浙江中奇生物药业.ppt

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浙江中奇生物药业股份有限公司起步于浙江大学生物化学研究所，为浙江大学高科技产业化企业之一，生产基地座落于中国优质家蚕出产地浙江海宁九里桑园。

浙江中奇生物药业股份有限公司以中国科学院上海生物化学与细胞生物学研究所、浙江大学生物化学研究所、浙江理工大学生命科学院为技术依托，借助国家863计划“家蚕生物反应器”基因工程技术，研发人类健康急需的生物药品、生物疫苗、保健食品和生物化妆品等，探索基因工程药物（保健食品）口服途径并致力于产业化，至今共承担国家“九五”攻关、国家自然科学基金等科研项目二十余项，已获得科研奖项7项、国家技术发明二等奖1项、省部级二等奖3项、三等奖2项，获得国家发明专利9项、公开国家发明专利6项，已有五项成果通过省级科委鉴定，在生反应器的研究和产业化方面已取得了一批有重大价值的成果，被国家科技部、浙江省共同确定为国家级生物制药高新技术企业、浙江省高科技企业。

目前我们有中奇纳豆激酶、活力生天康宁胶囊、雪质优清雪胶囊1、从政治法律角度看，国家新公布食品安全法，有利、从政治法律角度看，国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，为本企业的市场提供契机。

再者政府主管于整顿市场，为本企业的市场提供契机。

再者政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化部门的更迭也带来保健品行业新变化-保健品标准保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重，使企业在现有法规下宣传自己的价格虚高等现象严重，使企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。

产品很容易违规。

2、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊为行业领头羊-保健品市场在过去的几年间，国外跨国保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直涉足，牢牢占据本土保健品市场。

随着跨国保公司一直涉足，牢牢占据本土保健品市场。

随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力，加上国内行业的竞争，市场营销模式也市场竞争压力，加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化，也为本企业的发展带来不小的麻烦有进一步变化，也为本企业的发展带来不小的麻烦。

3、从社会的角度看、从社会的角度看保健品市场虽起伏不定，但在我国的市场发展势头良保健品市场虽起伏不定，但在我国的市场发展势头良好。

好。

第一，随着社会的发展，生活水品的提高，人们的健第一，随着社会的发展，生活水品的提高，人们的健康观念发生了较大变化，越来越注重生活品质，促进康观念发生了较大变化，越来越注重生活品质，促进城乡保健品消费支出的快速增长。

城乡保健品消费支出的快速增长。

第二，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重第二，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。

要基础。

第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

除了在家庭和事业双重压力下的中提供了广阔空间。

除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。

是保健品消费的主力军。

4、从技术的角度看，保健品行业研发生产和销售发生、从技术的角度看，保健品行业研发生产和销售发生了全新变化。

了全新变化。

WTO给中国保健品企业带来了给中国保健品企业带来了世界级的世界级的竞争对手竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，面临日益加剧的市场竞争,所有从事保健品所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到生产的中国企业都应该清醒地认识到,未来保健品竞争未来保健品竞争的核心必将是的核心必将是科技含量科技含量加加科技投入科技投入。

特别是已有一定。

特别是已有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究,努力努力提高新产品的科技含量和质量水平提高新产品的科技含量和质量水平,使保健品企业向高使保健品企业向高新技术企业过渡新技术企业过渡,科技含量高的产品成为主流。

而本企科技含量高的产品成为主流。

而本企业在生反应器的研究和产业化方面已取得了一批有重大业在生反应器的研究和产业化方面已取得了一批有重大价值的成果，被国家科技部、浙江省共同确定为国家级价值的成果，被国家科技部、浙江省共同确定为国家级生物制药高新技术企业、浙江省高科技企业。

这为本企生物制药高新技术企业、浙江省高科技企业。

这为本企业的研发提供资金的支持。

还有高质量的管理体系，完业的研发提供资金的支持。

还有高质量的管理体系，完善的信息系统善的信息系统为企业更高更快的发展提供有利的后盾为企业更高更快的发展提供有利的后盾1供应商的讨价还价能力：

现在流通在市场上的保健供应商的讨价还价能力：

现在流通在市场上的保健品越来越多，还有一些企业产品不当的恶性竞争，加之品越来越多，还有一些企业产品不当的恶性竞争，加之本企业的产品成本也不低，让愈多的供应商望而却步，本企业的产品成本也不低，让愈多的供应商望而却步，从而使本企业的产品推销面临巨大的挑战。

从而使本企业的产品推销面临巨大的挑战。

2购买者的议价能力：

浙江中奇生物药业在中国保健购买者的议价能力：

浙江中奇生物药业在中国保健品行业中是有一定地位的，使本土有些企业几乎无法与品行业中是有一定地位的，使本土有些企业几乎无法与之匹敌。

因为其技术含量高，品质好，新产品不断推出，之匹敌。

因为其技术含量高，品质好，新产品不断推出，使得购买者的讨价还价能力大打折扣，在一定程度为企使得购买者的讨价还价能力大打折扣，在一定程度为企业带来优势。

业带来优势。

3新进入者的威胁：

新进入者的进入障碍不是很大，新进入者的威胁：

新进入者的进入障碍不是很大，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，以价格优势抢占了一部分市场。

由于保健食品行业前景以价格优势抢占了一部分市场。

由于保健食品行业前景看好，整体利润水平较高，必将吸引更多的企业进入这看好，整体利润水平较高，必将吸引更多的企业进入这个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比较大。

个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比较大。

4替代品的威胁：

保健品虽然不是独一无二的，但手替代品的威胁：

保健品虽然不是独一无二的，但手段时间内，还不会有可疑替代的产品。

段时间内，还不会有可疑替代的产品。

5同业竞争者的竞争程度同业竞争者的竞争程度在价格、广告、产品介绍、在价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面，势均力敌竞争对手不多，竞争参售后服务等各个方面，势均力敌竞争对手不多，竞争参与者范围广泛，市场趋于成熟，产品需求增长稳定。

与者范围广泛，市场趋于成熟，产品需求增长稳定。

现在农村经济也在飞快发展，对于保健品的需求也在现在农村经济也在飞快发展，对于保健品的需求也在加大。

那么，为什么不在农村进行推广呢？

特别是在加大。

那么，为什么不在农村进行推广呢？

特别是在经济比较发达的东南沿海地区的乡村，即便是在比较经济比较发达的东南沿海地区的乡村，即便是在比较落后的西部地区，也是有一定需求的。

这说明我们的落后的西部地区，也是有一定需求的。

这说明我们的代理商的发展空间还是比较大的，有大片的市场等待代理商的发展空间还是比较大的，有大片的市场等待开发。

也许有人会说，高价格在农村市场推广合适吗开发。

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这正是我们中国人可悲的地方，有些年轻人，父母？

这正是我们中国人可悲的地方，有些年轻人，父母在世时，不去过问父母的身体状况和心理状况，等到在世时，不去过问父母的身体状况和心理状况，等到父母因病住院后，又不得不用掉更多的资金或消耗更父母因病住院后，又不得不用掉更多的资金或消耗更多的时间来陪父母，甚至是父母因病而离开人世后，多的时间来陪父母，甚至是父母因病而离开人世后，悲哀不已。

试想一下，我们为什么不反过来呢？

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试想一下，我们为什么不反过来呢？

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