运动相机年营销方案.docx

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运动相机年营销方案

**运动相机

年度营销策划方案

广州市**电子有限公司

“**品牌”201*年营销策划方案

佛山市盛泓电子科技有限公司是集研发、生产、销售于一体的高科技企业，专注运动摄像机10年，长期从事国际贸易。

2014年成立全资子公司广州市**电子有限公司并创立“**品牌”品牌，强势进军国内市场，致力打造一流民族品牌。

201*年**品牌携手北美知名品牌**强强合作，不断推动国内运动摄像机的发展！

1.市场分析

1.1.营销环境分析

1.1.1市场规模

随着科技的发展以及生活水平的提高，数码相机逐渐普及，但是一些特殊的运动或者环境下，传统的数码相机根本解决不了用户的需求。

例如登山，骑行、极限运动等户外运动无法空出双手来拍摄美景，以第一视角记录运动者体验过程的运动摄像机应运而生，因此可穿戴式、运动摄像机等相关设备迅速发展。

由于在国内相关的行业起步和知名度现目前还处在培育阶段，经过一个时期的发展和完善，运动摄像机市场逐渐被以GoPro主导，逐渐被国内运动爱好者所接受，国民的接受水平越来越高，市场份额在进一步扩大。

1.1.2市场构成

运动摄像机市场有防水壳运动摄像机、裸机防水运动摄像机、WIFI运动摄像机、监控式手腕运动摄像机、分体式运动摄像机以及可穿戴式运动摄像机五大品类。

运动摄像机按视频功能分类：

4k、1080P和720P。

1.1.3市场热点

运动摄像机的发展，数码类的跟新换代加快，随着我国城市居民生活水平的不断提高，对户外运动的热爱和对分享的重视。

运动摄像机不再仅仅是为了拍照，而是能取代传统的摄像机在不同的环境下利用配件在恶劣的环境下拍摄出令人震撼的第一视角以及画面。

1.2.营销环境分析

1.2.1劣势与威胁

1）**品牌作为刚刚进入国内市场的品牌，品牌知名度低，亟待提高品牌知名度及曝光度；

2）品牌竞争的白热化，受到GoPro、索尼、HP等品牌进入国内，对**品牌品牌造成威胁；

3）**品牌市场营销新的团队，在未来的市场发展执行中需要不断的加强；

4）4K等技术的发展，现在**品牌主打1080P为主，在技术方面还需要进一步的跟进高端主流趋势。

1.2.2优势与机会

1）**品牌拥有自己的工厂，能很好的控制产品产能，价格优势明显；

2）盛泓电子科技专注运动摄像机10年，长期从事外贸，**品牌品牌在产品的研发、生产技术方面具有很好的沉淀；

3）**品牌产品线丰富：

涉及4大系列，能满足不同的层次的用户需求；

4）跟北美**品牌的合作，在高端市场弥补相对的欠缺，为后期运动摄像机高度细分化的市场提供无限空间。

2.消费者分析

2.1.消费者的总体消费态势

1）运动摄像机主要用于特殊的运动领域较多，主要集中在极限运动、户外运动、水上项目、以及其它行业应用为主；

2）地域呈现：

近年来运动摄像机领域迅速兴起。

关注运动摄像机的用户集中与北上广深等一线城市，酷爱运动，乐于拍摄分享的人群为主；

3）人群呈现：

关注运动摄像机的用户已20岁~39岁的年青人为主，正处于人生上升期，消费层级较高；

4）消费者在选择产品时更关注品牌知名度以及产品用户体验。

2.2.消费者行为分析

在影响运动摄像机购买的众多因素中，“视频画质”排名最高。

可见，使用效果是影响消费群体购买的最重要因素。

其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。

3.产品分析

3.1.现有运动摄像机产品分析

现有运动摄像机产品的不足：

调查显示，现有运动摄像机产品的不足主要有：

1）产品单一、用途单一、功能单一；

2）共性太强，个性太少；

3）品牌不凸显；

4）新功能不稳定；

5）售价过高；

6）还未形成相关的大数据平台。

3.2.产品生命周期分析

各种产品在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。

运动摄像机现在才是产品的发展期，品牌集中度不高，企业需要通过扩大分销渠道和提高品牌知名度来实现效益增长；消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。

3.3.产品的品牌分析

品牌格局日益多元化，国外品牌以GOPRO、sony、**为主，国内品牌品牌知名度普遍不高。

4.企业竞争状况分析

4.1.企业在竞争中的地位

**品牌作为2014年新创国内品牌，具有10年外贸运动摄像机技术沉淀，具有很好的技术优势，同时201*年与北美品牌**的合作更加凸显了**品牌品牌。

**品牌品牌在国内的竞争对手中，是产品的样式和层次最为丰富的品牌，在国内品牌不凸显的今天，**品牌正加速发展，致力于打造民族一流品牌。

4.2.竞争对手

国内竞争对手：

AEE、山狗等

国外竞争对手：

Gopro、sony、HP、现代等

4.3.品牌与竞争对手的比较

4.3.1机会与威胁

机会：

相比竞争对手，**品牌在价格上面具有一定的优势，在刚刚起步的国内市场具有很大的吸引力，同时在技术方面并不落后，WIFI，手机端APP等功能也处于领先地位，在同等价位的产品中具有相当的竞争力。

威胁：

竞争对手为了更加吸引眼球，最近重点突出4K理念及技术，在对消费者的轰炸宣传中，容易使我们形成效果不如他们的理解。

在Gopro的市场领先地位下，我们需要不断加强高端市场的技术发展。

4.3.2优势与劣势

优势：

**品牌具有10年的运动摄像机技术沉淀，同时更创造了裸机防水60米以上的世界先进技术。

**品牌产品线丰富，包含传统的运动摄像机、防水运动摄像机、可穿戴式和分体式摄像机，同时有**高端运动摄像机的补充，在市场中形成了完整的产品线，能满足各种需求。

劣势：

**品牌作为新的品牌，在知名度和曝光量方面有所欠缺，形成了对消费者的信息不对称，对销售方面会有所影响，产品的技术方面还没有达到最高的层次。

5.营销目标

5.1.未来3年战略目标

1）年产值过亿

2）全国销售终端1000家以上、全国地级市覆盖率超70%

3）市场占有率达50%以上，成为国内第一品牌

4）完成新三板上市

5.2.201*年销售目标

201*年销售目标3000万人民币

具体营销任务分解见

附件1:

《201*年**品牌品牌销售任务分解表》

5.3.目标市场策略

5.3.1市场细分

消费人群：

以极限运动、户外运动、摄影爱好者等为代表；

经销渠道:

以户外店、数码店、数码经销商、周边配件厂家等为代表；

5.3.2目标市场选择

企业的产品归属数码类中，其直接的竞争行业是“数码摄像机”。

5.4.市场定位战略

5.4.1市场创意与定位

**品牌品牌新定位在“**”，其竞争对手是其他其它运动摄像机，产品应在行业中竞争，其自身独特的价值在于——**品牌的“**”多元化的文化。

5.4.2市场定位战略

1）随着运动摄像机的宣传，不再局限于特定的人群使用，使用人群将大众化。

2）**品牌完整的产品线，形成独特区隔。

有别于其它品牌的产品单一化情况，满足消费者的个性化需求。

5.5.价格策略

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道。

5.6.招商政策

201*年实现全国销售终端300家以上、采用低门槛，大力度服务支持，高回报的原则全面深化品牌推广，建设优质的渠道网络，确保合作伙伴的核心利益诉求，共同发展。

具体的招商政策见附件：

附件2：

《**品牌201*年全国招商政策》

附件3：

《**品牌201*年经销商合同》

6.产品开发规划

6.1.产品定位

1）眼镜系列（My**系列）

2）标准系列（My**系列）

3）运动时尚系列（My**系列）

4）行业应用系列（My**系列）：

警用、安保、医疗、工程、摩托车等行业应用

6.2.新品开发规划

从开发周期和人员配置，在技术方案成熟的情况下：

1）每年实现6款标准化系列新品开发；

2）每年实现2款行业应用和时尚运动系列走差异化路线的产品；

3）总体目标3年完成20款产品的开发工作；

4）眼镜系列将做特殊应用类产品如：

潜水摄像机、滑雪摄像机、头戴式摄像机等可穿戴式摄像机。

6.3.开发策略

标准系列：

此系列是公司产品的主开发方向，需要在结构上考虑动感、时尚造形，产品颜色多样化。

包装个性时尚设计。

开发策略根据“一高两低”即每推出一款高端产品，搭配两款低端产品。

运动时尚系列：

此系列产品在外型重点设计，打造独特外型，提高产品的性价比。

此类产品不需要进行配件开发，只需要考虑携带方便，造型时尚有活力。

行业应用系列：

重点在：

警用、医疗、摩托车、专业赛车以及其它方向为主

警用按照相关的警用拍摄角度，拍摄手法，拍摄方式标准要求来做。

医疗行业应用方向：

1.内窥式产品2.带软管、带灯、带有变焦功能产品3.结合网络摄像头产品（IPcam）,做医疗教学手术现场直播摄像机

摩托车、专业赛车类产品，对P81,P82进行进一步细化。

同时关注打猎摄像机、婴儿监护类产品（babycam）、行车记录仪、联网式监控平台等方向。

6.4.产品性能

性能方面由于4K电视机没有普及和电脑硬件没有极大提升的情况下，未来3年内应该还是以1080P30帧60帧率的产品为主，同时不断研究4K技术，应对不断变化的市场。

7.营销推广策划

7.1.推广预算

由于新的品牌，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所我们我们推广预算是487万人民币。

7.2.201*年相关展会

1）1月份北京ISPO户外展

2）4月或者5月份的数码展

3）4月底的上海自行车展

4）7月的南京户外展

5）10月或者11月的数码展

6）其它区域性展会以赞助的模式让当地经销商参展

区域：

北京、上海、南京、深圳、广州

类型：

户外展、数码展

预算：

**万人民币

7.3.推广信息

传递广告信息的主题为“**品牌--**”，强调我们产品的质量优越，性能优异，强调用户的体验感。

7.4.推广媒介渠道

我国互联网络信息中心（ChinaInternetNetwarkInformationCenter，CNNIC）的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。

所以，**品牌选择网络作为投放的重点。

7.4.1搜素引擎

通过XX、360、搜狗等资源，通过搜索引擎入口，展开PC端与移动端企业精准推广。

在XX搜索引擎方面以XX竞价，XX网盟为主，XX竞价主要是以行业关键词的位置引起行业用户的关注，XX网盟则以相关的数码、户外专业网站图文广告无限展示为主，以大幅面的展现达到每品牌推广的效果。

一年的预算在100万人民币左右。

同时进行XX知道、XX百科、网站SEO关键词的优化等工作。

7.4.2户外类专业网站

合作媒体：

绿野、8264、砾石网

合作方式：

硬广+软文+增值服务

切入专业门户网站，目标锁定专业刚需人群，深度影响目标人群。

品牌活动宣传策略：

线上线下相互结合，品牌植入，产品性能展示。

软文站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。

预算：

一年50万人民币

7.4.3数码类专业网站

合作媒体：

中关村，太平洋等专业门户网站。

合作方式：

硬广+软文+试用活动+经销商合作联盟

采用事件营销、话题营销、互动营销、口碑营销、情感营销等互联网热点营销方式进行集中传播行业文章锁定包括：

极限评测聚焦、应用解析教育、热点图说引导、运动设备大调查获得海量展现机会，提升品牌知名度。

通过庞大的经销商合作联盟，宣讲**品牌式运动摄像机，针对产品目标渠道商进行专业推介。

推广预算：

一年**万人民币

7.4.4网络新闻

合作媒体：

综合媒体+数码类专业媒体+户外专业媒体

发布方式：

品牌新闻

预计效果：

总曝光：

5000万、总点击量：

50万、电商引流：

2万

发布数量：

每个月4篇+40媒体发布

推广预算：

27万人民币

7.4.5电子商务平台

合作平台：

天猫，京东，亚马逊等B2C电子商务平台

合作方式：

天猫跟代理商合作，京东、亚马逊自己运作

推广预算：

50万

7.4.6微信推广

微信公众平台作为一个品牌宣传的端口，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以群发文字、图片、视频、语音等信息内容，还可以进行一对一的深入沟通，成为企业提供的新手段。

推广方式：

大号推广+合作互推+线上推广+线下活动推广

发布内容：

企业资讯以及行业信息

推广预算：

10万

7.4.7产品体验于视频素材制作

合作方式：

俱乐部体验式推广：

合作数量：

不低于100家俱乐部合作体验，每个俱乐部预算2台机器体验。

合作目的：

制作相关视频素材、培养潜在客户和提高品牌知名度。

7.4.8赞助部分赛事

深圳、广州、佛山马拉松长跑等赛事活

投入预算：

70万人民币

7.4.9户外杂志

合作媒体：

户外探险、山野、户外装备等

合作方式：

硬广+软文+增值服务

推广预算：

50万人民币

8.营销活动效果预测

通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。