竞争者调查改动版.ppt
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内容概览吉利简介吉利简介吉利简介吉利简介竞争者调查竞争者调查竞争者调查竞争者调查相关理论相关理论相关理论相关理论汽车行业分析汽车行业分析汽车行业分析汽车行业分析小组介绍小组介绍小组介绍小组介绍吉利吉利吉利吉利竞争者调查竞争者调查竞争者调查竞争者调查总结反思总结反思总结反思总结反思一、理一、理论论基基础础一、何谓竞争者调查？
一、何谓竞争者调查？
竞争者调查竞争者调查是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位重要方法。
二、竞争者类型二、竞争者类型从行业的角度来看，企业的竞争者有：
从行业的角度来看，企业的竞争者有：
（1）现有厂商：
指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。
（2）潜在加入者：
当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。
另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。
新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。
（3）替代品厂商：
与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。
随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
一、理一、理论论基基础础从市场方面看，企业的竞争者有：
从市场方面看，企业的竞争者有：
（1）品牌竞争者：
企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。
品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。
（2）行业竞争者：
企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。
所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。
（3）需要竞争者：
提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。
（4）消费竞争者：
提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。
一、理一、理论论基基础础行业特性行业特性市场现状市场现状前景分析前景分析二、汽车行业分析二、汽车行业分析汽车行业分析汽车行业分析-行业特性行业特性汽车市场结构发生变化汽车市场结构发生变化外资品牌轿车销量比较大外资品牌轿车销量比较大我国本土汽车企业发展举步维艰我国本土汽车企业发展举步维艰汽车生产和消费受金融和经济危汽车生产和消费受金融和经济危机影响较小机影响较小行行业业特特性性汽车行业分析汽车行业分析-行业特性行业特性1、提升品牌形象，增加产品成本2、获取差别价值实现利润增长3、长期稳定发展VS规模经济品牌经济汽车行业分析汽车行业分析-市场现状市场现状政策政策供求供求价格价格出口价格出口价格供给不足，需求紧张，价格反弹供给不足，需求紧张，价格反弹进口车价进口车价格进一步格进一步下降，下降，汽车行业分析汽车行业分析-前景分析前景分析第一、国家相关政策第一、国家相关政策的扶持的扶持第二、劳动力成本优势第二、劳动力成本优势高成长潜力高成长潜力第三、信用体系、产业政策第三、信用体系、产业政策优优势势第一、道路基础设施第一、道路基础设施第二、空气质量第二、空气质量第三、石油供应第三、石油供应第四、外资和中外合资的冲击第四、外资和中外合资的冲击挑挑战战我国汽车行业发展我国汽车行业发展三、吉三、吉利利简简介介吉利简介吉利简介吉利简介吉利简介产品细分产品细分专利品牌专利品牌定位定位集团介绍集团介绍吉吉利利简简介介-集团介绍集团介绍浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于民营轿车生产经营企业，始建于19861986年年。
公司自成立始，本着公司自成立始，本着“造最安全、最环保、最节能的好车，时造最安全、最环保、最节能的好车，时刻对品牌负责，永远让顾客满意刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，的质量方针，在汽车、摩托车、在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。
绩。
19971997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过主创新，取得了快速的发展，资产总值超过114040亿元亿元，连续连续六六年进年进入中国企业入中国企业500500强强,连续连续四四年进入中国汽车行业十强，被评为首批年进入中国汽车行业十强，被评为首批“国家创新型企业国家创新型企业”和首批国家级和首批国家级“汽车整车出口基地企业汽车整车出口基地企业”，是，是“中国汽车工业中国汽车工业5050年发展速度最快、成长最好年发展速度最快、成长最好”的企业。
的企业。
本着“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”的发展战略，制定了十年中长期发展规划：
到2015年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的15个系列42款整车；拥有满足国内外法规要求的汽、柴油兼顾的8个系列发动机、7个系列手动、自动变速器；到2015年，吉利将在海外建成十五个生产基地，实现三分之二外销的目标。
为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而拼搏奋斗！
高端中高端低端中端中高端帝豪全球鹰上海华普上海英伦吉利volvo吉吉利利简简介介-产品细分产品细分吉吉利利简简介介-品牌形象定位品牌形象定位企业品牌和产品品牌是核心和外延的关系企业品牌作为产品品牌的平台，直接决定产品品牌的方向，产品品牌的传播可以为企业品牌提供强有力的支持和品牌积淀吉吉利利简简介介-产品细分产品细分四、竞争者调查四、竞争者调查奇瑞汽车分析波特五力模型分析产品层级分析波特五力分析波特五力分析-竞争对手的位置竞争对手的位置改革开放初期改革开放初期改革开放初期改革开放初期加入加入加入加入WTOWTOWTOWTO近几年近几年近几年近几年“市场换技术”战略全面开放自主品牌轿车揭竿而起目前基本形成了进口轿车进口轿车，合资品牌合资品牌和和自主品牌自主品牌共同竞争的局面。
“金融危机”背景0123452007年上半年年上半年2008年上半年年上半年销售量销售量0.730.732.32.3单位：
亿元单位：
亿元单位：
亿元单位：
亿元217%217%1至至9月份，吉利汽月份，吉利汽车销售逆势而上，车销售逆势而上，整车销售同比增长整车销售同比增长199；销售收；销售收入同比增长入同比增长2481。
1到到10月份，月份，实现出口近实现出口近4万辆万辆，同比增长同比增长696，吉利成为吉利成为2008年年中国车市中难得的中国车市中难得的亮点。
亮点。
一方面，由于国家的汽车行业政策日趋收紧，行业的准入门槛越来越高，加上行业本身的特性，如产品更新换代的速度快、资金要求高等，是成为新进入者的可能性越来越小。
另一方面，国际汽车巨头如大众、通用、福特、克莱斯勒、本田、丰田、雪铁龙等均已经在国内市场占有一席之地，短期内也不大会有具有威胁力的新外资企业进入中国市场。
因此，对吉利汽车而言，潜在进入者的威胁比较小。
波特五力分析波特五力分析-新加入者的威胁新加入者的威胁波特五力分析波特五力分析-供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力波特五力分析波特五力分析-客户的讨价还价能力客户的讨价还价能力l为了吸引顾客，个厂商竞相降价并给与各种折扣和优惠。
l客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价。
波特五力分析波特五力分析-替代产品的威胁替代产品的威胁细细分分产产品品竞竞争争者者比比较较雪佛兰奇瑞大众中华宝马红旗经济型汽车中型汽车豪华汽车经济型汽车竞争者雪佛兰雪佛兰品牌地位：
品牌地位：
雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌之一，按迄今为止的累计汽车生产量计算，能算得上是世界上最成功的汽车品牌。
目前，它在美国销售排行榜上位居第一。
作为通用旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。
品牌口号：
品牌口号：
一个值得信赖的年轻活力的国际汽车品牌竞争车型：
竞争车型：
雪佛兰乐驰雪佛兰乐驰雪佛兰乐驰价格区间：
4.18万5.18万动力性能：
1.2L64马力L4工信部油耗：
5.8（L/100km）综述：
乐驰外观可爱乖巧，线条流畅；内饰偏向运动风格；空间一般，行李舱空间较小；操控性能好；油耗较低；总体来讲是一部经济实用的代步工具；但是和同级车型相比，定价较高，而且同时也存在挫车、异响、噪音大、漏防冻液、二次打火等一些毛病。
最大优点：
外观时尚圆润，配置丰富，操控灵活，经济燃油性好，保养周期长。
最大缺点：
仪表有些看不清楚，发动机有异响，二档不好挂，空间比较局促。
经济型汽车竞争者奇瑞奇瑞品牌地位：
品牌地位：
奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立。
2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的“车坛黑马”。
2005年销售18.9万辆，比上年增长118%，全国轿车市场占有率达6.7%，在我国轿车行业排名第七。
品牌品牌口号口号：
有国际化竞争力的受人尊敬的汽车品牌竞争车型：
竞争车型：
奇瑞QQme奇瑞奇瑞QQme价格区间：
4.8万6.9万动力性能：
1.3L83马力L4工信部油耗：
6.7（L/100km）综述：
外形走时尚可爱路线，设计较为独特，但争议也较多；配置实用，用料较差，做工需提高；动力及操控性能稍差，安全配置与同级别自主品牌车型相比还可以；空间略小，油耗稍高，噪音大、档位难挂、装配工艺差等小毛病较多，售后需加强。
最大优点：
同级别自主品牌车型相比，安全配置较齐全；外形设计独特，头尾很相似，比较可爱。
最大缺点：
油耗高；异响等小毛病多；装配工艺差，缝隙大；动力较差；空间较小，售后需提高。
中型轿车竞争者大众大众品牌地位：
品牌地位：
德国大众集团是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。
2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。
大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。
品牌口号：
品牌口号：
车之道唯大众竞争车型：
竞争车型：
大众帕萨特领驭大众帕萨特领驭大众帕萨特领驭价格区间：
16.98万30.38万动力性能：
2.0L116马力L4工信部油耗：
9.5（L/100km）综述：
外形沉稳、大气，轴距超长，空间宽敞，尤其是腿部空间较有优势；内饰做工精细，配置实用；德系车，底盘扎实，安全性能比较不错；动力表现一般，不过领驭的烧机油问题让网友抱怨较多；市场保有量大，维修保养方便，但售后服务态度需改善。
最大优点：
内饰做工精细，外形沉稳大气；底盘扎实；空间宽敞，轴距超长；市场保有量大。
最大缺点：
烧机油问题较多；2.0发动机技术落后；起步、爬坡比较肉；发动机噪音大。
中型轿车竞争者中华中华品牌地位：
品牌地位：
华晨汽车集团控股有限公司（简称“华晨汽车”）是我国汽车工业高起点“自主创新、自有技术、自主品牌”的主力军。
华晨汽车是2002年跟进中央决定，经辽宁省政府批准设立的国有独资公司，是一个集整车、发动机、核心零部件研发、设计、制造、销售以及资本运作为一体的大型企业集团。
品牌口号：
品牌口号：
中华在我心世界为我用竞争车型：
竞争车型：
华晨中华尊驰价格区间：
11.28万24.98万动力性能：
1.8T170马力L4工信部油耗：
9.1（L/100km）综
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