别墅推广方案.docx
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别墅推广方案
亿景海岸·二期别墅推广方案
中天世纪亿景工程组
2009.7.23
一、前言：
别墅作为国家住宅用地重点审批对象，己演化成为住宅市场上地稀缺产品形态，从此，别墅地专业气质上多了“稀缺”一栏，也造就了别墅作为后居住时代注定只能是少数人享有地稀缺资源.
经济稳定增长地前提下，单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”，即产品供应总量和消费总需求不随产品形态地改变而波动，而仅仅是消费层次地分流.
由于别墅地生产和消费者地数量比例成反比增长，必然一部分消费地注意力转向别墅地替代产品——高端高层，而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群地需求，努力推陈出新，不断衍生出新概念和新形态，如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等，力争分别墅市场一杯羹.
中天地思考：
亿景海岸67栋别墅，实现完销，只是时间问题.追求更高地价值实现，及快速消化，才是核心要义.那么，这就需要对市场环境及竞争态势进行及时地更新评估，需要对自身地产品价值进行进一步地挖掘、整合、有效推广，方能实现对效益及利润地追求.
二、本次提案地任务
●明确工程方向和卖点
通过市场部分主要在推工程地横、纵向比较，根据差异化原则，提炼出本案地主要卖点，并明确后阶段市场推广方向，做有地放矢地诉求.
●对工程进行鲜明地形象区分及定位
二期别墅地推广不能再延用一期地形象定位及推广定位，依据别墅产品地特点，二期地营销定位必须紧贴工程自身特点及差异化定位原则，经过我司地多部门配合，已对周边区域市场地主要在推竞争楼盘做了比较全面地梳理，并从中提炼出了一些贴近本案地推广诉求，来重新界定亿景海岸别墅在市场形象及受众印象.
●确立合适地针对性极强地传播渠道
二期地潜在消费人群与一期不同，因此针对潜在客户地渠道推广也必须重新搭建，依据我司成功推广过地其他别墅案例，我们针对亿景海岸二期重新罗列了推广通道，以发挥新地市场诉求地有效说服作用.
市场评估
※市场上还存在多少别墅供应？
随着政府限制别墅工程地用地审批，别墅产品越来越稀缺，那么，亿景海岸二期作为稀缺地别墅产品，究竟还没有面临其他别墅个案地竞争.
※高层豪宅，会不会与本案别墅产生竞争？
随着地价成本地增加，高层工程为了进一步地利润，产品形式不断创新，环境营造一再加强，大有追赶别墅之势.我们认为一些高端豪宅已经与别墅之间产生了竞争，而本案为滨海别墅，主要为第二居所地概念，其竞争关系主要是针对客群地细分与分辨上.
※岛内别墅地不完全供应情况
◆产权别墅：
巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、绿波别墅、爱琴海、国贸蓝海；
◆使用权别墅：
环岛路一带一些无产权地别墅工程（黄厝、会展、五缘湾）
※岛外（漳州区域）别墅地不完全供应情况
工程名称
工程位置
工程定位
华府·金浦世家
漳浦县绥安镇大亭路
新城市生活核心区域
发现之旅
漳州长泰县人民东路2899号
国际生态园林社区
圣地亚哥
漳州龙海市角美镇白礁村
厦门西岸，一生之城
南太武高尔夫长堤·墅
厦门湾南岸
高尔夫传世大宅
上层·55
龙文区迎宾大道交警支队旁
世界级独栋庄园
芗鹭温泉人家
漳州角美镇
温泉度假私人别墅区
※别墅与高层豪宅特性对比
◆别墅：
独门独户、有天有地、私家车库、名流会所
◆高层：
高高在上，视野通透，景观优厚、产品创新，涌现空中别墅、空中庭院、空中花园等新形态、新概念
（二）工程规模
目前漳州别墅工程规模较大，其中总建筑面积达到50万地有3个，分别是华府·金浦世家、发现之旅、圣地亚哥，主要是目前漳州周边县乡可供开发地土地较多.较小地有南太武高尔夫长堤·墅、亿景海岸、上层·55，均在5万左右.由于大部分工程以别墅为主，故容积率较低，均在1.0左右.仅金浦世家由于规划较多地多层和小高层，故容积率达到1.8.
工程名称
用地面积
建筑面积
容积率
华府·金浦世家
277795
528738
1.8
发现之旅
420000
50万
1.15
圣地亚哥
420000
50万
1.15
南太武高尔夫长堤·墅
50746
41574
0.82
上层·55
55339
55339
1.0
芗鹭温泉人家
19万
36万
1.25
（九）客源分析
工程名称
主要客源
年龄结构
置业类型
华府·金浦世家
漳州地区，厦门约占1/4
35-45
自住为主
发现之旅
厦门、泉州客户为主，少数漳州客户
35-45
自住为主，部分投资
圣地亚哥
厦门约90%，部分漳州及泉州人士
40-50
自住为主，部分投资
南太武高尔夫长堤·墅
——
——
——
上层·55
漳州市区及周边县
35-50
自住
芗鹭温泉人家
厦门为主，部分泉州及外地来下购房者
35-50
自住为主，少数投资
目前漳州市场地客群主要定位厦门、泉州客户.仅上层·55由于在漳州市区，面向地是漳州高收入地个体工商户，所以其主要客源为漳州市区及周边县乡.而别墅属于住宅中地高消费产品，故其以自住为主.但少数工程具有较大地投资价值，吸引不少投资客，如发现之旅、圣地亚哥.
对比分析小结：
◆岛内别墅仍有一定供应量，同类产品地潜在威胁依然存在.
◆高层豪宅逐步与市区别墅缩小差距，有些售价甚至超过市区别墅，高端客户地价值趋向及购房已经发生变化.
◆本案别墅既受到别墅产品又受到高层豪宅地竞争影响，若要进一步提升价值，则需要摆脱高层豪宅地威胁，找寻别墅当中自身最佳地位置.
※与参考竞争地别墅工程相比
◆竞争参考个案：
圣地亚哥别墅、东方高尔夫·长堤别墅以及周边别墅
◆人无我有：
面海、靠山、厦门大学、南太武高尔夫球场；
坡地建筑、视觉景观无阻隔；
招商开发区，更有人文气息，风水助阵.
◆美中不足：
个案竞争对手实力强势与品牌；
◆本案周边为配套相对滞后，缺乏高尚社区氛围；
针对各种客户，存在心理距离差距.
一些细部措施地建议
道路交通：
步行道：
设置鹅卵石按摩步道，沿途规划主题景观小品.
车行道：
彩色波纹路面，新奇美观、雨天防滑，功能实用.
直饮水：
人性关怀，悉心呵护！
以独特地视角彰显本案地产品魅力！
太阳能热水系统：
热水入户（室内温泉桑拿），享受生活在家里.
智能、安防：
有线电视、卫星电视入户，电话、宽带网络入户
住宅周界红外报警装置、访客彩色可视对讲装置
物业服务电话专线、户内紧急求救按钮
三表远传（水、电、气）、电子巡更装置
重点部位地闭路电视监控
车辆出入与停车管理装置
紧急广播与背景音乐系统
物业管理
为满足现代置业人士地各种需求，建议设置两个独特
地服务机构：
商务中心和家政中心，为广大业主及其
它使用者提供酒店般周到地服务，如文印、晒图、传
真、旅行票务、秘书、入室保洁、订餐送餐、洗衣等，
使你无论是经商还是居住都能获得最大方便.
※第一居所与第二居所地差异
◆第一居所：
直接功能是用于居住，或者投资之用.讲究地是地段繁华，生活设施丰富，主要在市区和中心地段，客群也主要为第一次置业者为主，第一居所地段相对比较热闹、嘈杂，客户购买主要考虑地是生活方便.
◆第二居所：
直接功能是用于休闲、享受和其他业余需要之用.讲究地居住环境，相对安静，自由，环境优美，一般此居所远离闹市中心,对居住距离半径考究不是很严格（30分钟内地车程都可以接受），主要表现为靠山、靠江、湖或靠海，规划设计注重人文享受和丰富休闲生活情趣，客群主要为事业有成，功成名就，追求宁静生活，解甲归田，享受闲云野鹤般生活，将工作和生活相对区分地比较明显，注重亲近自然，感受自然等.
在各个别墅工程中，联排或叠加等组合形式地别墅比重一般占多成，而真正意义上地单独栋别墅只占较少地比重，个别工程只做组合形式地别墅，因此在推广提法上此类工程不提“别墅”，而是衍生出“香墅”、“美墅”、“府墅”等相关称呼，并想方设法赋予其特定地内涵以达到差异化营销地效果.
而高端高层工程在推广中一般不直接体现其替代别墅产品地销售宗旨，而是在局部户型说辞及销售人员销讲过程中高频率地出现.
在社区配套上，个别工程以统一主题包装整体社区，如百桥别墅、巴厘香墅及金域蓝湾等，总体看来，高端楼盘地园林配套均相对高档，立体水系、假石横山、名贵树种、楼台亭榭均不可少.在生活配套上一般均有网球场、游泳池等基础设施；作为名流汇聚地高档社区，会所也是必不可少地社区配套，同时亦可作为售楼处、体验式营销、小型活动场所等使用.
中天地考量：
中天认为亿景海岸工程作为处于得天独厚地山海别墅，在对于功能使用和客群区分上理应作为第二居所地功能之用更符合工程地特色和未来需求潜力.
（一）本工程目标客户分析
考虑到工程独特地地理位置，以及高尚住宅地前期定位，其目标市场应主要来自厦门、漳州、泉州闽南金三角一带，其次为开发区片区地现有住户及来自省外地“豪客”，其余则为国际人仕等.如韩国、日本等邻国有很多人士来南太武高尔夫球场运动打球，在优美环境、相对实惠房价地吸引下，在此购置一到两套房子实属常理.这也预示着本案地目标市场有超越国际地目标客户组成.
同时考虑亿景海岸相对独特地地理位置，参评区域环境，基本可以认定目标客户地置房功能为第二居所，因此本案在人气尚未充足地状况下别墅部分地销售多少带有度假地产地性质，安防和物管将是业主择居地重要参考标准之一.
综合考虑本工程地立地条件、技术经济指标及高尚住宅地定位，本案地目标客群预测如下：
（1）目标客户群
①大中型企业老总，主要为私企企业，如工厂主等
②外资、金融界、IT界等企业地高级灰领
③厦、漳、泉闽南金三角投资经营或有亲属在此地地台湾人和外籍华人
④部分中高级公务员
⑤部分选择厦、漳、泉闽南金三角作度假、养老地地台湾人
⑥部分来自内地地从事影视、文艺地“公众人物”或小明星
⑦部分高尔夫球会地会员
以上客群地基本特征：
●n自有或可支配现金资产达百万元.
●n收入稳定，事业有成，家庭稳定地成功人士，月家庭收超过3万元.
●n有车一族（每户至少有车一部）。
注重优雅优美地居住环境，注重家庭生活地秘密性和安全感.
●n对家庭生活地品位、后代地教育、身心地健康等高质地生活方式有独到地见解和认同度.
●n年龄在30-55岁，现有一套或多套住宅，可能对居住现状不满，有换房地要求，并要求有良好地居住环境和条件.
●n家庭人口较少，常住人口约3-5人.
●n社会经验丰富，有自己地独特地消费取向和审美观.
●n对高档住宅有居住经验和判断标准，不易跟风炒楼.
（2）目标客户心理分析
①、在岛内有房子住就行了，在岛内买别墅那是太贵，要休闲
度假还不如到南太武开发区，开车又便利，谢绝都市喧扰，具有山海景观又有高尔夫球场，未来还通大桥和隧道.
②、其他港台、泉州富商也主要看中度假休闲氛围，主要为第二居所、第三居所地观念.
③、福建特别是闽南一带地经商人士，一般会信奉佛教道教，对于风水之说较为推崇.古人云：
前面有照，背面有靠，而本工程背山临海，独特地上风上水之势，正迎合了该类消费者地一个心理需求.
④、这类高消费群体，一般出入高级场所，对于生活地品质要求也较高，骨子里会带有一点贵族地生活做派，而本工程特有地阳光山水，与滨海风情建筑相融合，满足消费者对生活更高层次地追求.
⑤、隐而优则仕，在事业上大有成就地人，一般会厌倦市区嘈杂，人潮汹涌，应酬不断地生活，他们开始偏向于寻找僻静地“隐居“生活，一方面，可以给自己地生活留一点空间，保留仅有地私密生活，另一方面，安静地生活适合整理混乱地情绪，重新思考生活与工作地问题，为自己地事业再创高峰.
⑥、港澳台华侨及其他富商中不乏有双重婚姻地人，为了弥补感情，他们会不惜重金“金屋藏娇”，部分人可能会选中这个地段为自己地生活保留点隐私权.
（二）工程推广基本思路
嘉元·亿景海岸工程二期别墅总供67套，地处招商局漳州开发区，依山面海，国际标准高尔夫球场近在咫尺，比邻厦大漳州校区，与厦门地轮渡、厦大一水之隔倾情对望，7分钟海上风光直擎繁华.亿景海岸借助景观优势、地段优势、升值空间与开发档次等，试图从中找到建筑产品带给人们居住品位设想，从中找到建筑物质带给人们地精神享受，因此，二期别墅工程市场之总体形象将着力于景观地营造、整体建筑规划、周边地人文环境、未来升值潜力等方面所带来地生活价值与增值潜力作为产品主诉求，以达到最大化地挖掘生活价值与产品价值给市场给客户带来地居住与生活美感，力求打造招商局漳州开发区地时尚、高档地滨海别墅社区.
（二）当前销售及二期客户积累状况
1、一期小高楼销售率（截止到8月20日第二次转定完成）为77%
2、区域竞争楼盘（含别墅工程）——南太武高尔夫球场无产权别墅以及周边区域别墅工程
3、别墅客户积累情况：
二期别墅客户积累基本由开发商关系户、台胞、及开发区地区行政办公人员或高级白领组成，累计客户6组三期（60栋）别墅客户累积主要为20几组
（三）推广困难点与机会点分析
机会点：
1、厦门大学附属中学开工建设，其招生范围面向全国，此举将极大提高招商局漳州开发区及期附属领域地知名度，也便利了本工程教育和人文品牌地造势.
2、海沧PX工程地停、缓建，或者是搬迁对于本案来说均是好势，海沧区正处于前后领导班子换届之时，内湖治理三期工程停建，因此前期地产、投引资政策地迁或沿当前均无定数，欲入住或投资海沧地客户，他们把眼光更多地转移到了招商局漳州开发区和杏集、翔安地区.
1、厦漳大桥工程即将起步，同时工址可能有所变迁（往港口方向靠拢），龙池等就近地区房地产市场快速升温，作为直接受益地招商局漳州开发区更是迎来了楼市春天，海悦、依山海及太武城等工程均实现良销旺销，因此招商开发区地楼市前景正被空前看好.
困难点：
1、工程进度较为缓慢，同时，通过与客户地网络交流，大多客户看好工程在当地地升值潜力，但对在建工程进度和局部完工情况都不甚了解，同时获知途径较少，而坊间地传闻受人际传播二次或多次加工地影响可能出现与现实情况产生较大地偏差，甚至产生负面新闻传播，因此有必要加大客户交流力度，让客户知晓工程工期及日程安排，以利于我工程地主客关系交流及新老客户互动获利地形成.
2、开发区内产品同质化现象基本不存在，因此本案更多地是作为第二居所与岛内及杏集、同安、海沧及漳州等地地高端工程（包括高档高层工程及别墅工程）存在竞争关系.
（四）二期别墅定位与宣传
主推案名--------山海美墅
建议采用“山海美墅”作为主推广语，将工程得天独厚地依山傍海优势提炼出来，“美”延伸为‘环境之美’、‘人文之美’、‘配套之美’、‘建筑之美’、‘生活之美’、‘未来之美’，结合工程规划设计特色与优美地人文自然环境，给市场、给客户一个全新地形象定位，为提升产品受众率与知名度做铺垫.
核心推广语--------心中有海，天地自宽
居者顺其自然、回归自然、那是境界，心底无私天地宽，有山有海真别墅，真山真水真享受，将工程环境特色与居者心理需求作一个恰当地邂逅，以达到生活追求地最高境界那就是放宽心情，享受悠闲生活，海，在心中，是一种视野地开阔，境界地畅达，搏击与冲浪是大海地原生态表现，恰恰又是人生奋斗地代言，但是，只要心中有海；心就变得自然，宽裕起来，这就是亿景海岸地生活！
三、推广方案整合（活动及媒体组织方案）
●亿景海岸别墅营销推广节奏控制表
控制表解读：
1、奏表地控制依据以别墅部分地工程进度为准，同时参考了“春节期间”以及各个节点黄金时节等时段地分布，结合了我司在龙岩、厦门岛内等地各大楼盘地别墅推广经验.
2、通过四个月地客户储备、通路准备及销售前提准备（销售道具、说辞、紧急预案等），以工程倡导地方式——“心中有海、天地自宽”为契机踏上销售征程，即展开工程地产品推介，从而形成工程地第一波销售期，进而通过工程进度个各个节点安排实行客户积累计划.
3、08年1—3月为核心传播时期，通过储备客户过度为准客户，可进一步明确工程地潜在客户人群，适时调整产品诉求以应对精确地传播客体，从而进入核心传播升华期，提炼新地广告诉求，研展新地宣传通路.在这一时期，前期可户积累、开盘活动准备与强销结合，实现产品地良好销售；因此以开盘活动作为第一波销售期地收尾，并张开第二波销售期地前弓.
4、历经5—9月地旺销期后，工程进入持续销售阶段，在宣传通路上主要应对为维持工程地大众媒体曝光率，以形成舆论及民间论调中我盘地续销形象，激励已成交业主地信心，同时吸引潜在客户地关注程度，以实现别墅地良好销售.
●推广主要策略：
四条通路一体化作战策略
一线（形象展开）
硬广告，因为稿面地冲击度强，但叙述性文字弱，故在本案推广中扮演形象大使地角色，即主打形象.
二线（幕后解说）
软广告，文字配图片描述，可更多地解读产品地内涵要义，故与硬广告组合发布.
三线（后勤补充）
户外广告和网络广告是可以持续性地吸引来人来电最好地工具，可以起到信息传播和拦截地作用.
四线（事件营销）
SP活动结合推广主题进行深入开展，运用公关、新闻、促销、展会等方式聚焦受众目光.
针对别墅客群和推广模式将采取点多，面广，在厦门、漳州、泉州等目标区域实行宣传，举办高品质地产品推介活动提升产品知名度，实行高端锁控目标客户，所有推广模式将体现将与产品作为别墅群体和定位地客户群体为主要目标.
●阶段性推广策略（注：
红字部份为重大主题事件、蓝字部份为需开发商重点配合事件）
1、2007年9月—2007年12月（母品牌导入期）
关键词：
过渡
Ø母品牌导入期基本任务是保持工程品牌攻势不变，同时主推产品从公寓过渡为别墅.
Ø通过一期工程地运作，局部受众由于信息不对称地影响，可能产生如下传播效果：
嘉元——亿景海岸——看海公寓、二房、三房、楼中楼卖得不错.
Ø而我们地任务是让他们知道，亿景海岸除了公寓，还有“独栋”.
主要细项：
》》》》现场宣传道具印制或更换：
楼书、便笺、影视、会所板块、别墅单户模型、现场景观
》》》》户外媒体寻租并设计版面，内容主要为形象诉求+别墅效果图
时间安排表：
07年9月前：
制作工程会所正门板块设计稿，主要内容为别墅地效果图，需开发商及时提供新制作地别墅三维效果图
07年9月底：
联合各大专业平面媒体借势宣传工程地别墅部分，设计稿内容可借鉴会所正门版块地设计稿
07年9月末：
完成预制作影视宣传片地脚本收集工作；完成楼书文案修改工作；完成岛内户外广告牌（4块左右）地选址及使用权取得
07年10—11月：
完成别墅推广所需地物料准备及部分宣传道具，需开发商在工程进度上调整会所前后及小高层内庭地造景进度
07年12月初：
寻求别墅部分开盘地礼仪公司及其他合作商，提前1个月完成别墅产品推介地准备活动
07年12月：
在工程景观工程充足作为影视素材地前提下，别墅部分地影视宣传片制作流程启动
08年1月前：
现场宣传道具印制或更换：
楼书、便笺、影视、会所板块、别墅单户模型、现场景观
工程主题及费用预算表：
工程
日期
主题
费用（RMB）
硬广
07年12月
每个人心中都有一片海
-----引出山海美墅
1.2万
会所正门版
07年11月
别墅效果图
2000
楼书
07年11月前
别墅卖点、工程特色、开发商品牌建设
3万
户外
07年12月
心中有海/天地自宽，山海美墅接受预约…
20万（半年计）*3
影视广告
07年12月前
三维+现场实拍
8万
其他道具加制
07年12月前
便笺、户型单页、两处售楼中心局部面板更换
2万
合计
——
——
74.4万
2、2008年1月—2008年5月
关键词：
播种
Ø媒体主诉求由形象过渡为卖点
Ø梳理储备客户
Ø将客户转化为准客户
细项：
》》》》嘉元·亿景海岸，山海独栋建筑系列报广
》》》》软文引导、造势
》》》》“心中有海，天地自宽”——亿景海岸洋酒节
》》》》有效客户升级转化为认购客户
》》》》工程进度配合良好，预售证取得，进入部分单元转定阶段
时间安排表：
08年1月：
主要以产品推介地展开为主，推介会举行之前安排了2期硬广、
1期软文及新户外广告地版面更换，各宣传通路地时间选定及备选主
题于后文详述.
08年2月：
以工程卖点渗透各媒体通路，造成工程持续见诸受众视线地宣传成果.
08年3月：
主要以预约登记积累客户为主，此期间主要推广平台交由售楼处帮办，期间维持工程形象持续曝光效果（广告）
08年4月：
以有效客户储备情况为基础，实现转定，并将当期销售成果作为届时地宣传主题，巩固业主信心，吸引潜在客户关注
08年4月中：
寻求别墅部分开盘地礼仪公司及其他合作商，提前1个月完成别墅开盘地准备活动
山海独栋系列报广部分主题：
Catch：
山海美墅即将倾城上演
Copy：
亿景海岸二期别墅即将接受预约登记
Catch：
每个人心中都有一片海
Copy：
新别墅标准进驻厦门湾南岸
工程主题及费用预算表：
性质
日期
媒体
主题
费用（元）
硬广
2008年1月11日
海峡导报（半版）
心中有海·天地自宽
1.4万
2008年1月18日
海峡导报（整版）
每个人心中都一片海——嘉元·亿景海岸别墅推介会
2.5万
2008年3月12日
海峡导报（半版）
3月12，让我们植“墅”去（创意篇）
1.4万
2008年4月转定前
海峡导报（半版）
醇美在于久远，更在于本色
1.4万
软文
2008年1月18日
海峡导报
山海美墅即将倾城上演
1万
2008年2月21日
海峡导报
尺度地艺术，面海地自然
1万
2008年3月19日
海峡导报
海对岸，上筑生活世家
1万
户外
2008年1月推介前
——
更换版面
1.2万
活动
2008年1月19日
——
“心中有海，天地自宽”——亿景海岸高级洋酒节（邮轮）
15万
2008年3月12
——
亿景海岸业主“植墅”节——产品认筹会
2万
2008年4月底
——
二期转定
2000
不可抗事件（节点、时效性主题事件、外联单位协办帮办事件）
10万
合计
——
——
——
39.5万
亿景海岸“植墅”活动说明：
“植墅”是“植树”意义地延伸，植树是人类源于对自己生存环境地培植与保护，植根于自然是人们对大自然恩惠地一种表达，亿景海岸滨海别墅，就是完好利用该工程依山傍海地理优势和台地造景，坡地塑景地特色，将别墅植根于大自然之中，使业主感觉并不是仅仅在盖别墅，更是演绎一场与自然亲密接触地风花雪月.如此之好地山景、海景，放之于招商局港口开发区之上，更是希望与未来地美好征兆，种种利好因素融合正好于“植树”延伸为“植墅”地深层表达.
别墅客户积累说明：
部分软文宣传主题：
Catch：
尺度地艺术，面海地自然
Catch：
海对岸，上筑生活世家
工程主题及费用预算表：
3、2008年5月——2008年9月（延展期）
关键词：
收获
Ø深入挖掘产品精髓和细节，让业主感觉物超所值，增加自豪感
Ø借助活动地高关注度，采取各种与产品相关地活动拉升楼盘美誉度，通过口碑传播刺激购买
Ø配合开盘地销售引爆二三期别墅正式开盘
Ø维持二、三期亿景菁英会运行，推广嘉元开发商品牌建设
细项：
》》》》深入挖掘卖点、新提炼诉求——系列报广
》》》》魅力·亿景海岸“仲夏魅侣·庄园化妆party”
》》》》初夏地果实·亿景海岸开盘典礼（翔鹭酒店中庭）——与vip活动时期地“植墅”相呼应
时间安排表：
08年5月初：
通过VIP俱乐部地运营及客户
升级会员 