政治环境对营销的影响.ppt

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政治环境对营销的影响分析政治环境对营销的影响分析制作团队：

流光溢彩一、政治环境的内容

（一）内涵：

（一）内涵：

广义:

一个国家的意识形态、统治集团的价值取向的统称狭义:

从经济角度看，指企业市场营销活动的外部政治形势和状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响；从政治角度看，指特定政治主体从事政治生活所面对的各种现象和条件的总和。

国际政治环境国际政治环境国内政治环境国内政治环境国际政国际政治局势治局势国际关国际关系系目标国目标国的国内的国内政治环政治环境境政治制政治制度度政党制度政党制度政治性政治性团体团体党和国党和国家的方家的方针政策针政策政治政治局势局势现现状状局部战局部战争争、恐、恐怖主义怖主义国与国国与国之间的之间的关系愈关系愈显重要显重要如：

进如：

进口限制、口限制、汇率政汇率政策策人民代人民代表大会表大会制制中国共产中国共产党领导的党领导的多党合作多党合作和政治协和政治协商制度商制度如：

九如：

九三学社、三学社、红十字红十字会会如：

如：

财财政政策、政政策、金融与金融与货币政货币政策策较为较为稳定稳定联联系系由于全球一体化的加深，国际政治环境对国内政治环境有着不可忽由于全球一体化的加深，国际政治环境对国内政治环境有着不可忽视视的作的作用，因而在进行企业营销活动时应当对此引起足够的重视用，因而在进行企业营销活动时应当对此引起足够的重视；同时，一个国；同时，一个国家的国内政治环境也会对外国企业在该国的营销产生很大的影响。

家的国内政治环境也会对外国企业在该国的营销产生很大的影响。

（二）分类：

（二）分类：

二、政治环境对营销的影响特点直接性难于预测性不可逆转性

（一）国际政治环境对企业营销的影响

（一）国际政治环境对企业营销的影响1.政治局势政治局势正面影响：

政局稳定，生产发展，人民安居乐业，就会给企业造成良好的营销环境，有利于企业利润的实现负面影响：

政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，这不仅会影响经济发展和人民的购买力，而且对企业的营销心理也有重大影响，会给企业投资和营销带来极大的风险。

2.国际关系国际关系如果该国与我国的关系良好，则对企业在该国经营有利；反之，如果该国对我国政府持敌对态度，那么，中国的企业就会遭到不利的对待，甚至攻击或抵制。

例如：

中美贸易摩擦、欧美所谓的“反倾销”国际企业对于市场国来说是外来者，其营销活动要受到市场国与其他国家关系的影响。

例如，中国与伊拉克很早就有贸易往来，后者曾是我国钟表和精密仪器的较大客户。

海湾战争后，由于联合国对伊拉克的经济制裁，使我国企业有很多贸易往来不能进行。

3.目标国的国内政治环境目标国的国内政治环境各个国家在不同时期，根据不同需要颁布一些经济政策，制定经济发展方针，这些方针、政策不仅要影响本国企业的营销活动，而且还要影响外国企业在本国市场的营销活动。

（二）国内政治环境对企业营销的影响

（二）国内政治环境对企业营销的影响对本国企业的影响对外国企业的影响1.对本国企业的影响对本国企业的影响直接影响：

一个国家制定出来的经济与社会发展战略、各种经济政策等，企业都是要执行的，而执行的结果必然要影响市场需求，改变资源的供给，扶持和促进某些行业的发展，同时又限制另一些行业和产品的发展，那么企业就必须按照国家的规定，生产和经营国家允许的行业和产品。

间接影响：

通过征收个人收入调节税，调节消费者收入，从而影响消费者的购买力来影响消费者需求；国家还可以通过增加产品税来抑制某些商品的需求，如对香烟、酒等课以较重的税收来抑制消费者的消费需求。

这些政策必然影响社会购买力，影响市场需求，从而间接影响企业营销活动。

2.对外国企业的影响对外国企业的影响

（1）进口限制。

这指政府所采取的限制进口的各种措施，如许可证制度、外汇管制、关税、配额等。

政府进行进口限制使外国企业在竞争中处于劣势，不利于外国企业的营销活动。

（2）税收政策。

比如对某些产品征收特别税或高额税，则会使这些产品的竞争力减弱，给经营这些产品的企业效益带来一定影响。

（3）外汇管制。

外汇管制对企业营销活动特别是国际营销活动产生重要影响。

例如，实行外汇管制，使企业生产所需的原料、设备和零部件不能自由地从国外进口，企业的利润和资金也不能或不能随意汇回母国。

例：

新医改给药品销售带来的机遇与挑战例：

新医改给药品销售带来的机遇与挑战价格中、低的普药销售将迎来突飞猛进的发展技术壁垒高的新药或者独家品种的销售具有非常明显的优势具备临床医疗专业背景和具有极强竞争力的销售队伍能大幅驱动药品的销售赢得招标即赢得销售高素质、相对稳定的政府事务部门让医药企业在医改中具有明显的竞争优势机机遇遇药品大幅降价使医药企业药品大幅降价使医药企业的利润空间严重缩小的利润空间严重缩小药品公开招标采购将决定药品公开招标采购将决定医药企业的生死和存亡医药企业的生死和存亡药品是否进入医保目录也药品是否进入医保目录也是决定其销售成败的关键是决定其销售成败的关键所在所在缺乏高素质的政府事务人缺乏高素质的政府事务人才将使医药企业在竞争中才将使医药企业在竞争中处于明显的劣势地位处于明显的劣势地位挑挑战战与与三、案例分析（北京市房地产业受政策的影响）政策调整政策调整2009.062008.022007.082007.092006.0512006-5-17国务院常务会议上提出了促进房地产业健康发展的六项措施（“国六条”）包括住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面。

2.2007-9-27央行、银监会联合颁布关于加强商业性房地产信贷管理的通知（号文）要求各商业银行将申请购买第二套（含）以上住房的贷款首付款比例下限提高至40%，其房贷利率也至少要在基准利率基础上上浮10%，不得低于同档利率的1.1倍。

严格房地产开发贷款，项目资本金不达35%，不得发放贷款等。

开始有意淡化房地产“支柱产业”的提法，强调协调房地产业在推动国民经济增长和带动民生方面的作用。

3.2007-8-21中国人民银行关于调整金融机构人民币存贷款基准利率的通知规定从2007年8月22日起，上调个人住房公积金贷款利率。

五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率均上调0.09个百分点。

4.2008-2-25建设部关于做好住房建设规划与住房建设年度计划制定工作的指导意见（建规200846号）政府部门加快了住房建设计划的制定速度，加大了“计划”手段在住房市场调控中的作用。

该政策的影响颇为深远，并且会得到人们的持续关注。

5.2009-6-19中国银行业监督管理委员会关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知要求加强信贷管理，切实防范按揭贷款风险，促进按揭贷款业务健康有序发展。

坚持重点支持借款人购买首套自住住房的贷款需求，严格遵守第二套房贷的有关政策不动摇

（一）北京房地产业十一五期间发展情况

（一）北京房地产业十一五期间发展情况十一五期间是房地产业发展最快的时期。

受奥运会、国庆六十周年大庆的拉动，虽然遭遇了2008年国际金融危机的影响，北京房地产业仍然取得了巨大发展。

表表12001-200912001-2009年北京市房地产开发发展综合情况年北京市房地产开发发展综合情况年份年份国内生国内生产总值产总值（亿元）（亿元）人口人口（万人）（万人）人均生人均生产总值产总值（元）（元）固定资固定资产投资产投资（亿元）（亿元）其中房其中房地产开地产开发（亿发（亿元）元）竣工面积竣工面积（万平方（万平方米）米）其中其中:

住宅住宅（万平方（万平方米）米）城镇人均居城镇人均居住面积（平住面积（平方米）方米）建筑面积建筑面积（平方米）（平方米）200128171383253001531783.31707.41303.417.623.4200232131423.2284491814989.42384.41926.218.224.2200336631456.43206121571202.52593.72080.818.724.9200442831492.73683325281473.73067234419.125.1220056814.51538449692827.215254679.23024.119.52620067720.31581495053371.51719.93193.92193.320.0626.720079006.21633560443966.61995.82891.7185420.3272008104881695630293848.51908.725581399.321.5628.7200911865.91755687884858.42337.72678.61613.221.6128.81表二表二20082008年底北京按登记注册类型分的房地产业主要年底北京按登记注册类型分的房地产业主要经济指标经济指标单位数单位数（个）（个）从业人员平均从业人员平均人数（万人）人数（万人）资产总计资产总计（亿元）（亿元）负债合计负债合计（亿元）（亿元）主营业务收主营业务收入（亿元）入（亿元）利润总额利润总额（亿元）（亿元）合计1095540.720042.315034.52455.6316.2内资1038735.215878.712096.51942.5223.9港澳台商投资3313.92377.91820.0263.839.7外商投资2371.61785.71388.0249.352.6图一图一图二图二图三图三图四图四从上表可以看出，十一五期间（不包括2010年尚未完成的数字）北京房地产开发已完成投资7962.1亿元，比十五期间（2001-2005年）五年完成的投资5973.9亿元还多2000亿元。

每年房地产开发完成投资都占全市固定资产投资一半以上。

十一五期间（2006-2009年）房地产开发全市已完成商品房竣工面积11322.2万平方米，其中:

住宅7060.5万平方米。

若加上2010年尚未完成的数字，预计与十五期间（2001-2005年）五年完成的商品房竣工面积14431.7万平方米，其中:

住宅10678.6万平方米基本持平。

尽管北京人口2009年比2005年四年就增加了217万人，但2009年末城镇人均居住面积达到21.61平方米（建筑面积28.81平方米），仍比2005年提高了2平米多，超过了十五计划原定2010年城镇人均居住面积达到19.5平方米的目标，居民住房状况得到了较大改善。

但是房价增长过快，群众意见很大，政府正在加大宏观调控力度。

表表3320082008年底北京按行业分的房地产业主要年底北京按行业分的房地产业主要经济指标经济指标单位数单位数（个）（个）从业人员平均从业人员平均人数（万人）人数（万人）资产总计资产总计（亿元）（亿元）负债合计负债合计（亿元）（亿元）主营业务收主营业务收入（亿元）入（亿元）利润总额利润总额（亿元）（亿元）合计1095540.720042.315034.52455.6316.2房地产开发经营34339.717674.313770.02038.5305.5物业管理331422.6841.2582.2255.3-2.0房地产中介服务24713.9226.0132.552.2-0.7其他房地产活动17374.51300.8819.8109.6134表表4200442004年底北京按行业分的房地产业主要经济指标年底北京按行业分的房地产业主要经济指标单位数单位数（个）（个）从业人员平均从业人员平均人数（万人）人数（万人）资产总计资产总计（亿元）（亿元）负债合计负债合计（亿元）（亿元）主营业务收主营业务收入（亿元）入（亿元）利润总额利润总额（亿元）（亿元）合计996031.8610016.367620.431760.13126.16房地产开发经营31358.308752.416844.221518.30107.01物业管理353118.42727.30484.08163.977.12房地产中介服务21372.3793.2946.8624.412.90其他房地产活动11572.77443.36245.2753.459.13图五图五图六图六图七图七2010年1月2