90互生落地系统应平老师笔记.docx
《90互生落地系统应平老师笔记.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《90互生落地系统应平老师笔记.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
90互生落地系统应平老师笔记
90互生落地系统
讲师：
深圳精准分众董事长应平
爽爱激情给力善
你心中流淌的字就代表当下生命的状态。
你想有什么状态，就是在你心中装下什么字。
成大业者的生命都是鲜活的，绽放的，生猛的，美的（简称原装的）。
什么是活人？
拥有并时刻保持以上状态人叫活人！
没有的都是死人（鬼）！
我们应随时随地保持和万事万物的链接。
小领导学结论，学管理模式；大领导只学思维意识；
运营团队的思维意识：
触摸人性
运行人心孕育人场
触摸人性的四大核心：
自主化体验化合作化市场化
1.自主化--（我的地盘我做主）
人永远不会发自内心的做一件他不愿意做的事情。
每个人都是渴望自由，渴望存在感，渴望自我。
没有人愿意被别人所掌控。
但是，我们每一天都在试图或者掌控别人。
我们在日常生活中接收的认知和感悟，最终若是不能转化为价值，就是无谓的消耗！
教育就是引导的过程，领导就是引导下属进行自我引导。
别告诉别人自己的判断，而应该是引导对方。
通过引导他人解决问题，从而培养他的各方面办事能力。
人生最宝贵的是感觉，人生最大的不幸就是感觉的丧失，尤其是正能量，触觉丧失！
永远不要摧残别人的感觉，更要保护好自己的感觉。
---电影《当幸福来敲门》中父亲和儿子的沟通方式。
企业第一大死穴：
用封建思想活在自由民主时代。
2.体验化--（我的生命我体验）
只有体验到的才是生命的全部。
人不会因为知道而改变，只会因为体验、触动而改变。
问:
为什么我的人生已经失去体验，或者无法进入别人的体验？
。
答：
因为我们大多数情况，都不敢把自己主动、完全地交给。
因为我们大多数时候都处于身、心分离的状态。
只有全身心的投入，身心合一才称为完整的人！
你交给多少你就拥有多少，交给谁你就拥有谁。
问：
为什么我们无法交给呢？
因为我们太把自己当回事了，简称装！
人不能放下，就根本飞不起来。
只要真实，一切都有可能发生，自然发生！
真实的具体表现就是主动交给。
主动一步是天堂，被动一步是地狱。
谁主动谁就是领导者。
主动选择绝路才是唯一的出路。
主动交给（放下）的化解之道：
鞠躬
被拜的人神圣，拜的人安宁、升腾。
弯下的是身段，升起的是灵魂。
用拜穿越了彼此的灵魂。
你有多大本事成为别人的心腹知己，你就会有多大程度被别人所重用.
作业一：
本部门、本企业目前最大的困惑与困难点是什么，你准备如何解决？
3、合作化--（我的利益我享受，我的责任我承担。
）
合作的本质就是交换（用我所贡献的换取我没有且需要的）
交换的核心：
是物超所值，成就他人。
（价§值是先有值～才有价）
小领导的焦点是自己。
大领导的焦点是别人。
✧建立平台帮助别人实现梦想，顺便实现自己的梦想；
✧把自己经营得更有价值，也就有更高的价格；
作业二：
公司合作交换地图
我想要什么？
1、2、3、……
我能贡献什么？
1、2、3、……
我的筹码是什么？
筹码够不够？
如何增加我的筹码……
交换的基础：
结果交换。
合作的前提就是建立机制
建立机制就是建立游戏规则。
必须遵循市场化的原则！
人有两大不可限量的力量：
A、发自内心B、自我约束
建立机制的四个核心：
1、问他（谁参与谁制定。
方法是问他，找到事物的核心和命脉）
2、利他（市场化共同发展。
领导人拥有一票否定权）
3、用他（通过碰撞、干扰产生具体的可操作的建议，成熟一条采纳一条）
4、活的（必须签字画押，明确奖惩，公众承诺执行！
永远试运行，不断顺势更新）
企业第二大死穴：
用农业思想，活在市场经济时代。
（用家园思想活在全球资讯共存时代）
运行人心
未来所有的员工都会从控制人管理人的公司流动到成就人，造福人的公司。
学智慧就是找核心！
（问题的核心，事物的核心，现象的核心……）
我是神，这就是自性的力量。
我本智慧具足，自性圆满，无需添加，只需点燃、显现、引爆。
3.主动交给的具体表现：
✧随时随地主动操心（抢问题就等于抢钱）
✧随时随地主动渡（帮助）人。
你能帮助多少人你就能拥有多大的团队。
孕育人场
运营团队，就是运营一个相互催生，自主运转的场。
激发动能（正能量），化解阻力（负能量）。
用一伙人影响另一伙人，让人持续动起来。
所有员工的三大需求：
物质荣誉精神
打造场的五大步骤：
造场→定场→生场→化场→圆场
步骤一：
造场是选人的过程。
经营好人的前提就是选择好人。
选择领导人的三大核心：
势（能踩准节奏的人）
C
BD
A
✧当处于B点以下时，必须沉淀、蕴藏、积蓄能量。
✧当处于B点到C点时，要心无旁骛、一飞冲天、全力以赴，绝对不能停留！
✧当处于C点时，必须找到新的动力点，再次腾飞裂变。
✧当处于D点时，要找到机会，重新出发。
具体表现：
1.选择绝对认可公司、产业、团队的人，心无杂念，永远正能量。
2.积极主动，拥有强大的执行力。
谁先动（意愿）谁就是领导者。
3.愿意承担风险，具备投资意识。
明白财富如何来的，才有可能拥有财富。
团队精进的速度来自于没有退路，处于绝路！
领导的四大境界：
一流的领导把握大势。
二流的领导经营市场。
三流的领导勤奋做事。
四流的领导判断是非。
市（会带团队，会运营团队）
带团队的三大核心：
信念状态流程（思维）
信念：
一切从相信开始，最高统帅比的就是信念。
老板最大的本事就是让员工相信（产业、公司、产品、自己、团队、上级）
✧创造机会发挥员工兴趣、爱好、才能，并展示出来
✧让公司里各岗位的标杆人物讲故事（标杆行我就行）
✧每周针对优点公众表扬，每月谈成长和未来。
✧给他独立尝试的空间，允许下属犯错，但不允许在同一个地方犯两次错误。
✧讲公司的历史，老板的故事，文化信念---价值观的传输
老板之所以有无比坚定的信念，是因为来自于之前完全认真的选择。
状态：
领导人的两件大事发现动力引爆动力
激发动力导航图：
激发动力导航图
1、我的人生核心价值观：
2、五年以后我的生活描述：
3、去年我的生活状态：
收入：
职位：
4、今年我要实现什么：
收入：
职位：
5、发自内心完成目标的十大动机和理由
6、若达成，对自己的奖励
7、若未达成，对自己的处罚
监督人：
本人签名：
公众承诺（需录影）：
我某某在此承诺，将于什么时间达成以上细节（叙述一遍）如未达成，愿接受（详细叙述惩罚）
人生最大的勇敢就是敢于真实地面对自己！
流程（思维）：
普通人带团队带流程，高手引导他人思维意识
思维背后的两大思维：
✧消化思维：
一切从体验入手，追根溯源，顺瓜摸藤，为我所用，所用为大家
✧学习思维：
凡事问3个问题A、如果是我，这件事应该怎么做。
B、实际上他是怎么做的。
C、我的收获是什么。
事（独当一面）
✧能把事情做好
✧能提炼成理论和思想
✧能传承给别人
好的事情往下传，坏的事情往上传。
一定找到正确的人传达。
急人所急，就是最直接的价值提升方法。
作业3:
建立团队当下最需要的机制。
作业4：
团队势的分析和使用
步骤二、定场（定全局）
印象=事实=全部，经营自己就是经营自己的印象，就是经营自己的全部。
印象=第一感觉
作业6：
我应该留给别人的印象我实际留给别人的印象
上级上级
下级下级
同级同级
如何行动才能保持两者高度一致
1、
2、
3、
领导要永远无形无相
同时根据不同的场置不同的相
人和人比的不是你是谁，比的是你和谁在一起。
人和人比的不是你和谁在一起，比的是你能消化多少人。
人和人比的不是你能消化多少人，比的是你能成就多少人。
人没有道德，没有忠奸，只有立场之分，人要有立场，至少要为真理而战。
设计什么，都不如设计自己、家庭、团队、成员的人生经历，说教不成，必须设计经历。
影响力就是熟的影响生的。
跟对人，做对事。
人有选择权。
只要爱没有增加，一切根本不会改变。
把泪水留下，带着你的欢笑，爱，轻装上阵。
你的成就永远不可能超越你的爱。
领导人永远要无形、无相，同时到什么场显什么相。
是哪种关系就运用它本身规则来解决，不能搅混水。
只要爱不增加，一切都不会改变。
问：
是心里装个人美？
还是被人装在心里美？
答案：
一定是前者
你的成就永远不能超越你的爱。
八大爱的动力：
八大爱的动力
爱自己
详细描述你要做的，越明细越好！
爱家庭
爱家族
爱公司，团队
爱城市社区
爱国家民族
爱人类
爱生灵万物
通往天堂的路只有一条
持续不断扩大心中的爱，持续不断成就别人。
爱不大者，智不达。
只要不进入精神世界，任何有形的物质的力量，都是有限的。
人类的三大动因：
精神，由内而外发自内心
荣誉，外界的给予或认可
物质
有精神的核心表现，时刻有神圣感。
做事，才能将团队带入状态。
✧跳在高点，落在原点；了解剧情，专注角色。
✧上级想要的结果是什么？
只要有关此结果的都必须做。
✧重点要检查。
核心要演练。
永远有备份。
三、生场（激发正能量）
示范一：
纲领，魂
纲领：
即我们在一起为什么？
（为了实现我们的梦想，房子、车子、钱）
为谁而存在？
为谁而请命？
中层的纲领：
买车、买房、娶老婆（说话的纲领是为了让别人行动，结婚的纲领是为了比原先一个人更幸福）
魂：
通过做什么可以实现我们的纲领
（说话的魂是对别人有帮助的说话，结婚的魂是共同成长，共同实现）
中层的魂：
成上启下，（成就上级，启发下级）
机制？
示范二：
有活动、才有体验，有传播才有神圣。
身为领导人，要设计活动，有竞争力，有团队，有奖励，有自己。
（有宣传、有传播）
宗教就是通过5大核心活动让人产生六大体验，把魂与精神渗到众生。
献祭
祈祷
忏悔
禁忌
礼仪
活动演示一
献祭：
三道（天道、师道、孝道）
拜天：
拜师
拜祖
拜天：
——顾客，在顾客出现的地方把顾客的图片挂在墙上，朝拜。
顾客有需求，才有企业存在的价值，企业存在的价值是解决顾客的困难。
部门的天是下一道工序。
部门要像销售找顾客一样找自己部门的客户，
拜师：
师就是公司最懂的人——优秀员工。
将优秀员工的像挂在公司墙上（大幅等身照）全公司拜，或者直接拜员工本人。
将年度优秀员工做成塑像拜。
拜祖：
祖：
公司元老或者平台。
拜元老。
照片上墙，功过是非全部写上。
活动演示二：
祈祷——使魂，精神升华
作业8
过去我的祈祷现在我的祈祷
上级上级
下级下级
同级同级
顾客顾客
这一个月我们应该祈祷什么，这一个月我们应该忏悔什么
中层禁忌：
1、欺上瞒下
2、欺压下级
3、无礼仪（上下班礼仪、早会礼仪、沟通礼仪）
建立本部门的三大禁忌、三大礼仪，祈祷机制、忏悔内容。
六大体验：
、
依赖感
敬畏感
信念感
罪恶感
神秘感
获救感
体验演示一
敬畏感
敬畏不是害怕、不是恐惧。
敬畏是有连续的，是尊重，结果是尊重，跟随。
害怕是远离，结果是离开。
敬畏什么？
顾客：
满足不了用户需求
上级：
不能及时帮助上级分忧
同级：
不能及时沟通配合解决问题
下级：
不能及时完成工作任务，没有动力、没有激情。
本团队三大信念：
中层三大罪恶，三大神秘，三大获救。
示范3：
说不正经话，
不正经说话
但同时保持正精进、正能量，以玩的心态认真做事。
示范4：
随时随地发现别人的优点优势，并表扬出来，同时让对方进入神圣感。
你能让多少人神圣，你就能成就多大事业。
示范5：
强大的会议系统，及落地蓝图
员工不是怕开会，是怕开没有意义的、不好玩的会。
思八达年会
1、用众人智慧解决众人问题，当下师为我师，当下法为我法。
（优秀员工在上面讲，高管在下面服务）
2、必须让每个人都很神圣，有状态。
（通过场的方式，借助隆重的仪式去实现）
3、公开承诺
四：
化场（解除负面能量）
1、陪伴、示范和拉动
人类的阻力来源于恐惧和懒惰
2、教化思想：
给标准，给原则，但不轻易给答案
XX理论：
凡是在XX上能查到的东西或者是在公司的过往积累中你能查到的东西，去问别人就是一种耻辱（培养员工的主动思考能力）
三、全局思想
A、必须教会下属听话听成一个画面，清晰的知道上级想要的结果是什么，有关此结果的都必须做
B、重点要检查，核心要演练，永远有备份（迅速应变）
C、如何策略实现
D、六小时复命制
不讲第二遍，必须知识积累并可传承
高手留空，常人做满
凡事不可尽也
五、圆场（只有圆场才能让场自动运转）
核心文化一：
快乐文化
核心文化二：
分享、碰撞、互生文化
1、分享之后最大的收获者铁定是自己，分享、碰撞就是加持自身体验的过程，也是提升自我能量的过程
释放什么你就成为什么
2、想要得到你想要的东西最快速的方式就是给别人他想要的东西，简称“勾引”
通往天堂只有一条路，就是千方百计成就别人顺便成就自己
3、掏空自己才能最快速成长
讲多了自然会讲
讲总比不讲好
补位
闭嘴
领导力的使用定义就是你有没有本事打造一个自动运转的场，其他都是骗人的
升场
配合力的使用定义就是你有没有本事配合别人打造一个自动运转的场
问：
领导力的大小取决于什么？
例：
儿女的孝顺取决于什么？
员工不会听你说什么只会看你做什么
如：
企业伦理和企业教养
领导力的大小取决于配合力的大小
言行一致是最有影响力的人，领导者必须以身作则
配合力的最高境界就是你有本事把你的上级变成傻瓜，对你产生依赖，你要什么他就给你什么
领导力的最高境界就是你有本事让员工把你变成傻瓜，你对他产生依赖，然后你就什么也不用干了
思考题：
我们要留下什么样的印象
下半场：
打造场的最高境界就是用爱（主动成就对方）进入对方的精神世界进而引导对方的精神世界
《影响智慧》只要爱没有增加，一切都不会根本改变
人类三大动力的来源：
1、食（衣食住行）
2、性（性能、生命力）
3、爱（千方百计的成就对方）
人类有八大爱的动力：
1、爱自己
2、爱家庭
3、爱家族
4、爱公司团队
5、爱城市社区
6、爱国家民族
7、爱人类
8、爱生灵万物
你的境界和高度永远不可能超越你的爱
中层的具体操作思想：
1、筹码思维：
筹码大的影响筹码小的
筹码就是我能给对方带来的价值
2、核心思维：
抓核心放外围
3、屏风过滤思维
4、信念思维（产业、公司、产品、团队、文化、上级）
T_T人类的阻力主要来源于懒惰与恐惧
化解之道：
示范一：
陪伴、示范、或带动。
示范二：
深度触摸员工心中恐惧
恐惧是由想象产生的，
员工心中六大恐惧：
1、员工害怕上级心中没有自己——公司必须建立重用有高度、有本事的人的文化，以市场化的方式选拔出来。
关心是小爱，成长是大爱，最大的爱就是给下属一个明确的职业生涯规划，让他清晰的看到未来。
2、员工担心公司抛弃、放弃自己，怕自己跟不上——必须天天讲：
只要你有意愿，全力以赴了，公司永远不会抛弃你。
——无条件的爱
┇┇
五、第五步骤：
圆场
只有圆场才能让场自动运转起来
建立2大机制：
1、快乐机制
2、碰撞干扰机制
（通过对人员提出的问题一一列举，全体举手表决，对表决同意的主要问题，每人提出三个解决答案，举手表决，认为是对的解决方案，通过后，执行）
用众人智慧解决众人问题。
中层领袖机制
1、从现有的领袖中选取，
2、表达形式不限
3、时间：
3分钟
4、剩余30秒提示，时间到提示
5、舞弊立即淘汰，讲话超时也算
6、每人有且只有一票（本团队不能投本团队）
7、出场抽签
8、若票数一样，必须重新PK
魏爱
我不是老师，也不会讲课，就是把感觉找回来。
（用一切方法，用一切法门）
把脑子里的设限去掉。
把自己只当个人来看，把人的状态找回来。
我们都是生命，为真实的生命负责。
什么是学习？
学习就是看到一种现象，或心里收到一种感受。
引发自己深入思考，进行进一步的研究，并找到下一步的方向和方法。
生命的状态，应该是怒放。
（我们是一群不正常的正常人，去影响一群正常的不正常人，）
没有好人坏人之分，只有你内心重复什么，你就是什么人
学习就是改变思维意识。
婚姻幸福与否，取决于他对婚姻的思维意识。
只有他快乐了，才能把快乐带回家，才能让我快乐。
男人是树，女人是藤。
树长的快，藤长得慢，就有别的藤缠上来——正常。
树长得慢了，藤长的快了，藤就会缠到别的树上。
——也正常
婚姻当中，不成长的人，就是为对方不负责任。
改变思维意识，就是改道，改命。
我们从此进入学习思维意识导航图。
第一步：
看到一种现象或心里收到一种感受，
︾
第二步：
顺瓜摸藤，——为什么呢？
︾
第三步：
追根溯源——原来是这样！
︾
第四步：
为我所用
┇┇
影响我们每个人怒放的原因是什么？
1、恐惧
2、懒惰
3、
不自信
4、虚荣活在别人的眼光里
5、悲观
6、傲慢
7、
压力大
8、没有方向没有方向
这两天我们就把以上内容一一干掉
导致思维的就是“心”，凡是结果不好，状态不够好，就是“心”出问题了。
“心”没有归属，“心”没有找到家。
想了不该想的，干了不该干的。
简称：
心乱八七糟——东哥
所以从现在开始，我们要把心洗干净。
洗心大法一：
知道自己是怎么来的，用在生活上就是上班为了什么？
（经营自己）
问题1：
我确定我这辈子能成点事么？
（确定不确定，跟别人都无关，只跟自己有关）
问题2：
我用什么途径来达成？
问题3：
我们是与人合作，还是自己干？
问题4：
我们是与能力相当的合作，还是与有经验的合作？
问题5：
我身边最有经验，最有结果的人是谁呢？
问题6：
我有没有想过与他合作呢？
问题7：
我怎么才能和他合作呢？
问题8：
我用什么与他合作？
问题9：
我怎么才能具备这个条件？
问题10：
上班为什么呢？
（经营自己，更优秀、更有实力，更有筹码）
洗心大法二：
真实！
真实的体验是什么？
A、没啥。
自己的前心贴后心，（自己和自己的对话）
B、我的心贴他的心，（要收到自己最真实的直白）
真实就是敢于面对自己的缺点，不足和错误，以及内心纠结的事，面对完了才能放下，不面对，永远纠结。
凡是大成者，都是敢于直接面对，越掩盖，死的越快。
作业：
1、我在公司规划了几年？
2、在这几年里，我想达到什么样的效果。
3、有件事我理解不了，你能告诉我为什么？
作业：
1、选一个人，在公司里是有结果，得高望重，大家都认可的人。
（结果=收入，职位，影响力）
分享模板：
1、我来自
2、我在公司内工作了年
3、我认为我达到这个结果的原因。
师者，就是承载师道，高层就是承载高层之道，中层就是承载中层之道。
自己不再，世界就不再，经营自己才能驾驭世界，平和中带有向上的力量。
学习就是：
你心里收到的，你才能学会。
收不到就学不会。
你只有体验了，你才会去做。
贵人帮什么样的人？
人被抛弃的时候总是有原因的。
洗心大法三：
政治意识
政治意识简称立场，
秒杀：
就是站在他的立场上说话，站在他的立场上办事。
例如：
用在爱情、婚姻、孩子教育、团队经营、人际关系等等
一个没有立场的人，不能成为“人”（就是没有建立基本的自我）
立场：
A、交给
交给的定义：
一堆事放在一起，就那件事排第一。
问自己交给谁了？
老婆吗？
孩子吗？
父母吗？
老板吗？
公司吗？
男人最怕2字“没用”，男人被需要，给男人“神圣感”，给男人说“我需要你”。
男人需要什么：
1、神圣感
2、像母亲一样的感觉：
包容
3、像宰相一样的人
真正交给孩子，就是帮孩子建立强大的自我
一个女人被抛弃，只有一个原因，没有全力以赴去爱
一个员工不够好，只有一个原因，没有一根筋的付出
一个员工最大的本事，就是把老板激发到，让谁挣不到钱，都不能让你挣不到钱
一个老板最大的本事，就是能让更多的人发挥潜能
交给产生合力，明确产生力量——李嘉诚
交给什么，你就拥有什么
交给就是让你身心合一。
交给的四大境界：
1、拜——交给的仪式，是交给的语言表达方式。
2、眼神直视，
师道——元老、开国之君。
老板交给员工——爱他。
被拜的人直接升腾，想帮助更多的人，心敬，谦卑。
拜别人就是拜自己，拜是想拜这个人身上承载的精神。
拜就是吸血大法，拜者为王。
境界二：
按他说的话，想办的事变成现实。
境界三：
趁自己体能最旺的时候，一口气跟老板干一件事，成就自己。
大多数人只有一次机会是自己成功。
生不逢时就是没有踩对成就自己的点。
聚焦干一件事，成就自己。
境界四：
豁出去了，下定决心，断绝后路，破釜沉舟，置之死地而后生。
表现形式就是公众承诺。
问自己内心有没有渴望？
，渴望是怎么来的？
→爱！
一个没有爱的人不可能心生渴望。
有爱就是活人，没爱就是死人。
通向天堂的路只有一条=爱。
自由自在=自在
进入天堂，必须建立自我。
如果用爱建立强大的自我
八大爱：
爱自己
爱家庭
爱家族
爱公司团队
爱城市社区
爱国家民族
爱人类
爱生灵万物
晚上人的潜意识比白天更加真实，
最大的爱自己莫过于让自己时刻有感觉
当初都是意气风发，兴致勃勃，后来随着自己的想法一次次落空，然后告诉了自己：
神马都是浮云
把自己内心的渴望变成现实，这是最大的爱自己。
成功是成功之母。
孩子的梦想，就是孩子的灵魂，没有梦想就诶有灵魂。
建立自我的方式只有2个
1、把自己的渴望变成现实
2、把别人的渴望变成现实
你的爱有多深，你的自我就有多大。
问你幸福有几多？
一看你实现内心的渴望有几分，
二看疼你的人有几多
三看你成就的生命有多少。
强势文化：
看到一个优秀的人，不是挑他的毛病，指责他，而是把焦点放在如何做出一个更好的结果。
思维：
超越他，暗暗取而代之。
人的势不再年龄大小，在于心力的大小。
弱势文化：
看到一个优秀的人，通过挑毛病来间接证明自己的优秀，或者直接毁灭他。
人生最大的悲哀就是丧失野性。
你事你人生重复的总和。
老板的境界高度，决定员工立场持续。
公司的环境与机制，决定员工激情的持续。
共同提高境界，共同改变环境，共同生发机制，简称：
同欲同求
洗心大法四：
升级会员 