挑战杯 创业规划大赛.docx

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挑战杯创业规划大赛

山东科技大学“挑战杯”创业规划书

国学教育集团

团队成员

资环学院采矿工程11级殷泽远

经管学院工商管理类11级刘璐

文法学院法学11级胡明月

文法学院法学11级刘彦琦

指导老师

文法学院苑素梅

文法学院冯秀芹

感谢

兖矿集团大陆机械销售部曹辉

集团宗旨：

传承国学，古为今用，让国学成为推动社会发展强有力的工具.

集团文化：

在逆境中发展，在梦想中腾飞。

市场前景分析

全国工商登记企业1030万户（不含3130万个体工商户），按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。

目前，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供了近80%的城镇就业岗位。

这是2010年全国中小型企业数量的统计,而近几年经过国家的扶持我国中小型企业的数量比2010年有很大的提高，以黄岛地区为例，近几年企业数量如雨后春笋般迅速增加,但是这些企业的老板组成的很大一部分都不是“科班出身”,也就是说大都没有管理方面的专业的知识后盾,尤其是民营企业家.这样就造成了企业核心竞争力——一个企业独特健康的企业文化的难以形成，成为阻碍中小型企业进一步扩大的最主要的绊脚石。

而经过金融危机以及其他成功企业的启发和刺激，越来越多的企业老板更倾向于加强对自身企业文化的培养。

尤其是在金融危机过后，企业家真正的看清楚文化的重要性。

加上一些企业资金流动出现多方向选择，这更加促进了企业家，尤其是民营企业家对于文化充电的渴望。

“企业文化建设的目的在于保证企业在不断变化的环境中持续发展。

”某著名企业领导如是说。

由此可见对于企业文化培养这一方面的的市场前景极为广阔，并且现在市场上运行的关于企业文化培养的公司并不多，远远满足不了市场需求。

对于企业文化培养方面的所需要的资金投入并不需要太多，并且能迅速地积累资金，有利于集团的进一步发展。

而国学作为中国几千年来的积累，以其博大精深被越来越多的人所关注，越来越多的人感受到了国学所带来的巨大作用。

无论是对于企业家，还是对于普通学生、家长都有巨大的需求。

市场十分广阔，但是目前市场上存在的公司数量远远满足不了消费者的需求。

并且“在回答记者‘今后传统文化热潮能否持续’的问题时，中国人民大学古代文学教研室主任冷成金表示，随着中国经济的发展，人们对传统文化的诉求会越来越明显，传统文化热潮是个必然现象，将会持续下去。

”所以，我们决定创办一个国学教育集团，面向社会各个阶层，以此传播中国文化的精神，将中国国学与各阶层各年龄段的需求结合起来，古为今用，继承发展。

国学与市场经济的关系可以从隐性和显性两大层面来分析。

就隐性层面而言,国学为认识中国市场经济发展的民族文化基础提供思想维度。

这种思想维度可以分为两个侧面,一是比较宏观的社会理论方面。

任何一个国家的市场经济的发展都植根于该国民族文化传统之中。

二是比较微观的学科史方面。

国学中大量存在经济方面的文献,为研究中国市场经济发展提供了经济史的参照。

国学直接作用于市场经济的领域是文化产业。

文化产业说到底是一种“内容产业”或“创意产业”。

国学可以为文化产业提供“内容”,这些内容包括大量的文化符号（如象形文字、龙、红灯笼等）及文化素材（如经典文本、历史人物、故事情节等）。

它们通过适当的创意转换就构成资源可再生的文化资本。

国学作用于市场经济的另外一个直接领域就是企业文化与管理以及市场营销。

就前者而言,国学为企业文化建设和企业管理提供了深厚的文化资源。

企业是市场经济的主体,企业要做强做大,要达到可持续发展,必须建构自己的企业文化,加强对员工的精神管理。

就更直接的市场经济意义而言,国学还为市场营销提供可资借鉴的销售策略。

国学对于树立一个企业的企业文化最大的优势在于国学的博大精深，一句话或者是一篇文章都可以给人以无限的启迪，加之国学生于斯长于斯的本土性特点，更容易被企业员工所接受，更容易形成一股凝聚力。

现在，许多国内外知名的企业，如海尔，的企业文化里面很大一部分或者说全部取之于国学思想，所以，以国学教育的方式帮助一个企业养成企业文化是一个非常好的途径。

以此可见，把国学作为培养企业文化的工具是十分正确的，并且是十分有优势的。

由于《百家讲坛》等栏目的带动，越来越多的人开始慢慢地走进国学，感受国学。

现在，在很多城市甚至是农村，越来越多的家长倾向于给孩子报书法等国学兴趣班，现在这个市场随着国学的影响力的发展将会更加广阔，而目前市场上存在的企业大多以书法等以考试为目的的培训班，只有少数教授国学经典的公司，而且很受欢迎，比较出名的大型教育集团比较少，市场广阔而经营者比较少，这就是面向青少年教育的最主要的优势。

另外，国家中华国学教育工程的推广将会使越来越多的人了解国学的重要性，以及国家在政策上的扶持和援助

国学日益受到人们重视，与人们生活联系日益密切，将会是一个十分广阔的市场，所以综合企业文化和国学两大市场，确定了本集团主要运营项目和发展战略规划。

发展目标及规划战略

发展目标：

主要分为三大阶段，主要包含两个原则：

第一，把自己熟悉的行业做大、做好、做强，在此前提下进入与该行业相关的产品的经营；第二，进入一个新的行业，做到一定规模之后，一定要跃居这个行业的前列。

第一阶段（3年）品牌战略。

在此期间集团主要面向中小型企业培养企业的企业文化，以做精做细做好为主要目的，在客户中树立良好的集团形象，并进行一定的资本积累，提高集团的知名度和影响力，形成品牌，为下一步的发展打下基础。

初期主要要求集团员工各处宣传，深入企业做工作，可以向客户免费试讲的形式来证明自己的实力以及提高客户对于企业文化这方面的重视，渐渐地积累客户，发展市场，并联系到定期的、固定的客户。

中期主要任务是为客户建立档案，人性化、灵活性的给客户量身定做，着重为客户解决现阶段所急需解决的问题，所需要树立的一些文化，以此来让客户尝到良好企业文化带来的效益，为拥有长期坚定地客户打下基础。

后期主要为企业打下坚固的企业文化，并进一步的扩大市场，利用客户为自己宣传，并可以采取请成功的企业，以自己的客户为主，进行相互交流。

并在第一阶段打出以下特色1，灵活性，

（1）地点的灵活性，深入企业内部对企业员工进行培训，这样可以大大节省对于集团教学场地费用的支出，也可以更加灵活的满足客户的需求，不可能一个企业组织员工去企业之外的地方集中培训。

（2）教学内容的灵活性，按照客户的现阶段发展状况和需求进行灵活的培训，即本阶段客户所迫切需要树立的企业文化，先解决眼前问题，然后再慢慢培养长期的、牢固的企业文化。

（3）教学时间的灵活性，按照客户所需求的时间灵活的决定培训时间，尽可能减少对客户的生产时间的占用。

（4）教学方式的灵活性，主要体现在中后期，具有一定的积累之后，可以聘请一些成功的企业家切身的为客户讲述，并且后期可以采用视频教学、网络教学等现代化手段。

2，人性化，根据每个客户的不同的需求建立起长期的档案，以便于了解客户发展状况，并根据状况确定人性化的方案，也有利于集团后期的发展。

第二阶段（5年）多元化战略。

在此阶段集团在加强企业文化培训市场的发展之外，有选择的扩展市场，加开青少年、老年以及高等进修国学教育方面的业务，利用初期积累的资金和市场，利用品牌优势进一步扩大市场、扩大规模，将集团打造成综合类的具有竞争优势的大集团。

初期,对于企业文化培训的市场,以做大做强做细做好为主要的准则,进一步扩大市场,突破地域限制,采取网络远程教学、公司驻点等方式将企业在全国范围内，尤其是沿海地区和新兴发展地区进行推广和扩大；并且在大中型城市开辟青少年和老年市场，主要面向职工和白领的子女和老人。

前期所面临的最大的挑战是场地问题和安全问题，这就需要我们从已有的资金积累中拿出一部分的资金进行再投资，另外关于教职工的各类问题也是十分明确的，首先是教职工的学历问题，对于这个我们可以根据“中华国学教育工程”的相关问题，要求我们的员工具备“中国国学教育工程国学导师一级资质资质认证培训、中国国学教育工程国学导师二级资质资质认证培训、中国国学教育工程国学导师散级资质资质认证培训”的资格，并采用名师效应来进行吸引生源扩大影响。

还有就是教学内容问题，我们也将采取“中国国学教育工程”里面规定的课程来对学生进行教学和指导，并结合工程中所分出的级数来进行分年级教学和考级培训（下附中国国学教育工程国学教育项目和等级）。

对于老年人市场我们所面临的最大挑战是生源问题，这需要我们寻找一个合适的群体来进行制定，所以，我们将目标群体锁定在大中型城市的白领以及企业职工的父母以及退休职工，首先，这一部分群体具有一定的经济基础去接受这一方面的教育，然后，这一群体具有一定的知识基础和在信息上具有一定的领先性，即他们对于知识有一种亲切感和认同感，会有兴趣去学习更多的知识。

而且存在的第二个问题就是教学内容和教工的问题，老年人生活阅历丰富，对于人生有一些自己的感悟，而且更趋向于实用化和新颖，这就要求我们教学内容更应该趋向于日常生活，比如说养生，并且要求我们的员工要用现代时尚的眼光去带给老年人新奇时尚的感觉。

中期，完善各部门的工作，以稳为主，扎扎实实的将工作做细致，在所涉及到的领域里做出品牌。

加入中国国学教育工程等组织，依靠群力和政府支持使集团发展更加稳定。

后期，进行适当的扩大规模，积累资金，扩大市场。

并在第二阶段打出以下新的特色：

：

1，教学内容的丰富性，主要涉及到国学经典教育，古代礼仪教育，书法篆刻绘画六艺等古代技能教育，2，教学内容的实用性。

第三阶段（15年以上）国际化战略。

在此阶段，集团提升知名度和市场发展，稳步提升在本国市场的低位，并逐渐的将市场开拓至国外，并着手准备上市。

前期，在国内利用知名度开设一些短期的企业中高层领导文化培训，给企业领导讲解国学经典，给他们的决策以启迪。

现在清华等知名高校也有类似的培训班。

并对国外市场进行考察，初步的对国外进行宣传。

中期，开进国外市场，先在几个城市设立试点进行试验，并进一步调研市场，主要面向各国华人和爱好者。

后期，稳步扩大规模积累资金，准备上市。

集团公益活动

集团发展过程中,为了更好的传播国学,为了让更多的人享受到国学带来的精神熏陶,我们计划定期举办国学公益讲座和西部欠发达地区义务面向学生讲课的活动。

集团员工的来源

前期主要以招聘经济管理类和汉语言文学类的毕业大学生为主，并且采用“赛马不相马”的原则，非以上专业的学生也可以参与。

后期主要是自己培养为主。

集团的宣传

初期以集团员工深入企业宣传为主，主要为了开拓市场，中后期依靠讲课效果客户口耳相传以及企业有针对性的进行各学校、企业的宣传，不采用著名电视媒体进行宣传。

集团预计收支

第一阶段预计投资：

二十万，主要用来聘请老师，准备场地和广告宣传。

并且利用对于企业文化培养方面的市场积累资金。

第一阶段预计收入：

初期1年左右实现收支平衡并收回投入资金，2~3年积累150万左右

第二阶段投入四十万以扩大规模，五年左右积累愈千万

第三阶段投入150万，五年突破亿元并且准备上市。

集团领导制度

在位要受控，升迁靠竞争，届满要轮流。

　　“在位要受控”有两个含义：

一是干部主观上要能够自我控制、自我约束，有自律意识，二是集团要建立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错误；再就是控制财务，避免违纪。

　　“升迁靠竞争”是指有关职能部门应建立一个更为明确的竞争体系，让优秀的人才能够顺着这个体系上来，让每个人既感到压力，又能够尽情施展才华，不至于埋没人才。

“届满要轮流”是指主要干部在一个部门的时间应有任期，届满之后轮换部门。

这样做是防止干部长期在一个部门工作，思路僵化，缺乏创造力与活力，导致部门工作没有新局面。

轮流制对于年轻的干部还可增加锻炼机会，成为多面手，为企业今后的发展培养更多的人力资源。

企业组织机构

董事会

财务部（负责财务规划和人员工资发放）

宣传部（负责企业宣传和广告）

企业文化培训部（负责企业文化培训）

青少年教育部（负责青少年教育）

老年教育部（负责老年教育）

高等教育部（负责高等教育）

对外教育部（负责对外教育）

市场调研部（负责市场调研，以便更大的扩展企业规模）

后勤部（负责学生安全、企业财产安全和教学用具）

附：

国学教育项目

　　中华国学教育工程面向社会各界、企事业团队和广大青少年各层次的国学教育项目，核心课程主要分为一下六个等级：

一级（启蒙班）

　　学习科目：

《三字经》、《千字文》、《弟子规》、《百家姓》、《千家诗》、《少儿唐诗·上》。

　　选修体验：

《少儿书法·上》、唐诗吟诵、《笠翁对韵》、《中国古典音乐欣赏》、《少儿武术·上》

　　教学目的：

通过辅导教师的讲解，家长参与互动，趣味学习，快乐体验，关注少儿身心健康，注重人格塑造，达到帮助学员“立言”。

二级（小学士班）

　　学习科目：

《大学》、《中庸》、《孟子》、《孝经》、《少儿唐诗·下》、《诗经·节选》、《说文·上》

　　选修体验：

《少儿书法·上》、《国画基础·上》、《中国古典名曲欣赏与器乐演奏·上》、《少儿武术·中》、《六艺·上》、国学夏令营、国学冬令营。

　　教学目的：

通过辅导教师的讲解，家长参与互动，趣味学习，快乐体验，注重少儿心理健康，注重人格和品德教育，达到帮助学员“立品”。

三级（小硕士班）

　　学习科目：

《道德经》、《论语》、《韩非子》、《唐诗》、《列子》、《墨子》、《楚辞》、《尚书·上》、《说文·中》等

　　选修体验：

《少儿书法·中》、《国画基础·中》、《少儿武术·下》、《中国古典名曲欣赏与器乐演奏·中》、《六艺·中》、国学夏令营、国学冬令营。

　　教学目的：

通过辅导教师的讲解，家长参与互动，趣味学习，快乐体验，关注青少年人格与人文素质教育，达到帮助学员“立文”。

四级（国学小博士班）

　　学习科目：

《诗经》、《尚书·中》、《春秋·上》、《吕氏春秋·上》、《管子·上》、《荀子》、宋词、《古文观止》、《说文·下》、元曲、明清文学作品选、史学与史学大家

　　选修体验：

《青少年书法·下》、《国画基础·下》、《中国古典名曲欣赏与器乐演奏·下》、《六艺·下》、《中国传统武术》、国学夏令营、国学冬令营。

　　教学目的：

通过辅导教师的讲解，互动教学，趣味学习，快乐体验，关注青少年人格、世界观与价值观塑造，达到帮助学员“立志”。

五级（国学与创业高级研修班）

　　主要针对：

中层管理人员及各部门员工

　　教学目的：

通过国学与创业导师的讲解交流，树立市场竞争意识、风险意识，积极开展励志教育、创业辅导、互动游学、联谊交友、快乐学习、团队合作、虚拟创业实践、创业互访，达到帮助学员“立业”。

六级（国学EDP高级研修班）

　　主要针对：

高层管理人员

　　教学目的：

通过国学专家与创业导师的讲解交流，树立社会责任意识，团队协作意识，积极开展国学与创业管理教育、创业辅导、互动游学、联谊交友、快乐学习、心灵体验、角色实践、企业互访，达到帮助学员“立德”。