招生就业工作总结及市场分析报告.docx

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招生就业工作总结及市场分析报告

关于招生就业工作总结及市场分析的

报告

这几年，在学院领导的正确决策下，在学院各部门及全院师生的支持下，在招生就业办团队的勤奋拼搏下，招生就业办克服了生源总量快速下滑、中职招生市场竞争加剧、高中降分扩招等诸多困难。

招生就业办始终坚持从学院整体战略出发，积极拓展招生就业市场。

在当前严峻的外部环境影响下，在诸多职业学校招生人数和就业安置都面临大幅下滑，而我院招生人数始终保持稳中有升的势头，且就业工作平稳推进。

通过各方面努力，2015年招生就业工作再次取得较为辉煌的成绩。

在取得成绩的同时，我们始终保持着清醒的头脑，认真总结和分析当前职业教育招生就业市场形势，认真总结和分析自身经验和优势、面临的挑战和困难，认真思考和分析来年招生就业工作的具体措施及方法。

招生就业办团队进行了针对性的市场调查，结合我院和市场实际，我们草拟了关于招生就业工作总结及市场分析的报告。

可能我们的角度和高度都不够，诚请学院领导批评、指正、指导！

招生方面

一、2015年招生工作总结

（一）2015年招生数据

本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，2015年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。

（二）2015年招生主要措施

1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。

2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。

3、加大宣传、突出优势

一是高标准、高质量的制作招生宣传资料,通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。

4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度

依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。

安排专人负责校企合作定向招生宣传。

5、强强合作、凸显中高职衔接优势

继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。

6、加强管理，规范校外教学点

为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。

7、广泛动员，全员参与

在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。

同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。

8、注重服务，以人为本

招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。

因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。

同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。

9、政策调整，及时转型

招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。

今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。

10、及时总结，提出重点

招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。

11、更加重视团队建设

招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。

（三）2015年招生优势

1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。

2、学院的就业安置能力突出，学院多年的就业安置网络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。

3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。

在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。

（四）2015年招生事迹

1、感动常在。

大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。

涌现出很多让我们感动的例子：

如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；办公室人员的孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间……我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。

2、开拓思路，解决问题

招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。

为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。

二、2016年招生工作思路

（一）进一步规范培训工作，提高招生人员素质，打造职业化营销团队

招办团队没有科班出身，全都是半路出家，市场营销等专业知识天生不足。

所以必须利用业余时间加强学习，主要包括市场营销、招生市场新型模式学习、公关礼仪、国家职业教育策略研究、学生就业规划等专业知识的学习。

并积极加强职业化的素养培训，包括忠诚意识、团队意识、责任意识和执行意识等职业化的养成与塑造，努力打造一支职业化的营销团队。

（二）优化学院的专业设置

在加强学院电气、机械、铆焊等传统优势专业外，可通过与相关企业合作共建的方式增设专业，增开90后、00后更热衷的高铁乘务、高铁维护、航空乘务、电子商务、财务管理、护理等专业。

目前四川省招生火爆的技师学院主要有南充技师学院、成都技师学院，生源主要集中在高铁、幼教、护理等专业。

我院应该在保持原有特色专业外，积极探索开设紧贴市场又适应我院长远发展规划的相关专业。

根据不同领域和结合不同学生需求来增设专业吸引更多的、不同层次的学生报读我院。

（三）加大升学渠道建设力度

学院在继续作大做强五年制高职招生的同时，可引导学生参加单招及对口高职，提高升学率。

当前升学仍然是家长及学生的主流思想。

以xx职中为例，学生基本不外流，除xx职中本身的硬件设施完善外，他的升学是远近闻名，让很多学校前来学习取经的典范。

Xx职中今年增开的综合高中班，经过他们的包装和宣传，分流了很大一部分C等级学生，这部分学生相对基础较好，如经三年的精心培养，势必对该校的品牌建设有极大的帮助。

（详见《对口高职参考2015年对口升学考试招生办法》）。

固建议在中高职升学领域要结合我院师资，保障和开设升学班或职教高中班。

（四）吸纳校外招生团队，学院提供政策支撑

俗话说“一个好汉多个帮”，招生市场讲究包容并兼。

作为一个开放性的招生市场，我们应该吸纳更多的校外招生团队，扩大招生区域。

校外招生团队他们多年招生经验丰富、招生渠道资源广、一手资料多。

2015年我们通过走访和真诚邀请先后和成都网络招生、成都渠道招生、凉山州、青海、甘肃招生等团队建立合作关系。

经多方努力，这些团队今年都取得了一定的招生成绩，但由于受招生成本的影响，校外招生团队规模都不大，还需要进一步规划和培育校外招生团队。

当然校外招生团队建立也是要付出巨大的代价，校外招生团队的打造最终归根为利益的建立，感情可以培养、学校品牌可以包装、校外招生团队的招生，没有对院校的忠诚，只有赤裸裸的利益追求。

但当下招生形势迫使我们更快的拓展培育校外招生人员，打造有战斗力的校外招生团队。

参照其他职业院校校外招生团队建立经验和行业规则，校外团队建立离不开学院各项政策支撑。

主要表现为校外招生人员基本工资、社会保险、招生时节部分差旅报销等有利于校外招生团队建立的一些政策。

（五）加大招生渠道建设力度，着力做好校企合作定向招生、技师学院高级工及预备技师招生、成教自考招生、校外教学点的招生，确保我院生源规模

1、积极开辟和打造定向委培招生，从新生入校即就业的招生模式，增强对需要就业学生的信誉。

可与相关企业洽谈形成企业冠名班、企业奖学金班、工学结合班等。

2、结合技师学院的特色专业，通过报纸、网络、电台等多种手段宣传，扭转学生及家长“唯学历至上”的传统思想，尽可能让更多的高中毕业生接受高技能人才的优势，进而报读我院的高级工、预备技师。

同时，进一步加强和市政府、人社局的沟通，到xx市辖区内的xx职中、xx职中、xx职中、xx职中等升学较有特色的职业高中学校宣传，招收已取得中级工的毕业生。

进入我院高级工或预备技师招生学习深造。

3、加速发展校企合作，结合企业和课程改革改进定向班模式。

结合企业生产性质、用工岗位与我院教学课程改制订针对性的招生、理论课程、实训课程。

4、利用现有资源，可积极稳妥扩大自考成教规模，建立可行的管理和激励机制，为学院创收。

5、稳妥扩大校外教学站点招生人数，有利于保持学院整体招生规模和赢利。

三、2016年招生面临的挑战或困难

（一）生源总量下滑幅度较大（附页）

由于人口红利下降的影响，适龄学生近年来呈连续大幅下降趋势，高中招生计划基本维持不变，职业学校生源岌岌可危。

以学院所在辖区xx市为例，普通高中的计划招生人数保持在1.6万人左右。

初中应届毕业生而2015年约2.9万人、未来两年分别约2.7万人、约2.4万人。

这是官方数据，实际数据要小得多。

我们拿xx数据分析：

xx中学2014年毕业生500多人，2015年毕业人数340余人，2015年秋季招收初一新生120多人；xx中学2014年毕业500多人，2015年毕业300多人，今年招收初一新生120余人；xx中学2015年毕业生153人，初一新生只招76人。

xx中学更是只有初一新生17人。

Xx地区是我们常年合作的XX中学2015年三个班，初一新生招生只有一个班。

XX县2016年全县初中毕业生人数全部升学高中都难完成该县两所高中的招生计划。

（二）外围冲击，打破原有市场秩序（附页）

近两年，随着生源总量的不断下降，招生市场竞争空前激烈，主要表现在高额的招生成本，校外招生人员公司化、集团化对招生市场影响越来越大。

1、校外招生人员由游击队逐渐转正为正规军，由以前大家深恶痛绝的“串串”，变成现在的有图、有真相、有售后的掠食者。

这是招生市场化的必然产物，犹如国企改革后有人力资源公司，有劳务派遣一样。

随着信息化对招生市场推进，在高回报利益链的带动下，顺应招生市场出现新型招生模式越来越多，如教育咨询公司集中运作、招生集团地域型控制。

如成都某招生团队每年通过网络技术和信息化处理，向省外每年招生国模在500人左右。

招生模式逐渐向公司化、集团化模式发展，现在的校外招生团队不再是个人单枪匹马是招生都是集中规模运行，近几年对成都地区的影响重大，按照招生业内人士对他们的评价是“他们运作那个学校的招生那个学校就活，放弃那个学校那个学校就死”，成都机电校、西南航空学校、四川指南针学校都是上万人，年招生3000人到5000人不等。

2、新学校入驻，搅动原有的平静。

XX学院、XX技院、XX学校相续入住XX地区，XX等地现在几乎成为XX的招生后花园。

3、我院传统的生源基地正在不断的被吞噬。

几年前，河南、陕西、甘肃、云南、贵州、重庆等地区均有大量学生就读我院，但这一数据正逐年大幅下滑。

究其原因，除就近读书因素影响外，我院在该地区的很多校外招生团队因觉得无利可图停止或放弃与我们继续合作，也是影响这一数据下滑的主要因素。

近八年部分省外招生情况统计表

（三）地方保护措施更加严峻（附页）

全国各地均有地方保护，以XX为例，各县市区职中保护力度大大加强，各县区政府及当地的教育局均出台相应的政策保护当地的职中学校生源不外流。

结合2015年我院生源来源情况分析，学院地处XX区，受地缘优势，有较好的生源基础；因XX职中与XX合作终止的影响，XX教育局政策出台较晚，我院在在XX地区提前布局，抢得市场先机，今年XX地区招生人数有所上升。

但XX等地区受制地方政策和当地职中的影响力，不能有较大规模突破。

XX地区历年来是我校重要的生源基地，与地方学校关系维持建好。

但今年XX地区学校的对该地区冲击，我院在该地区招生规模下降，明年XX职业中学已经初步和外地职教集团达成托管,未来的招生也必将受到巨大影响。

（四）招生成本呈大跃进式发展

XX、XX、XX等地区一直是招生市场的标杆，XXXX等学校掀起了一波又一波的招生热情与高潮，让人在思考他们的高成本、高风险运作的同时，也在为校外招生人员的疯狂抢、挖生源而苦恼。

（五）升学渠道的畅通对传统招生模式影响较大（附页）

德XX其职业学校开设升学班及高中综合班等新颖的招生方式对分数不能上五年制高职的学生吸引更大，随着招生市场的竞争激烈，很多民办学校开设升学班及高中综合班，已注册中职学籍学习高中课程的方式来吸引学生及家长（三年后参加单招或对口高职）。

XX职业中学对口升学成绩在全省中职学校中一直名列前茅，2015年，该校开设3个专业，招收了15个对口升学班，学生人数达550人。

主要特点表现在专业集中，方便管理，教学成本较低，学生负担小，升学有望，满足了家长和学生各方面的要求。

同时，文化课程几乎按照高中课程开设，最后一学期开设升学对应专业课程，教学效果显著提高——专业比较集中有利于教学专业建设和教学质量快速提高，便于教师教学管理。

学生管理单一化——高中化的职业教育学生管理方便向优秀普通高中学校学习，同时学生一进校有升学压力，具有学习紧迫感。

就业口碑好——学生升学90％，就业压力和就业口碑转移上一级学院，社会和家长不会对学校有就业负面影响，相反会对学校带良好升学口碑。

2015年，XX职业中学、XX职中、XX职中、XX学校都开设了升学班。

特别是XX学校开始综合性高中班而且还要求成绩在C2以上，目标3年后高考超过一所当地普通高中学校。

通过综合高中这一模式的分流，就读中职、技校的学生无论是学习基础还是学习习惯都处在了最末端，这样势必会大大的影响学校的教学质量和管理难度，也必将影响学校的就业难度和学校品牌建设。