有参与方的相关信息，2个月。

1）

2）

3）毛豆：

“伙计，上豆，上酒，‘豆酒，斗酒’”！

连日酷暑，最受欢迎的菜肴，莫过于寻常人家的毛豆了，它味甘、性平、无毒、止痛，消水肿、能除胃热、通淤血、解毒消暑。

毛豆啤酒，吃着喝着那是一个顺溜。

4）特色烧烤：

吃烧烤，“哈”啤酒

清凉的海风吹着烧的发红的焦炭，烧烤架上热滋滋的麻油滴着夏天独特的滋味。

随着老板一声吆喝：

“十个串、五条鱼、两个椒子好嘞！

”，烧烤加啤酒，不多说，啤酒节里的特色环节，相信你再熟悉不过！

D、2013年王子啤酒节义乌商品城之夜：

有看点的啤酒节

2013年连云港王子啤酒节，每日都有新感觉。

极具特色的演出将会带你领略连云港之夏的独特魅力。

不一样的异族风情表演，婉转的歌声、激情的舞蹈，在连云港之夏的夜晚，让激情永不落幕！

1）王子啤酒节之激情歌舞，你想来看吗？

2）王子啤酒节之斗酒大赛，你有胆上台吗？

3）王子啤酒节之泳装风情，你的定力够吗？

4）王子啤酒节之幸运大抽奖，你敢相信吗？

5）王子啤酒节之爷爷给孙子讲王子啤酒的故事，听了之后你会感慨的！

6）王子啤酒节之“怀旧经典广告画面”播放展示，那些画面你肯定都记得！

7）王子啤酒节之“王子啤酒节美文征集”，你肯定想说两句！

E、2013年王子啤酒节义乌商品城之夜：

有酬宾的啤酒节

1）中油加油卡

2）境外旅游大奖

3）手机、电视等

4）门票（电影、服饰、美容、洗车等）

5）王子精美礼品

6）洗牙卡、瘦身券、美体券

7）其他

八、活动各方义务分工定位：

市旅游局：

作为啤酒节的主办方之一，对此次活动的进行相关的授权、发文、宣传、旅游资源导入等工作；把王子啤酒节纳入到连云港之夏的系列活动当中；在连云港之夏旅游宣传期间，通过官方网站、信息平台传播宣传王子啤酒节相关事宜；除此之外，在我市餐饮、娱乐、酒店、旅馆、景点、旅行社等相关进行宣传造势，为王子啤酒后期渠道建设跟进做好辅助工作。

协办单位：

负责场地提供、组织招商、现场管理、卫生、食品、消防、交通、人身财产等安全问题的检查监督；承担演出费用及组织；负责部分前期造势和现场氛围渲染的费用；

王子啤酒：

供应活动所需的王子啤酒；提供王子广告渠道资源（自有）；现场发送免费促销用、礼品；负责现场品尝啤酒、喝啤酒竞赛组织及啤酒文化资料的提供和现场指导。

承担策划、整合、执行等费用。

凯特广告：

负责活动营销主计，控制推广时间节点、文案撰写、设计制作等；整合社会资源，协调主办方与协办方事宜；活动现场氛围营造（拱门空飘等）；负责活动除酒品以外的奖品提供。

九、活动节点

5月1日—5月30日：

王子啤酒节方案确定、旅游局合作确定及协办商家确定；

6月1日—6月15日：

宣传造势开始；小吃招商、协办商家、旅行社协议签订；

6月10日—7月20日：

户外、海报、条幅、报纸、电视、网络啤酒节等宣传；

7月10日—7月20日：

啤酒节活动；

7月20日—7月30日：

啤酒节总结，总结画册制作。

十、媒体宣传

a、宣传造势

整合市旅游局、王子啤酒、协办商家、凯特广告等已有媒体资源，架构科学合理、覆盖面广的宣传；

b、广告投放：

旅游局：

日期

媒介

6月15日——7月31日

连云港旅游网、连云港旅游局相关网站、报纸、电视（旅游局）文件、进行活动报道，宣传造势；

6月15日——7月31日

酒店、景区、旅行社、宾馆等横幅、展架

6月15日——7月31日

汽车站、火车站、机场等海报张贴

王子啤酒：

日期

媒介

6月10日—7月31日

振兴大屏

6月10日—7月31日

1、连云港人民广播电台故事频率覆盖范围广，苏北鲁南（临沂、宿迁、淮安），切近主要销售市场7：

30、8：

00（2次）、8:

30、11：

35、12：

25、18：

05、18:

30、21：

30、22：

00（2次）22:

30（全年）

6月15日—7月20日

报纸（软文、广告）、电视（广告、新闻）

7月8日

苍梧晚报整版/半版

7月9日

7月10日

连云港电视台新闻综合频道（收视率最高），电视剧前15秒固定画面加配音，每天2次

6月15日

进店啤酒及横幅展架

7月9日

活动啤酒及活动礼品及（文化衫）

凯特广告

日期

媒介

5月1日—7月31日

营销主计、文案撰写、节点控制、设计制作、资源整合、活动总结等

6月15日—7月31日

在海一方论坛置顶

6月15日—7月31日

微博启动

新浪微博、西祠论坛、在海一方等

6月15日—7月31日

免费网络信息发布

6月10日

《置业安家》《车玩》

6月20日—7月20日

海昌路大牌220平方或通灌路大屏320平方

6月15日

3000份交通、窗口单位海报张贴

6月20日前

宾馆旅行社、海报、条幅、X展架

6月20日前

景区条幅、海报、

2013.7月5日

《置业安家》《车玩》

7月9日

夹报10000份

7月1日、2日、5日、7日、9日

短信，分5次群发，50万条

6月15日

小吃招商

6月15日

演出节目

协办

6月15日

活动奖品（大奖）

7月9日

舞台搭建

协办

抵用券

协办

十一、王子啤酒其他物料准备

1）、提供一定量的啤酒（结合促销活动、活动奖品用酒等），每天1-2桶；

2）、现场布置的啤酒道具（大型王子充气啤酒瓶或吉祥物1-2个），王子啤酒宣传展架若干、活动小礼品（啤酒板若干、广告衫若干、啤酒杯若干、雨伞若干、扑克若干等）。

3）、现场促销人员，特色小吃提供（或配方提供）酒水，按成本价提供，现场促销活动等；

4）、1-2辆大巴车负责网友接送；

5）、啤酒文化讲解师；

6）、旅游局旗下各合作星级酒店啤酒提供派送5箱/家，预定15家，共计75箱，王子啤酒宣传横幅30条（含酒店、宾馆、景区），王子啤酒宣传X展架30个（含酒店、宾馆、景区）。

旅游局旗下宾馆、酒店、旅行社、景点

宾馆、酒店

旅行社、景点

天晴大酒店

青年旅行社

桃园大酒店

国际旅行社

墟沟海鲜美食城

风光旅行社

苏豪大酒店

友好旅行社

蔚蓝海岸大酒店

海川旅行社

登泰大酒店

金海岸旅行社

戴斯酒店

阳光旅行社

千府大酒店

花果山

美味斋龙虾城

海州湾、连岛

玉兰会馆

鱼湾

九龙大酒店

孔望山

明珠香榭尔大酒店

桃花涧

东方大酒店

娘娘庙

凯悦花园酒店

宿城

天然居宾馆

东海温泉·水晶城

淮盐大酒店

大伊山风景区

杰瑞宾馆

抗日山

十二、其他物料准备

准备事项

准备数量

备注

桌子

80张（暂定）

协办单位

椅子

200把（暂定）

协办单位

遮阳伞

若干

王子啤酒

凉棚

若干

王子啤酒

水电

安排地方

协办单位

停车位

若干

协办单位

保安

5-6人

协办单位

交通指示牌

4-5个

协办单位

招商摊位

10-20家

凯特广告

代金卷（餐饮代金券）

共5000元面值

协办单位

抽奖箱

1个

凯特广告

啤酒板、广告衫、啤酒杯、雨伞、扑克

50件

王子啤酒

扎啤啤酒桶

1-2个

王子啤酒

充气气氛福娃

1-2个

王子啤酒

垃圾箱

5-10个

协办单位

现场销售啤酒

若干

王子啤酒

横幅、空飘、展架、舞台、音响

若干

协办单位

工作人员

若干

凯特广告、王子啤酒、协办单位

酒店啤酒

5箱/酒店*15家

75箱

横幅

1条/家*30家

30条

展架

1个/家*30家

30个

十三、演出节目类型

街舞、cosplay、老年舞蹈、魔术、泳装秀、孩子舞蹈、歌曲、风情表演等。

凯特广告《置业安家》

2013-6