保险公司营销基本法ppt课件.ppt

保险公司营销基本法ppt课件.ppt

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1保险营销员管理办法基本法u营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）持续（指标体系具有延续性）2为什么要学习为什么要学习基本法基本法？

1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。

2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。

3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。

3基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理一、基础管理入司、解约及法律责任入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益-基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路4高级业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业业务务员员系系列列业务员业务员业务员业务员业务主任业务主任业务主任业务主任组经理组经理组经理组经理高级组经理高级组经理高级组经理高级组经理资深组经理资深组经理资深组经理资深组经理处经理档处经理档双线发展晋升培训晋升培训助推成长助推成长区经理档区经理档主主管管系系列列一、基础管理一、基础管理-职级名称职级名称5高级组经理高级组经理高级组经理高级组经理一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构组经理组经理组经理组经理业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任组经理组经理组经理组经理6一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构组经理组经理组经理组经理高级组经理高级组经理高级组经理高级组经理业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任直管组直管组直管组直管组组经理组经理组经理组经理资深组经理资深组经理资深组经理资深组经理7一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构组经理组经理组经理组经理资深组经理资深组经理资深组经理资深组经理业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任直管组直管组直管组直管组组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理处经理处经理处经理处经理8一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构组经理组经理组经理组经理处经理处经理处经理处经理业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任业务业务业务业务主任主任主任主任直管组直管组直管组直管组组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理组经理处经理处经理处经理处经理区经理区经理区经理区经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理处经理9基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路10二、责任二、责任-业务员系类人员的职责业务员系类人员的职责u1寻寻找找准准客客户户（包包括括：

接接洽洽、需需求求分分析析、设设计计投投保保方方案案、方方案案讲讲解解），销销售售保保险险单单（包包括括：

促促成成和和递递送送保保单单），协协助助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；客户缴纳保险费，完成业务考核指标；u2为为客客户户提提供供售售后后服服务务（包包括括客客户户回回访访、协协助助客客户户缴缴纳纳续续期期保保险险费费、满满足足客客户户相相关关保保单单服服务务需需求求、协协助助公公司司处处理理保保全和给付事宜等）；全和给付事宜等）；u3参参加加公公司司有有关关会会议议和和培培训训等等活活动动，向向公公司司汇汇报报代代理理业业务情况；务情况；u4遵遵守守公公司司的的有有关关规规章章制制度度，完完成成公公司司交交办办的的其其他他相相关关事项。

事项。

11二、责任二、责任组经理级主管系类人员的职责组经理级主管系类人员的职责u1同业务系列人员的职责（同业务系列人员的职责（14项）；项）；u2对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；u3积极主动推荐新人；积极主动推荐新人；u4培育组经理；培育组经理；u5对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；u6协助上级主管实施团队日常管理。

协助上级主管实施团队日常管理。

12uFYP：

首年新单保费uFYC：

首年新单佣金u新单件数：

指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。

公司将定期公布列入件数统计范围的险种。

u长险保单单件保费800元计为1件。

短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。

uQ值：

连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。

u有效人力：

个人季度FYC达1Q二、责任二、责任指标的基本概念指标的基本概念13二、责任二、责任-考核考核u每年度每年度11、44、77、1010月为考核月月为考核月u按季度考核按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核u考核包括考核包括职级维持考核职级维持考核晋升考核晋升考核14业务主任业务主任二、责任二、责任-考核：

考核：

业务员晋升为业务主任的条件业务员晋升为业务主任的条件u任业务员满三个月；u个人最近三个月累计FYC达到1Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u通过综合测评和培训考试。

业务员业务员15业务主任业务主任二、责任二、责任-考核：

考核：

业务主任职级维持条件业务主任职级维持条件u个人最近三个月累计FYC达到1Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u个人最近3个月综合持续率达到80%；u通过综合测评和培训考试。

业务员业务员16业务经理业务经理u任业务主任满任业务主任满1212个月；个月；u个人最近三个月累计个人最近三个月累计FYCFYC达到达到9Q9Q；u个人最近三个月累计新单件数达到个人最近三个月累计新单件数达到66件；件；u个人最近个人最近33个月短期险业务新单保费达到个月短期险业务新单保费达到10001000元；元；u个人最近个人最近33个月综合持续率达到个月综合持续率达到85%85%；业务主任业务主任二、责任二、责任-考核：

考核：

业务主任晋升为业务经理的条件业务主任晋升为业务经理的条件17u任业务主任及以上职级满任业务主任及以上职级满33个月；个月；u个人最近三个月累计个人最近三个月累计FYCFYC达到达到3Q3Q；u个人最近个人最近33个月短期险业务新单保费达到个月短期险业务新单保费达到10001000元；元；u个人最近个人最近33个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%80%；u直接推荐且可回归的有效人力直接推荐且可回归的有效人力22人人,拟组建团队有拟组建团队有效人力达到效人力达到44人；人；u通过晋升组经理综合测评和培训考试。

通过晋升组经理综合测评和培训考试。

组经理组经理二、责任二、责任-考核：

考核：

组经理的晋升条件组经理的晋升条件业务主任业务主任18二、责任二、责任-考核：

解约考核：

解约业务员连续业务员连续33个月累计个月累计FYCFYC为零或签约为零或签约起起99个月不能晋升为业务主任，则解除代理个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；合同；19基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利三、权利佣金所得、津贴、福利保障佣金所得、津贴、福利保障四、利益基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路20三、权利三、权利-各级保险营销员可以享受的待遇各级保险营销员可以享受的待遇项目名称项目名称业务业务员员业务业务主任主任业业务务经经理理高级业高级业务经理务经理各档组经理各档组经理各档处经各档处经理理各档区经理各档区经理组组经经理理高级组高级组经理经理资深组资深组经理经理佣佣金金展业津贴展业津贴新人津贴新人津贴潜力新人奖潜力新人奖推荐新人奖推荐新人奖伯乐奖伯乐奖直辖组津贴直辖组津贴培育组津贴培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖绩优组经理奖绩优组经理奖新主管特别津贴新主管特别津贴处经理直辖津贴处经理直辖津贴责任津贴责任津贴培育处津贴培育处津贴直辖区津贴直辖区津贴培育区津贴培育区津贴21三、权利三、权利新人待遇新人待遇11、佣金佣金22、新人津贴（创业津贴）、新人津贴（创业津贴）33、潜力新人奖、潜力新人奖44、推荐新人奖、推荐新人奖55、伯乐奖、伯乐奖66、组织发展等（入司、组织发展等（入司66个月后）个月后）5.4（5）22三、权利三、权利-佣金佣金佣金=保单保费X佣金率举例：

小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交（2012版）保单（保费1000010000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？

若该单在2014年1月续保，则续年佣金为？

（假定国寿康终20年缴佣金率：

首年35%,第二年18%）首年佣金=10000X35%=3500元续年佣金=10000X18%=1800元上不封顶上不封顶续佣叠加，不断增长续佣叠加，不断增长23u发放时间：

签定代理合同当月起一年内。

签定代理合同当月起一年内。

u发放人群：

新秀版：

年龄小于新秀版：

年龄小于2525岁，或大于岁，或大于4040岁岁新锐版：

年龄在新锐版：

年龄在2525岁（含）岁（含）-40-40岁（含），大岁（含），大专以下学历专以下学历新锐加强版：

年龄在新锐加强版：

年龄在2525岁（含）岁（含）-40-40岁（含），岁（含），大专及大专以上学历大专及大专以上学历三、权利三、权利-新人津贴（新人津贴（1/31/3）新人专享成长支持新人专享成长支持24三、权力三、权力-新人津贴（新人津贴（2/32/3）u发放标准：

见下表：

签约时间签约时间新人当月新人当月FYCFYC新秀版新秀版新锐版新锐版新锐加强版新锐加强版1-31-3月月1000010000（含）以上（含）以上45004500470047005000500050005000（含）（含）-10000-1000030003000320032003500350024002400（含）（含）-5000-500022002200240024002700270012001200（含）（含）-2400-2400140014001600160019001900600600（含）（含）-1200-120080080010001000130013004-64-6月月25002500（含）以上（含）以上15001500170017002000200010001000（含）（含）-2500-25001000100012001200150015007-97-9月月15001500（含）以上（含）以上11001100130013001600160010-1210-12月月20002000（含）以上（含）以上11001100130013001600160025三、权利三、权利新新人津贴（人津贴（3/33/3）举例：

小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月FYC2500元。

小张一年的收入为：

25002500*1212（佣金）（佣金）+2700+2700*33（前（前33个月新人津贴）个月新人津贴）+2000+2000*33（4-64-6月新人津贴）月新人津贴）