陶瓷绩效考核.docx
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陶瓷绩效考核
陶瓷绩效考核
篇一：
某陶瓷公司销售业绩提成办法
武汉嘉华陶瓷有限公司销售业绩提成办法
第一章总则
第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。
第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。
第二章总体销售任务的确定
第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。
第四条年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。
第五条月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。
第三章月度总体销售任务的分解
第六条月度总体销售任务的分解按照以下程序进行：
销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。
第四章销售业绩提成标准
第十条门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：
每个导购员的考核结果同样分为a、B、c、d、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。
将被考门店所有导购员的绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。
假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。
第十一条超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分为d、E）以下，没有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为：
?
考核得分为c，发放应得提成的20%；
?
考核得分为B，发放应得提成的40%；
?
考核得分为a，发放应得提成的60%。
第十二条销售部经理的业务提成。
（1）销售部经理在完成总体销售任务基础上按0.15%的统一标准进行提成（由于销售部经理没有个人销售，其总体任务的提出标准要比区域经理高）。
（2）销售经理如超额完成销售任务，超额部分按0.3%的统一标准进行提成。
（3）销售经理没有完成销售任务，但任务完成达80%以上，如果这个月其考核在c（考核得分为d、E）以下，销售经理不能参与提成；如果考核得分在c以上，则实际发放提成为：
?
?
?
考核得分为c，发放应得提成的40%；考核得分为B，发放应得提成的60%；考核得分为a，发放应得提成的80%。
第五章工程业务提成标准
第十三条工程业务采用项目管理的办法，每一工程业务（合同额必须达到10万元以上）按1.8%的统一标准在项目小组进行提成。
具体提成的流程如下：
（1）工程部业务员获取工程信息（公司内部、外部，工程信息必须到公司办公室进行备案）；
（2）报公司确认工程信息（工程业务员也可以直接从公司获得工程信息）；
（3）工程立项，工程部指派项目经理（项目经理必须由工程部业务员担任，公司其他部门员工不得担任工程项目经理）；
（4）工程项目的具体运作；
（5）工程项目成交；
（6）项目经理写项目小组成员工作总结，并建议提成分配办法；
（7）工作总结和提成分配办法报工程经理和公司总经理批准后执行。
第十四条工程项目经理的提成标准为1%-1.5%，其他相关人员（项目小组成员，包括信息提供者、工程支持者等）的总提成标准为0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道业务提成标准
第十五条拓展部渠道业务员分为市内和市外渠道业务员，市内和市外渠道业务员每个月执行统一的销售任务：
10万元（随着渠道业务的成熟、市场的发展任务
渠道业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分为d、E）以下，则没有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，实际发放提成为：
?
考核得分为c，发放应得提成的20%；
?
考核得分为B，发放应得提成的40%；
?
考核得分为a，发放应得提成的60%。
第七章附则
第十六条本办法由办公室负责解释。
第十七条本办法自公布之日起实施。
篇二：
薪酬管理（某陶瓷公司）
利家居陶瓷
利家居陶瓷
薪酬管理
一、目的：
为了规范公司薪酬管理，激励员工的积极性，提倡多劳多得，执行公
开、公平、公正原则，真实体现大家的劳动成果。
二、适用时间：
20XX年
三、适用对象：
业务经理和店长以下的级别职员（包括业务经理和店长）
四、部门薪酬定义：
基本工资+考核工资+提成+特别奖金。
五、薪资构成：
实习员：
基本工资800元+考核工资300元+提成1%
（无经验）导购员：
基本工资900元+考核工资300元+提成1%
（有经验）导购员：
基本工资1200元+考核工资300元+提成1%；
（无经验）业务员：
基本工资1100元+考核工资300元+提成1%；
（有经验）业务员：
基本工资1500元+考核工资300元+提成2%；
门店助店：
基本工资1500元+考核工资500元+提成5‰；
业务主管：
基本工资1800元+考核工资700元+提成5‰；
门店店长：
基本工资1800元+考核工资700元+提成5‰。
业务经理：
基本工资2300元+考核工资700元+提成5‰；
六、概念解释：
1、考核工资以绩效考核数据为准，即是考核工资*绩效考核系数
2、提成：
月销售额（现金，转账）为准。
即是月销售额*提成系数
3、特别奖金：
是对公司有特别突出贡献的人员给予的奖励。
注：
1、实习员工、无经验营业员和业务员，第一个月只发放基本工资，上班天数不满15天的以次月为准。
试用期为三个月。
人力资源部
20XX-01-18
篇三：
陶瓷工作计划
20XX年年度工作计划
作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身
的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技
术员。
为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实
施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，
让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，
在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合
是分不开的。
（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心
态，以至于有些工作不能很圆满地完成。
但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真
负责，积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，
减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水
平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：
书刊，网络等，吸取陶瓷工
艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经
验，总结经验。
人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。
我希望以后在领导的英明
管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的
行动。
每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的
人才是最后的胜利者。
篇二：
营销工作计划工作计划
第一章品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。
几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成
几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：
1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。
2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。
3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市
场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大
的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。
所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。
所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具
体设
置需公司最高管理层批准。
几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置
方案一：
1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。
行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。
2.3.4.方案二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。
具体职责与方案一
一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，
要充
分发挥团队精神。
二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.
2.
3.营销总监1名行政助理（秘书）1名销售部12名（初
步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）营销办主任1名服务中心及行政后勤4名
市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。
）4.5.6.
三、人员工资
在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销售管理队伍。
第三章销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力
强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广
告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等招聘期限―1周至1月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企
业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择
从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20日前完成销售人员的面试及甄择工
作。
销售人员的甄选：
要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代
表。
几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决
定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：
从20XX年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10
月20日结束。
销售人员的培训：
训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。
几何国际根
据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。
具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训
方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。
第三章销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几
何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的
变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。
根据可控因素完成产品开发方向的确立
及产品定位工作。
可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定
成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交
最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一
个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆
盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目
标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取
得合理的报酬。
2、划分销售区域
销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷
产品多以地理位置及产品种类划分。
“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行
销售区域的划分，大致可分为：
?
以上海为主的华东地区?
以北京为主的华北地区?
以成、渝为主的西南地区?
以郑州、西安为主的西北地区?
以武汉、南京为主的长江流域地区?
以广州、深圳为主的珠江三角洲地区?
以沈阳为主的东北地区以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提
高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确
定将依据培训实际情况进行设定。
并对销售区域现状进行分析，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握
情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个
案培训
第四章几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在20XX年10月中、下旬进行全面的招
商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下
旬。
第五章销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，
即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。
由于集中了大陆最优秀的人才，
最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤
以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将
在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。
在这几个区域中，人民的生活水平较高，对
各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将
几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。
立足抚育
几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国
重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽
然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他
们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。
所以真正的中国标准是“上
海标准”。
从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译
篇三：
中学陶瓷实践教学工作计划书（草案）中学陶艺实践教学工作计划书（草（:
陶瓷绩效考核）案）
一、课程建设内容
1、2104年初中部初一年级开设陶艺体验实践教学计划2、近期内共建棠湖中学实践教
学配套陶艺工作室计划
二、课程开设的必要性陶艺是一种生活化且富有鲜明个性的艺术。
随着新课程的实施，陶艺教学活动在课堂中
出现，它在推进学校素质教育方面有其独特的地位和作用，已越来越受到人们的普遍认识和
教育部门的高度重视。
陶艺教学是发展学生的观察力、想象力的好场所，是进行审美教育、
创新教育和动手能力的有效途径和方式。
玩泥对孩子来说是最惬意不过的游戏了，陶艺教育
也是对学生进行审美教育、创新教育与师生互动协作进取的孩子们好奇心和无目地的探索，
把儿童的智能推到了极限。
所以，陶艺课是一门趣味性、创造性、知识性和实践性极强的科
目。
1、陶艺创作是主观的、动态的、扩展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立体的，
又有具象的、抽象的，也有综合的、多元材质合成的，它是集绘画、色彩、雕塑造型于一体
的综合艺术，它的特殊性决定了不能用单一的教学方式进行教学。
2、鼓励学生个性发展，发展学生创新思维，提高学生审美能力。
陶艺教学过程的开放包
括教学目标的开放、教学形式的开放、教学时空的开放、教学问题的开放、教学评价的开放
等。
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