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创业实务

创业计划书

——景泰蓝掐丝珐琅

学校：

常州纺织服装职业技术学院

时间:

2012年6月16号

指导老师：

肖飞

目录

项目背景（摘要）…………………………………………3

SWOT分析…………………………………………4

市场调研………………………………………………6

运营分析………………………………………………7

人员管理………………………………………………8

财务分析………………………………………………9

机会与风险………………………………………………10

资本需求………………………………………………11

结束语

1、项目背景（摘要）

景泰蓝—中国古代称金属掐丝胎珐琅器，是世界工艺美术品宝库中最优秀的财富之一。

　　景泰蓝掐丝工艺画是采用传统的纯手工掐丝工艺，在金属材料底面上构制画面，画面主色调与底色采用现代新技术及配色技巧，画面清晰，新颖，色彩丰富，艳丽，晶莹剔透，立体感强，　在底色映衬下，主题图案更显突出，寓意更为深刻，给人以耳目一新之感。

较其他画种相比，有独到、新颖、优越之处，既保持了传统工艺的古朴民族风格，又洋溢着浓郁的现代气息，既有金属的坚固性，贵重性，又有画面的艺术性，画面不变形、不变色、不变质，既有较高的艺术欣赏价值，又便于长期保存与收藏，是民族传统工艺美术行业在现代条件下盛开的一朵奇葩。

这是一个以传统工艺为主的公司，生产景泰蓝精品的专业机构。

价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求告知我们，我们都可以为你度身生产。

因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。

我们会因为每个人的风格的不同而掐出相应的景泰蓝作品，争取做到每幅作品都会得到顾客的满意。

二、SWOT分析

本公司是一所有限责任公司，位于常州市，组织合理，规划完善，服务到位。

在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。

建立公司网站加大宣传。

在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。

在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。

在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。

您的满意，就是我们最大的快乐。

这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。

庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。

但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。

我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。

发掘潜在的巨大市场

二、市场调研

市场细分

（1）、市场背景

如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，掐丝画更是一种传统工艺也将不可避免地被卷入这场风暴中。

而且，据国家宏观调查的资料表明，随着十字绣的普及，掐丝画越来越走进了普通人们的视野.逐渐的被人们所认可。

（2）、市场对象预测：

如今的一些人，尤其是“70-80一代”，对传统手工艺比较青睐，景泰蓝掐丝画作为民间的一种传统手工艺会大大受到人们的喜爱。

甚至连年轻一代的人都越来越关注和喜欢掐丝画这种民间工艺。

（3）、市场竞争对手分析：

当今的掐丝画制作公司越来越多，所以我们的竞争压力也越来越大。

所以，我们只有不断地创新才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

产品与服务

公司名称:

景泰蓝掐丝珐琅

人员名称：

冯仰鹏董新立樊亚龙耿锐姜阳

公司简介：

这是一家以掐丝为主的公司，其主打品牌是复古。

我们公司的主要生产景泰蓝工艺花瓶，也可称金丝彩砂花瓶和景泰蓝瓷板画、景泰蓝大盘子等。

多半图样来自以丁韶光的作品。

广泛用于家装、宾馆、酒店、车站、会议室等公共场所的装饰和摆设，规格齐全，工艺精巧，外观时尚、古典，本公司的景泰蓝有各类名族抽象画、人物风格画、山水画、花鸟风景画，都是以高级金属丝先掐丝以画板上，然后由各种天然彩石釉料搭配已画板上，等画凉干后再用几种化学原料覆膜，保持永久新鲜不变色，不掉色，画板不变型，及有亮泽型的纯手工画。

我们还可跟据当地客户的当地风士人情量身定做，适合当地市场的家装产品，保质保量！

不用机械，百分百的纯手工画。

公司理念：

追求卓越，展示完美

服务：

我们始终贯彻“宁肯自己千辛万苦，不让顾客一时为难”的服务宗旨来引领我们的公司，让顾客充分得到满意。

三、运营分析

目标顾客:

对传统工艺感兴趣的一类人群。

短期内计划：

两年内，争取在常州本地开拓市场，建立良好的信任基础。

五年内扩展公司规模，在长三角地区发展市场，并发展成为上市公司。

战略计划：

（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提

高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。

创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，良好的发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

发展策略

（1）、人才策略：

商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。

公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

（2）、广告宣传策略：

对于刚刚涉入市场的景泰蓝掐丝珐琅，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。

（3）、服务质量满意度评估策略：

为了更好地完善我们的服务，为了让我们的顾客感受到更多的甜蜜与温馨。

在每次举办展览后我们都要对顾客进行满意度的测评。

以便我们更好地为您服务。

（4）、加强公司形象，提高知名度：

增强市场竞争力。

以此为策略的基本方向，让消费者产生认同感，提高消费者的满意程度。

（5）、对公司的管理：

管理者需要致力于管理上的改良，业务系统的整合，强调综合绩加以改善经营效率。

四．人员管理

管理机构：

拥有专业的管理知识和丰富经验的管理机构，引领团队

创业团队：

这是一支由五位胸怀大志的青年组成的年轻团队。

涵盖国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理、艺术设计

等各大学科领域的专业人才。

知识的融合与运用使团队更具凝聚力。

对管理人员的奖励制度

（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；

（2）按业绩晋升职位

（3）如若在工作中有重大失误者也给予批评与惩罚

外部支持：

除本公司人员外，另在事务所聘请了法律顾问、投资顾问等经验丰富人员。

五．财务分析

资本结构

迄今为止投入的资金

60000

目前正在筹集的资金

100000

假如筹集成功，企业可持续经营多久

2年

下一轮的投资

50000

企业可以向投资人提供的权益

基本收入+提成

（单位万元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

15000

25000

40000

45000

60000

运营成本

5000

6000

7000

7800

7500

产品成本

3200

3500

4000

4200

6000

净收入

6800

17000

29000

33000

46500

实际投资

10000

12000

23000

24000

27000

资本支出

5000

6000

7000

8000

9000

年终现金余额

4000

4500

3400

4600

5600

六．机会与风险

机遇分析

（1）中国是一个比较古老传统的大国，资源甚是丰富，就十字绣而言，中国人对民间传统工艺甚是喜爱，所以我们的客户源就很多；

（2）目前大多传统手工艺，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

（4）选择掐丝画作为创业项目，首先是因为常州具备强大的人力资源和及时优势，在加上我们是学艺术的，会有利掐丝画的发展，它为公司提供了强有利的后盾。

风险预测

（4）选择经营场地的地理位置与景泰蓝掐丝珐琅的性质是否合理

（5）对竞争对手的了解不足

（6）实际投资超过预算

（7）人们是否接受并欢迎这一观念

（8）市场饱和后的困境

（9）市场部确定性

七．资本需求

 创业者自己及团队成员投资

     向亲朋好友借

     吸引风险投资

本团队成员总投资6万元，

银行贷款10万元

八、结束语

景泰蓝掐丝珐琅是一家以传统手工艺制作为主的公司，我们将竭尽全力为您制作属于你的作品，打造属于你的风格。

更让我们的传统手工艺一直流传下去！