第八步.ppt

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11/5/20221第八步：

制定利润计划第八步：

制定利润计划学习目的：

学习目的：

产品成本的构成。

学会成本计算和制定价格的方法。

学习销售预测的方法。

学习制定销售成本计划。

学习制定现金流量计划。

一、成本的构成、分类及单位成本的计算一、成本的构成、分类及单位成本的计算1、什么是成本？

凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！

这种成本我们把叫做总成本企业都有哪些成本支出？

2、成本的分类、成本的分类（11）、固定成本）、固定成本企业的固定支出，它在一定企业的固定支出，它在一定时期内是不会随着产品或服务量的变化而发生变时期内是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。

如租金、保险、折旧费、执照费等。

化的。

如租金、保险、折旧费、执照费等。

（22）、变动成本）、变动成本随着产品或服务量的增加随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。

如材料费等。

（减少）而递增（递减）的成本。

如材料费等。

看教材看教材p41表：

哪些是固定成本和可变成本？

表：

哪些是固定成本和可变成本？

（3）、折旧成本是一种特殊的固定成本。

）、折旧成本是一种特殊的固定成本。

是固是固定资产不断贬值而造成的一种成本。

定资产不断贬值而造成的一种成本。

折旧的要求：

折旧的要求：

只对价值高、使用时间较长只对价值高、使用时间较长和回收期限长的有形固定资产进行折旧和回收期限长的有形固定资产进行折旧纳入折旧的固定资产的项目：

纳入折旧的固定资产的项目：

厂房、机器、设备、工具、交通工具和办公厂房、机器、设备、工具、交通工具和办公设备设备3、成本的计算、成本的计算固定成本的计算固定成本的计算、折旧的计算、折旧的计算折旧是按照折旧率来计算的折旧是按照折旧率来计算的计算方法：

先计算出固定资产的价值计算方法：

先计算出固定资产的价值折旧费折旧费=固定资产价值固定资产价值折旧率折旧率以下折旧率适用于大多数小企业以下折旧率适用于大多数小企业固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率工具和设备工具和设备20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑5%土地土地无无、分摊：

是指那些不需要折旧的固定成本、分摊：

是指那些不需要折旧的固定成本怎样分摊：

按月分摊，即每个月的平均花费怎样分摊：

按月分摊，即每个月的平均花费纳入分摊的固定成本的项目：

纳入分摊的固定成本的项目：

租金、银行费用、保险费、广告费、开办费和租金、银行费用、保险费、广告费、开办费和维修费等维修费等二、制定销售价格二、制定销售价格R重要性：

价格是影响商品销售和利润的关键性因素。

R原则：

一要保本；二要盈利；三要有竞争力。

R方法：

成本加价法和竞争价格法。

方法一方法一成本加价法成本加价法那么：

销售价格=成本+利润（不含税）销售价格（含税）=成本+利润+税金成本加价法就是在成本价格上加一个利润成本加价法就是在成本价格上加一个利润百分比得出销售价格。

百分比得出销售价格。

1、什么是成本加价法？

、什么是成本加价法？

例子一件衣服的生产成本（制造费用）是50元，加40%的利润出售。

这件衣服的价格应该是多少呢？

50+5040%=50+20=70元元这件衣服的含税价格是？

这件衣服的含税价格是？

成本加价法关键是要准确地计算出产品的成本成本加价法关键是要准确地计算出产品的成本70+70*6%=74.2元元如何计算单位产品的成本价格如何计算单位产品的成本价格单位产品的成本价格单位产品的成本价格=总成本总成本/产品数量产品数量如何计算单位产品的成本价格？

如何计算单位产品的成本价格？

1、列出、列出“固定成本固定成本”项目（项目（35页）页）,2、计算出折旧费。

、计算出折旧费。

（42页页）3、列出与产品相关的支出项目（、列出与产品相关的支出项目（43页）页）4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。

、变动成本加折旧构成批量产品总成本。

5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。

、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。

成本加价法的适用性成本加价法的适用性：

尤其适用于制造商和服务商。

若企业的经营有效，成本不高，则用此法制定的售价应是具有竞争力的。

但如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用此法定价会太高从而不具竞争力。

销售收入预测表销售收入预测表首先，销售收入预测表销售收入预测表包括的项目其次，知道各个数据怎么得来销售和成本计划销售和成本计划首先，了解销售和成本计划表包括的项目其次，知道各个数据怎么得来现金流量计划表现金流量计划表首先，现金流量计划表现金流量计划表包括的项目其次，知道各个数据怎么得来现金流量计划制定的困难？

赊帐销售：

营销计划决定部分赊销；赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。

赊帐采购：

部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。

“非现金”费用:

企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量计划。

现金流量计划与销售和成本计划的重要区别折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。

贷款本金不包括在销售和成本计划。

却包括在现金流量计划中。

销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。

而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。

贷款利息两个表都包括。

特别提示向银行或金融机构借钱：

需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。