商场周年庆活动方案.docx
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商场周年庆活动方案
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商场周年庆活动方
案
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方案一：
商场周年庆活动方案
周年店一、主题：
庆红光罗浮宫1
庆
副标题：
日一天812二、时间：
月
万三、活动目标：
日营销额达150
四、活动内容：
》幸福流传，尊贵一身：
活动当1天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床一张。
》金光璀璨，名流相随：
活动当天，2凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定”一件，金光璀璨，永“红光吉祥物的
伴名流。
》浪漫无限，精彩罗浮宫：
凡罗浮3宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿
1
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您和家人幸福满美，繁荣久久。
》不凡艺术，幸运人生：
罗浮宫的41111艺术品都部以礼宾价售，凡购物满
“精品大搜元的顾客，还可参加1
”，只要在指定时间内找到指定索行动饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。
红包随意包，周年表心意。
》喜庆周年，惊价会宾朋：
活动5当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。
》爵士乐队敬相迎：
活动当天，6身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的迎接贵宾的光临。
》周年喜庆，小礼送情：
活动当天老顾7》金鸡客来就送精美台历一份。
送完止8：
全额付下蛋，兴运100%
清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。
188，288，388，588，888元的红包等着你呢
五、商场装饰
1》大门口挂横幅，彩带，
》正门进来大堂顶用鲜花吊顶，2
》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特3
2
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价牌，
》特殊产品前放置醒目特价牌。
4
六、费用预算
》七彩儿童订成本价1500x5=2500
元
元》红光吉祥物20x200=40002
3》艺术品预计：
10000元x50%=5000
元
4》爵士乐队4x600=2400元
5》广告费：
日报3x7500=22500元晚报
2x3500=7000元印刷费1000元6》食品糕点费：
10瓶红酒，7层蛋
元1500糕，小糕点
份XX元左右台历1007》大堂布置
元1000
8》金鸡下蛋蛋礼金43612元
x35%=15260元
元64160预计共
七、人员安排：
人由营业员代，每人身6门口接待上带彩带。
人，营销人员印刷品发放2
3
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商场老总：
整体人员安排
名接待客户大堂经理1
名负责营业员的培训和1商场经理
分排
商场保安：
现场维护
方案二：
商场周年庆活动方案
一、活动主题：
辉煌五周年晶星世界杯精彩不断
：
间动时活二、
XX-6-9---------XX-6-18
三、活动内容：
日月9凡1、同喜同乐庆生日——6
XX出生的顾客，持本人身份证原件在
年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：
此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯
——活动时间：
6月9日、10日、11日。
每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时
4
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间安排当天晚18：
00点，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。
兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。
负责******注：
每天现场抽奖活动由主持，策划部协助。
——3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物
1000满满500元可获得抽奖券一张，
元得两张就可参加抽大奖活动。
×金额：
一等奖：
名牌背投彩电一台
***元
***二等奖：
名牌消毒柜一台×金额：
元
***×金额：
三等奖：
名牌饮水机一台
元
四等奖：
精美水具一套***×金额：
元
抽奖时间：
XX年6月18日下午18：
00
抽奖地点：
晶星购物城大门口
6XX年兑奖有效时间：
开奖起至
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月25日晚19：
00。
逾期没兑者视为放弃。
注：
当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
”——活动期间、晶星“金靴奖4每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物”礼品一份！
“金靴奖小票可获得晶星
元天=***礼品预计费用：
***元×10
负责安***注：
此活动礼品发放由
排。
、活动期间顾客一次性购物满5100
元
以上即可参加下列促销活动:
1）、晶星“金球奖”——活动细则：
在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。
单张购物小票限玩一次。
”——活动细则：
、晶星“任意球奖2）在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动米的位置将乒乓球——32的顾客在离球筐“任击向球筐，如进即可获得晶星
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如不进则获得纪”奖品一份，意球奖
念品一份。
单张购物小票限玩一次。
元***礼品预计费用：
注：
此活动现场工作人员及奖品发负责安排、策划部协助。
放由******
父亲节商品——6、老爸您辛苦啦
特价展：
手机、数码产品、剃须系列
元费用预计:
***
场外路演
200*-6-9-------200*-6-10活动时间：
活动地点：
大门口
活动内容：
天联系各大厂商携手共同开展为期2
的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动有效提高销售业绩。
活动组织：
．家电部负责联系及落实各厂家1场外促销活动工作；
．企划部负责协助家电部安排各2活动的宣传工作。
周年庆媒体及其他宣传费用明细
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一、广告宣传：
、电视广告发布：
1
时尚台：
发布方式：
流动字幕
日共计10发布时间：
6月1日——
10天
元=******元╳10天发布价格：
长钢台：
发布方式：
流动字幕
日共计日——10发布时间：
6月1
10天
元10天=******发布价格：
元╳
、升空气球：
2
个发布数量：
12
日9日——11发布时间：
元发布价格：
***元╳12=***个
:
3、条幅
个发布数量：
20
日日——18发布时间：
9
元个元╳发布价格：
***20=***
元3004、门头大型喷绘：
平方***
、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷5
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元***绘及花台写真：
、传单：
彩色正度6双面4开80g
元***数量10000份金额：
元夹报5000份金额：
***
元***费用总预计：
周年庆卖场气氛布置
、卖场内的装饰：
1
）吊旗：
设计制作以周年喜庆为1主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
）柱头围布：
制作以周年喜庆为主题喷2）地贴：
突出喜庆气氛；3绘，传达信息
从大门口到场内主通道，
”铺一条“辉煌5周年
***）气球布置：
4
罗浮宫家具馆周年店．红光10?
庆目标人群分析：
塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。
高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。
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市场分析：
日，在月8?
红光罗浮宫成立于12
这之前一段时间，市场经历了国庆，的
大规模价格促销洗礼，和节后众多小规
模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行
了一次大剥削，使人们很难在短时间内
还无法从狂热中复员到正常的。
1110月
月份又经历了服装节和家博会的盛况，
精神一直处于兴奋状态。
家人市场：
月，10月国庆家具节，价格战，11
本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。
日，罗浮宫店庆，根据以上月812
的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。
方案三：
商场周年庆活动方案活动地点：
**店活动内容：
的会员顾****寻找开业至今衷情于
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客，参加方法及条件为：
正式的有效会员。
**1、必需是
、凭会员卡参加2
3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
奖项设置：
8005名，奖价值A、一等奖、共计元礼品一份。
期快2042兑奖条件：
持2015期——
讯者
500名，奖价值B、二等奖、共计10
元礼品一份。
期快2029兑奖条件：
持2015期——
讯者
10030C、三等奖、共计名，奖价值元礼品一份。
期快讯者。
2015兑奖条件：
持
兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。
本活动的最终解释权归**。
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活动组织：
、采购部负责活动赠品的组织落1
实。
、客服部负责活动的执行工作及解2
释。
、企划部负责活动的宣传及活动安3
排。
补充条件：
、若礼品已发完、但在有效时间1内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份
、客服部人员祥细登计兑奖人员2的资料并收回快讯、备案。
、内部员工不允许参与此项活动。
3
费用预算：
、礼品费用：
1
元=4000一等奖：
份
元=5000份二等奖:
元份三等奖:
=3000
元纪念奖:
=4000份
元合计金额为:
16000
以上费用由采购部负责
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2、宣传费用：
见整体活动费用合计活动主题：
**庆典一周年层层惊喜
送大礼
日17日----7月7活动时间：
月4
店活动地点：
**
活动内容：
元以120凡在活动时间内会员购物元以上者，可凭上，非会员购物在150
元5当日购物小票在三楼赠品发放处领取提货卡一张。
活动组织：
制作、、财务部负责提供卡的设计、1管理；
、客服部负责活动的解释、赠券2的发放及统计；
、企划部负责活动的组织及宣传；3
、保卫部负责活动现场秩序的维4
持；
补充条件：
、凡是公司内部员工一概不允许参1
加；
天，过期15、提货卡的有效期为2
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作废；
费用预算：
、赠券费用：
1
元3天=4500053000张╳元╳
、印刷费用：
2
元6000张╳元/张=600
、广告费：
3
见整体活动费用合计；上述费用为：
45600元。
方案四：
商场周年庆活动方案一、档期背景分析：
档期背景季节特征：
八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。
人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
档期背景行业特征：
本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况：
本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们
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的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。
通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内重要节日：
xx百货商场周年店庆三、档期内机会要点：
“周年店庆”特别消费夏秋之交换季消费婚庆消费
四、阶段推广内容及实施：
推广主题：
华彩周年
推广时间：
分三个阶段：
第一阶段：
预告期
第二阶段：
热身期第三阶段：
实施期
阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待
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购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。
不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
推广内容及实施：
第一阶段：
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
活动：
绝对名品联合特卖会：
SP8
日在百货商场五楼开辟特卖日—129月
场，推出几种品牌服装联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所
有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：
通过报纸、广播、店内
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海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
活动：
SP
1、VIP特惠先享：
8月1日至17
日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。
主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。
通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：
在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。
在8月9日—17日期间每天逢整点光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
店庆特惠时间：
在店庆周期、VIP3卡贵宾用户VIP间每天闭店后一小时，
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可享受无利特卖活动。
主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。
通过这种形式可以避免以上的问题发生。
4、2003缤纷秋装样版订货：
8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。
第三阶段：
前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣
传，消费者已经迫不及待地要参与进来。
而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。
活动：
SP
、折扣万岁：
全场商品分档折销售。
1
、满送。
2
·限时抢购：
分时段、3、低价特区
分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展
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示。
如8：
30-9：
00部分鞋品限时折热
部分女装限时折热卖；30：
00-12：
卖；12
：
部分男装限时折热卖；1815：
00-15：
30
00-18：
30部分皮包限时折热卖；并在
DM中充分体现。
日店庆当、大吉大利转盘：
在184时进行18、17：
14天分别10：
18、：
18幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用。
VIP生日同庆：
5、情真意切·VIP
卡到客服中心领取店庆礼品VIP贵宾可凭一份，并安排专人对大客户进行拜访，以贵宾的拳拳盛意。
可表达百货商场对VIP
用户进行通知，也通过手机短信，向VIP
可专门制作一期报纸广告，感
用户长久以来对百货商场的支持谢VIP
与理解，并进行特卖活动。
五、美陈部分：
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1、创意阐述：
店庆周年美陈是以
“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：
一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。
二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。
天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以
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