空气除尘产品的创意书.docx
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空气除尘产品的创意书
关于空气除尘产品的简略创意
一、背景介绍
据美国驻华大使馆每小时发布一次的PM2.5的检测数据显示，2011年12月4日下午19时，美国驻华使馆检测到北京的PM2.5浓度为522，空气质量指数（AQI）为500，健康提示为“BeyondIndex（指数意外）”。
不仅如此，根据PM2.5这个空气检测标准，中国有80%至90%的城市空气质量不合格。
据了解，美国政府每月还给驻中国大使馆的美国人一定的补贴，仅仅因为中国的空气质量不符合PM2.5的标准，他们认为危害到他们的身体健康。
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PM2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。
它的直径还不到人的头发丝粗细的1/20.虽然PM2.5只是地球大气成分中含量很少部分，但它对空气质量和能见度等有重要影响。
与较粗的大气颗粒物相比，PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。
科学家用PM2.5表示每立方米空气中这种颗粒的含量，它的值越高，就代表空气污染越严重。
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通过这些数据的发布，中国的80%的网民开始关注这个问题。
针对公众关心的PM2.5监测情况，北京市环保局昨天表示，今年将正式启动PM2.5监测，完善空气质量信息发布制度。
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据了解，2011年12月30日，环境保护部常务会议审议并原则通过新修订的《环境空气质量标准》、《环境空气质量指数（AQI）技术规定》和“十二五”国家环境空气监测网建设方案等相关法规和文件，PM2.5正式纳入我国环境空气质量监测范围。
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目前我国的环境空气污染特征已由煤烟型向复合型转变，区域性大气细颗粒物和臭氧污染不断加重，严重威胁了公众健康。
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修订后的《环境空气质量标准》草案调整了污染物项目及限值，增设了PM2.5平均浓度限值和臭氧8小时平均浓度限值，收紧了PM10等污染物的浓度限值。
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目前本市实行的空气质量达到和好于二级的“蓝天”评价，是国家用于考核全国各地空气质量的指标。
而国际通行的评价标准，是污染浓度。
对此，北京市环保局表示，北京也将逐渐向国际通行标准靠拢，以各项大气污染物浓度的增减量，作为空气质量的主要评价标准，逐渐淡化数“蓝天”，这样将与公众感受更加一致。
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市环保监测将在单站数据、滚动数据方面进行监测统计，并已开始进行设备采购、人员培训等工作。
今后，空气质量播报中不仅会公布空气质量污染指数，还将公布各项污染物浓度值。
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随着人们生活水平越来越高，大家对空气污染的问题越来越重视，也对自己的健康问题越来越关注。
鉴于此类情况，为了解决室内空气的污染问题，空气净化产品应运而生，它可以控制室内空气的质量，通过净化，消除可入肺颗粒物，使PM2.5值变小，从而使空气质量更符合国际标准，也更有利于人们的身体健康.个人收集整理勿做商业用途
二、新产品的开发
新产品的开发是一项艰巨而又复杂的工作，要投入大量资金，还要冒很大的风险。
新产品开发过程中极为重要的是：
必须按照一定的科学程序来开发新产品。
这一程序，包括产生构思、筛选构思、概念发展与测试、制定营销计划、商业分析、产品开发、市场试销、商品化等步骤。
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（一）产生构思
产品构思的来源很多，我们应该集思广益，从多方面寻找好的产品构思。
新产品构思的来源有：
消费者和用户、科研人员与科研机构、竞争者、经销商和代理商、企业管理人员和职工、大专院校、营销咨询公司、工业顾问、专利机构等。
其中，调查消费者与用户对新产品的要求，是产品构思的主要来源。
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介于条件的限制，我们选择使用“头脑风暴法”。
有寝室六人在一起，就“如何通过净化解决室内空气的污染问题，消除可入肺颗粒物，使PM小于2.5，从而保证用户的身体健康”这个问题进行讨论。
有如下三个创意：
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创意一空调式空气净化器
创意二口罩净化器
创意三绿网净化器
（二）筛选构思
这里，就前一阶段提出的三种构思进行筛选和优化，尽可能发现和放弃错误的构想，以尽力减少高昂的开发成本。
创意一空调式空气净化器的分析
目前，国内空调市场竞争激烈、趋于白热化阶段。
而在更多的品牌中，中国的空调市场形成了以格力、美的、海尔三巨头鼎立的市场格局，尤其是以格力和美的为主，他们两家的市场份额每年还在持续上升，这两家公司空调的销售量就差不多占到了中国空调市场的一半。
而美的、格力这两大白色家电巨头，也正在磨刀霍霍，两大空调业巨头的王者之争也日渐白热化。
空调的种类也日益增多。
2011年的空调市场，堪称一个“变频年”，而由变频而诞生的各种功能也成为各品牌的宣传卖点。
海尔除甲醛空调、格力太空舱、美的深度睡眠变频空调、奥克斯“热霸空调”、海信双模变频空调等新品，不断刷新空调的功能。
而在空气净化器市场上，中国消费者对空气净化器的了解甚少，但从随机走访得知，在装修污染、病毒传播越来越被重视的今天，中国城市消费者对空气净化装置的潜在需求非常巨大。
但是2010年中国空气净化器市场的保有量仅有20—30万台，这同消费者对词商品的重视不够，流通渠道，生产厂家推动较少有恨大联系，但相比之下，中国消费者对装修后的空气污染却格外重视，这是中国空气净化器市场的发展潜力所在，中国空气净化器市场的销售规模正以每年20%的速度上升。
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鉴于目前市场上还没有一种可以消除可入肺颗粒物使PM值小于2.5的空调，我们可以利用这个契机，通过对空调的更新改造，发明出一种空调式空气净化器。
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价格估算
格力空调价格表及格力空调官网报价参考：
型号
价格
格力KFR-32GW/K（32556）GA-2
1.5P
2350元
格力KFR-23GW/K（23556）D1-N1
1P
1999元
格力KFR-23GW/K（23556）D2-N5
小1P
1399元
格力KFR-72LW/（72568）Aa-2
3P
5799元
格力KFR-35GW/（35556）Ga-2
1.5P
2928元
格力KFR-50LW/K（50520L）A-N2
2P
3599元
格力KFR-35GW/K（35556）B1-N1
1.5P
2449元
格力KFR-23GW/K（23556）GA-2
1P
1950元
格力KF-26GW/K/（26356）D1-N1
大1P
2399元
格力KFR-32GW/K（32538）-N2
小1.5P
3600元
格力KFR-32GW/K（32556）D2-N5
1.5P
1950元
格力KFR-50LW/E（50568L）A1-N1
2P
4099元
格力KFR-35GW/K（35556）K1C-N2
大1.5P
2800元
格力KFR-23GW/R（23540）-N5
小1P
1499元
格力KFR-35GW/K（35556）C1-N5
1.5P
2220元
格力KFR-26GW/（26556）Ga-2
大1P
2538元
格力KFR-26GW/K（26556）D1-N2
大1P
1699元
格力KFR-50LW/（50568）Aa-2
2P
4599元
格力KFR-72LW/E1（72568L1）A1-N1
3P
5980元
格力KFR-35GW/K（35556）A2-N1
大1.5P
3320元
格力KFR-32GW/K（32556）D1-N2
小1.5P
2500元
格力KFR-26GW/K（26556）B1-N1
大1P
2079元
格力KFR-72LW/E1（72568L1）C1-N2
大3P
6500元
格力KFR-50LW/E（50552L）A1-N1
大2P
6880元
格力KF-35GW/K（35356）KIC-N2（B）
1.5P
2799元
格力KFR-50LW/E（50568L）A3c-N1
大2P
4299元
格力KFR-50LW/（50561）FNAa-3
2P
9488元
格力KFR-72LW/E1（72552L1）A1-N1
大3P
8680元
美的空调价格表官网报价参考
型号
价格
1P
美的KFR-23GW/DY-A8（E2）
￥2280
美的KYD-25/N1Y-N1
￥2990
美的KFR-23GW/DY-V2（E2）
￥2780
美的KFR-23GW/DY-G（E4）
￥2080
美的KF-26GW/Y-CF（E5）
￥3580
1.5P
美的KFR-32GW/DY-X（E2）
￥1890
美的KFR-35GW/DY-X（E2）
￥2270
美的KFR-32GW/DY-GC（E1）
￥2652
美的KFR-35GW/BP2DY-M（4）
￥2947
美的KFR-35GW/BP2DY-H（4）
￥3443
美的KFR-35GW/DY-GC（E1）
￥2750
美的KFR-35GW/BP2DY-M
￥2948
美的KFR-35GW/DY-E3（E3）
￥2652
美的KFR-35GW/BP2DN1Y-W
￥4927
美的KFR-35GW/DY-A8（E2）
￥2830
美的KFR-35GW/BP2DY-E
￥3916
2P
美的KFR-51LW/DY-X（E2）
￥3880
美的KFR-51LW/BP2DY-H（4）
￥6212
美的KFR-51LW/DY-JN（E3）
￥3999
美的KFR-51LW/BP2DY-E
￥7556
美的KFR-50LW/BP3DN1Y-C
￥13650
美的KFR-50GW/DY-T6
￥4553
美的KFR-51LW/BP2DN1Y-E
￥8680
美的KFR-43LW/DY-GA（E5）
￥3095
3P
美的KFR-72LW/DY-X（E2）
￥5911
美的KFR-72LW/BP2DY-E
￥9002
美的KF-72LW/Y-E2（E2）
￥8800
美的KFR-72GW/DY-T6（E2）
￥7830
美的KFR-72LW/DY-E2（E2）
￥7724
美的KFR-72LW/DUXYC1-Q3（E3）
￥7820
美的KFR-72LW/DY-DC（E2）
￥6114
美的KFR-72LW/BP3DN1Y-C
￥15836
松下空气净化器报价参考
松下空气净化器F-PDC30C-W￥1296.00
松下空气净化器F-PMC30C-W￥968.00
松下空气净化器F-DSB50C-W￥4084.00
松下空气净化器F-PXC50C￥3264.00
松下空气净化器F-PXA28C-G￥2854.00
松下空气净化器F-PDF35C-G￥798.00
松下空气净化器F-PXF35C￥1339.00
根据市场上格力和美的空调价格和松下空气净化器报价我们制作出空调式空气净化器的参考价格
型号
价格（元）
1P
3000
1.5P
5000
2P
7000
3P
10000
收益率概算
型号
总成本
目标利润率
目标利润
价格（元）
1P
20,000,000
20%
4，000，000
3000
1.5P
60,000,000
25%
15，000，000
5000
2P
50，000,000
30%
15，000，000
7000
3P
30，000，000
40%
12，000，000
10000
市场推广主要区域：
广东、北京、上海、浙江等。
创意二眼罩净化器
基本原理：
在眼罩中合理分布具有正负磁极的细小颗粒，产生足以排斥PM<2.5的微粒的磁场，保证人体睡眠时，面部周围空气的洁净。
据了解，利用眼罩这类小产品创造出能够降低PM值的睡眠眼罩，提高人们的生活水平。
目前市场上还没有出现的改进型新产品。
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市场调查问卷：
你是否睡觉有带眼罩的习惯
150
30%
40%
30%
你是否对目前的空气环境满意
150
7%
10%
83%
你是否希望改善自己周围的环境
150
90%
8%
2%
你是否喜欢带眼罩睡觉
150
25%
50%
15%
如果非要带眼罩睡觉你是否会选择
150
75%
15%
10%
如果出现一种净化空气的东西你是否愿意尝试
150
80%
15%
5%
你对新产品是否有所期待
150
70%
25%
5%
产品期望价格调查统计表
月收入水平
对新产品的期待值
心理价格（元）
2000—4000
30%
100
4000—6000
50%
200
6000—10000
80%
500
10000—40000
60%
800
40000以上
50%
1200
创意三绿网净化器
针对居家消费者的需求--保持室内空气无尘埃，安装上纱窗纱门后，只需用抽风机抽出室内空气（或用地面吸尘器持续吸尘一段时间），新流入的空气在纱门纱窗的过滤下，自然无尘。
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基本原理：
网状产品的材质，由特殊材料合成，能产生正负静电荷，吸引并分离空气中尘埃
①产品的使用价值：
阻止室外空气中PM<2.5的微粒进入室内，保持室内空气持久洁净。
②形式产品
式样：
纱门、纱窗、蚊帐
特征：
适用儿童房间的彩色卡通款、成人房间的典雅款和豪华版、
适用于办公楼、学校的简洁款。
适合不同层次、不同爱好的顾客的需求。
质量水平：
绿网属于耐用品，质量水平必须满足消费者需要的可靠程度，根据对微尘的过滤水平分为A.B.C三种型号，推向不同目标市场。
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品牌名称：
绿网。
绿色代表环保、健康、希望。
包装：
针对A.B.C三种过滤水平不同的产品，包装的档次也随之改变。
③附加产品
绿网属于耐用品，要在较长的时间里适用，我们需要更多的采用人员推销和提供多种服务和保证，例如：
送货、安装、修补、以旧换新、分期付款等。
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总结：
创意一和创意二，同属于改进型新产品，是分别对空调、眼罩在功能结构上做出改进的产品，谋求性能更加良好、结构更加合理、功能更加齐全。
而创意三，属于全新型新产品，是新技术、新材料研制的前所未有的新产品。
创意一，空调式空气净化器，市场竞争大，市场容易被各大品牌瓜分占据，新产品的推出，容易被已有的大品牌格力、美的、海尔效仿并排挤，打入市场站稳脚跟难度比较大。
创意二，眼罩的使用具有时间上的局限性，只适合睡眠状态，对于有更多需求的消费者而言，眼罩的功能无法满足。
市场开发的风险小但盈利也小。
相比而言，创意三在价格和市场占有率上均有较大发挥空间，通过对以上三个创意的比较分析，我们决定采用创意三——绿网。
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（三）概念发展与测试
“绿网”作为一种新的健康消费品，目的是为了解决目前空气污染严重，净化睡眠、工作、学习时的空气，它的目标顾客包含各收入水平家庭中的每一个潜在客户。
它不仅适合在职的工作人员，也适合正在发育的小孩子以及日益衰老的父母。
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消费者的产品概念调查（结果为假设）：
对象：
家庭妇女
对绿网的功能概念能否理解
是60%
否20%
大概理解20%
对绿网有无购买意愿
有50%
无20%
需考虑30%
对价格和质量中何者更重视
价格35%
质量25%
并重40%
对绿网的外观设计有无要求
有70%
无5%
简单要求25%
对象：
公司高管
对绿网的功能概念能否理解
是70%
否5%
大概理解15%
对绿网有无采购意愿
有40%
无40%
需考虑20%
对价格和质量中何者更重视
价格55%
质量25%
并重20%
对绿网的外观设计有无要求
有15%
无80%
简单要求5%
对象：
学校管理层
对绿网的功能概念能否理解
是60%
否15%
大概理解25%
对绿网有无购买意愿
有55%
无5%
需考虑40%
对价格和质量中何者更重视
价格90%
质量5%
并重5%
对绿网的外观设计有无要求
有2%
无95%
简单要求3%
依据消费者的测试结果，我们可以把该产品分为三类：
1、适合居民使用的绿网。
家是绝大多数消费者的长期住所，根据每个家庭的收入水平不同和装修风格不同，推荐的绿网等级（A、B、C）和特色也不同。
这一类市场的潜在消费者多，但挖掘较难，需要定价策略的刺激。
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2、适合办公楼使用的绿网。
办公场所相对而言也是人口密度较大，停留时间较长且稳定的场所。
使用的范围和面积适中，适宜推广B、C型号。
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3、适合学校使用的绿网。
儿童、青少年处于成长的旺盛期，不仅需要良好的成长环境还需要健康的空气环境，才能健康发育。
儿童、青少年长期停留的场所，除了家园就是校园，尤其是初、高中时期升学压力大，几乎是三点一线的生活，长期处于人口密度大的教室内求学的莘莘学子，更需要家长、学校、社会的呵护。
为了迎合求学环境的，风格采用简洁款，推广色为绿色。
学校使用范围较大，推荐质量中档价格低廉的C款。
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（四）制定营销计划
这个营销计划是初步的，将在以后的阶段中不断调整、完善发展。
营销计划包括以下三部分：
（1）目标市场的规模调查
中国城市消费水平排名
中国目前消费最高的城市就是上海，居全球18位，北京2000年曾为世界第5，现降至22位。
以上海消费指数为1，则中国目前消费指数最高的30个城市为：
1、上海
（1）
2、北京（0.95）
3、深圳（0.93）广东
4、广州（0.89）广东
5、厦门（0.88）福建
6、杭州（0.86）浙江
7、宁波（0.85）浙江
8、温州（0.82）浙江
9、长沙（0.80）湖南
10佛山（0.80）广东
11、大连（0.78）辽宁
12、中山（0.78）广东
13、东莞（0.77）广东
14、珠海（0.76）广东
15、泉州（0.74）福建
16、苏州（0.73）江苏
17、汕头（0.73）广东
18、无锡（0.72）江苏
19、郴州（0.70）湖南
20、惠州（0.70）广东
21、海口（0.69）海南
22、青岛（0.68）山东
23、台州（0.68）浙江
24、福州（0.66）福建
25、南京（0.65）江苏
26、三明（0.65）福建
27、天津（0.63）
28、嘉兴（0.63）浙江
29、绍兴（0.62）浙江
30、南宁（0.62）广西
中国经济发达城市列表（部分）
1上海直辖市上海10296.97中国第一个GDP过万亿的城市
2北京直辖市北京7870
3广州副省级广东6068.41广东省GDP最高的城市，同时也是GDP最高的中国副省级城市
4深圳副省级广东5684.39中国GDP最高的非直辖市及省会城市
5苏州地级市江苏4820.26江苏省GDP最高的城市，中国GDP最高的地级城市
6天津直辖市天津4337.73
7重庆直辖市重庆3486.2
8杭州副省级浙江3440.99浙江省GDP最高的城市
9无锡地级市江苏3300
10青岛副省级山东3206.58山东省GDP最高的城市
11佛山地级市广东2926.72
12宁波副省级浙江2864.5
13南京副省级江苏2774
14成都副省级四川2750四川省GDP最高的城市
15东莞地级市广东2624.63
16武汉副省级湖北2590湖北省GDP最高的城市
17大连副省级辽宁2569.7东北地区及辽宁省GDP最高的城市
18沈阳副省级辽宁2482.5
19烟台地级市山东2402.1山东省GDP最高的地级城市
20唐山地级市河北2362河北省GDP最高的城市
我国空气污染最严重的十大城市，依次为：
太原、北京、乌鲁木齐、兰州、重庆、济南、石家庄、青岛、广州、沈阳。
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上海、北京、深圳、苏州、天津、广州是中国目前六大工业中心城市，规模以上工业产值位居前六名。
综合以上数据，得出消费指数较高、工业发达且污染较高的城市为上海、北京、深圳、广州、苏州、青岛、天津个人收集整理勿做商业用途
上海市第六次全国人口普查数据公报
一、全市常住人口
全市常住人口为23019148人
二、家庭户人口
全市常住人口中，共有家庭户8251160户，家庭户人口为20581448人，平均每个家庭户的人口为2.49人。
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广州第六次全国人口普查数据公报
一、全市常住人口
全市常住人口为12700800人
二、家庭户人口
全市常住人口中共有家庭户43684370户，家庭户人口为10068956人，平均每个家庭户的人口为2.73人。
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北京市第六次全国人口普查主要数据公报个人收集整理勿做商业用途
一、全市常住人口
全市常住人口为1961.2万人。
二、家庭户人口
全市常住人口中共有家庭户668.1万户，家庭户人口为1639.0万人，平均每个家庭户的人口为2.45人。
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深圳全国人第六次人口普查数据
一、全市常住人口
深圳常住人口为1035．79万。
二、家庭户人口
全市常住人口中共有家庭户350．32万户，家庭户人口为740．24万人，平均每个家庭户的人口为2．11人。
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天津市第六次全国人口普查主要数据公报个人收集整理勿做商业用途
一、常住人口
天津市常住人口为12938224人。
二、家庭户人口
常住人口中共有家庭3661848户，家庭户人口为10261740人，平均每个家庭户的人口为2.80人。
苏州第六次全国人口普查主要数据公报个人收集整理勿做商业用途
一、全市常住人口
全市常住人口为10465994人。
二、家庭户人口
全市常住人口中，家庭户2924189户，家庭户人口为8305285人，平均每个家庭户的人口为2.84人。
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青岛市第六次全国人口普查数据公报
一、全市常住人口
全市常住人口为871.51万人。
二、家庭户人口
全市常住人口中共有家庭户282.43万户，家庭户人口为786.93万人，平均每个家庭户的人口为2.79人。
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若以上海、北京、深圳、广州、苏州、青岛、天津居民为主要目标市场，合计的总常住人口为97809166人，家庭户人口合计为71530067户。
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2011年部分城市中考人数统计
地区
报考人数
石家庄
106622
陕西西安
981
升级会员 