房地产策划月报表模板.docx

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房地产策划月报表模板

项目月份策划月报

制表人:

本月整体情况

1）综述：

附表

日期（周）

来电

来访

成交

小定

（其他）

来访

电转访

复访

月曰-月曰

月曰-月曰

月曰-月曰

月曰-月曰

合计

2）分析：

附表

1、来电情况

1）来电总体分析：

附表

57

n13%■°%厂13%

II17%

□

报纸

■

杂志

□

户外广告

□

电视

■

短信

□

宣传单

■

展会

□

朋介

■

周边

r老客户

附表/图

信息来源

报纸

杂志

户外广告

电视

短信

宣传单

展会

朋介

周边

老客户

关注问题

价格

户型

付款方式

位置

入住时间

进度

开发商

物管

手续

其他

3）来电需求分析：

附表/图

日期（周）

本月来电需求面积（怦）

70-80

80-100

100-110

110-120

120-140

商铺

合计

月曰-月曰

月曰-月曰

月日-月日

月日-月日

合计

口13%□°%口13%

II17%

I70-80匚80-100

I100-110

I110-120

□120-140

■商铺

2、来访分析

1）来

访

总体分析：

附图

每日来访走势图

2）来访认知渠道分析：

附表/图

信息来源

报纸

路过

电视字幕

户外广告

现场包装

宣传单

派单

朋介

老客户

网络

所在区域

附近

周边企业

市区

乡镇

外地

其它

□报纸路过电视字幕户外广告

□现场包装

U宣传单

派单

□朋介

■老客户

口网络

—附近

■周边企业二市区

乡镇

匚外地二其他

3）来访需求分析：

附表/图

日期（周）

本月来访需求面积（m2）

70-80

80-100

100-110

110-120

120-140

商铺

合计

月曰-月曰

月曰-月曰

月曰-月曰

月曰-月曰

合计

匚13%■°%■13%

□17%

170-80180-10°

」100-110■1110-120

□120-140

1商铺

3、成交分析

1）成交综述（附：

月销售信息汇总表）

销售信息汇总表.xls

2）成交认知渠道分析：

附表/图

了解渠道

客户数量

概率

报纸

路过

电视字幕

户外广告

现场包装

宣传单

派单

朋介

老客户

网络

其他

L13%l0Vl13%

□报纸

LI路过

□电视字幕

□户外广告

■现场包装

□宣传单

■派单

□朋介

■老客户

■网络

□其他

二、成交及未成交客户分析:

客户确定不再购买的数量

还会到访的客户数量

1、成交客户分析：

1）成交原因及比率：

成交的原因

人数

所占比率

I13%|13%

17%

_J1

■2

_l3

n4

2）成交客户语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

3）成交客户地图：

月客户分布地图（例）

月客户成交地图（例）

钢区域

•ng崛〔•

If

区域

3*新鎚

A

A«Th

■■

I

"JfX»n

工业北路区域-

14t|

/汛-—

■即

■.Z心丿

•

A■1

月成交客户分布地图（例）

客户地图分析

广告投放建议:

2、未成交客户分析

1）数量统计：

确定不购买的原因

人数

所占比率

暂时不购买的原因

人数

所占比率

注：

其他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）

2）原因分析：

附图

暂时不购买原因

口13%

|_13%

二17%

_1

■12

..3

二4

‘0

3）未成交客户语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

三、本月市场情况

1、竞品最新动态

项目

名称

成交

量

截止目

前剩余可售房源数量

近期

供应

认筹量

均价

周来访

量

周来电

量

推广、活动

最新动态

详情：

项目：

优惠：

剩余房源：

未推房源：

竞品楼盘分析:

2、竞品项目广告监测

竞品项目广告监测

项目名称

投放日期

媒体

版位

板

面

分类

主题

四、上月工作总结

1、销售工作

1）案场管理：

2）客户方面：

3）现场情况：

2、策划工作

1）推广工作总结

a）报广（附图稿）

1）

2）

■本月报广投放绩效情况

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

b）广播（附文稿）

1）

2）

■本月广播投放绩效情况:

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

c）网络（附稿图）

1）

2）

■本月网络投放绩效情况:

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

d）户外（附稿图）

1）

2）

e）道旗（附稿图）

1）

2）

■本月户外投放绩效情况:

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

f）短信

日期

短信内容

数量

费用

（万）

来电量

来电绩效

来访量

每千元绩

效

合计

■各推广渠道绩效评估汇总

渠道

细分

来电量

来电绩效

来访量

来访绩效

广播

网络

户外

短信

2）物料设计工作（附图稿）

1）

2）

3）

3）活动及渠道工作总结

A

■活动简述

活动名称：

活动时间：

活动地点：

活动形式：

参与人群：

参与人数：

■活动效果评估

亮点：

不足：

■今后活动组织的建议

B、派单计划总结

具体安排:

骨口.序号

时间

地点

人员

份数

1

2

3

4

5

合计

派单情况描述：

客户经典语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

调查问卷的结果分析：

1.调查时间：

2.调查地点：

（附地图）例

问卷调查区域分布图

3.问卷反馈:

项目在区域的知名度

□知道本项目□不知道本项目

区域客户对本项目的印象

_|大盘

公园城

学区房

旧改房

其他

客户近期购房意向

问卷小结:

■派单结果分析:

细分原因如下：

■派单的经验总结及今后的借鉴:

五、下月工作计划

1、销售工作计划

1）每日目标分解：

日期

来电

电转访

来访

老客户介绍

复访

成交目标

第一周

第二周

第三周

第四周

合计

2）详细工作计划时间表

工作内容

完成时间

2、策划工作计划：

1）重点工作：

面临问题：

A、

B、

C、

D

2）推广策略

主题/范围/活动

活动计划：

A、

c、

D

3）推广具体执行

A）报广：

D）户外：

序号位置费用（万）

骨口.序号

位置

费用（万）

媒体

内容

费用

（万）

B）广播:

频道

内容

费用

（万）

合计

C）网络:

网站

内容

费用

（万）

合计

1

2

3

4

5

其他

合计

E）电梯广告:

位置

尺寸

新诉求

费用

F）短信:

时间

数量

诉求

费用

合计

G）派单:

时间

地点

份数

费用

合计

3）费用预算

媒体

费用

报纸

短信

网络

广播

户外、灯箱、道旗

派单

合计