啤酒渠道促销活动方案.docx
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啤酒渠道促销活动方案
啤酒渠道促销活动方案
啤酒渠道促销活动方案大全
啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。
以下是WTT心整理的啤酒渠道促销活动方案3篇，。
啤酒渠道促销活动方案1
前言
随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1、餐饮渠道
2、商超渠道
3、零售店再批发流通渠道
4、经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：
超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题
1、活动主题名称：
这个夏天，雪花让你爽一夏!
2、活动主题的展开方法：
采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式
活动时间：
20--年7月10号到20--年七月15号
活动地点：
开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品
雪花清爽啤酒600ml-1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件
雪花啤酒勇闯500mPl-1242元/件
六、促销对象和范围
对象：
各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：
开封市所辖区域
七、促销形式：
（1）路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
（2）特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml-12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
（3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
（4）免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八、促销配合
1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2、促销单页：
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报：
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九、促销时间
时间：
20--年6月1日至6月10日
十、促销物品
车辆：
宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：
雪花清爽啤酒600ml-12240件
雪花冰爽啤酒600ML-1220__件
雪花啤酒勇闯500mPl-12160件
人员：
宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：
促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
产品准备：
雪花啤酒提供。
卖场准备：
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：
拱门，条幅。
活动组织：
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
十一、促销费用：
20万元
啤酒渠道促销活动方案2
1、促销活动主题：
百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：
在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：
8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：
暂定3——5家酒店。
由--提供，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：
促销方式：
扎飞标，中奖品。
终端布置：
在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
活动告知：
电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
活动流程及规则：
客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣传卡”。
（内容文字及设计见后。
）
通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。
100中奖率。
奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。
多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
奖品管理控制：
由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。
领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
奖品调配：
如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
奖品设置：
“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。
（每天每店限1—2份）
飞标设置：
在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。
价值较高者，奖比率降低。
广告宣传：
---电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。
用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为：
“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到---，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。
（酒店名）”
活动宣传卡设计：
正面：
“百斯德利”欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到---，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。
100有礼，多喝多中多欢畅。
背面：
“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
活动预算：
促销品费用：
每店按销售预测利润的30计，作为促销品的费用投入。
控制在每瓶平均1.5元以内。
广告宣传费用：
4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。
）
广告投放排期：
活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。
播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
（广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。
）
附：
备用方式：
在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。
100中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
啤酒渠道促销活动方案3
活动时间：
7月20日……8月12日
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：
活动形式：
晚会
活动组委会成员：
副店长及各大区经理
总指挥：
店长
活动内容：
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：
美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：
啤酒的酿制工艺、啤酒的起、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：
维持现场秩序
策划部经理负责事项：
会场效果布置
采购部经理负责事项：
给了我好多有益的信息。
层次分明，文句通顺！
啤酒促销活动方案
一、活动目的：
经过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯通整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化日子的概念。
二、
总体方案：
1、
促销活动形式：
时刻：
__年7月1日至7月30日
地方：
卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1）
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为要紧促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货充裕及价格优势明显，每个堆头安排一具促销姑娘重点促销。
（4）活动展卖品牌：
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为要紧形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2）
开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、
主题：
啤酒狂欢夜
3、
主体广告语：
喝杯啤酒
交个朋友
买得多，实惠多
4、
媒体推广：
1）
电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜日子”如此的话题。
3）
制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）
播出时段：
全天候播放
5、
dm
1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）
dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、
气氛布置
1）
卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2）
店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面赋予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、
可免费在主促销通道获堆位一具
2、
中厅促销活动可享受最优租金
3、
可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、
可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）
“啤酒节”大型中厅活动
活动时刻：
7月20日……8月12日
活动要紧内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时刻：
7月20日晚7：
00……8：
30
活动形式：
晚会
活动组委会成员：
副店长及各大区经理
总指挥：
店长
活动内容：
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、
本次“啤酒节”的时刻
2、
参展的啤酒品牌
3、
活动期间的优惠政策
4、
“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、
啤酒的酿制工艺
2、
啤酒的起
3、
几种品牌啤酒的历史和业绩
三、
啤酒表演：
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、
歌舞表演：
美声、民族
表演艺术要求：
1、
几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、
表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、
联系、组织演出人员及主持人
2、
联系新闻媒体进行报导
3、
邀请贵宾：
市领导、中心领导、超市领导
4、
整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、
安排、确定中厅背墙的广告
2、
提供现场供应的酒水饮料
3、
邀请经销商代表观察演出
4、收集啤酒资料：
啤酒的酿制工艺、啤酒的起、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、
卖场内广播宣传
2、
安排优秀职员参加职员席观察表演
3、
礼仪接待工作
4、
收场工作
防损经理负责事项：
维持现场秩序
策划部经理负责事项：
会场效果布置
采购部经理负责事项：
方案策划及会场场地安排分配
啤
酒
之
夜
活动主题：
由一家啤酒公司冠名
活动时刻：
__年7月20日至8月12日晚19：
00——20：
30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：
啤酒传说（以下两种形式）
1、
由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、
舞剧的形式
啤酒表演
活动3：
啤酒舞（文娱表演）
活动4：
现场酿酒表演
活动5：
斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动6：
啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技竞赛
活动7：
超级酒仙赛：
请现场顾客参与活动。
竞赛规则：
1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：
超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：
酒王争霸赛：
请现场顾客参与活动。
竞赛规则：
1）请出10位选手（分两组进行竞赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：
1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：
酒王：
奖啤酒3箱
优胜奖：
奖啤酒1箱
参与奖：
设8名，奖啤酒半箱
活动9：
啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：
1）分别在几个杯内倒入别同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2）看谁能分别出来
3）结果发布后请专业人士说评
趣味游戏（请顾客参与活动）
活动10：
击鼓传酒：
请出八位顾客参与活动。
游戏规则：
1）工作人员蒙住双眼、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声降接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，竞赛结束
5）竞赛结果：
桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可获参与奖
设奖：
优胜奖：
奖啤酒一箱
鼓舞奖：
奖啤酒半箱
参与奖：
奖啤酒两瓶
活动11：
蒙眼喝交杯酒：
请浮现场顾客参与活动
游戏规则：
1）请出6对情侣或朋友参与活动
2）男女各站一方，蒙住双眼，两端距离为8米远
3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4）结果决出优胜奖及参与奖。
优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：
优胜奖：
奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：
奖啤酒1件（每人半件）
活动方案：
1、
由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时刻地方申请。
2、
由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为要紧形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、
卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
四、活动宣传
1、主题：
啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
．喝杯啤酒
爽一“夏”
．买得多，更实惠
3、
媒体推广：
．电视专题促销广告
．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、
气氛布置：
．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：
负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；采购部液体课：
负责参展厂家的邀请、特价谈判、货保证；门店：
负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课：
负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊、啤酒知识等的看板效果；市场课：
负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
六、费用预算：
a、可供厂家挑选的项目：
1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版
内页3000元/版
dm单品广告
800元/支
2卖场内堆头位（0.8_2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜
500元/晚
4促销台
20元/天
5外场汽球、模型（待定）
b、超市承担费用：
1、
媒体费用（待定）
2、
dm费用
教学总结
今学期我担任历史教学。
由于教学经验尚浅。
所以，我对教学工作别敢怠慢，仔细学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。
经过一具学期的努力，猎取了不少珍贵的教学经验。
以下是我在本学期的教学事情总结。
教学算是教与学，两者是相互联系，别可分割的，有教者就必定有学者。
学生是被教的主体。
所以，了解和分析^p学生事情，有针对地教对教学成功与否至关重要。
最初接触教学的时候，我还疑惑得了解学生对教学的重要性，不过用心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易同意。
一方面，学生的学习基础相对较弱，刚到一具新的学习环境，同学们还别能习惯。
另一方面，有的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。
所以，说得太深，没有照应到整体，我备课时也没有注意到这点，所以教学效果别如理想。
从此能够看出，了解及分析^p学生实际事情，实事求是，具体咨询题具体分析^p，做到因材施教，对授课效果有直接妨碍。
这算是教育学中提到的“备教法的并且要备学生”。
这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一具必别可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。
备课别充分或者备得不行，会严峻妨碍课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：
“备课备不行，倒别如别上课，否则算是浪费心机。
”我知道到备课的重要性，所以，每天我都花费大量的时刻在备课之上，认仔细真钻研教材和教法，别中意就别收工。
尽管辛苦，但事实证明是值得的。
历史这一门学科，对学生而言，既熟悉又困难，在如此一种大环境之下，要教好历史，就要让学生爱慕历史，让他们对历史产生兴趣。
否则学生对这门学科产生畏难情绪，别愿学，也无法学下去。
为此，我采取了一些办法，算是尽量多说一些历史人物故事，让他们更了解历史，更喜欢学习历史。
经过一具学期的努力，期末考算是一种考验。
不管成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。
我知道到这并别是最重要的，重要的是在本学期后怎么自我提高，怎么共同提高学生的学习成绩。
所以，不管怎么样辛苦，我都会努力，多咨询，多想，多向前辈学习，争取进步。
以上算是我在本学期的教学工作总结。
由于经验颇浅，许多地点存在别脚，希翼在以后的生活里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
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