3银行卡业务营销策划方案.docx

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3银行卡业务营销策划方案

银行卡业务

营销策划方案

2003年12月

牡丹卡业务营销策划方案

一．离柜业务营销总目标

Ø提升工商银行总体品牌形象；

Ø增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；

Ø迅速扩大离柜业务的市场占有率。

二．离柜业务初拟主题词（待选）

Ø“时刻与您相伴”

Ø“创新生活、享受自由”

Ø“为您做得更好”

Ø“更周到的服务、更贴心的关怀”

Ø“有限操作，无限服务”

Ø“享受更多自由空间”

Ø“全天候金融服务”

三．营销目标

Ø刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；

Ø提高牡丹卡发卡数量；

Ø吸引高端客户。

四．产品诉求点分析（本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合）

Ø先消费后还款，先进的消费手段；

Ø最长达56天的免息还款期；

Ø全国联网，方便快捷；

Ø享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。

五．目标受众分析

Ø目标人群：

政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工

Ø年龄：

20-45岁

Ø学历：

大专以上学历为主

Ø月收入：

1000元以上

六．营销活动周期

Ø集中营销阶段：

一个月

Ø长期营销：

持续的促销活动及贵宾服务

七．营销策划

1．高空形式

（1）电台广告

电台选择：

交通文艺台

时段选择：

上下班高峰期，早上8：

00左右和晚上6：

00左右

播放次数：

每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。

投放期间：

连续一个月

制作：

“功能篇”电台广告，长度：

15’或30’

内容选择：

对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。

牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。

预算：

4000元

（2）电视广告

频道选择：

山东影视、山东综艺、烟台电视台

时段：

山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：

30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播

广告长度：

山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式