创业管理课件-第3章识别与评价创业机会.ppt

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创业Entrepreneurship第四章第四章识别与评价创业机会识别与评价创业机会【核心问题核心问题】-什么是创业机会什么是创业机会-创业机会来自哪里创业机会来自哪里-如何才能更容易地识别出创业机会如何才能更容易地识别出创业机会-怎么判断某个机会是个好机会怎么判断某个机会是个好机会-如何判断机会的价值如何判断机会的价值-是不是所有的机会都适合个体创业者是不是所有的机会都适合个体创业者创业Entrepreneurship【学习目的学习目的】掌握机会识别和判断的基本方法掌握机会识别和判断的基本方法把握判断适合个体创业者的机会特性把握判断适合个体创业者的机会特性了解创业机会评价的目的和方法了解创业机会评价的目的和方法提升机会识别能力的途径提升机会识别能力的途径学习创意产生的主要技术学习创意产生的主要技术创业Entrepreneurship我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了。

马克吐温创业Entrepreneurship创业前辈的创业经历研究盘点中国点中国30位位30岁以下以下创业者者看他看他们是如何成功的是如何成功的看看富豪是如何致富的看富豪都是如何看富豪都是如何发家致富的家致富的条条大路通罗马：

全球亿万富豪都是如何致富的创业的的热门行行业有哪些有哪些30岁以下以下创业新新贵榜榜2012年互年互联网网创业者者报告告2012中国年度中国年度创新成新成长企企业100强8位位创始人始人讲述述创业失失败的教的教训4众多创业者的创业经历都说明识别和评价创业机会非常重要，要成功创业首先要有一个好的创业机会。

创业Entrepreneurship【引导案例】：

胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。

就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。

1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。

但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？

这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？

胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。

每次回国，胡润都要受这种刺激。

1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？

基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。

创业Entrepreneurship案例二梁伯强，聚龙集团董事长、广东中山雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人，蜚声海内外的“指甲钳大王”。

他看到1998年4月5日深圳特区报朱镕基总理的有段讲话“要盯住市场找出路，比如指甲钳子，我没有一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”，朱总理是亿指甲钳为例子要求轻工企业努力提高产品质量。

但梁伯强勇却从中发现了机会。

他马山揭总理的“皇榜”，开始生产指甲钳。

将这个大企业不愿做，小企业做不来的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元。

他参与起草制定了“中国指甲钳行业标准”，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。

他的一系列独到、新颖、实用的治企理论与营销法则也被纷纷披露，如“小王也是王，蚂蚁腿也是肉”的“小王论”；“自己淘汰自己”的“创新论”；“感性、理性、悟性、灵性、个性”的“五性论”，这些源于生活、来自乡土的“新理论”引起了社会各界专家学者和创业家的高度关注。

6创业Entrepreneurship机会、创意创业活动包含了机会识别和机会开发两大部分。

机会是创业的核心要素，创业离不开机会。

创业的实质是具有企业家精神的个体对具有价值的机会进行挖掘、开发、利用的过程。

机会的定义：

未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。

创意是具有新颖性和创造性的想法，具有新颖性、真实性、价值性等特点。

7史上最全的史上最全的100个创意促销方案个创意促销方案创业Entrepreneurship创业机会的含义、分类和来源创业机会的含义、分类和来源创业机会的定义创业机会指那些适合创业的机会特别是创意。

n创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。

n创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。

创业Entrepreneurship创业机会的分类创业机会的分类根据创业机会的来源n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。

n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。

n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。

创业Entrepreneurship问题型机会创业案例一2005年，研究生还未毕业的方毅创办了杭州每日科技有限公司，投入研发手机数据备份器。

他的创业灵感，来自生活中的一件小事：

许多人用的手机一旦丢失，储存在手机里的通讯录也就没有了。

能不能每天对手机数据进行“备份”呢？

他联系了4个志同道合的同学，5个人凑了6万元创办了公司。

10创业Entrepreneurship问题型机会创业案例二好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。

罗红创业的想法其实来源于他想给妈妈买一个称心如意的生日蛋糕。

1990年，他来时挣钱了，在母亲生日那天，想买一个表达自己心意的蛋糕，当时他跑遍了雅安的大街小巷都买不到合适的蛋糕而感到倍感遗憾。

于是，他从雅安开始了他的创业征程，开了一个蛋糕房。

11创业Entrepreneurship趋势型机会12慢递公司顾客寄出的是愿望顾客寄出的是愿望客人并非想象中的新新人类，有的是路过的准妈妈，留给2010年5月才出生的宝宝一封信；有的是高中生希望父母在2019年时读到自己现在的心里话；还有即将做手术的病人寄给术后自己的祝福；以及失恋的男生选择在五年后告诉女友当初选择的无奈一对夫妇给尚未出生的孩子写了一段想说的话，希望这个邮件在2010年7月孩子降生时收到；一位罹患癌症的台湾老人也给未出生的孙子寄了一张慢递明信片；一个年轻人希望父亲在2046年读到自己对他说的话；另有一对即将结婚的夫妇希望在2059年金婚纪念日得到慢递的贺卡给未来寄信，顾客的想法可谓五花八门。

创业Entrepreneurship案例2000年1月5日扬子晚报讯：

根据国家有关规定,自5月1日起市场瓶装啤酒必须使用B瓶，严禁非B瓶啤酒销售-背景：

1、B瓶是指国家对啤酒瓶的质量标准；2、有关部门早就倡导使用B瓶，但没有强制执行。

问题：

能否从中发现机会？

13趋势型创业机会来源创业Entrepreneurship组合型机会：

“买卖宝”的迅速发展买卖宝成立于2006年，是中国首家移动电子商务平台，也是国内唯一一家专注于为5亿草根人群（农民、农民工、乡镇郊区群众、城市底层劳动者）提供电商服务的零售平台商。

秉承“服务草根大众，传播购物公平”的企业理念，团队扎根用户、积极进取、努力创新、认真务实，已发展成为国内市场份额最高的移动B2C商城。

截止2013年6月，买卖宝商城（）设有近20个分类频道，上架商品包罗服装、鞋包、化妆品、内衣、珠宝首饰、数码、手机、电脑、小家电等众多品类，近10万SKU的优质商品；日均访问用户超过800万，月销售额过亿，并连续6年保持300%的高速增长。

公司于2007年至2012年，先后获得远东控股集团、国际著名风险投资商红杉和互联网科技巨头腾讯集团的投资，总投资金额超4亿元人民币。

目前，公司拥有员工2000余名，在北京、广州、深圳等地设有分公司，公司估值已超10亿元人民币，计划将于三年内登陆资本市场。

14创业Entrepreneurshipusb手套创业Entrepreneurship识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。

n发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。

（包括：

目的已知，手段未知/手段已知，目的未知）n创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。

16根据目的-手段关系的明确程度创业Entrepreneurship3.1.3创业机会的来源创业机会的来源变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。

美国凯斯西储大学谢恩教授认为创业机会产生与4种变革：

n技术变革n政治和制度变革n社会和人口结构变革n产业结构的变革例：

宠物经济创业Entrepreneurship18创业Entrepreneurship德鲁克提出的7种创业机会来源意外的事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。

19创业Entrepreneurship20偶然的想法又进一步来源于临时性的工作（7%）、个别消费者提出的建议（6%）、观察产业变化或阅读产业资料（4%）、家庭成员的想法（2%）和度蜜月时想到的（1%）。

创业Entrepreneurship课堂讨论请每个小组讨论一下当前我们大学生创业的创业机会有哪些并说明理由：

21创业Entrepreneurship课堂讨论请每个小组讨论一下当前我们大学生创业的创业机会有哪些并说明理由：

2、宠物玩具、宠物培训班；8、高校网上二手跳蚤市场，网络平台；5、微博营销公司；1、短期补习班；12、长期文化培训学校；7、pm2.5处理设备、大众环境监测服务；13、手机应用服务、婚姻服务；6、咨询公司、少流程驾校；4、汽车DIY美容店、情侣餐厅；10、出租正装店；11、连锁委托办事公司；3、；9、老年人服务。

22创业Entrepreneurship如何评估创业机会市场评估准则1、市场定位：

一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。

因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。

创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

2、市场结构：

针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。

由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3、市场规模：

市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。

一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。

如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。

反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。

23创业Entrepreneurship如何评估创业机会市场评估准则4、市场渗透力：

对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。

聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。

5、市场占有率：

从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。

一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。

但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力显然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。

尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。

6、产品的成本结构：

产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮