促销活动策划书.docx

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促销活动策划书

促销活动策划书

一、促销方案

（一）方案细则

1、活动主题：

缤纷4周年庆，连环抽大奖，积分换现金券

种类齐全、价格实惠是XX最主要的特色之一，也是最有力的竞争手段，本次活动以丰富的特价商品做为切入点，拉开帷幕。

辅以抽奖、积分兑换等活动内容以达到活动目的，让消费者真真切切体验到实惠，提升店庆期间的营业额。

2、促销时间：

2014年12月13日——2014年12月21日，为期9天，选择周六作为活动第一天，选择周日作为活动最后一天。

3、活动地点：

阳光果业XX超市：

公主岭市响铃公园北路与工业大街交汇处（原岭东农贸市场）

4、活动对象：

公主岭市市内及周边乡镇居民，特别针对家庭主妇。

5、活动内容

（1）活动一：

XX超市“欢乐4周年庆，大奖抽不停”

活动详情：

凡于12月13日-21日活动期间在XX超市购物者，单张小票（实收）每满58元，即可填写抽奖券一张，参加12月21日下午举行的抽奖活动。

多张小票不可累计。

例：

张三有一张200元的小票，可填写抽奖券3张。

李四有5张小票，每张小票均为20元，则不可以填写抽奖券。

奖项设置如下：

奖项级别

人数

奖品设置

奖品总价值

备注

一等奖

1（待定）

液晶电视（待定）

3999

二等奖

3（待定）

冰箱（待定）

5997

三等奖

5（待定）

储值卡（面值500元）（待定）

2500

四等奖

20（待定）

储值卡（面值100元）（待定）

2000

参与奖

未中奖者

抽奖副券抵5元现金（满50元可用）（待定）

说明：

一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。

活动二：

购物XX，积分大用途！

XX会员积分可以换现金券啦！

【或：

XX会员积分可以换大奖啦！

】（待选）

活动详情：

即日起至2014年12月31日，XX会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。

代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。

XX会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。

建议：

建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。

活动三：

XX4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！

活动详情：

活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：

（1）“千种商品最低价销售”：

水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。

（2）“买就送”：

重点推出供货商买赠类商品。

（3）“临期商品，一降到底”：

库存积压商品，临期商品特价处理！

促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹XX超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择XX超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升XX超市的美誉度，强化XX超市的竞争特色。

二、活动宣传推广

（一）超市内置：

超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。

（二）店外布置：

活动期间，在XX超市做一个巨大的拱门，营造店庆气氛，超市入口处摆放X展架宣传，超市入口做供应商横幅（比如白象食品公司贺XX超市5周年店庆），传递促销信息。

（三）DM宣传单：

印刷活动信息及相关促销内容传单，在商超附近发放，针对家庭，部分传单以小区发放式，发放到家庭中。

（四）宣传车：

通过宣传车在市内进行图片、广播宣传，将本次活动内容进行推广。

（五）POP海报：

通过张贴特别为店庆促销设计的海报，传递周年店庆信息简介，主打促销产品的特色，以及原有标价和现有标价。

（六）微信推广：

将活动相关信息通过微信平台及员工微信推广出去。

（利用员工微信转发对活动信息进行深度推广）