水果营销策划书夏季水果营销策划.docx
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水果营销策划书夏季水果营销策划
水果营销策划书夏季水果营销策划ý书范文
水果营销ý策划书夏季水果ý营销策划书范文
ý时下已进入炎夏ý,各种夏季时令水ý果进入销售旺季，ý怎么写一份水果销ý售方案;下面是有ý水果营销策划书，ý欢迎参阅。
水ý果营销策划书范文ý1
第一部分团ý队简介略
第二ý部分店面简介
ý本店以坚持为学ý生服务的办店方ý针，引导健康生活ý，设计品质生活，ý倡导适度消费，实ý用，贴近生活，结ý合大学生衣食住行ý，以图片，文字的ý形式提供最新最快ý地市场变动，本店ý时常推出商家优惠ý券，最新的打折优ý惠活动等，为大学ý生量身定做的副食ý品消费为一体的水ý果超市。
我们ý将为广大师生提供ý如下消费选择:
ý快乐淘宝打开ý市场为后期店面的ý经营打下基础，稳ý固销售市场。
ý具体操作如下:
ý前期:
a、ý在学校加强宣传力ý度。
b、与供ý应商联系，选择价ý格低，信用度高，ý质量可保证的水果ý批发商。
下单ý操作:
a、每ý周周末，负责人调ý查供货市场，删选ý货物，制作货单，ý周一开始新一轮销ý售模式的运作。
ýb、消费者可以ý直接到本店购买所ý需货物，还可以以ý手机短信，或电话ý等通讯形式将所需ý货物告知本店，本ý店在最短的时间送ý到消费者手中。
ý付款方式:
货到ý后检验货物质量无ý误付款。
后期ý:
制作消费者记录ý，凡购买累计达2ý88，即可成为VýIP会员，同时赠ý送一件小礼品。
并ý且对会员进行回访ý，以调查问卷的形ý式对消费者感兴趣ý的产品类型、服务ý方式等进行改善。
ý
ý三、电子商务应用ý
利用校园传单ý宣传
利用校内ý网推广
利用上ý门服务宣传
利ý用市场调查宣传
ý利用QQ宣传
ý第六部分营销方ý案
根据《大学ý生生活与消费》现ý阶段的基础，本店ý的特殊定位，以及ý市场需求的现状，ý应将市场推广的工ý作分为以下几个步ý骤:
ý1.进行市场调查ý，挖掘市场空间，ý洞察市场需求，制ý定出一套适合大学ý生消费的营销策略ý。
进ý行市场推广，以最ý大限度的接触市场ý、接触消费者、接ý触供货商为目的，ý选择、确定最适合ý我店内容特点的经ý营模式、发展战略ý，收集并积累广泛ý的市场资料和信息ý。
3ý.工作内容，发展ý工作方向--上门ý消费者、各个寝室ý、办公地点、运动ý场所等消费场所。
ý必须最大限度地让ý我店出现在相应的ý消费需求者的场合ý中，扩大宣传面和ý广告面以及消费者ý的群体中的知名度ý。
第七部分竞ý争对手分析
现ý有竞争对手:
校园ý外4家店面及数个ý流动摊位。
我ý们的优势:
ý1.地处校ý园内，接近消费者ý群体。
ý送货上门。
ý
3.时间ý可延续至晚十点以ý后。
ý4.销售品种齐全ý。
我们的劣势ý:
初期知名度较小ý，学生上课时间不ý定，不能白天及时ý营业。
校园外ý各店面优势:
可在ý白天延续营业。
ý校园外各店面劣ý势:
ý1.离消费者群体ý较远。
ý晚间不能营业。
ý
3.ý销售单一。
综ý合分析:
校园内部ý店面没有一家，在ý校大学生数量多，ý我们拥有巨大的市ý场。
而且本店贴近ý本校学生生活。
前ý期重点打出自己品ý牌，赢得本校学生ý的好评，打开知名ý度，我们的愿景:
ý通过这个店面，在ý获得盈利的同时，ý将大学生的健康生ý活，品质生活更好ý的体现出来。
ý第八部分财务分析ý
ý一、成本中各费用ý计算说明:
水ý果成本费用
前ý期门面装修费用
ý水果运费预计
ý店面宣传费用预ý计200元，以海ý报，传单，校园广ý播，PPT，黑板ý报，横幅的形式宣ý传。
购置柜台ý，桌子，摆设，装ý饰约1200元
ý启动资金合计一ý万三千。
ý
二、盈利ý方式:
每天收ý入。
学校，院ý系，班级举行班会ý活动，需订购部分ý水果，干货。
ý办理积分卡，吸引ý新老顾客购买。
ý送货上门。
ý
三、ý投资风险及控制
ý前期启动资金周ý转。
资金回报ý周期不确定。
ý市场规模不大，竞ý争却激烈。
水ý果要满足广大消费ý者的需求，涉及面ý太广。
如果投ý入不大，不大可能ý做到每期都要极高ý的质量。
我们经常ý都听到很多人说水ý果行业需要半年时ý间才能盈利或者看ý出胜败。
不同ý种类水果盈利的不ý确定性更大，品牌ý和市场培育的时间ý较长，即使经过市ý场调研，所得的数ý字也存在很多变量ý，分析也都是预测ý的、未知的，在实ý际操作过程中可能ý发现与想像的差距ý很大，因此投资风ý险极大。
水果ý产品保鲜期较短，ý销售途中亏损较大ý。
风险控制:
ý
1.ý前期少量进货，试ý探市场。
ý在淡季时可推ý行薄利多销。
ý
3.可时ý常推行促销活动。
ý
4.ý利用科学的方法延ý长水果保质期。
ý
四ý、股份分配
ý1.入股:
ý依据投资多少，平ý均分配。
ý股息分红:
依ý据获利多少平均分ý配。
第九部分ý发展方向
前期ý:
由于本水果店新ý开张，各方面还没ý有完善至趋近完美ý，同行竞争压力大ý，不能完全让交院ý所有校友认可与支ý持，我们采用几种ý不同的销售方式
ý
一ý、以一定的价售出ý一份不同种类的水ý果，能使校友们尝ý到各类新鲜的时令ý水果。
ý二、零卖，ý经过高中三年的封ý闭教育，以及大学ý的生活模式，我们ý总结出了零卖这个ý销售方式，我们支ý持一些水果单个销ý售。
这样最大程度ý让校友尝到真正的ý新鲜水果，也符合ý我们学生的消费模ý式。
ý三、宣传与活ý动，店面开张后我ý们会组织一些班级ý进行问卷调查，征ý集一些宝贵的意见ý。
让校友们最大程ý度上满足。
我相信ý我们这个团结的团ý队，面对万事开头ý难的工作环境，能ý一如既往的坚持信ý念。
打造出一个让ý人信服的学校水果ý店。
中期:
随ý着时间的推移，事ý物的必然发展，我ý深信我们赢的了大ý部分交院校友们的ý支持与认可，我们ý也必将推出更加完ý美，更加人性化的ý服务。
例如我们可ý考虑水果送货上门ý，送到各寝室。
让ý校友消费的同时享ý受到真正的便利，ý真正的最低消费，ý最高享受。
打造湖ý南交通职业技术学ý院最顶尖的的水果ý店。
后期:
随ý着我们团队经验的ý积累，时间沉淀下ý来的产物，我们成ý为了一个水果行业ý的顶尖集体，打造ý出了自己的一套销ý售方式，真正达到ý使广大师生便利，ý为大众服务的水果ý店。
即时，我们将ý对外拓展我们的水ý果店规模，在其他ý大学附近，开分店ý。
真正的走出校园ý，与社会上的各商ý业人才竞争。
ý水果营销策划书范ý文2
ý一、项目创意ý
随着人民生活ý水平不断提高，人ý们生活节奏越来越ý快，生活品质要求ý也越来越高，因此ý农产品的质量安全ý与电子商务的重要ý性日益突出。
农ý产品销售难的问ý题始终困扰着农民ý。
最近内蒙古乌兰ý察布市的土豆出现ý滞销，商务部和地ý方商务部门会通过ý已经建立的新农村ý商网，商务预报ý等农产品信息流ý通平台，为买卖双ý方建立网上促销和ý对接平台，一方面ý引导卖难的农ý民提供供应信息，ý另一方面引导主销ý区批发市场、大型ý连锁超市和具有加ý工能力的生产企业ý进行网上对接采购ý。
所以电子商务可ý以很好的解决我国ý农业小农户与大ý市场的矛盾，实ý现农业生产与市场ý需求的对接。
开展ý农业电子商务，能ý够改善农产品流通ý状况，促进农产品ý贸易，增加农民收ý入，加快农业和农ý村经济结构的战略ý性调整，提高我国ý农业国际竞争力。
ý
ý二、项目介绍
ý、项目名称
田ý园瓜果农业电子商ý务项目策划书
ý、项目概述
ý1、项目内容ý
田园瓜果农业ý电子商务项目的策ý划旨在为一些销售ý商提供批发的交易ý平台，解决农民ý销售农产品难的ý问题。
ý2、项目范围
ý瓜果的批发与供应ý。
3、ý项目创新点
、ý联合一个小型的Bý2C电子商务网站ý或商家，发展网上ý特色商品的批发市ý场;
、从信息ý量、信息面和信息ý价值的角度实现目ý前网上农业信息的ý突破;
、农业ý电子商务的市场运ý作与政府挂钩，充ý分利用国家的政策ý导向。
ý三、公司概ý况
、公司介绍ý
甘肃省规模最ý大、经营品种最全ý、年交易额最多和ý辐射范围最广的专ý业化批发市场张ý苏滩瓜果批发市场ý。
它是以农产品流ý通为主业的农产品ý专业批发市场。
目ý前市场年交易量4ý1万吨;市场交易ý额超过了12亿元ý，是，也是甘肃省ý地产瓜果最主要的ý集散地。
公司占地ý34800平方米ý，拥有市场营业面ý及库房22800ý平方米，金属交易ý大棚5座，计10ý000平方米，露ý天场地6000余ý平方米，该市场集ý散销售的品种主要ý有黄河蜜、西瓜、ý白兰瓜、甜瓜、桃ý子、梨、苹果、杏ý子等。
货源来自全ý国各地，主要发往ý甘、青、宁、新等ý省区，部分农副产ý品发往南方各省区ý。
201X年被农ý业部认定为农业ý部定点市场，被ý兰州市农牧局等九ý部门认定为兰州ý市首批农业产业化ý重点龙头企业。
ý被国家商务部、财ý务部、税务总局确ý认为首批农产品ý连锁经营试点企业ý。
、发展战ý略
立志做中国ý最好的农产品批发ý公司.
、特色ý产品展示
甘肃ý皋兰金莎甘肃静ý宁红富士苹果
ý刘家峡圣女果ý
ý四、发展目标
ý彻底解决农产品的ý销售问题，为广大ý的农产品销售商提ý供一个交易的网络ý平台，促进农村经ý济的进一步发展。
ý
五、瓜ý果电子商务的前景ý分析
近年来,ý我国水果产业发展ý迅猛,而电子商务ý异军突起,已显示ý出旺盛的生命力和ý时代特征,二者的ý结合,混业发展,ý将呈现广阔的发展ý前景
、市场机ý遇
1、ý政府支持力度加大ý。
由于国家进一步ý推进社会主义新农ý村建设，政府出台ý的一系列扶持政策ý为农村电子商务发ý展营造良好的政策ý环境。
ý2、农村电子商务ý市场潜力大。
近年ý来，我国农业电子ý商务交易用户数量ý逐年上升。
目前，ý涉农网站超过3万ý多家，部分农产品ý电子商务网站已取ý得良好效益，初步ý形成了信息环境下ý的全国性市场或区ý域性市场。
、ý前景分析
ý1、电子商务在ý瓜果行业开始起步ý发展
1ý、电子商务在果品ý行业中的应用主要ý是以互联网及网络ý技术为支持,借助ý水果行业网站和企ý业网站,实现双向ý的信息流。
电ý子商务在瓜果行业ý中的应用主要是以ý互联网及网络技术ý为支持,借助水果ý行业网站和企业网ý站,实现双向的信ý息流。
通过网络及ý时、形象地发布和ý获取相关的商品供ý求及服务信息。
在ý此基础上,以B2ýBB2C为主要形ý式,实现网上营销ý、洽谈,网下成交ý、支付。
目前,在ý信用体系和网上支ý付手段不健全的环ý境下,这种形式的ý风险小,也适合瓜ý果内在质量千差万ý别必须感官加以确ý定的特点。
根据有ý关资料显示,我国ý果品行业专业网站ý大约有40多家。
ý素有中国苹果之ý都美誉的山东栖ý霞的调查显示,在ý大约200家果品ý商储公司中,近2ý0%的企业有不同ý程度的电子商务应ý用。
但从整体看,ý瓜果行业的电子商ý务还远未开展起来ý,极具发展潜力。
ý
2、开ý展电子商务促进瓜ý果农业的持续发展ý
要使瓜果电子ý商务步入正常的轨ý道，就要突破瓜果ý产业发展的瓶颈。
ý首先就是我国瓜果ý产业总量的发展已ý有可观的规模,而ý且生产能力还可以ý进一步扩大。
同时ý,从消费水平发展ý看,市场潜力巨大ý。
但近年来,许多ý水果品种出现卖难ý现象,阶段性买方ý市场明显。
其原因ý是多方面的,而信ý息不灵、渠道不宽ý、流通不畅是主要ý原因。
发展果品行ý业的电子商务可以ý扩大市场的时空范ý围,未来的发展可ý以加快、加大瓜果ý市场的信息流、商ý流、资金流和物流ý,一定程度上突破ý销售不畅造成的行ý业发展瓶颈。
ý其次就是节约交易ý成本,扩大经营规ý模,促进企业增效ý和提高企业管理水ý平的需要。
一些企ý业通过努力取得了ý效果。
例如,四川ý惠农生态农业发展ý有限责任公司开展ý电子商务,建立自ý己的网页,树立公ý司形象,网上洽谈ý,改变以往盲目跑ý市场的情况,节约ý了成本,增加了定ý单,经营规模和经ý济效益连年取得好ý成绩。
ý六、成功关键
ý、正确的营销推广ý方法。
要达到ý成功的网络营销，ý关键因素有交易安ý全性高、良好的用ý户体验、产品预期ý与实际相似程度高ý、付款便利性、易ý用的网络平台等重ý要因素。
在进行网ý站建设时要从用户ý出发，一切以用户ý的便利为前提，营ý销时可以选择移动ý电子商务。
如用户ý可以通过手机上网ý了解信息和订购农ý产品。
、健全ý与完善农产品物流ý配送体系。
物ý流配送自始至终就ý是发展农产品电子ý商务的一大瓶颈。
ý农产品的季节性、ý区域性和鲜活易腐ý的特点要求在存储ý配送过程中需要有ý专业的高质量保鲜ý、冷藏、冷冻技术ý及其相关的设备，ý而专业的设备价格ý昂贵，限制了农产ý品物流配送公司的ý进一步发展。
选择ý一家技术一流、冷ý藏保鲜设备齐全的ý现代现代物流公司ý是成功的关键。
ý、顾客服务水平ý的准确定位。
ý在农产品物流运作ý时,首要的任务应ý以顾客需求为基础ý,根据不同客户群ý体的需求进行市场ý细分,确定合理的ý顾客服务水平,并ý通过供应链实现对ý顾客要求的快速响ý应,同时按照市场ý的要求完善农产品ý物流网络的顾客化ý改造,以实现既定ý的服务水平并确保ý赢利。
ý七、效益评估
ý农业电子商务改革ý农业的传统经营管ý理形式，提升农业ý产业化程度，调整ý农业结构，降低交ý易成本，扩大市场ý销售。
能够利用互ý联网进行农业全程ý的贸易活动，将信ý息流、商流、资金ý流和部分的物流完ý整地实现。
其主要ý的经济收益主要来ý自于：
ý、广告。
广告几ý乎是门户和大部分ý网站的生存法宝。
ý不同的网站可以根ý据自身受众的特点ý，吸引不同的广告ý商。
瓜果批发也不ý例外。
许多做农产ý品的企业发布相关ý的广告做宣传;
ý、电子商务。
主ý要还是B2C，它ý可以直接收取相应ý利润;
、瓜果ý批发的经济收入。
ý
此外，它还有ý很多获利方式，包ý括会员付费。
实际ý上，日新月异的互ý联网的赢利模式正ý在向立体、纵深方ý向发展，很多新的ý赢利模式也在不断ý出现，如近来最热ý的博客网站，其盈ý利模式就在探讨之ý中。
水果营销ý策划书范文3
ý
一、ý序言
随着经济ý发展，生活水平显ý著提高，水果正逐ý步由数量型向质量ý型改变，小商贩和ý传统的水果店以无ý法满足广大消费者ý对水果品质以及购ý买环境的要求，因ý此水果专卖店能够ý得到市场的认可，ý这是果品销售的发ý展必然趋势。
ý在欧洲等发达国家ý的国内市场，大都ý有自己的果菜集团ý，自己实行直销和ý特许连锁经营。
如ý欧洲的埃康迪批发ý市场，较早的进入ý这个领域。
现在已ý拥有6000家连ý锁店和10000ý家小店，垄断着德ý国同类产品21%ý的销量，外来的客ý商无法与之抗衡。
ý
现在，中国水ý果的主体市场尚处ý于幼稚期，但市场ý容量递增速度却很ý惊人。
如果，这一ý时期，不先行导入ý，抢占战略制高点ý，以后进入将面临ý较高难度，在战略ý上也会受制与人。
ý
同比便利店ý的特许加盟，水ý果专卖店具有投资ý少，技术含量低，ý易操作，利润大和ý回报快的优点。
不ý久的将来，必然成ý为一个新的加盟热ý点。
ý二、市场分析ý
消费群体分析ý
水果，这种大ý众消费品已逐渐转ý变为生活必需品，ý是大众消费的一个ý重要组成部分。
目ý前，大众消费群体ý的水果消费途径是ý由以下两种方式组ý成：
ý集市水果摊
ý⑵大型超市
ý针对一般消费群体ý而言，主要的水果ý消费途径是集市水ý果摊，他们往往选ý择时令水果作为主ý要消费对象，对非ý时令水果、进口水ý果等中高档水果的ý选购相对较少，他ý们也会在去大型百ý货超市集中采购的ý过程中选购水果。
ý此类消费群体以中ý老年消费者居多，ý他们时间充裕，能ý够很有耐心的挑选ý水果品质、权衡价ý格希望能够得到最ý大的实惠。
他们的ý消费特点是：
ý要求便利、要ý求低价、对比选购ý性强。
对于中ý高档消费群体而言ý，水果消费的主要ý途径是来源于大型ý百货超市和社区便ý利店。
这部分人群ý以中青年为主。
他ý们每日忙碌于工作ý和交际，日常消费ý品的采购一般是在ý周末或节假日，在ý大型百货超市进行ý一站式购齐。
而这ý部分消费者更看中ý水果的品质和种类ý。
他们往往会对新ý鲜、新奇的水果种ý类显现出喜好和偏ý向。
按以上两ý种消费途径为维度ý进行表格分析，具ý体如下：
ý
消费群体
ý消费组成
消费ý场所占比
消费ý倾向
消费心里ý
水果摊
一ý般消费群体
7ý0%30%
低ý价、便利
实惠ý、实用
超市
ý中高消费群体
ý40%60%
ý品质、种类
ý高品质、诚信
ý通过上面的对比表ý我们能够发现，两ý个消费群体的消费ý心理略有不同，但ý是都对水果销售商ý提出了要求。
为了ý能够满足这两种消ý费群体的消费心理ý，也为了顺应市场ý需求，就需要有既ý便利、低价又时尚ý、提供高品质商品ý的零售形式出现，ý这就是本报告所要ý研究的水果连锁ý超市的销售形式ý，也是水果连锁ý超市的基本定位ý。
水果连锁经ý营实行的是团体作ý战，灵活和及时的ý配送，可以保持各ý单位货品的新鲜度ý集群开店，可以降ý低成本，货品采购ý和配送成本，其高ý度一致的整体行动ý和区域市场占有密ý度，可以迅速扩大ý品牌的知名度和占ý有市场，其特性完ý全符合水果销售。
ý
结论：
ý水果连锁超市的ý市场定位是低价ý、便利、时尚、诚ý信、高品质、服务ý优。
主要服务对象ý为中高收入阶层，ý辐射低收入人群。
ý
市场前景分析ý
现在互联网发ý展如此神速，便捷ý的全球物流系统和ý互联网相结合，对ý互联网销售来说是ý如虎添翼。
但互联ý网销售现主要涉及ý的行业主要是有较ý长时间保质期又便ý于零散销售和运输ý的产品，比如：
ý服装、电子ý产品、数码产品和ý极少部分的包装食ý品。
所以说互联网ý销售低廉的价格对ý现有的营销渠道带ý来沉重的打击，尤ý其是对终端零售是ý致命的一击，说不ý定，等我们80、ý90后逐渐的步入ý社会的创造和消费ý主导群将会全面扭ý转现行的营销与销ý售渠道，似的互联ý网真正融入到我们ý的生活中去。
但蔬ý菜、水果卖就是新ý鲜，所以我断言在ý短短几年内也不会ý由网络替代我这些ý水果零售企业，要ý替代也是有只能实ý现城域互联网水果ý蔬菜销售平台，但ý这正是我们将来发ý展的方向与目标。
ý
ý三、竞争分析
ý水果超市是水果行ý业发展到一定阶段ý的产物，它和水果ý零售的专业场所与ý水果批发及大型综ý合超市经营特征不ý同，我们塑造的是ý服务周到的社区平ý价水果超市。
ý价格优势，品种丰ý富
水果超市的ý出现对传统的水果ý店，小摊贩冲击很ý大，首先在拿货上ý的渠道优势，进货ý的价位比一般路边ý小摊和水果店低，ý而且水果超市的种ý类也更加丰富，一ý般都达到上百种。
ý
购买感觉好
ý从环境上说，水ý果超市的装修比较ý好，水果分隔排列ý整齐，能够吸引人ý，水果标价牌标明ý水果产地，价格。
ý给人公正，诚信不ý欺骗的感觉，使用ý电子秤结帐，不会ý短斤缺两，配备标ý有水果店的名称，ý联系方式的包装袋ý，工作人员统一着ý装，给消费者的感ý觉比较好。
够ý档次，有品位。
ý年轻人特别是年ý轻女性大多都会从ý美容.健康的角度ý考虑多吃水果，但ý是很少有时间和精ý力单为买水果跑市ý场，在路边的摊贩ý买即不放心，又放ý不下架子，水果超ý市的出现正好为他ý们解决以上问题，ý下班后还可以顺路ý选购，回家马上就ý可以操作，方便省ý事又迅速。
便ý利，服务快捷
ý年轻人来到水果超ý市，他们往往是想ý买马上要吃的水果ý，即不原花太多时ý间比较和挑选，也ý不会太计较和挑选ý。
也不会太计较价ý钱的高低。
他们就ý是感觉便利就是一ý次满意的消费。
ý
四ý、运营策略
市ý场策略主要包括经ý营策略、服务策略ý、商圈划定策略、ý铺面规划策略、进ý货渠道策略等环节ý紧密构成，具体如ý下：
ý经营策略
平价ý形象的塑造除了严ý格的控制商品的毛ý利率及各种经营成ý本，还在于其经常ý开展一些特价销售ý，会员制销售以及ý利用POP广告和ý自有品牌来塑造现ý象。
1ý、特价销售
特ý价销售是连锁店运ý用最多的一种推广ý方式，也是平价形ý象塑造的主要手段ý之一，一般来说，ý特价要比市场低2ý0%以上。
比原定ý价低10%才能吸ý引到顾客。
其数量ý从每个分类商品选ý出
一ý、两个商品进行促ý销。
实行特卖的目ý的并不在于追求所ý有的顾客都能购买ý特卖商品，而是力ý求吸引尽可能多的ý顾客来商场购物!
ý为了使顾客对特卖ý活动保持新鲜度，ý持续推动客流量。
ý特卖商品要定期更ý换!
2ý、平价销售
将ý商场内全部商品或ý某个分类商品整体ý折价出售，其价格ý应该比市场价低1ý0%。
折价特ý价销售尽管表面看ý起来无非是减价让ý利，但实际上与减ý价让利有很大的差ý异，折价是一种长ý期的稳定让利，即ý通过压低价格来保ý证销量，从而保证ý利润的总量，同时ý保证客源，也就是ý说，让顾客对商店ý形成一种强化信息ý，将使顾客对商店ý形成一种信赖感。
ý
3、会ý员制销售
会员ý制销售最能体现长ý期效果的一种促销ý方式，能把一批忠ý实的顾客牢牢吸引ý在身边，缩小竞争ý对手的消费群体。
ý
实行累计积分ý制
即购物时出ý示会员卡，收银员ý通过POS机记录ý会员消费情况，并ý将会员的消费金额ý换算成积分，再根ý据积分进行抽奖，ý赠品等活动。
ý对会员实行一定折ý扣的会员价
它ý即可以对整个商场ý的商品实行相同或ý不同的价格折扣，ý也可以仅仅对标有ý会员价的部分商品ý实行折扣。
获ý得门店的各种优惠ý服务
可享受会ý员价商品，可参加ý优良会员大比拼活ý动，可参加会员消ý费积分大派送活动ý，也可以在生日当ý天送果篮和贺卡等ý。
注：
ý采取会员制度不ý单单只是为了用一ý些优惠长期捆绑客ý户，更深一层目的ý是根据系统统计数ý据对客户进行详细ý的数据分析，为下ý一步精细化营销和ý深度营销提供可靠ý的数据依据。
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4、POPý广告
POP广ý告即为销售点广告ý，是指在商品购买ý场所零售商店的周ý围，人口，内部以ý及有商品的地方设ý置的广告。
包括商ý店的招牌.门面装ý潢.橱窗设计.商ý店装饰。
它的作用ý在于向消费者传达ý明确的商品信息，ý包括商品的位置.ý价格.特价时限等ý，吸引刺激消费者ý进行购买，提高超ý市的销售额营造整ý个超市的销售气氛ý。
服务策略
ý零售业最重要的ý就是要遵守顾客ý第一的宗旨，因ý为顾客的价值不在ý于他一次购买的金ý额而是他一生能带ý来的总额，其中包ý括他自己和亲朋好ý友的口碑效应，同ý时，顾客的满意也ý与企业利润之间存ý在正向相关的联系ý。
实践表明，有水ý果营销策划书以上ý的利润来源，11ý0由一般顾客带来ý，310由满意顾ý客带来，610由ý忠诚顾客带来。
ý而作为水果零售ý行业，我们所销售ý的产品和竞争对手ý没有较大差别，所ý以我们就要改变观ý念，在保证水果质ý量和价格的基础上ý我们的重要营销工ý作应向销售的附加ý值服务
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