商业计划书张.docx

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商业计划书张

上海戊恒文化进展

有限公司

商业计划书

一、公司概况

1、公司简介

2、成立背景

3、优势分析

4、久远目标

5、股权架构

6、管理团队

二、产品与服务

1、商业模式

2、经营项目及收入模式

三、市场分析（行业分析）

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

3、产品消费群体、消费方式、消费适应及影响市场的主要因素分析

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机缘

六、行业政策

四、竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

3、主要竞争对手情形：

公司实力、产品情形

4、潜在竞争对手情形和市场转变分析

五、公司产品竞争优势

五、市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

4、主要业务关系状况

五、销售队伍情形及销售福利分派政策

六、促销和市场渗透

　　　　1.主要促销方式

　　　　2.广告/公关策略、媒体评估

7、产品价钱方案

　　　　1.定价依据和价钱结构

　　　　2.影响价钱转变的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发计划，销售目标

六、投资说明（融资计划）

七、财务信息（估计收益，利润及回收期分析）

一、公司概况

1、公司简介

名称：

上海戊恒文化进展有限公司

法定代表人：

张庆

注册资金：

人民币五百万元整

设立时刻：

2013年7月22日

办公地址：

上海市外高桥保税区新灵路118号12A15A室

业务范围：

文化艺术交流策划，企业管理咨询，商务信息咨询，设计、制作、代理、发布各类广告，会务服务，数码摄影服务，企业形象策划，市场营销策划，展览展示服务，景观设计施工，礼仪服务。

项目名称：

大九洲传统文化进展

项目地址：

上海市徐汇区龙吴路589弄4号

2、成立背景

文化是一个国家、地域、民族的根系。

作为人类文明重要组成部份的传统文化既是一个民族文化特性的表现，又是现代科技与文化功效创新的重要组成部份,是现代文化创新之“源”。

对传统文化的商业性利用，能够为利用人带来庞大的经济利益。

党的十八大报告提出：

“扎实推动社会主义文化强国建设，增强文化整体实力和竞争力”，将文化产业进展成为国民经济支柱性产业。

为深切贯彻落实十八大精神，上海戊恒文化进展有限公司专门成立“大九洲传统文化进展”项目，此项目通过对古玩市场专业人材的调查、研究，结合上海文化产业创新驱动、转型进展的大好形势，依托国家文物局扬州培训中心的师资力量培育一批以古玩文化为核心的专业人材。

联合国内外相关领域的文化培训机构，开展民间国际交往和人员交流，举行会展、演出、学术讲座、艺术品论坛、文化艺术品投资理念培训等形式，打造古玩艺术品专业化的人材智囊团和思想库。

以上海为核心，着眼全局、把握未来、勇于先试，持续开展前瞻性、政策性、适用性的研究，咨询和服务活动，推动上海文化产业的进展。

3、优势分析

政策的提倡：

《中共中央关于制定国民经济和社会进展第十二个五年计划的建议》提出，“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，充分表现了党和政府对文化产业进展的高度重视。

上级主管单位是文广局，具有政府背景：

上海大九洲传统文化进展增进中心依托上海文广局，于2013年5月取得由上海文广局发布的批文，

3.1会所的起点为“服务”，这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间的会员交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

3.2会所的环境及硬件设施 

地理位置优越 、设有大型停车场：

会所所在交通、行车便利，方便咱们尊贵的客人停车。

独立的会所场地，安全的设施给我的会员营造一个绝对私密的自我空间，能够尽情享受唯我独尊的生活。

艺术品、书画、戏曲伴宴、高端商务论坛引导高品质贵族生活方式，时刻围绕在咱们尊贵的会员左右。

4、久远目标

大九洲传统文化进展项目致力于以国内外专家为核心，宏扬中国传统磁器文化、培育后续专业人材为目标，打造一支以上海政府为背景的，被社会认知的、公益性的、专业性的服务机构，为广大磁器爱好者与专业人材提供一个学习、交流、增进、进展的平台。

为众多的企业家、政治家、富豪、社会各界精英人士创造一个高级的、完美的商务宴请空间，构建加倍适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高表现。

5、股权架构（或合作单位介绍）

上海津金文化传播有限公司

上海津金文化传播有限公司是以品牌营销策划，形象设计，城市计划设计，会务策划执行，多媒体，影视制作，网站开发为一体的多元化服务机构。

公司在实施提升多元化进展战略计划的同时，与同济大学殷正声教授工作室联手。

主要设计师

殷正声：

同济大学建筑与城市计划学院艺术设计系教授，博士生导师，上海市工业设计协会副理事长，日本设计学会正会员，北京师范大学珠海分校国际传媒设计学院院长。

钱源平：

上海第二工业大学应用艺术设计学院教授。

庄志安：

品牌执行策划师，丰硕的美国本土和亚洲CI执行经验。

中国文物学会扬州培训中心

“中国文物学会扬州培训中心”原称为“国家文物局扬州培训中心”，创建于1981年10月。

1982年3月开始面向全国文博、公安、海关、工商开展文物监管、鉴定培训工作，是国家文物局直属文博专业干部培训基地。

2000年国家管理体制改革，培训中心交由地方政府管理，业务培训工作由中国文物学会归口管理。

扬州培训中心三十连年来为国家培育了近4000多人次的文博专业管理干部。

开设的专业有“中国古陶瓷鉴定”、“中国古玉器鉴定”、“中国古建筑保护与测绘”、“文物摄影”、“古陶瓷修复”、“文物拓印与装裱”、“文物保管”、“博物馆学”等专业课程。

培训的学员中大部份已成为全国各文博单位的业务领导和专业骨干，其中的佼佼者已成为“国家文物鉴定委员会”的委员。

培训中心以教学和科研为主导，强化文物鉴定专业技术，成立了为培训教学服务的“古陶瓷标本室”，编印了专业的文物鉴定教材，不断深化和更新文物鉴定的专业知识，取得业内专家的一致好评和赞赏。

上海贞庆堂商贸商行

上海贞庆堂商贸商行成座落在前上海法租界内一条重要东西向街道“长乐路”上。

长乐路在旧上海叫蒲石路，一条有人物，有故事，有历史的路。

从文人到政客，从汪精卫到张爱玲、钱钟书，这些名字都曾经和这条路紧密的联系过.。

商行成立于2005年，主营磁器及书画，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为客户提供优质的服务。

****是店主的父亲，他一直致力于文物的保护及收藏，贞庆堂就是基于如此的理想而开办的。

贞庆堂仅有一层，可是所收藏的物品却是丰硕多样，是早年寻来的，其中很多是非卖品，仅供展览之用。

6、管理团队

为更好的进展“大九洲传统文化进展”项目，特成立理事会。

理事长：

姚雨妲上海贞庆堂商贸商行执行董事

执行理事：

朱戢扬州文物管理委员会办公室副主任

理事：

孟俊青原浦东新区工商局注册处处长

主任：

严治俊上海第二工业大学后服公司总领导

二、产品与服务

一、商业模式

会所实行会员制，以300%高价值的收益产生盈利回报，会所提供服务价值支持收入：

1.1高端培训产品组合，形成高端古玩文化会所收入，以古玩为媒，集结高端客户，实现高端古玩培训产品收入，通太高端会员尸身服务创造商业价值，提供标准化产品供货项目、五星级会所服务形成会员服务的基础价值。

1.2以人为本的增值服务，提供产品销售服务之外的超值服务。

提供大量增值服务，提升会员的边际礼仪。

会所服务的核心是人，以星级服务标准，给会员提供古玩产业之外的增值利益，会所通过对人的服务，强化价值感。

1.3精神消费价值，会所通过文化空间，让这一特定群体形成精神皈依，从而把握高端会员特有的消费心智模式。

尊贵的享受：

高端会员通过会所空间取得尊贵的消费体验；私密的空间：

这一空间为特定会员阶级所属，具有排他性；社交平台：

会所最终形成高端会员交流的空间，会所通过实施会员忠诚计划来强化这一高端平台的价值；精神归属：

高端会员最终在这一高端会所中找到归属感，会所形成独特的圈层文化。

二、经营项目及收入模式

2.1通过政府政策为导向，举行一些公益性的展览展示活动或电视台节目，由政府出资，并得以提升大九洲的影响力（制作盈利与影响力）。

上海财经一套合作项目：

推出一套真人秀互动鉴宝节目，其定位是反映艺术品最新收藏动态、借助藏品探讨深厚文化底蕴、把握收藏投资理念、传递相关投资技能与市场行情，节目通过宝物那个载体，利用收藏者与鉴定专家面对面地交流，发掘宝物所折射的深厚的历史文化内涵，使收藏鉴定内容自然有机地融为一体，使观众在了解收藏知识的同时，明晰投资理财的新趋势。

2.2会籍：

（详见会员服务附件）

VIP金牌会员：

招募国内外磁器专家、收藏家成为咱们专家会员及投资（佣金）。

普通会员：

以商界、政界、文艺界的知名人士为会员（会员费）。

学员：

用关系学设定目标客户成为咱们学员（学员费）。

会所专门吸收政府要员、社会名人及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、银行大客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不按期举行派对活动。

会籍能够转让也能够象有价证卷一样升值转卖。

2.3以大九洲基地为平台，以硬件设施为基点产生附价值（餐饮、会务、服务费）。

餐厅服务（分餐制）：

五星级酒店大厨为每一名客人精心按照菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

不按期举行商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。

让每一名客人都能搭建高端人脉关系、感受抵家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

会务服务（每一个月类似商务活动估计举行10场）：

宗旨：

使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之家”，为每一名会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品公布会,生日派对,扮装舞会,歌舞曲艺演出等一系列有偿服务

健康饮茶服务

私人茶艺演出：

为会员提供私人专署茶艺演出服务，让咱们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师演出，分为一人讲解，一人布茶，一人抚琴。

结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉!

各类茶叶产品：

碧螺春，陈年普洱，大红袍，龙井等。

三、市场分析（行业分析）

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

3、产品消费群体、消费方式、消费适应及影响市场的主要因素分析

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机缘

六、行业政策

改革开放以后，中国古玩市场从封锁慢慢走向开放，各地的占玩交易市场进展迅速。

俗语说”乱世买黄金，盛世兴收藏。

“随着人们生活水平和文化素质的不断提高，从来为文人雅士锁喜爱的古玩、书画等藏品，愈来愈多的走进寻常百姓家，我国各地古玩文物交易也日趋红火。

收藏，正成为继股票和房地产以后，中国最”火“的投资方式之一。

据不完全统计目前我国艺术品收藏爱好者和投资者达7000万人之众，艺术品的年交易额也近200亿元，参与人员和成交额还在以每一年10%-20%的速度在递增。

目前这一趋势还在继续。

书画、钱币、邮票、徽章玉器、磁器等艺术品收藏的内容几乎囊括了社会生活的方方面面，它们的价值也随着经济社会文化进展水平的提升而取得大幅提升。

就名人书画而言，在上世纪五六十年代一副徐悲鸿、齐白石、张大千等名家的作品市场价钱不过几十元，可到了现在他们作品的拍卖价钱高达百万元乃至超过万万元。

如此的投资回报率是其他投资都无法比拟的。

统计显示金融证券的年均投资回报率为15%，房地产为21%，艺术品收藏则达到百倍左右。

在雅昌艺术网上以2000年为1000点的国画400成份指数，在2005年冲到最高3949点，幅度之大相当惊人。

正是有了如此高的回报率才促使各界人士不断将手中的资金投向艺术品市场，专门是企业家的加盟，更致使古代书画、油画、中国书画、磁器等的价钱持续创出历史新高。

在中国人收藏古玩书画的数千年历史中，形成全国性收藏热的有三次：

北宋末年，康乾年间，清末民初。

三次收藏热的一路特点是：

上至帝王将相，下至平民百姓都以收藏为乐；仿造的艺术品、工艺品层出不穷，并以假乱真；市场上古玩书画成交活跃；研究功效几回问世，鉴赏水平较高。

改革开放三十连年以来，中国的经济告知进展，物质财富增加较快，人们的文化水平也相应提高，精神需求越发普遍，催生了艺术品市场的繁荣。

专家指出，日前中国收藏热有蓬勃进展的态势，与历史上的几回高潮十分类似。

随着艺术品市场的火爆，电视媒体也对艺术品收藏表现出空前热情。

2003年是中国艺术品拍卖市场进展的顶峰，也是电视媒体的收藏累节目的顶峰。

这年，央视经济频道在原《艺术品投资》节目基础上推出了以艺术品行情价钱为支撑点的周末班《鉴宝》节目，开始走一条公共化的道路，这些收藏节目本着遵守“草根艺术”的原则，将收藏投资意识注入普通百姓人家，使收藏行为最大程度的平民化，这无疑给中国的收藏类节目注入了一股新的活力。

四、市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

4、主要业务关系状况

五、销售队伍情形及销售福利分派政策

六、促销和市场渗透

　　　　1.主要促销方式

　　　　2.广告/公关策略、媒体评估

7、产品价钱方案

　　　　1.定价依据和价钱结构

　　　　2.影响价钱转变的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发计划，销售目标

　在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推行，会所只在金字塔顶端一小部份人群中推行打开。

“木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。

为您提供浙江乃至全国最高级的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。

”

　　一、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导特地送递，介绍本会所。

　　二、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼物。

　　3、会所按期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化和搭建商务交友平台。

　　4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情形，打响品牌。

　　五、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达到贵宾互动联盟。

五、投资说明（融资计划）

目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?

若是自己你一分钱都没有投入，VC们通常会超级怀疑你自己对那个创业项目的信心和创业态度。

　　这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。

想好了你需要多少钱?

预备出让多少股分?

无论你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

六、财务信息（估计收益，利润及回收期分析）

独创课程（专业、收藏、投资全方位角度）

上海徐汇区地处经济文化中心

苏富比合作项目，独家经营权

有权威资格证书

与财经一套合作项目

会所内固有项目：

培训，健康饮茶，餐厅。

。

。

行业要规范化，市场化

宏扬中国传统文化，培育后续专业人材

艺术银行！

？

行业分析（行业市场分析。

竞争对手，数据论（包括古玩行业一些重大数据，日趋剧增，消费水平分析，市场扩大，居民可支配收入，消费水平，进展空间，新型理念，规范市场）

行业格局（经营模式，行业特点，技术特点，上下游行业对本行业的影响，影响因素利弊

本公司的行业地位

主要竞争对手

预期收入（年报表，预算等）

商品交流贸易平台