服装客流分析范文.docx

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服装客流分析范文

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今天给大家分享一个关于服装店的商业策划，希望大家看到以后有一个新的思维突破！

这是一家服装店，主要经营是男装，衣服售价也平均都在一千元以上，现在做了一个活动！

充值600元即可成为本店的会员：

1。

送600元的无门槛的消费额充值卡一张

2。

送720元的高档商务男袜消费卡一张（每月会员日，领取60元高档一共12个月）

3。

会员日领取时，还可以领取100元现金，仅限3次

当你们看到这个活动时候会有什么感觉呢？

都可以说一说，是不是很有诱惑力，充值600元300元我退现金给你，还可以领取720的袜子跟600的充值卡一张，是不是特别划算，赔本做生意？

是吗？

其实这个活动的主张很明显就是锁客，如何用在你的行业，也一定非常的惊人，下面我给大家讲解一下，你就会明白！

第一。

我们这家男服装店是新开的，所以需要人气，哪怕前期不赚钱，都要这样去做

第三。

我们送出720元高档的男袜是为了锁定顾客的持续关注，促进成交的机会

首先我们的前期只赚人气，不途赚钱，我们把600元-300元的返现也就是300元减去我们的成本200元还有100元的玩空间，我们用100元来放大价值，购买价值720元的男袜然后进行赠送12个月，在12个月里，只要跟顾客交流建立信任感，我们只有在12次中成交一次，我们是不是就是赚了？

我们平均衣服赚700元，如果我们提炼一下成交话术，我们是不是可以赚得更多呢？

如果顾客十二次一次没有购买，那也没有关系!

因为店里我赚了人气，只有有人来，就会有羊群效应，会影响更多的人！

分享案例解析，就是为了能够让大家有一个新的思维认知，学习新的商业模式，从而运用到自己的生意当中去，要学会举一反三，千万不要说：

不是我的职业，我不会！

那是我最不愿意看到的！

好了今天的分享结束，感谢大家的支持，有什么困惑，欢迎下方留言！

一说开服装店，大家也许感觉做好服装店的核心，在于选址、进货和资金，常常选址性的忽略陈列设计的重要性，这也是内行与外行的分水岭。

对服装行业不了解的人，总感觉服装只要自己挂好就行了，让顾客感觉好看就可以了，但事实就是，服装的摆放只是你“一厢情愿的好看”，对于审美这件事，只能说“世人千千万，审美总会有千差万别的不同，你的审美不等于或者大于别人的审美需求”。

服装的陈列设计，就是为了更好的展示出服装的形态与生命力，从而吸引顾客进店试穿，从而达到增长服装店业绩的目的。

开一家服装店不是一件小事，虽然可以说开就开，但是能不能经营好就“因人而异”了...

当顾客进店，首先眼睛看到的是服装的颜色，然后才是其形态以及质地，亦或者服装的气味，所以颜色是吸引消费者视线的利器，也是服装最直观的表达。

为什么在服装店的衣服总比在家时看着好看？

这就是服装店陈列展示柜设计的目的之一，通过店铺整店的陈列设计，不仅仅能够强化服装的陈列效果好，还能勾起消费者的购买欲望，同时还有提升服装档次感等...换位思考一下，当我们进入一家服装店，首先是走向自己喜欢的色款区域，然后进行闲逛、浏览或者试穿，我们会发现我们浏览的通道既能保证我们隐私，还能避免与其他顾客擦肩而过产生碰撞，其实这些功劳一样服装陈列展示柜的设计！

1.色彩陈列的重要性

色彩对服装店的陈列设计具有重要意义，服装店店内的色彩应该与店铺的特色、风格一致，否则将会给予消费者一种“驴唇不对马嘴的错觉”，使店铺失去独特的个性。

不同的颜色变化会带给消费者不同的消费体验，因此在做陈列设计时，店铺色彩是第一个要确定的因素，因为色彩首先要服务于服装店的购物氛围营造，色彩之所以能够做到这一点，是因为其具有感性的特点以及丰富的表情。

色彩的华丽或者深重，能够有效的强化店铺的体积感与厚重感，所以高端品牌店都会选择偏冷的中性色，或者暖色却低彩的色系做为店铺的整体色调，以此增强服装店的宁静氛围，以此延长顾客的停留时间。

2.合理设计浏览路线

服装展柜在服装店中的陈列具有至关重要的地位，如果你经常逛服装店就会发现，相邻的两间店铺，由于其服装展示柜的不同，其营造的购物路线以及在空间、视觉上的体验，都会有很大的区别。

其实服装展示柜对于服装店，有两大主要功能，一个是众所周知的展示服装，另一个是从空间、视觉上规划店铺，有效增强店铺的空视觉体验和合理导流。

因此服装陈列展示柜设计的另一个重要意义就是划分服装店的主路线、福路线以及付款路线等，使顾客身临在既能保护隐私又能不产生碰撞的购物环境中。

主路线主要控制客流总方向；福路线是决定店铺内展示区域之间的客流流通，而付款路线是指合理的导流收尾。

3.有技巧可寻的陈列

对于服装店来说：

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

要想做好服装店，就需要从技巧和特色上去击垮“邻铺”，这样既能增加顾客停留时间还能“吸引”客流。

陈列设计可以说是快时尚女装店的声明，只有展示出服装的魅力，使其生动的展现其形态和生命力，才能在眼花缭乱的店铺中，让消费者一眼“相中”！

下面说2种主要的陈列方法：

1.循环重复法，每个店铺都有黄金展区，当服装滞销在某片区域时，要及时调换位置以助出货，或者与其他的服装形成新的组合，增强艺术气息；2：

曲径通幽法：

服装展示柜的设计，要有利于引导顾客一直走下去，产生一种引人入胜的空视觉体验，不至于顾客进店“一览无余”，那如果第一眼没感觉岂不是“丢失客流”？

《琅琊榜》只是一部电视剧，它的原著本来是一本架空小说。

但是在穿着方面的礼仪真心是甩了其他某些电视剧几条街！

衣服多得令人发指！

不说《琅琊榜》的穿着没有错误，但是至少基本礼仪是有的。

这个丧心病狂的剧组可不单单只是在特效上花了大心思，剧中每个人的穿着可都是礼服/官服/正服/居家/便服每样都备上了好几件自由切换！

接下来放几套靖王爷的衣服让大家直观感受一下：

便装

外出

戎装

《琅琊榜》做得最好的一点就是贯彻了右衽的政策，右衽简单来说就是穿衣服的时候左边要在上面。

右衽是汉族的象征。

中国古代少数民族一般都是前襟向左掩，有别与中原，所以左衽有受外族统治的意味，而且在陪葬的壁画中先人会用左衽的方式来凸显阴阳有别。

所以不要忽视这点啊！

真的很重要好么！

！

！

错误的左衽示范

正确的右衽穿法

成年男人不束发是不科学的！

古代的所有成年男人都是要束发结髻的！

！

你造吗？

不绑头发的那都是小孩子啊！

不过梅长苏在江湖的时候没有束发，大家就姑且看作是主角光环也是江湖人士，睁一只眼闭一只眼让他做个安静的美男子吧。

所有的士子都佩玉

很多古装剧拍摄的时候，为了造型需要总会带玉佩来完整造型，要来给大家科普与是佩戴在身前的身前！

而不是在身侧！

佩玉是一种身份的象征，不同的身份用不同的材质，如果不是事出有因不会刻意去隐藏的。

古代的穿衣服的材料都是有限定的每个阶级能穿什么衣服，用什么料子都会有明确的制度。

除了平民是穿棉麻布料，但凡有点身份的人都可以穿缎，或是有提花、织纹或是刺绣覆盖的衣服，不会用光板的窗帘布，也不该参入什么奇怪的元素设计！

古装正确示范

另外在配色和服装设计上《琅琊榜》剧组也是费尽了心思，给大家举几个栗子，比如：

1.男子的穿着的色彩按照地位的升高越来越深。

《琅琊榜》穿着是参考的汉服礼制，从男子的穿衣你就能看出他们的等级，越是上位者服饰颜色越深，只有皇帝的服饰是纯黑。

2.不同身份的人头饰的材质不一样

这一点都不想多说了放图大家自己看，更加值得称赞的是久居云南的郡主发饰都符合云南特色。

3.衣服上龙有几个爪都有用心设计

这种小细节大家一定都没有注意到是不是，有兴趣再看一遍琅琊榜的小伙伴可以去留心数一叔藩王衣服上的龙爪数，都是四爪的金龙，因为皇帝才能用五爪。

妈妈再也不用担心我穿了有龙的衣服就要被砍头啦！

《琅琊榜》里的服装真的很走心，其他古装剧应该多学学

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1、服装店引流的话一般会用几套非常好看的衣服放在显眼的地方，让客户走在外面就能被吸引过去；

2、用促销活动的方式去引流；

3、用音响气氛引流；

做好品牌行象，做好售后，了解消费人群年龄段，款式新最好原创没有竞争力，款式多是多少产，换新款快，就算是贵一点消费人群他也不能这款是货比三家了。

如果人流量大自产自销如果人流量小最好是加盟很多服装品牌。

您可以网络宣传，提高当地知名度，把人气做起来，作自己的名牌服饰。

不太清楚这个低是什么个标准来衡量的？

是以地铁出行人口占城市人口来测算，还是每天的满座率，姑且就以为是低吧！

我自己在不同时段坐过几次，相对来说确实不拥挤，但也没有空位。

自认为一是由于开行线路少，线路很单一，还没有形成系统的地铁网络。

二是城市相对来说不大，加上经济发展水平偏低，其他公共交通方式对普通百姓有很强的替代性。

三是由于汽车消费大众化，家庭汽车拥有率很高，停车费相对便宜，加上滴滴等平台的个性化服务，出行便捷！

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