跨文化商务沟通第12章.ppt
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第第12章章影响国际商务和旅行影响国际商务和旅行的法律的法律12-22本章主题本章主题本国法和东道国法本国法和东道国法国际法国际法合同合同全球专利全球专利非成文法非成文法道德和法律道德和法律国际旅行和法律国际旅行和法律特定国家的旅行建议特定国家的旅行建议12-33世界上有着大量影响国际商务的法律。
世界上有着大量影响国际商务的法律。
当一个公司参与到国际商务中时，公司代当一个公司参与到国际商务中时，公司代表所能合法做的事情要受到本国和公司希表所能合法做的事情要受到本国和公司希望开展业务的国家两方面的控制。
望开展业务的国家两方面的控制。
12-4412.1本国法和东道国法本国法和东道国法国家行为准则国家行为准则-每个国家都可以在其边界内按其每个国家都可以在其边界内按其意愿合法地做事，而不受他国干涉。
意愿合法地做事，而不受他国干涉。
本国法本国法-是指管理本国居民商务活动以及与其他国家是指管理本国居民商务活动以及与其他国家进行商务活动的法律、条约或条例。
进行商务活动的法律、条约或条例。
东道国法东道国法-是指管理你想开展业务的国家本国商务活是指管理你想开展业务的国家本国商务活动的法律、条约或条例。
动的法律、条约或条例。
12-55反分流要求反分流要求-规定了提单和发票必须清楚地显规定了提单和发票必须清楚地显示承运公司，不能将装货转移到美国政府所示承运公司，不能将装货转移到美国政府所限制的国家。
限制的国家。
反抵制法规反抵制法规禁止美国公司参与其他两个国家禁止美国公司参与其他两个国家间的抵制活动，即禁止美国公司通过拒绝与间的抵制活动，即禁止美国公司通过拒绝与友邦进行贸易来参与外国的抵制活动；同样，友邦进行贸易来参与外国的抵制活动；同样，也禁止向友好国家或被列为黑名单的公司提也禁止向友好国家或被列为黑名单的公司提供它们的业务关系信息。
供它们的业务关系信息。
12.1本国法和东道国法本国法和东道国法12-66反垄断法反垄断法-主要作用是确保竞争的公平和为美主要作用是确保竞争的公平和为美国消费者带来低价的商品。
其对出口公司的影国消费者带来低价的商品。
其对出口公司的影响体现在以下几个方面：
对外国公司的兼并与响体现在以下几个方面：
对外国公司的兼并与收购、原材料的采购契约和让与、知识许可证收购、原材料的采购契约和让与、知识许可证（即（即“知识信息知识信息”）、分销渠道、用于研究的）、分销渠道、用于研究的合作组织、生产和施工。
合作组织、生产和施工。
12.1本国法和东道国法本国法和东道国法12-77书面资料法书面资料法1985年出口管理法年出口管理法-要求商务信函中的技术信息有要求商务信函中的技术信息有联邦许可。
联邦许可。
1968年武器出口管制法年武器出口管制法和和1917年敌国贸易法年敌国贸易法-禁止传递关于军队资料或与国防有关的资料的信息。
禁止传递关于军队资料或与国防有关的资料的信息。
1977年国际经济应急授权法年国际经济应急授权法-管理那些传递给外国管理那些传递给外国人的以研究为导向的信息。
人的以研究为导向的信息。
12-88科技法科技法联合国的世界知识产权组织联合国的世界知识产权组织在世界范在世界范围内推广知识产权，并为围内推广知识产权，并为185个成员个成员管理着管理着23项条约。
项条约。
12-99科技法科技法保护文学和艺术作品伯尔尼公约保护文学和艺术作品伯尔尼公约-法律领法律领域的知识产权许可得益于域的知识产权许可得益于保护文学和艺术作保护文学和艺术作品伯尔尼公约品伯尔尼公约，所有公约签署国或地区的版，所有公约签署国或地区的版权受该法约束。
到权受该法约束。
到2011年年8月为止，有月为止，有165个国家或地区签署。
个国家或地区签署。
马德里公约马德里公约-商标在商标在35个签署个签署马德里公马德里公约约的国家或地区中受到保护，然而美国并不的国家或地区中受到保护，然而美国并不是签署国是签署国12-1010劳动法劳动法大多数国家法律管理着工资、工作时间、劳大多数国家法律管理着工资、工作时间、劳资关系、居留签证和工作许可证。
资关系、居留签证和工作许可证。
一些国家要求外国人在国民中占一定比例；一些国家要求外国人在国民中占一定比例；其他一些国家要求先证明本国中无人能胜任其他一些国家要求先证明本国中无人能胜任这项工作；还有一些国家允许外国人工作一这项工作；还有一些国家允许外国人工作一段时间。
段时间。
对潜在员工可以合法提问的问题也因国家不对潜在员工可以合法提问的问题也因国家不同而千差万别。
同而千差万别。
12-1111美墨联营工厂法美墨联营工厂法这个项目允许组装产品零件的设备、机器和原这个项目允许组装产品零件的设备、机器和原材料免税进入墨西哥，然后最终产品再被运回材料免税进入墨西哥，然后最终产品再被运回原产地。
原产地。
墨西哥有一个美墨联营工厂项目，这个项墨西哥有一个美墨联营工厂项目，这个项目受美墨联营工厂产业规划开发运营总统目受美墨联营工厂产业规划开发运营总统令管理。
令管理。
12-1212美国关税代码美国关税代码允许向运回国内最终产品的最后附加允许向运回国内最终产品的最后附加值征税。
环太平洋地区和欧洲国家都从这个项目中受益。
值征税。
环太平洋地区和欧洲国家都从这个项目中受益。
这个项目需要考虑的一个重要因素是法律形式的差这个项目需要考虑的一个重要因素是法律形式的差异。
虽然墨西哥毗邻美国，但美国实行普通法（除异。
虽然墨西哥毗邻美国，但美国实行普通法（除路易斯安那州），而墨西哥实行民法。
这个差别表路易斯安那州），而墨西哥实行民法。
这个差别表现在诉讼过程中依据的是民法而非先例在先前法院现在诉讼过程中依据的是民法而非先例在先前法院判决中对法律的解释）。
判决中对法律的解释）。
美墨联营工厂法美墨联营工厂法12-1313国际法院或国际法庭国际法院或国际法庭-是联合国的一个主要机构，是联合国的一个主要机构，它提供了一种途径来解决国家间而不是公司间它提供了一种途径来解决国家间而不是公司间的分歧。
的分歧。
联合国有三个法律机构：
联合国国际贸易法委联合国有三个法律机构：
联合国国际贸易法委员会、国际委员会、联合国大会第六委员会。
员会、国际委员会、联合国大会第六委员会。
它们制定国际商务法，比如它们制定国际商务法，比如海洋法海洋法（航行（航行规则中的国家权力）。
规则中的国家权力）。
12.2国际法国际法12-1414一些关心国际商务的协会发起了一项促进协议一些关心国际商务的协会发起了一项促进协议和法律发展的运动，这些协议和法律一律被世和法律发展的运动，这些协议和法律一律被世界贸易实践接受。
发起这项运动的协会：
界贸易实践接受。
发起这项运动的协会：
国际商会。
国际商会。
国际贸易术语。
国际贸易术语。
联合国欧洲经济委员会汽车法规标准条件。
联合国欧洲经济委员会汽车法规标准条件。
海牙公约海牙公约。
维也纳协议维也纳协议。
12.2国际法国际法12-1515准国际法准国际法-是管理法律实体和不具有国家地位是管理法律实体和不具有国家地位的机构（如私营公司）之间关系的条例。
国际的机构（如私营公司）之间关系的条例。
国际制裁就是准国际法。
制裁就是准国际法。
国际制裁国际制裁禁止美国公司在目标国家内从事商禁止美国公司在目标国家内从事商务活动。
务活动。
12.2国际法国际法12-1616麦考利论文麦考利论文-阐明跨文化的商务文化认阐明跨文化的商务文化认为长期双赢关系的发展比律师煞费苦为长期双赢关系的发展比律师煞费苦心起草的合同更为重要。
心起草的合同更为重要。
主题化主题化-是一种过程，通过这种过程可是一种过程，通过这种过程可以形成相互沟通和满意的环境，这个以形成相互沟通和满意的环境，这个过程可能与法律、经济、政权、功利过程可能与法律、经济、政权、功利主义或宗教相关。
主义或宗教相关。
12.2国际法国际法12-1717治理结构治理结构市场治理市场治理-这种治理结构是以合同为基础的。
这种治理结构是以合同为基础的。
三方治理三方治理-这种治理结构多了一个仲裁人。
这种治理结构多了一个仲裁人。
双边治理双边治理-这种治理结构的细节可能不是很清楚，但这种治理结构的细节可能不是很清楚，但它很重视持续的经济关系。
它很重视持续的经济关系。
统一治理统一治理在这种治理结构中，不存在提前谈判的在这种治理结构中，不存在提前谈判的情况，具有最大的灵活性，并且单方为多方制定规情况，具有最大的灵活性，并且单方为多方制定规定。
参与者到底采用何种治理结构取决于交易的频定。
参与者到底采用何种治理结构取决于交易的频率、市场替代性、公司对不确定性的承受程度以及率、市场替代性、公司对不确定性的承受程度以及公司间的关系。
公司间的关系。
12-1818合同合同-被定义为参与者做某事的一种协议，被定义为参与者做某事的一种协议，它可以是口头的、书面的，或是隐含在行它可以是口头的、书面的，或是隐含在行为中的。
为中的。
在美国，只要参与者承认制定了口头合同，在美国，只要参与者承认制定了口头合同，口头合同就具有了法律强制性，而不管是口头合同就具有了法律强制性，而不管是否有书面合同。
否有书面合同。
12.3合同合同12-1919在日本，合同也同样可以是口头的、书面的在日本，合同也同样可以是口头的、书面的或是隐含在行为中的，但它总是可以重新谈或是隐含在行为中的，但它总是可以重新谈判。
判。
在苏联解体之前，几乎是不需要合同的。
当在苏联解体之前，几乎是不需要合同的。
当时商品是分配的，不管公司是否需要，它们时商品是分配的，不管公司是否需要，它们都必须接受运送过来的商品。
都必须接受运送过来的商品。
如今，俄罗斯公司的运作方式与西方公司一如今，俄罗斯公司的运作方式与西方公司一样，公司需要为运营成本、收入、支出和利样，公司需要为运营成本、收入、支出和利润负责。
润负责。
12.3合同合同12-2020目前，申请专利的公司需要向美国专利局提交一份专利申目前，申请专利的公司需要向美国专利局提交一份专利申请书。
申请书上的起始日期是十分重要的，因为它是在国请书。
申请书上的起始日期是十分重要的，因为它是在国外申请该专利的起点。
外申请该专利的起点。
专利合作条约专利合作条约-在国外申请该专利必须是自起始日期在国外申请该专利必须是自起始日期一年以后。
如果专利在其他国家注册的起始时间早于美国一年以后。
如果专利在其他国家注册的起始时间早于美国专利申请书上的时间，那么其他发明者将无法竞争这些专专利申请书上的时间，那么其他发明者将无法竞争这些专利。
利。
条约凌驾于所有的国内法之上。
条约凌驾于所有的国内法之上。
12.4全球专利全球专利12-2121非成文商法在一些国家称为非成文商法在一些国家称为抽屉法规抽屉法规。
在巴西，不。
在巴西，不成文的操作规范比法律更常用。
成文的操作规范比法律更常用。
高语境国家认为情境比法律的字面意义更为重要。
高语境国家认为情境比法律的字面意义更为重要。
在高语境的国家，很少重视书面文字；相反是以具在高语境的国家，很少重视书面文字；相反是以具体情境决定是否要遵守该法，个人对情境的解读比体情境决定是否要遵守该法，个人对情境的解读比外在的规章制度更为重要。
外在的规章制度更为重要。
口头协议口头协议被认为是固定的，而书面合同则被认为是被认为是固定的，而书面合同则被认为是灵活的。
灵活的。
12.5非成文法非成文法12-2222利益利益竞争竞争公平公平广告广告在商业世界里存在四个非道德行为的在商业世界里存在四个非道德行为的诱因：
诱因：
12.6道德和法律道德和法律12-2323道德谈判的三个维度如下：
道德谈判的三个维度如下：
手段手段/目的目的由效用衡量。
由效用衡量。
相对性相对性/绝对性绝对性涉及两个极端：
每件事都是相涉及两个极端：
每件事都是相对的，或者每件事都不能偏离规则。
虽然大多对的，或者每件事都不能偏离规则。
虽然大多数人处于相对和绝对的极端之间，但是他们仍数人处于相对和绝对的极端之间，但是他们仍在争论两个极端中间的哪一点是正确的。
在争论两个极端中间的哪一点是正确的。
讲实话讲实话认为当你在谈判时不管是隐瞒信息、认为当你在谈判时不管是隐瞒信息、有意的误述、夸大还是欺骗，都是不诚实的。
有意的误述、夸大还是
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