做好充分的准备.docx

做好充分的准备.docx

《做好充分的准备.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做好充分的准备.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

做好充分的准备

做好充分的准备

“良好的开端是成功的一半”，成功很重要的一点就是一开始就把事情做对。

在你开始完美事业之前，首先要把准备工作做好，正如俗话说的“兵马未动，粮草先行。

”具体要做好以下方面的准备工作。

   一、建立完善的展业工具与资料库：

   1、产品演示盒。

（由各专卖店负责提供）

   2、两个本子（笔记本，效率手册）

   3、名片（按照公司统一要求的格式印制，随身携带）

   4、录音机（mp3）

   5、文字资料：

公司介绍、产品介绍、产品价目表、完美天地。

   6、音像资料：

公司介绍、管道的故事、家里的黄金、财富第五波及其他不同时期系统提供的音像资料。

   7、 安全库存：

手头常备至少五千元的产品。

   8、书籍：

《管道的故事》

    《财富第五波》——介绍健康产业趋势

    《成功学全书》（拿破仑希尔著）——帮助你建立积极的心态

    《人性的弱点》（戴尔卡耐基著）——帮助你建立和谐的人际关系

   二、养成成功的习惯

（一）行为习惯

   1、点头——点头表示对他人的肯定和认可，无论在跟别人沟通时，听得时候习惯性地点头称是，会拉近跟对方的距离，你也更容易获得对方的肯定。

在听课时，习惯性的点头称是，可以营造更好的气氛，可以使主讲者更好地发挥。

   2、微笑——微笑是你最好的名片！

   3、握手——通过握手，可以拉近跟对方的心理距离，相互传递信心。

握手要有力度，并注意双目自然地注视对方。

按社交礼仪，女士和上级一般应该主动伸出手来。

   4、鼓掌——鼓掌是在为别人喝彩。

鼓掌一定要有力！

   5、推崇——推崇他人，你会获得更多的帮助。

   6、注意形象

   7、守时守信

   8、遵守规则

（二）、思维习惯

   1、过去不等于未来——从今天开始像成功者一样思考和行动，未来一定会成功。

   2、相信听话照着做——复制是完美成功的关键。

   3、遇事首先想到我该做什么，我能做什么——真正的老板不抱怨不依赖。

   4、凡事多看正面——任何事情都是好事，都有有利于我的一面。

   5、凡人都有优点——欣赏和赞美是最好的激励。

   6、顾客永远是对的——遇到问题从自身找原因。

   7、人生常想一二——把人生十有八九的不如意看作正常，那十之一二的如意的事就   是我们的幸运。

把十有八九的拒绝看作正常，那十之一二的认可就是我们的幸运。

——快乐才有影响力

   8、感恩与推崇是赢得帮助的唯一途径。

   三、具备正确的心态

   心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到的事情的态度。

针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也不一样。

有这样一个公式：

成功=100%的心态+0%的方法。

这个公式说明了心态的重要，因为心态决定行动，行动决定结果。

既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，首先要具备以下五大正确的心态。

   一、学习的心态。

   完美业务的推广是采取复制的形式，一个业务员最有效的做法就是100%复制，不需要自己别出心裁去独创。

要复制好，首先自己要学好。

   1、以归零的态度来学习。

（1）不管以前在别的行业如何成功、如何有经验，都不要用以前的眼光来对待完美事业，也不要用原来的经验来做完美，因为完美是一个全新的行业，有自己的特点，有独特的做法。

要抱着从零学起的态度，认真学习完美的有关知识和方法。

（2）做过别家公司的朋友，今天要做完美也一定要学习完美的做法，不要用别家公司的做法来做完美。

因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同，在一家公司有效的方法，在另一家公司不一定有效。

学了之后要不断练习”，学的时候就要想到怎么去用，学完之后要马上应用。

每参加完一次培训，每读完一本书，都要认真思考自己在哪些方面存在差距，哪些方面   可以马上去改善，有哪些方法可以马上应用到自己的工作中去。

   为了学习而学习，“光学不练”，则失去了学习的意义。

   5、学习的秘诀是重复。

   对于基本的课程要翻来覆去多听，听多了自己要讲就很容易。

   参加一次重要的培训，一定要不断地复习，经常拿出录音来听一听，拿出笔记来看一看，最后才能全面掌握。

   有一些人参加很多培训而提高不大的原因是，不复习，不应用，结果参加培训变成了凑热闹，只能暂时受到一点影响，过一段时间全都忘了。

   二、老板的心态。

   完美事业和其他行业一个很大的不同是，在完美事业里，每个人都是自己的老板，你不是完美公司的雇员，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。

这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。

   1、学会自我管理。

   既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。

要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己克服懒惰等坏习惯。

   2、勇于负责。

   作为老板就要勇于承担责任。

首先要对自己负责，勇于迎接挑战，遇到任何事情首先要问“我该做什么、我该怎么做”，而不是总是考虑别人该怎么做。

要对顾客负责，服务周到，使顾客真正从产品中得到好处。

要对下级业务员负责，尽自己最大的努力帮助、指导、关心他们每一个人，尽自己最大的努力带领他们走向成功。

   3、工作要有主动性。

（1）主动找机会学习，主动想办法把各项业务做好，自觉地去行动，不要总是靠别人来督促。

（2）不断进行自我激励，自己调整自己保持一个良好的状态，不要总是靠别人来激励自己，别人的激励是暂时的，唯有自己能给自己持久的激励。

  （3）不要抱怨他人，因为抱怨不起任何作用，遇到问题多从自身找原因，从自身出发想办法。

   4、具有独立解决问题的意识和能力。

（1）早日掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展业务，如基本课程的讲解、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己独立去做。

（2）自己解决存货。

  （3）当有自己暂时解决不了的问题请业务指导帮助来解决时，要主动学，争取再遇到类似问题时自己能独立解决，而不是总是依赖业务指导。

   5、要有强烈的企图心。

   老板要清楚自己在做什么、为什么要做，完美的业务员要自己清楚为什么要做完美，给自己找到真正的理由。

   自己要有明确的目标，并且内心有强烈的愿望去实现自己的目标。

   三、长远的心态。

   完美事业是一个挖井的事业，开始的付出，在以后才能慢慢得到回报，需要我们眼光放远，才能有大成绩，做成大事业。

   1、不要斤斤计较。

   要大处着眼，对别人不要太小气，不要总计较一些小事情和小利益，不要为了争一点小利而损害了自己大的利益，如争到一点利益可能损害了自己的形象，那肯定得不偿失，是“捡了芝麻，丢了西瓜”。

    2、不要急功近利。

   做事情要多考虑长远利益，而不要仅仅盯着眼前利益，要以长远利益为重，不要为了一点眼前的利益而损害了长远利益。

对实现自己长远目标有利的事情要努力去做，对长远目标不利的事情坚决不要做。

   例如冲级别，虽然暂时很勉强的上了一个级别，但由于是“冲”上去的，冲的时候可能会留下一些对销售队伍健康发展不利的因素，这样的情况下就宁可不冲。

   3、不要有投机心理。

   完美是一个非常公平的事业，在这里没有空子可钻，不可能少劳多获，不要耍小聪明，不要想走捷径，不要想投机取巧。

老老实实照着业务指导教的方法做最有可能取得好成绩。

   4、积极但不心急。

成功需要时间，在这个过程中我们要积极行动，但心情不能急躁，急躁反而发挥不好，所谓“欲速则不达”。

所以对自己要有耐心，对成功要有耐心，按照自己的计划，一步一个脚印地去做。

   5、要有恒心。

    成功需要我们长时间不断的努力，在这个过程中遇到一些困难、挫折甚至暂时的失败都是有可能的，这时一定要坚持下来！

不要轻易退却，永远不要放弃。

   完美事业不是一场短跑比赛，不是看你暂时跑得多快，而是一场马拉松，关键看你能跑多久，需要我们有毅力、有韧性，只有持之以恒、坚持到底，才能到达成功的终点。

   6、要遵守规则。

   规范经营是完美事业长远发展的基础，每个业务员在开展业务时一定要严格遵守规则，业务队伍要有纪律、有秩序，才能不断发展壮大。

违犯规则，如夸大产品、降价销售、挖别人墙角等，会扰乱市场破坏市场，损害完美形象也损害自己形象，从而严重影响完美事业长远的发展。

   7、要舍得付出。

  “舍得舍得，有舍才有得，大舍大得、小舍小得、不舍不得”。

要懂得有付出才有收获的道理，而且任何时候都是先有付出后有收获。

从事完美事业的过程中，无论从时间上、精力上还是资金上，一定要舍得投入和付出，相信我们今天一点一滴的付出，在将来都会得到回报，我们今天的每一次行动，暂时可能没有效果，但都是在为将来的成功做积累。

   四、平常的心态。

   1、不要有求人思想。

   我们推广产品和事业，最终是帮助我们的朋友找到他们非常需要的产品和创业机会，因此不是求人而是帮人，要抱着好事情与好朋友分享的态度，轻松自然地开展业务。

   2、正确对待拒绝和暂时的失败。

   任何一个业务员的成功都是从接受别人的拒绝开始的，成绩越大的人经受的拒绝肯定越多。

一次行动遭到拒绝之后不要再去想太多，而要把注意力赶快转移到下一次行动上，不要因为一次拒绝而影响了后面的行动。

    不要奢望成功率很高，你拜访十个准顾客，能有一两个人接受你的产品已经不错了，要知道就是这样低的成功率，有很多人已经取得了非常了不起的成就。

我们不能提高成功率，但我们可以提高我们的行动力。

   在行动中暂时遇到一些小的失败也没关系，“失败为成功之母”，成功的人就是那些经历失败更多而没有退却的人。

   五、感恩的心态。

   1、常怀感恩的心。

   要多想那些值得感恩的人，多想那些值得感恩的事。

对于周围的人要心存感激，你今天所拥有的一切，与他们有很大关系，你的每一点成绩的取得都离不开他人的配合和帮助。

对于每一天都要心存感激，这一天给你一些有益的经历和体验，并让你向成功的目标又靠近了一些。

   要感谢父母的养育之恩，并常思报答；要感谢公司，为我们普通人提供了良好的创业空间；要感谢我们的业务指导，是他们耐心的推荐和介绍让我们接触了完美这么好的事业。

   2、多讲感恩的话。

   我们所有的感激之情不要只藏在心里，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。

在聚会时别忘了讲感谢业务指导的话、讲感谢完美公司的话，形成一种习惯。

   3、多做感恩的事。

心存感激更重要的是要在行动上体现出来。

感谢父母要从关心他们的身体等小事做起，好的产品首先要让自己的父母使用；同时自己努力奋斗、争取早日成功是对父母最好的报答。

   感谢公司，就要在行动中响应公司号召、遵从公司要求，自觉维护公司形象，将市场开拓好并维护好，争取成为完美公司最优秀的业务员。

   感谢业务指导，就要虚心向他学习，努力配合他的工作，珍惜他的劳动，并不断提高业务技能争取早日独立。