五种竞争力力分析.ppt

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A-318A-318山东钢铁集团有限公司v山东钢铁集团有限公山东钢铁集团有限公司司2008年年3月月26日挂日挂牌牌成立，注册资成立，注册资本金为本金为100亿元人民亿元人民币的币的国有国有独资公司独资公司，是省属规，是省属规模最大企业。

模最大企业。

山东钢铁的拥有公司v莱芜钢铁集团有限公司：

莱钢始建于1970年1月。

截至2008年底拥有总资产643亿元，职工3.9万人其中，钢铁主业2万人。

v济南钢铁集团总公司：

济钢始建于1958年。

职工3.8万人。

资产总额500亿元。

v日照钢铁公司：

日照钢铁成立于2003年，建厂5年多，累计员工19000人，现员工10000人左右，行业内竞争者宝钢、鞍钢、首钢等国内的大型钢铁公司供应方冶金焦炭、铁矿石、金刚砂和氟石等的供应供应者替代品各种合金材料购买方机械制造建筑业等潜在进入者国外的大型钢铁厂结论现有行业间的竞争n1国内的钢铁企业数目较多，较大的企业就有鞍钢、首钢、宝钢、包钢等，并且他们之间势均力敌；n2在科学发展观的指导下，各企业纷纷改进技术、改良生产，更加剧了各企业的竞争激烈程度；n3如果要退出该行业，其退出费用大，造成的失业问题严重，给地区经济带来很大的负面影响，所以该行业的退出障碍大，导致该行业内竞争程度更加激烈。

返回潜在进入者n国外钢铁巨头觊觎中国市场，自2006年以来，世界最大的钢铁生产商印度-阿塞洛-米塔尔公司迫切进入中国市场，先后与宝钢，昆钢，以及中国第二大钢铁公司鞍钢等企业会谈希望进入中国市场。

n全球范围来看，钢铁业兼并重组是大趋势，世界的钢铁巨头基本都是通过重组获得产能的优势并提升发展空间的。

中国钢铁业虽然增长迅速，但是中国钢铁企业竞争力与外资相比仍然有不小的差距。

产业集中度低，是中国钢铁业的一大问题。

q综上所述，国际市场山东钢铁面对潜在进入者的形式比较严峻潜在进入者n在政府管制下：

（1）建国时成立的钢铁厂家就有很多，政府对想进入的企业实行很严格的控制，要想进入钢铁行业很难，潜在进入者的威胁就小；

（2）钢铁制造是一个规模经济很明显的行业，大企业的生产成本明显要低于小企业的。

（3）资金需求量很大且需要一条成熟稳定的销售渠道。

n政府管制放开后：

中国在加入WTO经过5年保护期后，国外大钢铁企业在我国巨大市场利润的利益驱使下纷纷进入中国市场，再加上我国各企业各自为政、先天发展不足，导致本国受到很大冲击。

必然使国内各企业联合起来对抗国外钢铁巨头。

n综合以上，国内不管在政府管制下还是管制放开后，其潜在进入者的威胁都是较弱的。

返回替代品n替代品的威胁：

钢铁的替代品不多，就只有一些合金材料。

不管是研究还是生产合金的成本费用都比钢铁要高，所以钢铁的替代品的威胁很弱，可以忽略不计。

返回供应者n2010年7月13日非洲矿业（AfricanMinerals）发布公告称，山东钢铁集团将向该公司投资15亿美元n根据双方的协议，山东钢铁集团每年能以折扣价格从唐克里里矿采购1000万吨铁矿石。

n山钢集团已拥有鲁南矿业、石门铁矿、刘岭铁矿、金岭铁矿、山东金鼎矿业、济南钢城矿业、莱芜矿业和莱芜金牛矿业等下属8家矿业企业。

上述8家矿企可采储量合共达2.13亿吨供应者n供应商的讨价还价能力：

优质铁矿石、冶金焦炭、金刚砂等原料是炼钢所必需的，但是其价格都是由国家有关部门严格控制，所以供应商的还价能力相对较差n供应商的原料基本上没有什么替代品n供应商的数量多，他们之间的竞争比较激烈，对于山东钢铁集团来说拥有很大的控制能力n山东钢铁集团拥有自己的铁矿，供应者前向一体化的可能性不是很大，非洲的合作公司不具备前向一体化的资本和技术n综上所述，供应商对山东钢铁的竞争压力不大返回购买者n购买者的讨价还价能力：

对需要钢铁作为原料的各行业对钢铁的价格不敏感，比如说汽车制造，厂家可以把其价格因素转移到消费者身上。

n钢铁在其购买者的生产要素中占很大比重，且钢铁是生产产品的重要原料。

n其购买者的转换成本高。

比如汽车制造，厂家不可能因钢铁涨价而该行生产面包。

n所以：

购买者对山东钢铁的竞争影响不大返回五种竞争力量对山东钢铁集团的影响n行业内竞争者：

n潜在进入者：

n替代品：

n供应方：

n购买方：

山东钢铁集团成功的关键因素1n全球范围来看，钢铁业兼并重组是大趋势，世界的钢铁巨头基本都是通过重组获得产能的优势并提升发展空间的。

山东钢铁集团是山东钢铁产业重组的产物，兼并了莱钢、济钢、日钢等山东钢铁企业，提高了山东钢铁的整体竞争力。

物竞天择，适者生存。

山东钢铁集团应大势所趋，并得到了迅速发展。

山东钢铁集团成功的关键因素2v兼并重组只是手段不是目的，山东钢铁通过磨合形成合力，真正实现了1+12的效果，山东钢铁成功的处理了母公司与两个上市子公司的关系，通过兼并和重组，山东钢铁淘汰了高能耗产业，提高了企业的创新能力，是一个成功的案例刘兵：

行业内竞争者高秀阳：

潜在进入着林志乾：

替代品马德水：

供应商荆晓森：

购买方李金成：

执笔人A318炼钢人炼钢人