零点创业团队策划书.docx
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零点创业团队策划书
创
业
策
划
书
零点汽车清洁公司
1执行摘要
1）：
经营理念
零点汽车清洁公司的理念是优质服务、诚信经营、 大学生为本、不断创新。
2）：
公司概述
零点汽车清洁公司主要业务是服务老师和同学们，给大家一个干净整洁的驾驶环境，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的生活。
3）：
业务分析--产品与服务
新起点大学生旅游公司正处于种子期，在石家庄有很大的客源容量，公司推出的产品对大学生有强烈的吸引力。
公司的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校,并在旅游中加深大学生的体验感觉。
公司通过市场调查和预测，预计在2010年1月1日，公司将完成10万元的销售额，并能显示出很好盈利水平。
针对大学生特殊的行为特征及其爱好,公司推出“超常规”旅游产品组合。
比如,我们可以专门为学生市场提供野营探险旅游、修学教育旅游、科考等旅游产品，例如：
大学生情侣游旅游产品，石家庄市内短线一日游，高校联谊旅游，专题培训旅游生态旅游等等旅游产品和服务。
这些旅游线路是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的大学生，创造很高的利润。
当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。
我们产品服务过程中关键特征有根据大学生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新、求异的特点。
我们的市场定位优势是对大学生进行需求和支付能力调查，以及对市场进
行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。
4）：
市场调研及分析
目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。
随着我国人均GDP将由接近2000美元向3000美元跨越，消费市场、消费结构、产业结构都将发生显著的变化，旅游消费需求将大幅度提升。
高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支，属于细分市场，这数量庞大，仅仅是石家庄这个城市，近60家大学，光在校学生就有50多万，加上高校的教职工，就有近60万人开发大学生旅游市场的可行性分析欧洲大学生旅游市场的启动是在人均GNP达到1000美元时开始的,人均GNP达到2000美元时大学生旅游已有了长足的发展。
2008年随着我国人均国内生产总值（GNP）达到2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，我国大学生旅游将获得长远的发展。
5）市场营销及企业战略
石家庄大学生旅游市场开发方案采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路。
销售渠道初期，在省内采用间接销售渠道，当地旅游社和旅游经销商一起构建销售网络；当产品形成品牌后，明确采用直接销售渠道，在全国各大高校设立办事处。
石家庄大学生旅游市场的推广策略：
大力度、全方位进行品牌宣传，与经销商一起开拓市场。
展开“布点示范”工程，以点带面，迅速占领市场。
在各大高校推广送快乐到校园活动。
促销策略及宣传策略：
我们的客户主要是石家庄的大学生，大学生现在的生活范围相对来说比较开放了但一般都还保持着三点一线，教室——食堂——宿舍，与大学校园及周边的店铺合作，进行捆绑式销售、利用网络促销、培养大学生直销人员、在各高校集中的地方设点，旅游产品宣传要多元化利用高校联合和社团联合促销和宣传，这样更容接近我们的目标客户群。
我们的市场主要是大学生，到2010年1月1日时，根据市场预测，石家庄大学生市场将达到10万元。
根据大学生需求预测到2011年时，市场将达到15万元。
公司还有更长远的远景规划，以引导企业的发展。
公司总体战略：
8～10年后成为国内同行业的领头羊。
战略规划：
1～2公司品牌战略阶段。
2～5年产品多元化战略阶段。
6～10年成为中国大学生旅游第一品牌
6）竞争分析
在国内众多的旅行社中，大都把注意力放在白领人士或退休老年人身上，很少有专门的旅行公司开发大学生旅游市场，并且大学生旅游市场容量巨大，
这样一来对于进入门坎就相对容易，但同时也对我们构成了威胁。
当市场一旦打开，竞争将呈现白热化状态，此时竞争者不断进入大学生旅游市场，对我们来说是最大的竞争。
企业在石家庄没有直接的竞争对手,但有提供我们服务的替代品的竞争对手。
目前石家庄有代表性的几家旅行社有河北青年旅行社有限公司、河北康辉国际旅行社、石家庄开元旅行社、石家庄金色假日旅行社。
我们服务的主要优势是对大学生需求的高度敏感性，并利用优势整和内部资源，并通过开展一系列产品满足同学们的特殊要求。
多层次的销售渠道，和高校社团，旅行社，教育机构充分合作。
我们采用店面和网络相结合的方式，高效率的满足顾客需求，针对大学生这一特殊人群，和生活方式，我们将本公司的网站直接连接到个学校校内网上，当同学们登陆校内网时更加方便了解情况，和增加了可信度。
公司招聘的人员大部分是在校大学生，这样方便与消费者进行沟通，另外大大节省了成本我们大力推广品牌战略，有优良作风的团队和严谨的企业文化，保证为每一个消费者提供优质服务。
7）组织管理
公司初期规模较小，业务较简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。
随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂，公司将根据情况对组织形式相对应的调整。
并且采用灵活的用工制度。
我们团队的组成：
高遵宝、魏娟、杨雪梅，霍静静、左婷。
他们已经有了2年的共同工作经验，左婷和高遵宝在市场有了3年的营销经验；霍静静在公关有了2年的经验；其他一些人在财务和人力资源领域有了2年的工作历史。
8）投资及财务分析
公司寻求20万作为权益行投资，用于购买公司的基本设施，它将使我们能正常的营业和维护公司形象以及发放职工工资。
由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是筹集资本本社总开办费用估计。
如果我们能融资达到30万，扩大我们的规模，我们将在2011年初完成20万的销售额。
我们能完成上述的目标，因为融到的资金主要用于：
1、拓展我们的产品线
2、加大市场营销力度
3、购买设备和装备
4、增强对员工的培训课程
在2014年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。
9）风险与对策
我们经营的风险主要是：
价格风险、市场风险、旅游项目创新和服务风险、管理风险、人力资源风险。
公司结合企业自身特点采取相应的对策以规避各种风险的，充分利用自身优势和整合资源，大学生旅游市场有非常大的商机，如果我们能做到，我们就有机会占领这片市场，变为整个行业的巨大优势。
10）风险资本的退出
投资者的退出方式有许多种，常见的有IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。
从多方面分析，收购是公司风险退出的的第一选择，又因为收购是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式，无疑是公司的最佳选择，也是风险投资人的最佳退出方式。
为此，公司除力创良好经济效益业绩外，还将力争与大企业（可能收购本公司的企业）建立良好的关系，从而为本公司的美好未来和风险投资的退出奠定良好的基础。
2公司概述
2.1公司简介
新起点大学生特色旅游有限公司，是一家立足于石家庄高校市场的专业旅行社，主要业务是服务大学生校园的旅游市场。
为了这个目标，我们希望把喜欢出游的石家庄大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。
公司以振兴和发展高校自主旅游品牌、服务于石家庄大学生日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”、“规模化”、“品牌化”发展战略，积极推进“市内成网”的营销、接待体系建设，准备在石家庄设多个以门市为纽带的营业部。
并日臻完善网络化营销、接待体系和垂直管理模式，并使之成为旅行行业独特的综合优势。
积极拓展省内外的业务协作体系以及吸纳招聘优秀旅游界人才和兼职员工，组成优秀的团队。
我们战略目标是到2010年“石家庄大学生旅游”要在石家庄市打出自己的品牌价值；并在2012年，在河北省高校旅游行业的影响力日益增加，成为河北省大学生旅游第一品牌。
海纳百川，有容乃大。
大海之所以能容纳百川，是因为她的辽阔而深沉，磅礴而浩渺。
所以，当石家庄新起点大学生旅游公司正式起航时，所意味的并不只是一个新公司的开通如此简单，我们将在石家庄看到的是一艘遨游在色彩斑斓的大海中的巨舰，一艘旅游行业中的新航母。
新起点大学生特色旅游有限公司是经营石家庄高校大学生的旅行社，经营范围包括：
个人，团队自助游，班级毕业旅游，春秋游，探险游，科研游，体育游，高校联谊结伴出游等。
新的活动，新的旅游项目给大学生与众不同的新体验。
公司成为全国高校旅游业顶级品牌是“新起点大学生旅游”的企业愿景，让合作者放心，让旅游者满意是“新起点大学生旅游”的企业宗旨。
“新起点大学生旅游”将依托业界同仁及广大旅游消费者的支持，锐意进取、励志图新，与时俱进，不断发展壮大。
2.2：
企业文化
1）新起点旅行社标志意念
寓意“健康、环保、欢快、光明、向上”其蕴涵三层层含义：
一是绿色为主题向人们阐述着健康积极的态度，深绿色为企业标准色，取海之碧绿，象征和平，体现大学生旅行社在天地之间传播生命之绿，点缀生活，也是企业对顾客和社会的承诺。
二是流动的绿色既是对顾客特征的生动描述，又是预示着企业铮铮日上。
三是如水的形态体现了我们服务的无微不至和友好高量
2）企业理念
优质服务——真诚服务，热情服务，周到服务，耐心服务，高效服务。
诚信经营——做旅游就是做人脉，做旅游就是做信誉，做旅游就是做良心。
游客为本——一切从大学生的需要出发，一切以大学生满意为标准，一切服从于大学生的利益。
不断创新——引领新潮流，创造新玩法，树立新标准。
3）企业信念：
创造健康文明服务大学生
4）企业精神：
诚信勤勉执着严谨
员工五十字训：
语言要温和仪表要端庄态度要真诚行为要大方精神要集中
情绪要稳定服务要热情心胸要宽广工作要认真思想要高尚
为人处事“六训”：
对同事多一些帮助少一些评论；对朋友多一分关心少一分苛求；
对公司多一些建议少一些指责；对工作多一分勤劳少一分懒惰；
对生活多一些严谨少一些松散；对自己多一分克制少一分奢求；
3业务分析
新起点大学生旅游有限公司针对石家庄大学生这一庞大的旅游市场而顺势产生的，我们的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校,并在旅游中增加大学生的体验感觉，在大学生中树立良好的企业建立校企合作的推销策略，建立大学生旅游网,开展网络营销等。
3.1：
企业优势
3.1.1服务优势：
新起点的最大优势就是是对高校大学生市场的高度敏感和高质量的服务。
企业能对同学们的旅游需求在第一时间做出回应，并且特别注重服务细节，比如免费为游客拍照留念、母亲节时免费为每个参加旅游的同学提供鲜花等，使得旅游部的服务“多了不少人情味儿”。
3.1.2旅游产品优势：
针对大学生特殊的行为特征及其爱好,公司推出“超常规”旅游产品组合。
比如,可以专门为学生市场提供野营探险旅游、修学教育旅游、科考等旅游产品。
3.2旅游项目介绍：
1）大学生情侣游旅游产品
就是专为陷在山盟海誓中的情侣量身定做的情侣游,有针对情侣设置的特色线路，内容浪漫温馨，肯定能加速大学生情侣感情升温,根据调查发现，随着社会观念的开放，大学生谈恋爱已是一件平常事。
大学生更多选择了和情侣一起出游，或者喜欢具有冒险和刺激意味的自助游项目潜力巨大的大学生旅游市场正欲拉开大幕。
我们公司针对情侣推出的石家庄植物园，苍岩山，等地的特色线路内容浪漫温馨,能增进大学生情侣感情,获得完美体验。
●苍岩山2日游
浪漫情侣相约“苍岩山”情定“青箐顶”一晚二日野趣游本次活动由新起点大学生特色旅游有限公司发起,参加人员为石家庄各高校情侣,为大家选择了绝对浪漫的私密空间嬉媳地“驼梁山”,划船、骑双人自行车览湖水全景,情定“青箐顶”可以认养一块菜地,篱笆墙,隔墙而望一块块,相临而种,园内有技艺高超的农艺师指导。
清明节后,正是踏青赏花季节,在这可以播下种子,蔬菜、瓜果等十几种,约1~2周后可发芽、出苗;4月下旬~5月,即是二十四节气中的谷雨、小满、立夏节气,此节气可种植玉米、谷子、高粱等大田作物,进入夏季,农艺师会适时通知顾客浇水、施肥、除草、收获。
夏秋时节,顾客每周都可以采摘亲自劳作所得的果实,体验田间劳作的辛劳与的快乐。
服务标准:
景点大门票
住宿:
农家院餐标:
一早两正
导服全程含交通费
旅行社责任险报价:
每人128元会员价：
120
2）石家庄市内短线一日游
含景点门票、往返车费、保险,适用于石家庄城市周边景区以及农家乐旅游,价格在100元以内,对经济能力有限又想出游的大学生极具吸引力。
并且在一日游中我们会根据不同的旅游目的地设计别具特色的小活动以增加大学生旅游的深刻体验。
这是我们有别于其他旅行社而设计的旅游特色之一
（1）．石家庄出发--赵县柏林禅寺、赏梨花、采摘踏春一日游
石家庄早乘车赴“中国雪花梨之乡”—赵县，游览千年古刹——柏林禅寺；万亩梨园赏梨花。
然后乘车赴栾城采摘基地，自由采摘草莓、小西红柿等（费用自理），领略乡村生活，感受参与的快乐！
1天行程费用 ￥30 元会员价￥26 元
交通 往返：
汽车
（2）.石家庄出发--平山白鹿温泉一日游
石家庄早乘旅游车赴平山温塘镇，抵达后在华北最大的室内外温泉度假中心--白鹿温泉--尽享汉室玉榻、五福汤、四木汤、海里冲浪、三彩滑梯、儿童乐园、温泉游泳等带来的惬意。
下午乘车返回，结束愉快旅程！
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1 天行程费用 ￥118 元会员价￥110元
交通 往：
汽车 返：
汽车
（3）.石家庄出发--井陉石头村一日游
早6:
38分从石家庄火车站乘坐6413次火车赴赴井陉，约8：
32分抵达井南，乘汽车（约20分钟）到达隐逸于太行深处的风水宝地、石头王国——于家石头城村。
参观石头村民俗博物馆，看出土千年的石镰、石缸，游览建村第一石屋、戏楼、洞穴民居、明清四合院、秀才院、于氏祠堂、真武庙、双门四合院、清凉阁等石头建筑，徜徉于石头王国，感受石头文化。
午餐（自理）后，登南山生态林，俯视石头村全景，远眺日本侵华炮台。
下午乘6414返石家庄！
1 天行程费用 ￥98 元会员价￥90元
交通 往：
火车 返：
火车
（4）：
石家庄旅游沕沕水+泡温泉一日游（98元）
早上集合出发，乘车赴平山，抵达后参观爱国主义教育基地，新中国的第一个红色发电站——沕沕水发电站，游览壮观的百丈飞瀑，水母洞，龛棺，圣母泉，情人谷，一线天等自然景观。
中午品尝农家餐，感受乡野气息，下午到平山温塘泡温泉感受露天风景、冷热瀑布等使爬山后的疲劳在此好好的放松一下之后返回石家庄，结束愉快的旅程。
1 天行程费用 ￥98 元会员价￥90元
交通 往：
汽车 返：
汽车
3）高校联谊旅游—举办首届高校旅游节
由我们和各高校充当组织者,集中多个高校同学一起出游,或者是联合多个学生会组织联谊。
举办首届石家庄高校联谊旅游节。
联合石家庄各高校学生组织旅游活动。
旅游节以石家庄著名的景点为活动目的地，在十多天的行程当中，公司和高校和石家庄其他旅行社合作，每天都会将各高校的参加者组成团队，以标准的旅游团队形式向目的地发团。
团队的全陪将有公司导游担任。
旅游节的整个活动将突显联谊和自主的主题。
餐饮也将按标准的团餐为设计，含在下榻酒店的2个早餐、2个晚餐和在景区内的1个中餐。
游玩景区，晚上举行大型篝火晚会。
让来自石家庄不同高校的学生们打成一片，获得深刻的旅游体验。
4）专题培训旅游
我们公司准备开始启动以就业培训、就业考察、开阔眼界为主题的暑期大学生就业游,旅游活动中安排人力资源培训暨交流论坛针对大学生就业面临的主要问题加以探讨,以及全球知名企业参观、考察工作环境等等。
通过这种专题旅游,让大学生全面感受城市的环境、文化氛围,了解城市的消费水平、生活水准、发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、收入状况等。
准备充分的大学生还有可能找到满意的实习单位
5）修学游
“修学游”重点突出一个“学”字，我们以某一专题为目标，或考察风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研院所。
要求参加者对所学内容有一定了解，活动完毕要写出心得体会。
修学游在旅游内容、线路设计上围绕学习内容来组织，突出专业性、知识性和趣味性，使学生在旅游中学到的知识更系统，收获也比传统的夏令营更大。
如今的家长望子成龙，对孩子的教育投资已达到了“不惜代价”的程度，其中最流行的方式就是利用暑假，让孩子到异地修学旅游，一边在当地学校做短期实习，一边看风土人情，以感受异域氛围，开阔眼界。
我们计划办“修学旅游”夏令营，以满足了部分经济状况较好的家庭的特殊需要。
同时组织大学生参观当地著名企业
6）体育旅游：
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。
这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
7）探险旅游：
大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。
旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
8）生态旅游：
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。
针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
9）其他旅游产品：
除围绕大学生的兴趣爱好下工夫之外，根据大学生的成长周期，针对不同年级的学生设计旅游产品。
比如，大一入学报到时，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转转。
针对这个群体，可以推介‘本城一日游’；大二时，多数学生希望结交异性朋友，可以开发一些‘浪漫交友’类产品；大三下半学期起，学生们开始为找工作着急，这时候可以设计就业考察游，组织各校有关专业学生到预期就业城市、相关工作单位进行参观考察；大四则可以组织‘毕业游’。
4市场调研及分析
洗车行业的概况
在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年发展速度最快的行业之一。
据统计，从1958年我国制造第一辆红旗轿车开始，到1992年轿车产量突破10万辆，共用了34年，而从10万辆到100万辆的跨越，却用了不到10年时间。
随着国家相关优惠政策的陆续出台、国外汽车巨头的进入以及国民收入的增加，中国已经成为世界上最大的汽车潜在市场和消费市场。
预计2003年轿车的产销增幅将达到30％左右，保有量将超过2000万辆。
中国政府已出台新政策将鼓励汽车消费作为启动市场的重点项目之一，这是我国有史以来第一次由中央政府正式提出鼓励汽车消费，这无疑给我国汽车产业及其相关行业的发展提供了一个宏观宽松的环境。
中国汽车保有量的增加，带动了相关行业的快速发展，同时也提升了人们的汽车养护意识，人们对汽车不再是简单的使用，对汽车的清洗美容、日常养护也越来越重视，这样便催生了一个新的行业――汽车清洗美容服务业。
随着汽车保有量的迅速增长和人们对汽车养护意识的明显提高，汽车美容服务业越来越显示出巨大的市场潜力和迅猛发展的态势。
（二）汽车美容服务业的巨大市场需求
有关数据显示，汽车行业的利润在汽车销售环节仅占三分之一，其余利润是在服务中产生的，在汽车日常使用的费用支出中洗车费用占据相当大的份额。
我公司曾对车主进行过大量的抽样调查，结果显示，车主对汽车的清洗一般是一星期一次，一辆车一年洗车费用大约400元，按现有的汽车保有量计算，全国每年的洗车费用将超过80亿元，汽车保有量在10万以上的城市一年的洗车费用将在4000万元以上。
汽车清洗服务所需投资不大、技术难度不高，进入门槛较低，只要迎合了广大车主的需求，把服务做大、做细，就很容易占有这块市场份额。
目前，这个行业以其特有的经营优势吸引着众多投资者的目光，但由于相关经营设备落后、从业人员素质低下，以及能源的浪费、环境的污染，严重地制约着这个行业健康、有序、高效的发展。
（三）目前洗车行业的经营形式
目前洗车行业虽然有各种方式，但这些方式均不能满足未来洗车行业发展的要求，而且存在着严重的弊端，主要表现在以下几个方面：
1、水桶加抹布。
用这样的原始工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、妨碍交通、损害市容等。
2、加压水枪。
由于压力不足，难以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，同时浪费水严重，平均清洗一辆汽车，需要用水50升左右，在提倡节约用水的今天，许多城市已经明令禁止。
3、大型电脑洗车房。
是洗车工具中的“贵族”，但造价动辄几十万，甚至上百万，投资压力很大，而且同样的费水和伤车，除了洗车速度快之外，没有其他先进之处，由于其运营成本过高、投资回收期长，短时间内很难普及。
4、无水洗车。
是近几年兴起的一种新的洗车方式，它利用化学喷剂对车面进行上光，给人以光亮如新的感觉，但因其无法清除车表的沙粒，严重地损伤了车漆面，长期使用还有很强的腐蚀作用，对环境也造成污染，消费者无法接受。
但由于很多投资商的炒作，这种方式在某些地区尚在，随着消费者认知度的提高，这种洗车方式将很快退出市场。
4.2目标市场分析
在我们学校里，有车的教师六百多人，但连一个洗车场都没有，每次老师洗车都要去很远的地方，这既占用了老师宝贵的时间，又不是很方便。
我们针对的市场就是全体有车的老师和部分学生，给老师及同学提供尽可能的方便。
洗车行业在我们学校的发展前景还是相当可观的。
4.3洗车市场的可行性分析
在学校里洗车，首先我们没有竞争对象，据我们所知学校里以及学校附近都没有洗车场，没有竞争对手就意味着我们的风险非常小。
再者，学校里老师的车辆同样都需要清洗，而且洗车是往复运行的，所以客流量的问题也得以解决。
欧洲大学生旅游市场的启动是在人均GNP达到1000美元时开始的,人均GNP达到2000美元时大学生旅游已有了长足的发展。
2008年随着我国人均国内生产总值（GNP）达到2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，我国大学生旅游将获得长远的发展.
1.）大学生旅游动机强烈
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一
2.）大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
3.）大学生旅游可支配收入日益增多
以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
4.）旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。
其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。
这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。
旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
4.4对学校内市场进行的调研及分
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