迎中秋促销活动方案.docx
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迎中秋促销活动方案
迎中秋促销活动方案
篇一：
超市中秋节促销方案
超市“中秋”促销策划方案活动时间；2002年8月30日-9月23日活动主题：
中秋节活动口号：
今年中秋，你可
品出了月亮的味道；礼到心意到、百万情意到活动内容：
凡在超市一次性购任何商品满30
元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份。
礼券使用说明：
1.凭此券购月饼（指定以下十个品牌商品）任意一礼盒抵5元。
指定十大品牌为：
利民、
翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。
2.购保健品（指定20个单位）一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。
百万礼券商品
为您省钱。
商品举例：
正大青春宝抗衰老片特价96.80元凭券购买可再省1元/盒，限购5
盒脑白金礼盒2盒特价100.00元凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装特
价79.68元凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊特价44.90元凭券购买可
再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装特价136.00元凭券购买可再省5元/盒，
限购5盒......某购物广场教师节促销活动方案
一、活动主题：
一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：
积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领
一份；
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评
出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具
1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答针对对象—9月10日的顾客具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场
顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之
情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；
前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动
时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
奖品数量奖品数量教师节赠品800复读机1收音机3学习用具5套精美笔盒10圆珠笔1000某购物广场中秋节促销策划
一、促销目的：
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容：
1、买中秋月饼送可口可乐：
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。
（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。
2、礼篮：
分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：
七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：
双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：
价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价
值20元/盒）。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：
凡9月9—10日两天在新华都购物
与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），
三、整合促销：
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/
次；
2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置：
1）场外：
a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：
b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d）在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅；
2）场内：
a）在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；b）
整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d）月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持：
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
四、促销费用：
媒体广告费：
1、2万元可口可乐系列赠品：
6万
场内、场外的布置费：
0、6万月饼费用：
6万
共计：
13、8万人民币
五、具体作业：
1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段
的广告内容；预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体
见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播
室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，
无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
行政部做好采购协
调工作；预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。
同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项：
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，
用万通版制作中秋宣传；
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
家乐福一个成功的策划案例20世纪六七十年代，法国家乐福正处于高速成长期，但零售市场的竞争也正日趋激烈。
在这样的背景下，家乐福要想争取主动，必须提高自己在消费者心目中的地位和形象，这对
于任何零售商来讲都是很现实的。
为了扩大自己的宣传声势，家乐福召集许多广告商召开了一个会议。
就是在这次会议上，许多广告商表现平平，没有提出什么建设性的意见，家乐福领导正为此烦躁的时候，当
时没有名气的塞盖拉的一通见解，赢得了家乐福总经理德福瑞的信任，为家乐福赢得了一次
扬名的机会。
塞盖拉认为，“此时的家乐福已经变得平庸、老化而缺乏创新，若要获得家乐福
的第二青春，则需要创立属于自己的品牌。
”这种有点叛逆的见解正好印证了德福瑞心中积累
已久的想法——“家乐福要创建一个属于自己的品牌，甚至是一个非品牌的品牌，我们要创
立‘白色商品’，我们要在货架上摆上可以同国内知名品牌相媲美但价格远远低于它们的产品，
但是产品的名字标签统统没有了。
这是场革命，同当年我们创立自选商场服务同样重要。
我
们要打的品牌就是生活质量”。
家乐福给了塞盖拉3个月的期限去完成这个计划。
塞盖拉经过仔细琢磨，终于发展出了
一个前所未有的创意。
他首先给家乐福的非品牌产品定义了一个新的概念：
自由产品。
自由
产品就是指价廉物美的产品；而自由最好的象征就是在空中飞翔的海鸥。
就这样，一个杰出
的广告创意诞生了。
广阔无垠的蓝天背景下，一只海鸥展翅飞翔。
画面上很大字体的“vivezlibre”特别亮眼，一种赋予家乐福产品的“自由”意味也就此产生了。
该广告
的广告语是：
“让人们相信一个产品比另一个产品好只是因为它有一个名字，这难道叫做自由
吗？
‘自由产品’没有名字，一样好，更便宜。
”在这次广告战中，塞盖拉的广告作品因为融
入了一种社会学的观念，而在上世纪70年代的法国被认为是一个异端。
塞盖拉自己也说，“当
时的这个广告像是定时炸弹，在社会上引起了巨大的震动。
”这个广告不但引起了广告界、新
闻界和广告主的普遍关注，也同时第一次引发了全法国人对一个广告的谈论。
结果，家乐福
的广告大大刺激了家乐福的商品销售。
那些没有品牌标识的洗衣粉在上市的头一周就销售一
空。
两周内80%的消费者尝试过自由产品，70%的消费者成了回头客。
广告发布后3个月里，
家乐福的自由产品竟占据了法国市场同类产品销售量的30%。
xx超市十一长假促销方案为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。
打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售。
两线交叉，提高综合效应。
具体方案
如下：
一、贺百年校庆活动
（一）、七楼挂竖条幅内容：
xx超市恭贺南大、东大、南
师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！
恭迎返校学子光临本商场！
（二）、篇二：
中
秋节超市促销活动方案中秋节超市促销活动方案
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国
庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”
“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢
乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活
动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做
深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
xx年9月23日——xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的
时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：
“欢乐中秋，情浓意浓”;
3.在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂
吊牌，烘托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
篇三：
迎中秋、庆国庆活动策划方案
“迎中秋、庆国庆”活
动策划方案
营销客服部2015年9月11号
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动主题
四、活动时间
五、活动内容
六、活动前期宣传
七、费用预算
八、活动总结
一、活动背景
一年一度的中秋节和国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。
金九银十是车市的黄金时间，中国人喜欢在过节之前消费嘛。
买完车之后可以利用节假日自驾游，再加上平时工作太忙了，难得找一段时间一家家店的看车、试车，国庆的话时间比较充裕，还可以带上家人、朋友一起看车，比较容易选上喜欢的车。
我们可以充分利用车市金九银十的优势，抓紧黄金销售月的机会提高各卖场的业绩，为此淘车无忧营销部为各卖场制定了一系列的促销方案。
二、活动目的1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。
3、累积客户信息资源，等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。
4、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费，争取到店客户参加活动100%。
5、锻炼可卖场的服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。
三、活动主题
本次活动主题为“情动中秋，乐在国庆”。
四、活动时间
活动宣传时间2015年9月18日——2015年9月24日
活动进行时间2015年9月25日——2015年10月10日
9月25日——9月30日以情动中秋为主题
9月31日——10月10日以乐在国庆为主题
五、活动内容
1、一重礼:
进店免费礼
无需购物,进店就有礼。
活动期间内所有顾客进店登记并扫描微信公众号二维码后均可
免费领取精美礼品一份。
（促销说明:
活动期间礼品发放时间为每天上午8:
30——11:
30，控制礼品数量可由卖场自行选择,建议卖场在中秋前可用月饼代替礼物）。
2、二重礼:
中秋团圆礼
（特价车除外）
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。
各卖场可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。
也可由卖场自己视情况而定。
月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。
3、三重礼:
国庆特价礼
每天推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动。
本数量仅供参考,卖场可以根据自身情况自行申请。
4、四重礼：
以车换车送千元“豪”礼（特价车除外，且客户的车要符合公司收车标准）所有的客户，在活动期间享受以车换车的优惠：
凡在活动期间置换的客户，可减免过户费、上牌费等，在利润范围内，也可为其赠送300元加油卡
5、五重礼：
老客户关怀
电话邀约已成交的老客户到店领取礼品，老客户介绍新客户到店买车的送老客户500元加油卡一张。
6、六重礼：
当日成交大礼包
凡是在9月25日到10月10日成交的所有车辆将获得一个月的免费质保（符合淘车宝要求）并再赠送300元油卡（各卖场可视具体谈判情况和利润大小自行决定）。
六、活动前期宣传1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：
在9月18号开始，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、微信公众平台宣传：
从9月18号开始，个卖场开始在微信公众平台的头条上宣传活动内容。
4、QQ群：
从9月18号开始，卖场所有人员都要在当地卖场的QQ群里和客户聊天，告知每一位客户我们的活动内容，并积极邀约客户到店。
5、各分类网站：
从9月18号开始，我们在各分类平台上（58、赶集、百姓等）发布二手车信息时将本次活动的内容同步，扩大宣传范围。
6、短信宣传：
充分利用好短信群发平台告知客户，目前店进行的促销活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。
如：
9月25日到店的客户，意外惊喜等着你?
?
，吸引客户的好奇心。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
比如在活动期间可以地推宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
1、店外布置建议：
彩旗、地毯、条幅、气球、等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来,目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
具体细节
（1）店外：
大门口上方悬挂大红灯笼。
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
（2）门外陈列标示企业LOGO的沙滩旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
海报由策划部提供设计模板，卖场在做活动时候自行组织填写和张贴。
（3）门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
2、店内布置建议:
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。
尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
具体细节
（1）进门处可悬挂促销横幅，如：
“庆中秋，迎国庆，精品二手车促销活动风暴”
（2）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
（3）淘车无忧的宣传资料、此次活动内容的单页和X展架等相关资料要准备充分。
（4）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（5）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
（6）车身顶牌设计：
附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确
七、活动物料及费用预算
油卡300元——60张
油卡500元——40张
条幅
海报
宣传单页
地毯
沙滩旗
气球
升级会员 