商业地产拓展项目接案实战手记.docx
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商业地产拓展项目接案实战手记
第一个项目——县级市新区商业综合体
项目背景:
开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友,书记转地升官,自然福萌。
项目不大,区位很差,商办用地。
开发商背景:
初入地产,容积率,建筑密度,一问三不知。
信息渠道:
电话来访。
估计XX查到的。
无任何人脉。
开发内部关系:
决策层较为简单,菜鸟2枚,一个老板,一个总经理。
2者多年朋友,摸爬滚打。
分析:
该类客户专业性较低,开发认知少,但是很执着,有打破砂锅问到底的劲。
资金实力较差,合同承受金额不高。
结论:
需要洗脑,以便控制项目节奏。
高姿态,强调公司的专业性。
利用招商代理获取前期定位合同。
同时报价适中。
预留20%的砍价空间。
付款节奏首付必须50%。
手记:
其实这类客户蛮多的,上来就是要求商业公司帮他们招商,要么引进超市,百货,电影院这些业态。
做了几年的朋友都知道。
这类的项目招商任重道远啊。
区位不谈,图纸还没出来的项目,有多少订单地产?
初次见面:
正统商务装(专业性),4个人(代表重视项目,一般接大case的初次接触我们3个)有招商,有定位,有领导,有AE。
随身佩戴笔记本投影仪(估计他们连投影都没有)。
第一次见面主要做2个事情,第一展示公司的实力,包括团队,操作案例等。
第二了解开发目标及目前遇到的问题或者说要解决的问题。
其实商业地产项目所有的问题都是销售和招商的问题。
但是那是结果,不代表过程。
谈话过程:
甲方基本就是大老板一个人在说话,总经理倒倒水,抽抽烟。
这种是典型的家长制企业。
决策权在老大手中,下面人没有建议权和决策权。
因此老板为重点突破口。
其实还有很多企业老板尽管不懂,但是会花大价钱找个操盘手。
(这个后面有一个地级市的案例会提及到。
)
谈话重点:
企业背景为初次进入房产领域的公司,该项目立项就有一个大型超市。
属于带规划拿地的项目。
上面的塔楼对外出售获取现金流。
总建筑面积6万左右。
方案为双子塔带裙楼商业。
双塔各1.5万,商业约3万。
老板目的只有一个希望我们引进大型超市。
(说到这里,很多人也许会想到这个是一个招商代理项目,这样一个区域怎么招商。
也许会把改项目列为待跟进项目甚至无效项目)
简单的介绍完项目之后,我们有介绍了公司。
初次见面结束后,开始针对性的做接案策略。
接案过程大致有两类,1、很多公司是这样,可以跟你谈的天花乱坠,但是想要写一个字,不签合同,不付款门都没有。
2、还有很多公司上来明确目标之后,马上说回去给你做个方案吧。
前者适用于专制企业,最牛的这个人,现场能力很强,思路敏捷,可以口若悬河的剖析问题。
但是都是千篇一律,四处忽悠。
而后者则是团队协作,接案前即可明确双方的目的,求项目操作的共同节奏。
做之前理清关系更有利于项目的推进。
好了。
再回到这个项目。
接案核心目的:
考虑到项目的开发节奏以及类型,本案重点为招商类合同转化为顾问类合同。
突破口:
超市的招商。
推进方式:
利用商家的开店选址思考,来确定引出前期定位工作。
(商家选址有几个递进关系,首先,有没有客源,客源就是购买力,购买力分2个组成1、人口数量2、人口的消费能力。
其次交通是否便利,包含道路以及交通工具。
最后是物业的条件是否符合经营要求,包括了建筑本身的柱距,使用功能及配套停车位等)
接案策略:
从市场出发以及项目方案本身研究做出接案提案框架 1、周边的客群基数不够,超市何时开业?
(超市的开业时间决定了招商的启动时间) 2、项目本身进深开间比不够,动线很差,卸货区域不合理,因此不适合做超市,如何来优化?
3、除超市确定外,其他商业如何快速去化赋予何种主题能得到投资客认可?
投资客的承受总价能力是多少?
铺位如何切割?
其实3个大问题会引出很多小问题。
这些都是初次开发的团队没有思考到的。
我们的目的很简单,让他慌。
(这点跟医生看病一样,看到肠道末端有一个小块,就说可能是恶性肿瘤(癌细胞),往死了说,病人害怕。
就问医生怎么办,医生说做个全面检查吧,于是B超,X光,肠镜,通通上来。
合计费用3800。
查完结果原来是个切割阑尾遗留下来的疤痕。
医生这时跟病人说,没关系,无大碍。
你很健康。
病人微笑不语,自以为捡回一条命,3800也买个安心。
)
提案内容这里不表,本章完结后,会附注附件。
2次会面:
一个星期的准备,带着提案。
第二次会面。
3个问题抛出来,甲方在思考。
确实这些都是他们没有考虑到的。
他没有考虑到就代表我们是专业。
何谓专业,就是我比你思考的稍微深了一些。
专业是相对的。
就像王石等过珠穆朗玛,我没登过一样,那么他登山就比我专业。
就像姚明脚踝再次扭了很多次,我没崴过脚一样。
他养伤就是比我专业。
提案过后:
甲方提要求了并开始交底。
1、超市开业是拿地时的要求,不开需要有一个说法。
2、现金流不充裕,需要一个投资分析圈点钱。
3、按照我们的专业来跟他们做一个全方位的诊断(体检3800,我们体检要,房地产的暴利带来了衍生产业的暴利,一份报告卖10万,80个P,一个P就是1250,平均一个P下来最多200字。
一个字要6.25元。
去掉宏观分析这种统计年鉴弄下来的数据。
恐怕一个字比一升石油还要贵那么一点点。
这就不难解释为什么房地产行业那么多亿万富翁了,为什么火腿不卖,纺织不搞,衬衫也不做了,都来玩地产了,暴利2个字不足以说明问题,应该是三个字————很暴利)
手记:
认可能力是一个好的开始,谈价格又是一个漫长的过程。
技术标是核心,商务标是关键。
二者相辅相成。
前文提及,出入房产企业的实业团队,对顾问费没概念,往往咋舌,顾问费都是6位数字甚至7位数字。
你如果是搞实业的老板,你的计数概念应该是,100万块,要卖多少个火腿啊?
100万,要卖多少件衬衫啊?
是的,其情可原。
因此报价又是一个关键。
关于报价稍微展开一些。
1、目前单指前期顾问的收款常规的几种模式,第一种按照工作量报,收款节点包括启动费、市场调研完成、报告提交、后续优化等。
第二种按照工作时间报,以月度为单位(附注本月完成的工作计划表)收取。
一般第一种较多。
2、关于总价的报价。
第一种成本报价法,根据工作时间(这个五大行用的较多)。
根据工作的总体时间*团队的工作单价(团队包含了董事、副董事、区域负责人、经理、市场分析等人的参与度)来测算总价。
第二种根据市场需求法,根据甲方能够承受金额的能力进行报价。
第三种根据市场比较法,按照报告工作内容的市场常规报价进行测算(这个差距很大,一份前期报告,上到80万,下到8万,都有人会做的,如果是私单,可能2-3万也有人接)。
一般我们选择是第二种、第三种结合方式。
回到本案。
关于价格:
前文提及甲方第一次搞开发,对价格敏感。
【这种甲方我称呼为“韭菜”,韭菜割过第一茬之后,第二茬要过一段时间才能长出来,因此第一次割韭菜很重要。
(很多朋友在接推广的时候,会遇到这样的甲方,他说我以前被策划公司骗过一次,花了几万做了一份策划报告,但是对项目的帮助不大,因此这次合作我希望能跟销售捆绑,就是有一点点基础年费,剩余跟销售额挂钩。
这样的甲方就是因为第一次割韭菜的人,力度、火候没有把握好,导致后面的团队介入时非常被动。
题外话,暂且不表)】报价不能太高。
10万左右只一个能承受的心里临界线。
高则散,低则亏。
最后报价14万(预留20%的砍价空间,12万为成交心理价位。
10万为最低接受报价。
)关于付款节奏,首期最低6万即50%—60%。
这个是原则和底线,也叫成本线,低于这个就是亏钱。
报告30天提交再支付剩余款项,2个节点免得7搞8搞。
关于工作时间,为什么不是20天,也不是45天。
几点原因,首先还是甲方对报告的预期,初次进入房产领域的甲方,20天他觉得这么短,是否能认真高效的完成。
而45天就是一个半月,他有觉得时间太长。
真的需要那么久?
因此30天为一个能承受的时间预期。
其次就是我们实际的收款节奏,按照付款节点合同签订5个工作日50%,报告提交并甲方确认之后,5个工作日50%。
第一个节点相对收款时间可以掌握,第二个比较麻烦,有甚者改了又改要一个月,这个的修改不是报告本身的质量问题,而是甲方有遇到了新的问题,问题的叠加,导致报告的工作量增加,甲方对项目的深度研究,导致节奏不再手上控制,因此第二笔款,很多时候会遇到很大的压力。
因此确定30天为节点,做60天全部收款的预期。
最后就是问下自己,一份报告的调研撰写优化提案真的需要30天么。
真的需要5、6个人,30天为这一个项目忙活?
结论是,开始做项目的时候需要,后来就不需要了。
新开发的城市需要,核心城市就不需要了(楼主做过最快的一个项目,128个p,18个小时。
这个是后话,再后面写到城市综合体会提及。
)
做好了合同提交给甲方。
敬候佳音。
14万报价,50%---50%。
30个自然日。
3天后答复,12万成交,工作时间为30天。
团队到达现场支付首期。
这个项目的接案算是完成了。
然而作案过程一波三折。
只恨当初金额报低了。
其实做项目主要分几个方面1、思路2、框架3、填充4、优化5、提炼
1、先谈作案思路,在传统商业定位过程中,有很多方法和技巧,但是要围绕着一个原则。
简单概括起来有8个字。
“人无我有,人有我优”。
可以理解为迎合市场空白,对个别差的业态进行超越。
再白话点就是,有些业态这个市场没有,我们就做,有些业态这个事情已经存在,但是他们做的不好,我们就进行超越。
尤其是2、3线城市存在着共性问题业态单一,经营品类少,业态原始等共性问题。
2、谈完作案思路再议如何来搭提案框架,框架包含了几个部分,分别为宏观信息,中观信息,区域信息及项目信息。
这里不一一展开,有机会单独开贴介绍。
3、填充内容,包含了市场供给(已有及隐性)、需求(消费者、经营户、投资客等)、项目分析(区位、交通、优劣势等)
4、优化,把上述内容整合起来,明确每个小结的重点及指向性。
推出项目定位。
5、提炼,提炼核心思路及内容进行撰写。
做成提案ppt。
上面做了一个扫盲,以便各位对为后续的内容有更深层次的了解。
再回到项目上,一个外地、第一次搞开发的老板需要了解太多的内容。
90%的工作都要顾问公司去完成,甲方老总仅提供一套图纸带团队去项目转了一圈,就闪人咯。
其余工作都要自己去完成。
去了一个陌生的城市,如何对其进行调研及分析,楼主一般有几个方法。
1、买地图当扫街2、统计局拿年鉴3、规划局拿城市规划4、商贸局(旅游局)拿商业网点规划5、土地局了解片区土地供应情况这些资料都摆在那里,只要勤快点多跑跑就行了。
难就难在投资客访谈,小城市的投资环境欠佳,准投资客基本搞实业。
如何跟这些老板认识?
还要人家空出时间谈半个小时?
由于陌生城市,人脉很差,语言又不通。
需求调研有些停滞,进展缓慢。
发邮件跟领导沟通,描述目前调研工作遇到了障碍。
领导给出2点回复,1、从数据库找出同类型样本做定量分析,2、当地做10个样本深访做定性分析。
万般无奈再次找到山外开发商老总(这个老总不是老板,是菜鸟A)。
此人可以用一句话来概括,“开国之臣,但凡有一技之长即可用之,不必考虑其品德”。
各位自己去意淫吧。
老总花了1个星期的时间找出了10个人给我们做样本,我们逐一访谈。
有一名老板约了4次没有约到,最后我们做了放弃处理,然而这一次放弃为后面的收款不顺埋下了一颗炸弹。
花了近15天的时间对市场进行了排查调研,后面就是一些分析工作。
1、由于三级市场,因此供应量一目了然。
主要以老城区的几条商业街专卖店形成的核心商圈。
表现以商业街,散铺,市场为主。
业态种类相对匮乏。
2、关于需求方面,终端消费者没见过的东西太多,迎合需求肯定是谈不上,因此定义为引导需求。
3、关于借鉴案例方面选取一定要恰当。
(这里谈借鉴案例的目的是什么,选取一个对项目有借鉴意义的特色案例进行分析,其主要目的在于通过对在区位条件、市场环境及竞争因素、项目自身条件等方面与本案具有相似性、可比性与可借鉴性的其他项目的研究,来论证本项目定位的准确性与可行性,为本案的详细定位提供参考和借鉴。
然后就是案例的选取原则是:
在区位条件、市场环境及市场竞争、项目自身条件、产品类型、以及操作模式等方面与本项目有类似性或可比性;在类似的条件及资源的前提下,在物业类型、规划设计、业态配比等方面寻找对本项目的启发性;案例项目在当地市场有较高的知名度及较好的市场表现,为当地的成功项目。
)4、项目分析,前文已经提及,这里就略过了。
大致的模型做好之后,开始准备初次汇报。
按照合同规定的时间,提前了2天,约见开发商的boss初次汇报。
人还是那些人菜鸟A、B,不过多了一个胖子(后面知道此人是专家,也称老总的食客——一个迫切想表现自己的食客。
),boss一根香烟点起,一壶茶泡上。
这boss抽烟的确与众不同,每次吸烟吸2口,大大的2口,然后没吐出,喝一口浓茶。
omg。
浓浓的茶叶配上黑黄的牙齿,手里三星伯爵限量版5、6分钟响一次,一口流利的方言,很有气质,很有魄力。
提案有条不紊的叙述,听听说说,在和谐诡异的气氛中,1个小时过去了。
领导最后做了一次总结之后,皮球踢给了甲方。
甲方准备发言。
ps:
这里有必要提及一下开发商的发言顺序,不要小看这个发言的顺序,他直接决定了提案能否通过。
1、如果合同是甲方的话事人(总经理)牵头签订,那么他会先发言,淡淡的说一句:
“工作做的很深入,提案也花了很多心思。
XX经理,你觉得这个提案怎么样?
”听到这个话,就说明提案已经过了。
领导都认可了,下面人那里敢JJWW的,都是说一些或多或少的不痛不痒的小细节,大致询问一下提案中没有听清楚的点。
就GG思密达了。
2、如果是副总或者经理等带头签订的合同,而跟老大的关系比较微妙,那老大就不发言。
“他会说,xx经理,你先说,你对提案有什么意见?
”。
看清楚了,觉得提案怎么样,和对提案有那些意见,这是两个完全不同的方向。
一个是要求认可,一个是要求挑毛病。
语言的艺术,再次膜拜一下。
回到项目上,楼主没有预料的是,到了这个时刻,前面的都是前戏————真正的高潮来了。
一个闷骚的副总,一个要命表现的胖子,一个有魄力的boss。
三个男人如何唱这台戏?
三个臭皮匠,顶个诸葛亮。
三个男人一台戏,唱的我是欲哭无泪。
老总在点起一根烟,深吸了两口,说了句,“朱总你先给几句意见吧(胖子对得起这个姓氏)”。
因此专家先发言,“感谢顾问公司做了什么深入的调研,辛苦了。
我这里有几个小问题咨询一下,首先关于报告的深度问题,我个人觉得太空了,花了这么大的篇幅来论证这些业态的问题,定性多,定量少。
最关键的经济测算却没有提及,我们这个项目以销售为主,你们的定位却没有涉及到这个内容。
这个是报告完整性的问题。
其次就是你们提及的这些业态,他们未来的租金贡献率是多少?
能否支撑我们的售价?
你们提及的这些规划,投资客能否接受,他们愿意下单么?
这个故事他们愿意相信么?
最后,就是这些业态都是大业态400-500方的面积,如何与我们项目分割出售的进行一个互补,如果按照这个面积分割,那我们的一间商铺要卖到多少钱?
同时目前国家已经严令禁止不能做返租了,经营性如何得到保障?
你们的业态如何把经营权和产权形成统一?
最后回到数据上,庞大的数据的确证明你们花了很多心思,但是我们的缺不是要你们的苦劳,而是你们的分析与操作案例的经验。
当然但是也不能否定你们的辛苦工作,而是需要你们更深层次的挖掘与对项目的理解。
”3分钟的发言,楼主的已经湿了。
朱总说完,一致端茶倒水的总经理也发言了。
只见他推了推眼镜,说道“朱总刚才已经就项目的整个问题说了下,我这里关于做项目数据有几点补充,最关键的就是你们访谈这块,我的朋友跟我讲,你们没有去访问他。
而你们报告却说访问过了。
这个是什么原因?
希望你们能解释一下。
报告的翔实直接决定了结论的真实有效,如果你们这样做事情,那我觉得还需要很大的加强。
”2分钟的发言,楼主已经类牛满面了。
老总看形式很好,喝了一口茶。
“我这里也有一些对报告的看法,关于超市的开业时间基本以跟我的一致,关于业态规划也是缺乏新意,你们这样规划太常规了。
这些我们都能想到,我需要的你们能拿出来一些不一样的东西,冷门的地段用冷门的思考,你们这样做项目,特色不够,很难让我看到项目的亮点在哪里,我如何让我们的朋友跟我一起投资这个项目,如何让那些老板买我的项目”1分钟的发言,楼主脚下已经一地的水了。
这种情况下,我们任何的发言都是无力了,阴沟里翻船,马失前蹄。
对开发商评估不足,导致项目的提案遇到前所未有的危机。
后面要做的就是撑撑场面,坚持一下了
第一重,雇主满意,这个是卖方案。
漂亮的方案模型,有喜感的提案技巧,加上一个高深的主题和国外的优秀案例,以及赋予项目一个另类的特色。
这种定位利于顺利过关,但是后期的项目操作比较难,说白了就是很难落地,这类方案一般用于区域较差,位置不理想的地段,但是有土地价格的优势。
第二重,投资客满意,跟甲方一起去讲故事。
二者一唱一和,弄个加盟红星美凯龙的授权加盟书或者管理输出协议,300w的加盟费,把投资客忽悠下单。
开发商与顾问公司双赢。
苦了投资者,返租期限到了1堆烦事。
但是同样可以顺利过关,这个时候甲乙双方不再是对立面,而是一条船上的乘客,重点就是项目售罄。
做了开发的帮凶,自然钞票赚进,也许会良心不安。
这类方案一般用于操作专业市场,各个主题商贸园等。
第三重,商家满意,利用商家对项目的预期判断,做个订单地产。
20年的租期签好,散铺拉高单价,小分割,降低总价。
速度出货。
这个境界传统顾问公司是没这个能力。
目前万达、莱蒙,深国投做的最好。
但是这种拉高散铺的价格,严重的透支购房者的价格预期,有甚者可能要5-8的预期被投资。
但是这也没办法,开发商毕竟花了大价钱搞定商家(免租3年--5年)。
不宰几刀小业主,那不就变成民生工程了么。
第四重,政府满意。
和谐社会,安居乐业。
消费者喜气洋洋,商家钵满盆满,投资客数钱抽筋,开发商拿下块地。
这才是做项目的真谛也是最高境界。
同时也验证了,你好,我好,大家好,才是真正的好。
楼主目前在第四境界已经停滞不前,努力寻找第五重境界。
呵呵,装个B,各位莫笑。
甲方三个男人配合的很好,要输出有输出(胖子专家直面pk),要控制有控制(boss控场),还有一个酱油辅助(总经理放了大招就跑了),几乎把我们打了个团灭。
(楼主dota打多了,各位勿怪)。
楼主不是成型的大神,所以没有逆天的能力。
1v3,还是败多胜少。
提案是一个团队,任何一些细节都决定了成败。
再者另外此帖也不是英雄帖,讲述楼主如何舌战群英,批的甲方痛不欲生,跪地求饶后扬长而去,留下楼主的笑声、身后无限的掌声以及无数美女随时献身的殷切期待。
那些都是浮云。
此帖乃是楼主的手记,真实的经历!
!
!
回到项目上,
分析:
既然准备不足,败就要将损失降至最低。
1、胖子专家的加入,是始料未及。
这个是第一个疏忽。
2、投资客访谈有一个人反复约见没有约成,最后放弃。
这个是第二个疏忽。
思考:
如何来扳回劣势,将损失降至最低。
诚信第一位,酱油是短板。
有这2个原则为基础,我们首先回答总经理(以下简称酱油男)的问题。
其次再根据双方确定的工作内容,划定红线,回击胖子的质疑。
最后对老总的问题进行接受,表示回头继续深化工作。
整体基调就是缓和气氛,不卑不亢。
反击:
首先感谢各位的意见,经过这次更深层的沟通,可以加强我司对项目的理解,同时能让双方的出发点与思考点更一致。
有利于项目的操盘。
(客套话说完进入正题)。
贵司提出的几个问题,我们做一个解答,首先就是关于调研的投资客问题。
的确那位老板我们没有最终的访问,主要是约了他一个星期,一致没有碰到他的时间,这点您可以去跟他核实一下。
最后我们作为一个专业的公司,通过其余样本的分析,已经达到了85%的置信区间(关于置信区间各位可以去XX词条。
简单的理解为,就是数据有85%可以相信)。
完全可以完成对项目投资客的分析。
当然我们会后也会再对这位老板进行一个单独的访问。
也希望您打个招呼,配合一下他的时间。
看他是否有对项目额外的理解。
其次关于工作内容,本次的主要提案为市场数据以及项目定位分析。
朱总刚刚提出的问题非常好,从问题的出发点来看,朱总也是一个非常专业的人。
(这个要捧的,此人就是要表现自己,一旦他表现完毕,基本也达到了他的目的,另外底细不清楚,不好乱喷。
)也是我们要下阶段要完成的工作之一。
带着朱总提出的问题,我们将准备第二次提案,以便做出更有针对性的提案。
最后就是董事长提出的问题,我们作为第一次做房地产开发的公司,目的是求稳。
做一些招商难度较小的业态也可以做到商业价值最大化,同时三级市场不可能接受太新颖的业态。
因此我们在业态的功能上和档次上做适当的升级即可。
还有就是一个开业时间的问题。
董事长通过合理的判断得出了项目的开业时间,和我们花费大的精力调研的结果是一致,说明董事长对项目理解的深,对项目看得准,相信当初拿地的时候也是考虑在内了。
不然也不会花这么大一笔投资来进入这个项目了。
因此我们将整合各位领导的意见,按照要求,把方案继续深化下去。
最终达到项目顺利销售的最终目的。
汗没了,带来的是更多的工作以及更深入的分析。
由于前期的客户的把握不准以及公关的欠缺,导致提案的整体思路需要重新调整,作为项目组长带来的不仅是工作量的增加,更是奖金的责罚。
1、补充调研(投资客1组)2、提案重心,偏向于租售配比、投资回报测算,租金收益测算等数字说话。
3、重新提炼项目包装,业态的描述更加细致、新颖。
引入商家访谈,利用第三方视角增加项目的说服力。
4、不否定之前提案的所有内容。
5、公关。
整理完思绪,开始操作项目了。
前四点为技术性问题。
有心之人,无心之人花花时间都可以做完。
而难就难在第5点上,关于公关。
楼主表示压力很大。
大就大在3个方面。
1、成本,12万的金额。
6万的成本。
按照公司要求的50%的利润率,可支配的金额仅3万。
3万块钱能做些什么。
一条龙吃喝嫖赌下来就要2万多。
子弹不够飞啊。
2、关系,初次见面,当头被喷。
关系相对比较僵化,万一此爷不给力,百约不出,也是一个问题。
3、内部关系,原来简单的boss、酱油男清晰线条,随着第三者强势插入,变得错中复杂。
boss怎么看专家,酱油怎么看专家,专家想表现什么,他来到这里的目的是什么?
获得操盘权力?
还是短线帮忙?
还是其他?
(作为一个思维缜密的推理爱好者。
以上为楼主思考,绝非悬疑剧。
^0^)
思考之后,觉得突破口从酱油男出发。
2个目的一个思考。
1、要求此男别捣乱。
认真打酱油。
2、毕竟相对熟一些,打过几个照面最重要的一点思考,我认为,专家来了此后,此男必有危机感!
!
试想一下,陪伴老板多年的一个人,忽然老总转型,对他不重视了,如果我是他,我一定要夺回失去的领土。
老总请专家最大的目的是补充专业知识。
而原团队boss、酱油男最大的短板就是专业。
不可置否他们在自己的领域里绝对是一个专家,是一个可以制订行业标准的一个专业团队。
但是隔行如隔山,隔山打牛,那是武侠小说,是浮云。
饭还是要一口一口的吃,因此如何快速提升酱油男的专业水准,同时让他为我所用(站到我们这一方)是接下来的关键——取胜之匙。
这里不得不提关于专业提升的问题。
《红楼梦》第十六回有云:
“偏你又怕他不在行了。
谁都是在行的?
孩子们这么大了,没吃过猪肉,也见过猪跑。
” 的确就算没做过项目,也还看过项目的。
于是约酱油男看项目2个目的,一个为约见借口,另外一个要给他洗洗脑了。
看项目是最便捷的速成之路,万科王石登了几次山,参悟房地产快速开发,化繁为简。
工厂化、流水线生产。
造就一批又一批的经济适用房。
宋老板去了几次地中海,参悟到房地产开发化简为繁,努力推广采光欠缺的法式大宅。
两个极端造就了2位英雄。
楼主不才不敢妄加评说。
一点感慨而已。
总结下来,学习——创新——执行这个过程,适用于任何一个行业的初学者。
扯回话题,我们选了3个项目,利用2天时间。
约了酱油男共同研究。
酱油男一呼即应。
我相信如果没有专家到来,酱油男不会有如此的求知欲。
看项目的过程中,此男边看,边问,边记录。
此男对知识的渴望,令我们团队汗颜。
只要刚毕业的同学可以与之一较高低。
2天下来。
吃喝玩乐1万三,完后还送了2条中华、一盒龙井茶。
总计1