商业计划书的要求和格式.docx
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商业计划书的要求和格式
商业计划书的格式没有一个统一的标准，根据项目不同侧重点也不同，但商业计划书的基本要求或者说优秀的商业计划书的标准都是一样的。
商业计划书的基本要求是：
1）让所有的人都能看的明白
商业计划书是呈现给投资人看的，投资人并不一定是该行业的专家，在描述产品服务这一章节，要让所有的非行业专家都能看的明白，这个必须的标准。
而不是以深刻、复杂、为标准，语言也不能过于晦涩难懂。
2）对市场的分析要深入客观，论证要有逻辑性，经得起推敲
很多非专业人士写的商业计划书写的过于感性，语言喜欢用华丽的富有感情的语言，对未来的前景描述太过于想象而显的不够客观和理性。
对市场的论证逻辑性不够，思考的问题不够全面，有的地方甚至有逻辑错误。
3）要有数据支持
为公司未来收入和利润的预测是需要建立在所在的市场和行业分析的基础上的。
对公司所在的行业和市场特性（三个指标衡量，即市场规模、市场成长性、行业盈利性）要有客观权威的数据支持；要关注公司的竞争对手、未来潜在的竞争对手重点分析，要有市场分割情况（市场占有率）数据的支持。
.0项目概要
1.1项目要点
1.2项目背景
1.3项目核心竞争力
1.4项目内容与特点
1.4.1体系架构
1.4.2技术或资源特点
1.4.3商业经营模式特点
1.5市场机遇
1.6项目投资价值
1.7成功关键
1.8盈利目标
2.0项目公司介绍
2.1发起人介绍
2.2股权结构和核心团队
2.3公司组织结构
2.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
3.0产品和服务
3.1项目内容与目标
3.2项目开发思路
3.3项目创新与差异化
3.4项目核心竞争力或特点
3.5项目开发（条件）资源状况
3.6项目地理位置与背景
3.7项目设备与设施
3.8项目建设基本方案与内容
3.9经营模式与盈利模式
3.10项目进展
4.0市场和行业分析
4.1行业市场分析
4.2行业准入与政策环境分析
4.3市场容量分析
4.4供需现状与预测
4.5目标市场分析
4.6销售渠道分析
4.7竞争对手分析
5.0项目SWOT综合分析
5.1优势分析
5.2弱势分析
5.3机会分析
5.4威胁分析
5.5SWOT综合分析
6.0项目发展战略与实施计划
6.1执行战略
6.2竞争策略
6.3市场营销策略
6.3.1目标市场定位
6.3.2定价策略
6.3.3渠道策略
6.3.4宣传促销策略
6.3.5整合传播策略与措施
6.3.6网络营销策略
6.3.7客户关系管理策略
6.4经销商培训与销售网络建设
6.5公共关系与战略结盟
6.6售后服务策略
6.7战略合作伙伴
7.0项目管理与人员计划
7.1项目公司组织结构
7.2项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6项目质量控制系统
7.7项目成本控制管理
7.8项目实施进度计划
8.0风险分析与规避对策
8.1 项目风险分析
8.2 项目风险规避
8.2.1政策规避方法
8.2.2市场风险规避方法
8.2.3经营管理风险规避方法
8.2.4人才风险规避方法
8.2.5融资风险规避方法
9.0投入估算与资金筹措
9.1项目融资需求与贷款方式
9.2项目资金使用计划
9.3融资资金使用计划
9.4资金合作方式及与资金偿还保障
9.5退出机制
10.0项目投资效益分析
10.1财务分析基本假设
10.2收入估算
10.3成本与税金估算
10.3.1采购与水、电、燃料等费用
10.3.2工资及福利费用
10.3.3折旧费
10.3.4维修费
10.3.5管理费用
10.3.6销售税金等费用
10.3.7税率
10.4成本估算
10.4.1固定资产折旧费用估算表
10.4.2销售成本估算表
10.4.3付现经营成本估算表
10.4.4运营费用估算表
10.5损益表与现金流量表估算
10.6重要财务指标
10.7财务敏感性分析
10.8盈亏平衡分析
10.8.1盈亏平衡点
10.8.2盈亏平衡分析图
10.8.3盈亏平衡分析结论
10.9投资效益分析结论
11.0项目投资价值分析
11.1分析方法的选择
11.2收益年限的确定
11.3基本数据
11.4投资价值分析结果
12.0附录
（1）基本报表
（2）辅助报表
（3）敏感分析报表
（4）营业执照
（5）法人代码证书
（6）税务登记证
（7）技术应用成果相关证件
商业计划书的格式没有统一的标准，而且要根据项目特点进行设计。
我们根据多年的经验，将商业计划书分为四种类型，分别是：
创新型的商业计划书、高新项目商业计划书、市场机会型商业计划书、传统项目商业计划书。
一般前两种比较常见。
根据经验，我们设计一套通用的商业计划书格式供广大客户参考。
具体的商业计划书范文请见公司其他介绍。
第一部分摘要
这一部分非常重要，是对这个项目的主要部分的提炼，要达到仅通过内容提要可以总体了解项目的概括。
建议内容提要不要超过3页。
第二部分 公司介绍
这一部分主要公司现有的基本概况（规模、人员、财务状况），公司的股权结构、核心团队介绍。
对公司拥有的资源、能力进行基本的分析。
第三部分 产品和服务
这一部分非常重要。
这一部分主要分析的是对现在产品和服务的进行基本介绍和分析；
创新性的商业计划书需要呈现给投资人的是你的产品和服务的主要客户群体、产品和服务的创新性、独特的商业模式的价值所在、该项目的竞争优势等。
高新项目需要呈现给投资人的是该项目的技术优势、所获得的专利版权、技术基本指标和参数等。
这是商业计划书最核心的阶段和部分，后面的所有工作都是为此而服务的，这一项至关重要。
总体，需要按以下内容或者问题展开：
1、提供的是什么服务，主要的服务对象和客户群体，他们数量和分布。
2、产品和服务的创新性
3、产品和服务的商业模式，该业务模式在其它地方经过证明吗？
有哪些成功先例?
4、项目独特优势是什么？
5、产品处于何种开发周期？
第四部分 市场和竞争
这一部分是依据项目的所提供的产品和服务进行界定，界定项目所在的市场，界定项目的竞争对手和潜在的竞争对手。
需要重点强调的是，这一部分需要强大的数据支持。
总体需要回答以下问题：
1、产品和服务所在区域的市场规模多大？
（主要需要专业的技术和手段来分析，可以采用咨询公司的第三方数据或者委托第三方调研；如果委托咨询公司来撰写，必须要提供此类数据）
2、目标市场的成长性如何？
影响市场发展的关键因素是那些？
3、如果该市场是已经存在的，该市场或者行业的盈利性如何？
4、该市场或者产业的进入壁垒？
需要具备什么资源或者能力可以进入？
5、该市场和产业的主要竞争对手？
那些是潜在的竞争对手？
6、自己相对竞争对手的SWOT分析，并作出竞争态势矩阵。
第四部分 营销战略和实施、业务系统和组织系统规划
对项目所提供的产品和服务所在的市场和竞争对手分析以后，需要有针对性的制定业务发展计划，并对业务发展计划提供业务支持系统和组织支持系统的规划，使该项目变的可行，可操作，变的可以落地。
总体要围绕以下几个问题来展开：
1、业务发展目标、推广计划
2、业务推广的手段和方法，比如通过分销、直营等手段，还是通过网络营销等等
3、业务支持系统的描述，即为达到业务目标，需要获得哪些资源，费用预算
4、组织系统规划，即为达到业务目标，组织架构的设计、核心人员的配备、其他关键人员数量等，并对未来组织系统做一个规划。
5、战略实施计划表，即制定短期和长期的实施计划表，依据工作、时间节点建立甘特图（Gantt图），并对主要工作的独立性、相关性做详细说明。
第五部分 财务计划和分析
这一部分是依据以上部分的分析，制定详细的财务计划，并对项目进行财务分析，分析项目的投资收益率、投资回收期等。
总体提供以下数据和表格：
1、未来5年业务收入预测
2、项目投资估算和资金使用计划
3、项目资产负债表和利润表
4、项目未来5年的现金流量表
5、项目敏感性和盈亏平衡分析
第六部分 风险分析
这一部分很多商业计划书撰写人不够重视，其实对于投资人来说，这一部分非常重要。
这一部分主要分析该项目存在哪些风险，如果有效规避这一风险。
主要从以下几个角度分析：
1、市场风险。
未来的市场是否会发生变化？
变化的可能性有多大？
2、经营风险。
收入能否按目标实现？
最低的业务收入目标可能是多少？
影响项目盈利的主要因素有那些？
3、人才风险。
关键岗位人才能否顺利配备？
能否培养？
核心人才是否可能流失？
能否有替代者？
等等。
4、技术风险。
是否存在技术泄露？
技术是否可能在未来几年被替代？
5、政策风险。
国家和行业政策可能变动的风险。
第七部分 融资和退出方案
根据投资估算和资金使用计划、项目的财务收益合理设计融资方案。
1、定价和估值。
商业计划书一般都是向VC、PE进行股权融资，就涉及到股权的比例、公司估值和股权定价的问题。
2、融资方案设计。
3、退出方案设计。
第八部分 商业计划书附录
附录是用于商业计划书的补充资料，可以是专利证书、相关部门批复文件等等。
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