休闲观光苗圃建设项目商业计划书.docx

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休闲观光苗圃建设项目商业计划书

休闲观光苗圃建设项目商业计划书

　　休闲观光苗圃建设项目，建成一个集生产、销售、观光为一体的旅游休闲苗圃。

苗圃占地面积180亩，分别为：

温室及遮荫棚架区亩，水生栽植区亩，乔木及特色树种生产区亩，灌木生产区亩，母树栽植区亩，观光休闲区（包括乔木生产）亩，观景游览区亩，园艺中心展示区（包括乔木生产）占地亩，防护林及藤蔓植物生产区亩，管理区占地亩。

　　近年来，我国南方一些省市已开始利用当地的苗圃资源来搞观光旅游休闲，既提高了苗圃的经济效益，又促进了旅游业和服务业的发展，满足了人们回归自然、休闲娱乐的要求，取得了很好的社会效益。

虽然目前国内这种观光休闲多数仍然是由政府部门操纵主办的，但观光休闲的方式也可应用于普通中小苗圃。

现代都市繁忙紧张的工作使人们迫切需要放松休闲，各种休闲方式因此应运而生，旅游成为其中的重点，但因为人们难以有大把时间去外地旅游，在城市周边郊区农村去逛逛，也成了很好的选择。

休闲经济已经越来越多地被引入到许多行业领域，许多纯生产性绿地被开发成各式各样的休闲场所，因而引发了观光农业的兴起。

　　第一章摘要

　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。

它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息

　　一、公司概况

　　二、公司宗旨和目标

　　三、公司目前股权结构

　　四、资金及用途

　　五、公司业务结构

　　六、市场份额和营销渠道

　　七、公司优势说明

　　八、目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

　　九、中小企业融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十、财务分析

　　第二章公司介绍

　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。

具体而言，主要有：

公司概述：

包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。

　　一、公司简介

　　二、公司经营情况

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理团队

　　第三章技术与产品

　　园林苗圃从自身发展的角度，运用公园、植物园、苗圃设计规范和标准，探索生产、观赏、休闲、科研、科普等功能结合之路。

在苗圃规划建设中，随着社会的发展和人们对生活质量的不断提升，不断丰富自身功能和内涵，一方面牢牢把握苗圃作为城市园林提供植物材料的主业，另一方面要改变原有苗圃功能单一的局面，充分考虑其观赏休闲的功能，结合基地的特点，因地制宜布置生产区和休闲区，创造富有地方特色的空间布局，全面提高生态效益、社会效益和经济效益。

　　观光游览苗圃是在传统苗圃的基础上借鉴农业观光园发展的成功经验发展起来的一种新型的现代苗圃经营类型。

它结合了传统苗圃的生产功能、公园的游览功能、植物园的科普教育功能和园艺市场的展示宣传及销售功能于一体，在生产苗木的同时充分利用生产性绿地的景观价值，在苗圃内开展观光旅游、休闲度假等活动的场所。

观光游览苗圃，是集科研、示范、观光、游览、休闲于一体的新型苗圃，是经济效益、生态效益和社会效益相结合的综合性产物。

观光游览苗圃将生态、休闲、科普有机地结合在一起。

同时，生态型、科普型、休闲型的观光游览苗圃的出现和存在，改变了传统苗圃的单一经营思想，客观地促进了旅游业和服务业的开发，有效地促进了城乡经济的快速发展。

因此，观光游览苗圃的规划建设是用破与立的方式而非传统的苗圃生产建设，以大自然为舞台，以传统为文化为内涵，以休闲、求知、观光、采摘等为载体，以城市—农田作为一个城市整体出发点，强调了与城市生活的对话，形成了“可览、可游、可居”的环境景观，构筑出了“城市—郊区—乡间—田野”的空间休闲体系。

　　一、产品状况

　　二、产品技术

　　三、研发团队

　　四、研发计划及时间表

　　五、研发费用投入

　　六、知识产权策略

　　第四章市场分析

　　近年来，我国南方一些省市已开始利用当地的苗圃资源来搞观光旅游休闲，既提高了苗圃的经济效益，又促进了旅游业和服务业的发展，满足了人们回归自然、休闲娱乐的要求，取得了很好的社会效益。

虽然目前国内这种观光休闲多数仍然是由政府部门操纵主办的，但观光休闲的方式也可应用于普通中小苗圃。

现代都市繁忙紧张的工作使人们迫切需要放松休闲，各种休闲方式因此应运而生，旅游成为其中的重点，但因为人们难以有大把时间去外地旅游，在城市周边郊区农村去逛逛，也成了很好的选择。

休闲经济已经越来越多地被引入到许多行业领域，许多纯生产性绿地被开发成各式各样的休闲场所，因而引发了观光农业的兴起。

例如北京郊区县的各种观光休闲农业示范园，葡萄、樱桃、草莓等采摘园让人们不仅欣赏了美景，还收获了新鲜果实。

北京顺义区的花卉种植基地也已对外开放搞起了观光休闲，人们看了花还可以买花。

如果把苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣，虽然不能采摘果实，但春季万物复苏、百花竞放的景色也是令人十分着迷的。

在一片海棠花或樱花之中漫步，在茂密的绿树中呼吸着新鲜的空气，在一片小池塘边垂钓，都能给人带来心情的愉悦。

　　　圃可以在保留生产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。

如果条件允许，不妨也搞些“农家乐”，让游客充分享受田园乐趣。

生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。

在苗圃里观看如何起苗、移苗、种苗，如何嫁接、修剪，这些作为观光休闲的一部分也会引起人们的极大兴趣。

如果在各种苗木旁竖立标示牌，标明苗木名称、产地、花和果的特征、繁殖方法、生态效益等，就可以为成人和孩子提供很好的科普教育。

　　花有花文化，树有树文化。

历代文人志士都对多种树木有不同的赞叹，如咏白杨、海棠、桂花、松树等。

在苗圃里观光休闲，不妨也注入这种文化意识，以此丰富观光休闲的内涵。

有些苗圃只做单一树种，如山东省格林苗圃只做海棠，春天时几百亩各色海棠竞相开放，很是壮观美丽，如果能够搞观光休闲，再通过海棠文化做宣传，由此带来的经济效益将会十分可观。

观光休闲的方式还可为苗圃带来潜在的客户。

在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。

　　苗木生长周期长的特点决定了其生产是长线生产，种植品种的选择是重中之重，各种绿化工程对苗木的需求存在着很大的不确定性，对于一些中小苗圃来说，选择品种就像在“押宝”，一旦选择不对路，销售受影响，土地成本和管理费用就会让众多中小苗圃很难承受。

搞观光休闲是在苗圃现有条件下适当调整，投入的成本相对来说不高，需要付出的更多是设计、经营、文化和休闲意识等无形资产，在一定程度上可以有效规避因品种选择不当而带来的风险。

因此，苗圃可以将观光休闲作为一个新的发展方向，实现纯绿地生产价值的多元化，充分发挥苗圃的生态价值，为人们创造更多的休闲好去处，使苗圃能很好地持续经营。

　　一、市场规模

　　二、目标市场选择

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第五章业内竞争格局及公司竞争优势

　　“育苗的不如卖苗的（经纪人），卖苗的不如种树的（绿化公司）”，一句俗语道出了绿化苗木行业发展至今存在的某些状况，但已经存在一定普遍性。

由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接绿化工程为目标，以此提高经济收入。

与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。

　　　如此趋势让很多单纯种植苗木的中小苗圃的发展如履薄冰，产业化程度低、种植结构不合理和经营不善的问题更是使中小苗圃举步维艰。

小苗圃发展成大苗圃后，承接绿化工程，仿佛已成苗圃定式，大有万马奔腾齐挤独木桥之势，但大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求，对承接绿化工程只是一种奢望。

其实，苗圃的经营发展并非一定要走这一独木桥，在条件适合的情况下搞乡村旅游观光休闲也是一条新出路。

　　一、行业内竞争结构

　　二、市场细分市场份额对比分析

　　三、主要竞争对手情况（公司实力、产品情况）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司竞争优势

　　六、SWOT分析

　　第六章市场营销

　　市场影响策略应该说明以下问题：

营销机构和营销队伍，营销渠道的选择和营销网络的建设等

　　一、概述营销计划

　　二、销售政策的制定

　　三、销售渠道和售后服务

　　四、主要业务关系状况

　　五、销售队伍情况及销售福利分配

　　六、促销和市场渗透

　　七、产品价格方案

　　八、市场开发规划，销售目标

　　第七章产品生产

　　现在上海浙江的大型苗圃，设计成将金叶植物、红叶植物、色彩对比强烈的花境植物自然式种植，高坡上种植大乔木，缓坡上种植常春藤等耐阴地被植物形成花园式大型苗圃。

买苗者还未进入苗圃就被美丽的园林景观所吸引，都说这种新颖的苗圃布局形式让人有了耳目一新的感觉。

苗圃经营者在圃地堆山挖池，建起了垂钓池、假山，还开设了茶室、儿童游乐场，兴建高档的乡村风格餐厅。

苗圃里可以看到，不仅苗木品种多，规格全，种植布局仿照自然，犹如一个旅游休闲的度假山庄。

买苗的、参观的人穿梭在鸟语花香的苗圃中，悠然舒适。

这种综合性休闲旅游苗圃的生意自然比其他常规圃要好得多。

苗圃中种植的所有苗木，哪怕是已种在假山上的，只要客户看中，都可以出售。

这样的参观旅游、休闲度假为一体的园林式苗圃将成为苗圃发展的主流方向和金阳新区百花湖畔的度假胜地。

　　一、原辅材料供应和可靠性分析

　　二、现有生产条件和生产能力

　　三、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　四、原有主要设备及需添置设备

　　五、产品标准、质检和生产成本控制

　　六、包装与储运

　　第八章投资说明

　　为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。

中小企业融资方案：

公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他，如银行贷段等。

资金需求计划：

为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。

中小企业融资方案：

公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他，如银行贷段等。

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、中小企业融资资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　第九章未来发展规划

　　近年来，苗木产业发展迅猛，苗圃不断增多。

到目前，苗木市场出现了供大于求的局面，苗木市场的竞争日趋激烈。

规模大、实力雄厚的苗圃更新观念，采用园林公园设计手法设计苗圃，因地制宜开辟旅游休闲苗圃经营形式，将成为苗木产业新的经济增长点。

休闲苗圃给我们提供了一个苗圃经营的新思路，苗圃不仅可以生产苗木花卉，还可以作为旅游休闲地，吸引游客前来消费。

将苗圃详细规划，加入观赏、游乐的内容，苗圃经营不再是单一卖苗子，投入不大，却把土地充分利用起来，稍做改变就带来了多种效益。

所以，不怕办不到，只怕想不到，转变思路至关重要。

面对目前苗圃经营难的现状，这种做法很值得贵州地区的苗圃经营者借鉴。

我们设计了休闲旅游综合性的大型苗圃的多种表现形式，供投资和建设方参考和选择。

　　我国苗圃产业发展迅速，竞争日趋激烈，设备陈旧、体制老化等问题逐渐突出。

与此同时，观光苗圃正以惊人的速度发展成为一种新型的农业生产模式，成为苗圃未来发展的主流。

在一些苗圃发达的地区，思维活跃的苗农借鉴了观光农业的发展经验，对自家的苗圃进行改造，改变经营内容及方向，因地制宜地开拓旅游休闲苗圃的形式，成为苗圃行业一个新的经济增长点。

在**、四川、广东、江苏等省都出现了观光游览苗圃的雏形。

这种苗圃经营形式有效的解决了苗圃行业现今面临各种的发展困境，使得苗圃产业又多了一条创新发展的道路。

苗木是园林绿化建设的物质基础。

园林绿化苗圃是繁殖和培育苗木的基地，是供应城市绿化用苗的后勤部。

其任务是运用先进的科学技术，在较短的时间内，以较低的成本，有计划的培育出城市园林绿化所需的各种类型的苗木。

　　一、未来五年发展规划

　　二、市场占有情况

　　三、品牌影响力

　　第十章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第十一章风险说明及控制

　　目实施过程中可能遇到的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

　　十、破产风险

　　第十二章公司管理

　　为保证中小企业融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。

请用图表统计表示出来，附在本计划中。

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十三章项目实施进度及资金使用计划

　　一、项目实施进度

　　二、资金使用计划

　　第十四章财务计划

　　项目预计投入资金1584万元，项目建成后预计五年内实现销售收入16338万元，净利润12275万元。

项目投资回收期年，投资利润率%，预计产生较好的经济效益。

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测