十五激将法诸葛亮计激周瑜.docx
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十五激将法诸葛亮计激周瑜
十五.激将法——诸葛亮计激周瑜
《三国三十六计》十五.激将法——诸葛亮计激周瑜
此计谋故事见于《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒鲁子敬力排众议”和第四十四回“孔明用智激周瑜孙权决计破曹一操一”。
诸葛亮奉刘备之命到达一江一东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。
诸葛亮见孙权碧眼紫髯，一表人材，自知难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。
寒喧之后，孙权问道：
“曹兵共有多少?
”诸葛亮答：
“马步水军，共100余万。
”孙权不信。
诸葛亮说：
“曹一操一在兖州时，就有青州军20万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：
如此算来，曹兵不下150万。
我只说100万，原因是怕惊吓了一江一东之士。
”鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。
孙权又问：
“曹一操一部下战将，能有多少?
”诸葛亮说：
“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人!
”孙权道：
“曹一操一有吞并一江一东的意图，战与不战，请先生为我下决心。
”诸葛亮说：
“曹一操一取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。
希望将军您量力而行：
如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝一交一；如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢?
”
孙权道：
“就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹一操一呢?
”诸葛亮说：
“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。
事业不成，这是天意，又岂能屈处人下?
”孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。
众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。
鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。
诸葛亮笑道：
“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说?
”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。
孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。
经请葛亮一番实事求是地分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。
周瑜系一江一东主战派的核心。
但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。
鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辩起来。
诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：
“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡一江一；只要派一名使者，送两个人到一江一北给曹一操一，百万大军就会卷旗卸甲而退。
”周瑜问道：
“用哪两个人?
”诸葛亮说：
“我在隆中时，就听说曹一操一在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美一女置于其中。
曹一操一原本就是个好色之徒，他很早就听说一江一东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。
曹一操一曾经发誓说：
‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得一江一东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。
如此，虽死也没有什么可恨的了。
’可见，他率百万雄兵，虎视一江一南，其实不过是为得到这两个女子。
将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹一操一。
曹一操一得到她们之后，心满意足，必然班师回朝。
”周瑜道：
“曹一操一想得到二乔，有什么证验没有?
”诸葛亮说：
“曹一操一的小儿子曹植，下笔成文。
曹一操一曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。
赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。
”周瑜道：
“先生还能记得这篇赋吗?
”诸葛亮说：
“我一爱一其文采华美，曾经把它背了下来。
”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。
其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到一江一东二乔的意思。
周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：
“老贼欺人太甚!
”诸葛亮连忙劝阻说：
“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢?
”周瑜道：
“先生有所不知，大乔是孙伯符（即孙策，孙权之兄，其时已死）之妇，小乔乃周瑜之妻。
”诸葛亮佯装惶恐道：
“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!
”周瑜道：
“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。
”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
[评析]
激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。
激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激一情。
激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。
诸葛亮对东吴用的便是此计。
激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，以己方以可乘之机。
激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。
前者是对己和对友，后者则是对敌。
激将法之例说——度尚去财激众打胜仗
汉桓帝时，天下战乱，烽火纷起。
荆州一带，更是不得安宁，今天这帮人马杀来，明天那帮人马退去，只搅得天昏地暗，民不聊生。
荆州刺史度尚，为了保卫家园，招募本地乡勇，组成州兵，巡逻守卫。
这年，又杀来一支队伍，沿途抢掠，个个都怀揣金银财宝。
度尚带乡兵杀去，连连获胜。
但乡勇们是些刚入伍之入，纪律不甚严明，杀死敌兵，便把敌兵抢来的财货据为己有。
这样，几次胜仗下来，敌人杀死了不少，乡兵们的口袋也鼓一胀起来。
大凡人一旦有了钱，便不想再卖命了，所以打起仗来，也失去了往日的威风。
怎么办呢?
俗话说，法不治众，乡兵们个个如此，你也不能把他们人人治罪呀!
怎样才能调动起乡兵们的积极一性一呢?
度尚左思右想，乡兵们是因钱财才失去斗志的，若他们没了钱财，便会重生斗志。
想到这里，度尚眉头一皱，计上心来。
第二天，他宣布放假一天，但不许回家，而让将士们外出游猎，获野味以充口粮。
将士们听后十分高兴，都相约结伴倾巢而出。
眼见得众将去远了，度尚让手下亲信放起火来。
一时间，大火连天，将自己的军营烧了个一精一光，将士们掠获的钱财也都化为灰烬，只有兵器因带出打猎，所以损失不多。
乡勇回营，面对着一片灰烬跺脚痛骂，心疼万分。
度尚出来说：
“敌人乘我空营，来烧我营房，使大家损失尽了财物。
可恨不可恨?
”“可恨!
”大家发自内心地喊了一声。
度尚又说：
“金银财宝，绫罗绸缎，敌人那里有的是。
弟兄们想要，咱们可以去夺。
”大家“嗷”地一声转身就奔敌营杀去，个个以一当十，把敌军杀得人仰马翻，逃遁百余里外，财物辎重，尽为荆州乡兵所得。
自此敌人知荆州兵厉害，再也不敢轻易来进犯了。
度尚所用激将之法，在今天看来不怎么光明、高尚，但当时面对缺乏教育与训练的乡兵，却不失为提高他们作战积极一性一的一种权宜之计。
激将法之例说——金太祖哀激将士
公元12世纪，金人在东北一带兴盛起来。
1115年，金太祖完颜率兵攻占了辽国后方黄龙府（今吉林农安），辽天祚帝耶律延禧闻听大惊，忙从对宋前线回到后方，调集了70万大军向金兵压过去。
金人势单力薄，形势十分危急。
金太祖闻听，急忙召集部将商量对策。
由于力量对比悬殊，众将觉得压力很大，取胜把握不大，都面露难色。
太祖见此，为了扭转气氛，激励士气，运用起“哀兵”之谋。
他一抽一出腰中短剑，在自己的脸上乱比划一气，仰望天空，痛哭流涕，说：
“我们不堪忍受辽人压榨欺侮，所以起兵造反，谋图建立基业，自立一国，使我族人变一奴一隶为主人。
哪知此举却惹得辽人倾全力来对付我们。
情势如此危急，生路只有两条，一条是动员全族人，同心合力，携手作战，死拼出一条出路，或许可转败为胜；一条是众人杀了我全家老小，把造反罪名推到我身上，然后去乞求辽人开恩，或许可转祸为福。
何去何从，请大家定夺。
”各部首领见完颜血泪纵横，悲愤一交一集，也动了感情，心想：
起兵反辽，是大家的主意，怎能让他一人顶罪?
再说，即使杀了完颜去乞求，也未必能得到辽人的原谅，同样落个可悲的下场，倒不如拼全力搏一次，或许可求一条生路。
于是大家齐声说：
“我们起兵，为的是我族的独立，大家都是自愿的。
事已至此，只有决一死战。
我们愿听从您的指挥，赴汤蹈火，在所不辞!
”
金太祖一看自己的“哀兵术”起了作用，十分高兴，与众部首领商量了作战部署。
大家一心对敌，奋力拼杀，终于以少胜多，击败了辽军，为日后金灭辽打下了基础。
激将法之例说——泰王智斩缅王储
古代中印半岛盛行象战。
156一9年，泰国阿瑜陀亚王朝被缅甸灭亡。
1584年，泰王子纳黎萱在肯城自立为王。
缅王闻讯，于1592年派王储帕玛哈马拔拉率兵讨伐。
纳黎营与其弟帕埃夏托萨录在素攀府领兵迎战。
当缅军刚进入泰军埋伏圈时，伏兵四起，缅军阵乱。
这时发生了意外情况。
泰王兄弟所骑的象春一情勃一发，见敌象四处奔逃，立即追赶，尘土蔽日。
待尘土落定，泰王发现已陷入敌阵，只见缅王储骑象率众立于树荫之下。
泰王思寻脱身之计，当即以言相激说：
“皇兄!
为何呆立在树下，敢来与我决一雌雄吗?
良机莫失!
”当时，缅王储若是一声令下，将士蜂拥而上，泰王兄弟必被杀或被俘，因为泰王周围只有数名随从。
然而，缅王储也非闻鸣镝而战慄之辈，如不应战，有失王威。
泰王话音一落，缅王储就催动坐象向泰王坐象撞去，撞得泰王坐象横向缅王储，王储乘势举刀砍去。
泰王俯首闪过，被砍破了帽盔。
此时，泰王坐象回过身来反撞缅王之坐象，也使其象横向泰王。
泰王举刀猛砍，正中缅王储的右肩，王储当即死于象颈。
缅军见将帅已死，无心再战，退兵而回，此后150年不敢染指泰国。
古来战事，激将法为军事谋略之一。
激将法即是以气激敌，使敌失去常态，忘却力量强弱对比，一味意气用事，变胜数为失败。
泰王若不知用计，也只是匹夫之勇，命毙顷刻。
激将法之例说——施毒计英人激怒荷兰人
17世纪中叶，英国正向海上霸主的宝座奋力攀登，眼看成功在望，谁知又出现了一个新的对手——荷兰。
这时的荷兰正处于资本主义发展的黄金时期，它拥有16000多艘商船，航行的轨迹遍布世界各地，有“海上马车夫”之称。
两强相遇，必有纷争。
大英帝国绝对不能容忍荷兰人对财富的聚敛和对英国霸权的威胁。
为了牢固地树立起自己的霸主地位，夺取荷兰人的商业利益，英国人寄希望于武力，准备与荷兰人进行一场生死较量。
但是，由于荷兰从事的大都是正当的海上运输和贸易，很少有侵犯英国利益的行为，英国一时找不到发动战争的借口。
英国议会一精一心策划，终于想出一条激怒荷兰人的狠毒之计。
1651年10月9日，英国议会悍然颁布了《航海条例》，规定：
凡英国的进口产品只准英国船只或原生产国船只运送，出口产品只准英国船只运送。
这一条例的颁布，对于作为“海上马车夫”的荷兰人来说，无疑是致命的一刀，它旨在排挤荷兰在国际贸易中的中介作用，实际上是剥夺了荷兰人经营海上转运的一切权利。
荷兰人无论如何也不会承认这个条例，于是，双方剑拔弩张，战争迫在眉睫。
这正是英国政一府希望出现的局面。
由于英国方面对战争蓄谋已久，因此有较充分的准备，而荷兰人是在毫无准备的情况下猝然受刺激才应战的，所以形势对于双方的利弊十分明显。
1652一1653年，英荷进行了第一次战争，结果英国获胜，荷兰被迫缔结和约，承认了《航海条例》。
以后又爆发了两次英荷战争，都以荷兰的失败而告终。
从此，荷兰丧失了海上贸易的主宰地位，英国确立了海上优势。
激将法之例说——拿破仑妙语激将
拿破仑不但用兵如神，还挺机智幽默、擅长辞令。
一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。
这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的一团一队。
哪知，因士气低落，这两个一团一队溃不成军，痛失阵地。
这群散乱的逃兵，个个像瘟鸡似的抬不起头来。
拿破仑不言不语，背着双手审视他们好大一会儿。
他终于叫来传令兵：
“集合!
将这两个一团一队的士兵统统集合!
”
垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手一交一叉抱于胸前，在他们面前转来转去，皮靴叩打地面的声音越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。
拿破仑的脸色越来越一陰一沉，他终于悲伤、愤怒地斥责：
“你们不应该军心动摇!
你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!
你们知道，要夺回那阵地要流多少血!
”
那群士兵惭愧地低下头，拿破仑又命令身边的参谋长：
“参谋长阁下，请你在这两个一团一的军旗上写一句不吉利的话：
他们不再属意大利方面军了。
”
这下，全场哗然。
士兵们羞愧难当，甚至有人跪下了，场上响起一片哭声：
“统帅，给我们一次机会吧。
我们要立功赎罪，我们要雪耻!
”
拿破仑神采飞扬，振臂高呼：
“对!
早该这样了。
这，才是好士兵；这，才像拿破仑手下的勇士；这，才是战无不胜的英雄!
”
以后恶战一场接一场。
这两一团一士兵异常骁勇，重创敌军，建立了功勋。
终于有一天，这两个一团一主动聚合起来，激动地向拿破仑齐声高喊：
“统帅，我们把一切污点从一团一旗上洗刷干净了吗?
”
拿破仑似乎被这群情激昂的场面陶醉了，他激动得不能自己，竟举起了双臂一呼：
“嗯!
嗯!
不但洗刷净了污点，还为法兰西争了荣誉。
勇士们，法国人民永远记住你们!
”
“嗬!
嗬!
嗬!
”士兵们的欢叫一声响遏行云。
激将法之例说——奇特的审讯方式
第二次世界大战期间，美国海军击沉了一艘德国潜艇，并捕获了德军军官汉斯·克鲁普中尉。
这艘德国潜艇是最新式的潜艇，它装备了最新研制成功的感音鱼雷，这种感音鱼雷能够根据敌方舰船螺旋浆发出的声音跟踪追击，从而将敌船击沉。
由于这种新式武器的产生，使德国的潜艇战术更加猖獗，盟军为之大伤脑筋。
美军为了获取资料，好不容易击沉了一艘德军的新式潜艇，但感音鱼雷随着整个潜艇葬于海底无法揭秘，所幸的是捕获了艇上的一名海军军官汉斯中尉。
汉斯是参加感音鱼雷研制工作的，并且亲自一操一纵过这种新式武器，要揭开感音鱼雷的秘密，必须从汉斯中尉口中获得。
负责审讯汉斯的是美国海军军官泰勒上尉。
他深知汉斯是个一性一格倔强的纳粹一党一人，所以以一交一朋友的方式同他接触，这一办法果然有效，使汉斯对泰勒有了好感。
一个周末的夜晚，泰勒邀请汉斯到家中下棋，两人谈得非常投机。
在谈话中，汉斯突然考虑到自己被俘的身份，问道：
“你为什么不审问我?
”
泰勒不屑一顾地说：
“你只是一个普通的军官，有什么好问的。
”
汉斯有些被激怒了：
“我是一个经过专门训练的优秀的鱼雷军官。
”
泰勒的态度也显得有些狂妄：
“你们德国的海军在世界上根本排不上号，还谈什么鱼雷!
”
汉斯则更加激动了：
“你太瞧不起人了，我们不仅有鱼雷，还有比你们先进得多的感音鱼雷。
”
“哈——”泰勒一阵大笑，“你是在说神话吧，世界居然还有感音鱼雷这个东西，没听说过，你别吹牛了。
”
“真是少见多怪。
”汉斯也控制不住了，他就手画了一张感音鱼雷的草图，并详细指明了这种新式武器的奥秘所在。
这一晚，两人尽情而散，泰勒获得了感音鱼雷的资料。
美军根据这个资料很快找到了对付的办法，并且用于实践之中，从而抑止了德国这种新式武器的威力。
激将法之例说——史密斯物色监狱长
艾尔·史密斯曾任纽约州州长。
当时，纽约州的星星监狱十分难管理。
监狱里经常发生斗殴、一騷一乱等一些不愉快的事，几任监狱长都辞职或被撤职。
史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。
这是一件很困难的事，因为，没有人愿意干这种苦差事。
经过了解，史密斯召来了一位叫刘易斯的人。
此人一性一格刚毅，意志坚强，身材高大，体格强壮，看来只有他能镇得住监狱里的这帮犯人。
“让您当星星监狱的监狱长，您看怎样?
”刘易斯来到后史密斯问道。
刘易斯知道，这个监狱十分乱。
有的狱长死在任上。
有的才干了三个星期就辞职了。
但是这是一个全国闻名的大监狱，做这一监狱的狱长是关系到一个人功名的问题。
刘易斯感到太突然，有点不知所措。
史密斯发现他犹豫不决，于是微笑着说：
“年轻人，看出来，你有点伯了。
对您的畏惧心理我不加责怪。
因为那是一个困难的位置，充满了艰险。
那里需要一个意志坚强的男子汉。
”
如果不接受，无异于承认自己是一个胆小鬼。
于是刘易斯决定留下来。
他后来成了星星监狱历史上最有名气的狱长。
有关他的电一影剧本就有几十个。
在这里，史密斯州长运用了激将法。
激将法是一种运用很广的智谋，它可以激发人的最大潜力。
激将法之例说——女孩子的激将法
美国某女一性一杂志，曾经刊载这样对男一性一操一纵法：
“要同时拥有几个男友，并且巧妙地一操一纵他们，就要在对方邀约三次中只赴约一次。
”
从这篇文章可以看出，美国年轻女孩的想法实在可怕，这恐怕是大多数中国女孩做不到的。
不过，这种邀约三次才答应一次赴约的方法，的确是迷惑男一性一的有效技巧。
每次都答应赴约，就有让男一方提早产生厌倦感的危险。
若是每次都拒绝，对方就会死了心，转而追求其它的女一性一。
男一方如果邀了三次能获女方的一次许诺，他就会产生“或许她还会答应跟我约会”的期待，因而可能继续关心这个女孩。
这种使男人晕头转向的一操一纵技巧，在现实中能够哄男人到什么时候，实在难以保证，但是，这种要领至少合乎心理学所谓的“间歇强化的原则”。
这个原则就是：
“在间歇一性一报酬中得到的反应，即使报酬完全中止，该项反应仍有持续下去的强烈倾向。
”
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