时尚服装店创业计划书.docx
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时尚服装店创业计划书
服装店创业计划书
《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
一.项目背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)
二.项目简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)
(一)组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)
(二)资金投入⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4)
三.消费市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4)
(一)市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4)
(二)服装业现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(5)
(三)市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(6)
(四)消费群体分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(7)
四.营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(7)
(一)上货策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(8)
(二)促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(8)
五.战略目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(9)
(一)第一阶段(1年)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(9)
(二)第二阶段(2年)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(10)
六.规划总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(10)
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
一.项目背景
1、随着高校扩招等教育政策的转变,新世纪以来,高校毕业生
逐年增加,而与此同时,失业率居高不下,“就业难”问题更趋
严重。
因此,创业——便成了高校毕业生谋生的方式之一,并日
趋普遍化。
除沉重的就业压力外,国家“以创业促就业”的方针
及相关的创业优惠政策也极大地鼓舞高校毕业生的创业热情。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生
存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须
解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
二.项目简介
(一)组织结构
1.组织结构图:
“BossyLady”时尚服装点店
经理
店员店员
2.组织结构明细:
(1)经理一名:
由于服装店规模有限,为避免组织机构冗杂,
同时为节约开支,由本人自任经理。
经理职责:
服装店的所有者、经营者。
对服装店的资金、
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
营销、账目、投资等各项事宜全权负责。
(2)店员两名:
负责服装销售及店内卫生等各项事宜。
经理不
在时,负责账目登记。
(二)资金投入
项目编号项目名称资金投入(元)投入总计
1门面转入30000
2装修15000
3房租5000元/月
4一期上货10000
5流动资金10000总计:
72000元
其他费用(如期初
20006
宣传等)
一期末结算,7员工工资
暂不计算在内
三.消费市场分析
(一)市场分析
对市场分析的正确与否,直接关系企业的决策和营销策略,
关乎企业的成败。
因此,市场分析显得尤为重要。
现根据美国旧金山大学的管理学教授韦里克的SWOT分析理
论,对“BossyLady”服装店的创业环境分析如下:
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身
的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力
之所在。
其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),
O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W
是内部因素,O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念,
战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可
能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
现做如下详细分析:
1.临近市中心,消费者多;1.初涉商界,管理经验不足;
2.房租适中;2.资金有限,缺乏规模效益;
SW
3.上货方便,运输费用低;3.消费群体单一。
4.一期投入相对较低。
1.国家创业政策优惠;1.其他商家的竞争;
OT
2.店铺个性独特2.市区大商场的辐射范围广。
(二)服装业现状分析
1.衣食乃生身所需,市场之大:
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放
在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类
对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
随着人们生活水平的提
高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,
穿什么样的,穿的是否如意。
大学生处于一个特殊的年龄段,作
为一个特殊的消费群体,在社会总消费中所占比重举足轻重。
又
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
因其追求时尚,服装更替周期短,因而,服装销售业介入大学生
这一特殊消费群体,市场前景可观。
2.服装业便于倔起,利于把握生存原则:
之所以选择服装业,首先是因为该行业市场广阔,消费群体
广泛,收益高,。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,
项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们初涉商
业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,可谓兴趣与事业
相结合。
(三)市场定位
本店为小规模的服装销售店,处于销售市场的最低端,主要
消费主体为18—25岁的女性。
(四)消费群体分析
本店地处市中心区,城市化程度较高,客流量大,又因市区
大型商场辐射作用,因而需求量大。
但另一方面,因本店所在地
临近商业中心,而南宁女性则是一个特殊而富于消费潜力的群
体,因而本店销售易于被18—25岁的在校大学生接受的服装则
市场潜力、前景可观。
18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群
体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群
体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基
础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
基于以上对服装店自身及消费市场的了解,现制定如下营销
策略。
四.营销策略
企业销售的成功关键在于基于对消费市场正确分析的正确
的营销策略的制定。
为保证“BossyLady”时尚服装店的顺利经
营、和平稳较快发展。
现制定如下营销策略:
(一)上货策略
本店的消费主体以在年轻女性为主,因而所经营的服装必须
与年轻女性的消费心理及经济条件相符合。
年轻女性因受社会环
境的影响,追求时尚,对服装的样式设计及风格计较在意,但又
因经济基础与虚荣心不可调和的矛盾,因而在服装价格方面,高
低两极的销价都不符合这一消费群体。
相比之下,式样时尚,价
格中等的服装最受这一群体的青睐。
基于对消费主体的以上认识,现制定如下上货策略:
1.款式样式
着眼于大市场,正确把握服装市场潮流,选择款式、样式时
尚但不过于前卫的服装。
2.品牌
年轻女性比较青睐于品牌服装,但品牌服装价格太高,使很
多经济基础不强的女性忘而退却,同时服装市场上“仿名牌”泛
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
滥,但在一个理性的消费者面前,款式时尚、价格合道的“杂牌”
服装更受青睐。
基于这一认识,本店服装将以非品牌服装为主。
3.数量
为保证供需平衡,降低库存及资金积压,同时又符合年轻女
性追求的时尚,本店在进货时将根据前一期销售记录,适量、少
量进货。
但考虑少量多次进货成本高,我们将充分利用现代电子
通讯技术,加强与供货商联系,最大限度地降低进货成本。
(二)促销策略
立足于对女性自身实际及消费心理的了解,在做好正常的销
售工作的同时,促销工作也显得至关重要。
促销的重要性,体现
在两个方面:
销售与宣传。
年轻女性对周围环境比较敏感,一个人穿的衣服的款式往往
会影响多人对衣服看款式的选择,而这对服装销售商来说无疑是
“天赐良机”。
周末、节假日,是年轻女性活动的高峰期,因此,
这些时间段也是销售商宣传、销售的黄金时间。
为此本店制定如
下促销策略:
1.不定期地选取周末通过发放宣传单、打折等方式宣传;
2.过节是另一销售黄金期,因此,本店决定在国庆、“五一”
等假期大力宣传、打折、降价促销;
3.把握“换季清仓”这一天然良机;
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
4.巧用会员卡,通过会员卡一方面能起到宣传单的宣传效应,另
一方面也能起到“拉拢顾客”的作用(会员卡不仅限跟人使用,
可共用)。
五.战略目标
有了广阔的销售市场和良好的发展势头之后,战略目标也不
可或缺。
只有确立正确的战略目标,才能使企业不断做大、做强,
立立于不败之地。
为此,特制订以下战略目标。
(一)第一阶段(1年)
小本经营阶段。
这一阶段,受资金、管理者经验等条件制约,
服装店规模及效益有限。
基于这一认识,本店一期目标为净利润
达50000元,收回创业资本。
(二)第二阶段(2年)
适度扩大销售规模,增加规模效益,至第二阶段期末(即3
年后),进入运动鞋销售业。
第二阶段年均净利润超过80000.
战略目标暂以3年为期,期间根据市场及服装店经营状况,
对目标酌情调整,以适应“BossyLady”时尚服装店发展所需。
3年期末,目标另行规划。
六.规划总结
前文已对“BossyLady”时尚服装店的筹建及发展做了较为
详尽的规划,然而,商场如战场,前文所言仍只停留于设想层面。
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《“BossyLady”时尚服装店创业计划书》
创业的成功,不仅在于合理的规划,更在于创业过程中的实践、
总结。
策划人:
丘雅双
2012年12月18日
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