第十章促销策划.ppt

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第第10章章促销策划促销策划开场案例：

海尔开拓马来西亚市场的两个秘诀海尔开拓马来西亚市场的两个秘诀10.1促销概述促销概述10.1.1促销的定义促销的定义10.1.2促销的内容促销的内容

（1）企业营销信息传递沟通的基本模型

（2）影响目标受众接受企业营销信息的因素10.2促销策略类型促销策略类型10.2.1广告广告10.2.2公共关系公共关系10.2.3人员推销人员推销10.2.4销售促进销售促进10.2.5直接营销直接营销10.3影响企业促销选择工具的因素影响企业促销选择工具的因素10.3.1产品性质产品性质10.3.2企业营销策略企业营销策略10.3.3产品生命周期产品生命周期10.3.4购买者准备阶段购买者准备阶段10.4促销策划的流程促销策划的流程10.4.1促销调查促销调查

（1）调查程序调查程序

（2）调查方法（3）调查内容10.4.2确定促销目标确定促销目标

（1）企业在不同时期的促销目标企业在不同时期的促销目标

（2）企业针对不同对象的促销目标10.4.3选择促销工具组合与方法选择促销工具组合与方法

（1）选择促销工具组合选择促销工具组合

（2）促销任务分解（3）选择促销方法10.4.4促销活动策划促销活动策划

（1）确定促销活动要素确定促销活动要素

（2）广告活动策划（3）公共宣传活动策划（4）促销费用预算10.4.5撰写促销策划书撰写促销策划书

（1）市场调研分析市场调研分析

（2）促销目标（3）促销提案（4）广告配合方式（5）公关宣传配合方式（6）促销预算（7）附录10.4.6促销计划的实施与控制促销计划的实施与控制

（1）前期准备前期准备

（2）中期操作（3）后期延续10.4.7促销效果评估促销效果评估

（1）客观评估法客观评估法

（2）主观评估法主观评估法策划案例与文案：

策划案例与文案：

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