大连新建无人机项目商业计划书.docx

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大连新建无人机项目商业计划书

大连新建无人机项目

商业计划书

规划设计/投资分析/实施方案

报告摘要

无人机早出现于20世纪20年代，它的出现与第二次世界大战有关，当然初也是用于军事。

随着近一个世纪的发展，无人机技术有了质的飞跃，除了在军事方面的应用，越来越多方面应用于民用。

民用方面主要应用在植保、影视、电力、气象等多个方面。

一说到无人机，很多人反应就是以大疆为代表的，挂上摄像机满天飞的消费级航拍无人机了。

无人机是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机，目前，无人机广泛应用于航拍、农业、植保、微型自拍等领域。

当前，我国无人机产业发展成绩显著，从技术研发、产品生产、企业布局到市场规模、领域应用和产业细分，都取得了长足发展。

预计未来三年，随着民用无人机的耐久性和使用成本等问题得到根本性的解决，无人机在民用市场的应用将更具多样化。

同时，需求的增长和管理措施的不断完善将促使无人机继续成为世界航空航天工业最具增长活力的市场之一。

2018年中国无人机市场规模达到88.0亿元，同比增长55.8%。

预计到2021年，无人机市场规模将超过300亿元。

该无人机项目计划总投资6929.81万元，其中：

固定资产投资5202.88万元，占项目总投资的75.08%；流动资金1726.93万元，占项目总投资的24.92%。

达产年营业收入13755.00万元，净利润2284.84万元，达产年纳税总额1306.88万元；达产年投资利润率43.96%，投资利税率51.83%，投资回报率32.97%，全部投资回收期4.53年，提供就业职位242个。

大连新建无人机项目商业计划书目录

第一章基本情况

第二章背景及必要性

第三章市场调研预测

第四章项目建设方案

第五章工程设计可行性分析

第六章运营管理模式

第七章项目风险评价分析

第八章SWOT分析

第九章项目实施安排

第十章投资情况说明

第十一章项目盈利能力分析

第十二章总结说明

第一章基本情况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

大连新建无人机项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以无人机为核心的综合性产业基地，年产值可达14000.00万元。

二、项目承办单位

xxx有限公司

三、战略合作单位

xxx公司

四、项目建设背景

无人机全称“无人驾驶飞行器”，（UnmannedAerialVehicle）英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。

它涉及传感器技术、通信技术、信息处理技术、智能控制技术以及航空动力推进技术等，是信息时代高技术含量的产物。

自20世纪30年代以来，无人机的发展和使用已有超过90年的历史。

经历了20世纪漫长的萌芽期和酝酿期之后，无人机在21世纪初迎来高速成长期，并逐步从军用领域扩展到了民用领域。

如今，民用无人机已在应急救援、环境检测、电力巡线、航拍测绘、农业植保等多个领域得到广泛应用

xxx开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx开发区，进一步巩固xxx开发区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资6929.81万元，其中：

固定资产投资5202.88万元，占项目总投资的75.08%；流动资金1726.93万元，占项目总投资的24.92%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入13755.00万元，总成本费用10708.55万元，税金及附加125.07万元，利润总额3046.45万元，利税总额3591.72万元，税后净利润2284.84万元，达产年纳税总额1306.88万元；达产年投资利润率43.96%，投资利税率51.83%，投资回报率32.97%，全部投资回收期4.53年，提供就业职位242个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx开发区及xxx开发区无人机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx开发区无人机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“大连新建无人机项目”，项目的建设能够有力促进xxx开发区经济发展，为社会提供就业职位242个，达产年纳税总额1306.88万元，可以促进xxx开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率43.96%，投资利税率51.83%，全部投资回报率32.97%，全部投资回收期4.53年，固定资产投资回收期4.53年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。

据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。

从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。

全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。

从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。

同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。

民间投资是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。

为贯彻党的十九大精神，落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发展改革委、科技部、财政部等15个相关部门和单位联合印发了《关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，围绕《中国制造2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升级，加快制造强国建设。

第二章背景及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。

公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。

公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。

公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综合素质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目产品的管理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。

公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速发展势头。

公司将加强人才的引进和培养，尤其是研发及业务方面的高级人才，健全研发、管理和销售等各级人员的薪酬考核体系，完善激励制度，提高公司员工创造力，为公司的持续快速发展提供强大保障。

产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。

通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入9627.57万元，同比增长23.70%（1844.31万元）。

其中，主营业业务无人机销售收入为8790.29万元，占营业总收入的91.30%。

上年度主要经济指标

序号

项目

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

1

营业收入

2021.79

2695.72

2503.17

2406.89

9627.57

2

主营业务收入

1845.96

2461.28

2285.48

2197.57

8790.29

2.1

无人机（A）

609.17

812.22

754.21

725.20

2900.80

2.2

无人机（B）

424.57

566.09

525.66

505.44

2021.77

2.3

无人机（C）

313.81

418.42

388.53

373.59

1494.35

2.4

无人机（D）

221.52

295.35

274.26

263.71

1054.83

2.5

无人机（E）

147.68

196.90

182.84

175.81

703.22

2.6

无人机（F）

92.30

123.06

114.27

109.88

439.51

2.7

无人机（...）

36.92

49.23

45.71

43.95

175.81

3

其他业务收入

175.83

234.44

217.69

209.32

837.28

根据初步统计测算，公司实现利润总额2475.13万元，较去年同期相比增长482.05万元，增长率24.19%；实现净利润1856.35万元，较去年同期相比增长220.80万元，增长率13.50%。

上年度主要经济指标

项目

单位

指标

完成营业收入

万元

9627.57

完成主营业务收入

万元

8790.29

主营业务收入占比

91.30%

营业收入增长率（同比）

23.70%

营业收入增长量（同比）

万元

1844.31

利润总额

万元

2475.13

利润总额增长率

24.19%

利润总额增长量

万元

482.05

净利润

万元

1856.35

净利润增长率

13.50%

净利润增长量

万元

220.80

投资利润率

48.36%

投资回报率

36.27%

财务内部收益率

25.27%

企业总资产

万元

10706.97

流动资产总额占比

万元

31.45%

流动资产总额

万元

3367.13

资产负债率

37.59%

二、无人机项目背景分析

无人机是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机，目前，无人机广泛应用于航拍、农业、植保、微型自拍等领域。

当前，我国无人机产业发展成绩显著，从技术研发、产品生产、企业布局到市场规模、领域应用和产业细分，都取得了长足发展。

预计未来三年，随着民用无人机的耐久性和使用成本等问题得到根本性的解决，无人机在民用市场的应用将更具多样化。

同时，需求的增长和管理措施的不断完善将促使无人机继续成为世界航空航天工业最具增长活力的市场之一。

2018年中国无人机市场规模达到88.0亿元，同比增长55.8%。

预计到2021年，无人机市场规模将超过300亿元。

专业级无人机更关注可靠性、技术的先进性、负载能力，消费级无人机则更多的关注产品的用户体验和性价比。

由于产品定位和目标人群不同，消费级无人机产品的市场容量将很快饱和，未来在消费级无人机市场的竞争会更加激烈；专业级无人机市场由于应用领域的多元化，市场规模远大于消费级无人机，预计未来将有长足的发展，产品占比将进一步提高。

我国无人机企业分布广泛，当前，华南和华东无人机产业发展较为迅猛，集聚企业最多。

其中，广东形成以深圳为核心的珠三角无人机产业集群，也是我国无人机集聚度最高的地区。

华东地区形成以常州、无锡、台州、阜阳、湖州、芜湖等为代表的无人机产业集群，依托制造业基础，从无到有布局无人机产业。

全球无人机市场快速发展，中国市场迎来发展机遇，布局其中的步伐并不为其而停止。

目前，中国无人机行业主要业消费级无人机为主，但商业无人机也正在被看好。

三、无人机项目建设必要性分析

无人机早出现于20世纪20年代，它的出现与第二次世界大战有关，当然初也是用于军事。

随着近一个世纪的发展，无人机技术有了质的飞跃，除了在军事方面的应用，越来越多方面应用于民用。

民用方面主要应用在植保、影视、电力、气象等多个方面。

一说到无人机，很多人反应就是以大疆为代表的，挂上摄像机满天飞的消费级航拍无人机了。

随着技术的不断发展，进入企业越来越多，无人机企业也会逐渐走向价格战、广告战，而且会越演越烈！

在这洗牌的过程中，必然会优胜劣汰，出现一些寡头企业。

对于用户而言，具体的需求是细化和变化的，特别是工业级领域，无人机未来的发展方向必将走向专业化细分领域的深层次扎根。

聚焦到某一个细分领域，为用户提供完善的行业应用解决方案。

军事用无人机呈现内需和军贸同向合力效应，即一方面受益中国军方的大量列装需求，带来的国内军事用无人机市场的繁荣；另一方面，中国军事用无人机军贸出口将逐步展开。

再者，军事用无人机由于在飞控技术、动力传动系统等无人机核心技术上拥有更高的技术壁垒，仍然是无人机行业*市场，前景依旧可期。

无人机是无人化作战重要的领域之一。

未来无人作战飞机不仅会在战场上与有人战斗机并肩作战，甚至在某些条件下还可能完全替代有人战斗机，成为未来空中作战的主力装备，因此无人机未来前景广阔。

众多互联网电商、外卖平台都将无人配送视为“未来物流”战略的重要一步。

但是，目前业界仍未有统一的方向，有的是走无人机方向，有的是尝试无人车或者外卖机器人。

无人配送更多是解决“*后一公里”以及在地面交通不方便的地方实现物流，而非完全代替人力。

无人机发展历史并不长，特别是它的民用方面的应用时间更为短暂。

所以在农业的应用中还不普及。

但是，相信随着无人机技术的不断发展，未来肯定会在农业中大规模的投入使用。

我国目前90%以上的植保机械是手动背负式喷雾器，主要产品是单管喷雾剂、压缩式喷雾器、背负式喷雾器等老三样，年产量800万台、社会保有量1亿台以上的各种手动喷雾器“跑、冒、滴、漏”现象严重，难以保证适时防治，同时机械作业对农作物物理损害严重，造成农田重大损失，且耗水量高达亩，极不适应中西部地区的节水农业，故现代化、智能化、节能化的植保机械成长潜力较大。

从目前来看，中国民用无人机还存在许多技术难题，比如大载荷和起降环境不具备、空中拍摄定位不精准、电路连接件可靠性不强、高光谱传感器能耗大、缺乏长航时作业能力等。

如果使用小飞机，它的载荷重量和飞行能力就不足，而大飞机成本又太高。

中国民用无人机市场或将在未来3年内，迎来*个行业应用小高潮，仅以硬件产品销售出货规模计算，在2018年，中国民用无人机市场达到110.9亿元。

同时，从目前的趋势并结合未来对行业级无人机的应用趋势的判断，预计到2023年，全球行业级无人机市场规模将超过300亿美元。

而且，2018-2023年行业年均复合增长率将维持在45%左右，发展前景十分广阔。

第三章市场调研预测

一、无人机行业分析

自20世纪30年代以来，无人机的发展和使用已有超过90年的历史。

经历了20世纪漫长的萌芽期和酝酿期之后，无人机在21世纪初迎来高速成长期，并逐步从军用领域扩展到了民用领域。

如今，民用无人机已在应急救援、环境检测、电力巡线、航拍测绘、农业植保等多个领域得到广泛应用。

快速发展的无人机技术和未来广阔的市场让无人机厂商及研发人员清楚地认识到自身技术的重要性，越来越多的无人机相关技术被申请了专利。

据统计，无人机领域涉及的专利申请数量已达5000多件，其中发明专利申请量达3000多件，占比超过50%，实用新型专利申请2000多件，外观设计专利申请约250件。

我国无人机领域专利申请最早申请于1986年，是由中国人民解放军第二炮兵第三研究所提交的用于无人机定高飞行控制的电子数字显示高度的装置。

进入21世纪，无人机专利申请量逐年增长，2015年的专利申请量更是达到2000多件，反映了近几年无人机行业的快速发展和技术攻关。

无人机领域前10位申请人的专利申请量占比将近20%，可见，该领域的专利申请集中度比较高，并且大部分申请人在2009年以后才进入无人机领域进行专利申请，技术积累时间有限，说明我国无人机行业目前仍处于快速发展阶段。

排名前十的机构中，除了北京航空航天大学位列首位，南京航空航天大学、西北工业大学和清华大学也均位列前十，可见，高校的无人机研究探索无疑成为我国无人机领域一大主力军。

国家电网的申请量仅次于北京航空航天大学，位居第二，国家电网的技术优势主要在高压输电线巡检、清除异物等方面，国家电网无人机的探索研究起步较晚，但发展较快。

大疆创新是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，通过持续的创新，致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。

在全球商用无人机市场中，大疆创新更是独领风骚，一举夺得近70%的市场份额。

无人机产品涉及机械、电子控制、农业、环保、电力等诸多领域，通过对相关专利文献的技术主题分析，关于无人机的技术热点主要集中在无人机的操作与控制、飞行设备以及机身结构，两翼或多翼的旋翼机是无人机产品主要采用的方式。

无人机相关的发明正在从基础结构部件转向无人机应用系统方面，这也是无人机行业专利申请和布局时值得关注和考虑的。

欧美发达国家和中国是无人机专利申请的最主要区域。

虽然来自中国的专利权人数量远不如欧美发达国家，但是由于中国广阔的市场空间和不可忽视的发展态势，加之近年来中国政府对于知识产权保护的大力推动，使得中国成为无人机技术专利的第一申请量大国。

而在对国内专利进行申请人地域统计发现，94%的专利均为本土申请人，只有6%的来自国外，其中主要来自美国、德国和法国等欧美发达国家。

通过分析，发现国外大型飞机、直升机制造商如波音公司、霍尼韦尔公司等并未在中国进行大量专利布局，这或许由于他们担心核心技术、技术秘密被公开或所在政府禁止其向国外申请专利。

来自国内的申请人中，北京、江苏、广东、陕西专利申请量较大，其中北京、江苏和陕西因聚集了大量科研院所，故具有较强的研发能力;而广东一方面制造业发达，生产实践中对无人机技术也多有创新或改进，另一方面，深圳聚集了多家优秀的无人机企业，如大疆创新科技有限公司、深圳一电航空技术有限公司、深圳九星智能航空科技有限公司等，因此广东的申请量也较高。

目前我国无人机主要集中于民用消费领域。

虽然无人机专利申请量急剧增长，申请人的数量也在快速增加，同时应用和技术领域得到迅速扩展，但是整体而言依然以研究为主，缺乏核心专利，在关键技术上与国外仍存在一定差距。

不过，国外尚未开始在我国进行大规模的专利申请、布局，我国的相关企业应该抓住机遇进一步加强专利申请、布局和应用，同时积极寻求在国外进行专利申请、布局以扩大自己的市场。

市场研究咨询公司MarketsMarkets认为，2020年全球小型无人机市场规模将达到19亿美元;市场研究机构ABIResearch预测，到2019年，商业用途的小型无人机市场规模将达到51亿美元;LuxResearch指出，2025年商用无人机市场规模将达到17亿美元。

二、无人机市场分析预测

无人机全称“无人驾驶飞行器”，（UnmannedAerialVehicle）英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。

它涉及传感器技术、通信技术、信息处理技术、智能控制技术以及航空动力推进技术等，是信息时代高技术含量的产物。

无人机价值在于形成空中平台，结合其他部件扩展应用，替代人类完成空中作业。

随着无人机研发技术逐渐成熟，制造成本大幅降低，无人机在各个领域得到了广泛应用，除军事用途外，还包括农业植保、电力巡检、警用执法、地质勘探、环境监测、森林防火以及影视航拍等民用领域，且其适用领域还在迅速拓展。

中国民航总局对无人机按重量1.5KG、7KG、25KG、150KG、5700KG，划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅺ、Ⅻ六类。

植保类无人机归属Ⅴ类，无人飞艇归属Ⅵ类，超视距无人机归属Ⅶ类。

实际运行中Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅺ、Ⅻ类无人机有交叉时，分属较高要求一类。

串并行无人机编队，按机队总重量分类。

进入21世纪，随着轻型复合材料的广泛应用，卫星定位系统的成熟，电子与无线电控制技术的改进，尤其是多旋翼无人机结构的出现，整个无人机行业进入快速发展阶段。

以多旋翼无人机为代表的消费级无人机应用市场，已经进入快速成长期，根据公开数据显示，消费级无人机应用市场每年有超过50%以上增速，消费级无人机产品种类与服务日益丰富，行业出现领军企业大疆，占据70%以上的消费级无人机市场份额。

消费级无人机的技术门槛并不高，一套开源程序就可以支持飞行器的起飞和降落，任何人都可以用开源程序做一套无人机平台。

入门级的消费无人机产品，已经变成红海，各大厂商为很薄的利润而厮杀。

各大无人机厂商的优势在于飞控系统和云台系统，通过技术积累使其自身产品比竞争对手更稳定、故障率更低。

新型轻质材料的广泛应用，飞控核心技术成熟让消费级无人机行业门槛进一步降低，加剧行业竞争。

行业竞争的加剧又导致无人机产品分化，各大厂商开始走差异化路线，针对不同用户需求推出不同的产品。

例如：

针对巡检市场推出价格低廉、维护简便、航程相对较远的无人机产品；针对安防市场推出续航时间长，能在恶劣环境工作、图传效果好的无人机产品。

无人机是未来航空发展趋势之一，当前在航空机体材料、飞行定位、航空控制领域有所突破。

随着技术成熟，零配件成本降低，以多旋翼无人机为主小型民用无人机将成为市场热点。

由于航程短、航速慢等特点，多旋翼无人机在安全级别低、稳定性要求低、在无滞空时间特殊要求的领域，有较大的应用空间，特别是利用飞行特质的航空拍摄，空中巡检、航空表演等领域。

一个小型的无人机只需花几分钟在空中拍照，就可以完成这类对人来说非常艰巨而又危险的任务。

由于目前电池技术未实质性突破，多旋翼无人机滞空时间普遍在20-30分钟左右，无线电或4G/5G无线网络控制皆存在可靠性低，抗干扰能力弱，稳定性不足的制约。

航空普遍使用的GPS/北斗定位系统、气压计测高系统、加速计、陀螺仪、地磁仪等设备精度远远未达到无人控制的精度要求，因此真正工业级无人机大规模、高精度、稳定应用还有待时日。

个人认为，在无人驾驶汽车大规模商业应用前，无人机不具备无人应用条件。

近年随着无人机行业的快速发展，消费级无人机市场已经进入成长期，国内无人机研制领域原有的竞争格局渐被打破，市场格局正处于巨变和重塑的过程中。

工业级无人机市场，还在前期探索期，快速成长还有待全行业的共同努力。

第四章项目建设方案

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先