策划工作总结报告.docx

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策划工作总结报告

策划工作总结报告

总结一:

策划工作总结

当华美的叶片落尽,生命的脉络才历历可见。

在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台,完成了一次华丽的转身.这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

成长了，收获了,也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是经验都有了明显的提高。

我一直相信前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。

也正因为如此,我在中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。

现在就这三个月的工作情况总结如下:

首先是增加对知识的了解：

由于在学校期间我对方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生.在领导的帮助下，我很快了解到的性质及其市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质,高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要自己的专业知识和专业技能,而的知识作为基本知识更是必须要掌握的。

其次是通过市调对**房产市场有整体的把握：

２0XＸ年上半年，随着府严厉的调控策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重,近期府频繁公布房市新，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。

表面上看似乎有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。

但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对**城市居民住宅需求的了解,我认为，在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺。

作为一个人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性,甚至起着举足轻重的作用。

第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础:

从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。

虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情,但学到的西很多.从第一次做**界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利,毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意,翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可,我总相信着付出就会有回报；峭岐、**、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家"，不同的项目都有其不同特点,我们要善于总结善于分析找到其精准点.

最后学习博思堂的企业文化.如果说,企业是一株枝繁叶茂的长青树,那么向这株大树提供营养的,则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。

那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。

博思堂的员工来自五湖四海，学历不同,经验不同，思想不同，是怎样的力量将他们融合在一起,来支撑这样庞大的机构良性运营呢依然是企业文化的力量。

进入大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创造价值",这六个大字即是企业文化的核心。

我相信每个**博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感.

自己在这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:

1、缺乏沟通，不能充分利用**

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势**充分利用。

俗话说的好“三人行必有我师"，在以后的工作中,我要主动和**同事的沟通,通过这个平台达到**共享，从而提高自己的业务水平。

2、　缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说,自己还一肚子委屈。

在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及的需求.自己的专业面狭窄，对其它专业认识不够。

在以后的工作过程中,我将专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用**，提高主观能动性。

20XX年是**博思堂拓展业务、持续的关键年,下半年对我来说更是个全新的开始。

对生活,对工作，我有着太多的希望和梦想.先将下半年工作展望如下：

１、尽快参与前期项目中,能够系统的学习策划相关知识与技巧；

2、不断充实自己，提高自己的业务水**综合素质，随时准备接受下达的新任务。

3、协助**的需要帮助的工作。

新环境,新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新经验，善于总结,也希望的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力量。

前方的路任重而道远,愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃！

总结二：

策划工作总结

20XX年即将结束,我进入已经两个月了，总结一下工作的心得。

一、专业技能

1、策划案写作

策划案的核心是给这个项目的定位,以及怎么在**方面做到这个定位。

每个策划案都有很多花哨的部分,一是为了渲染项目定位的感觉,二是美观，三也是展现能力的一种体现.

策划案是有模板和套路的，写过几个之后,就可以不自觉的就大量套用模板.要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。

因为我们项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。

如果需要的话,我自己也可以做出比较漂亮的模板.

2、报广

报广方面，我目前还是简单的写了一些,平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了,可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。

整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的,到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后,就要体现具体的产品信息，**种的营销活动则会掺杂在**个阶段.

３、案场改进方案

开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。

或者只想到一两点,无法成为系统，商站在旁观者的角度,专业的来矫正很有必要。

我们给中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售,没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重,前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起,无法体现项目的高端品质。

我们接过这个项目，直叹这么好的项目,做成这样真是被埋没了。

改进方案里,我们提出泛现场的概念，将项目的布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改,项目的高端有序的形象马上就出来了。

４、具体活动方案

活动展现出来的,其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。

比方说都是参加房展会,你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交,属于比较隐晦的促销.

５、踩盘

踩盘的目的是什么呢该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了,售楼员说了一大通,不知道该听什么,楼盘里**种**样的西,不知道该重点看哪些，记下哪些.事实上需要知道的资料网上都可以查得到,而且我们信息研究很，可以查到**个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。

踩盘一定要带着很强的目的性的。

策划经理带我的时候,踩盘就是要看项目的**、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎,消费者主要来自哪里，不过要**比较感性的，市场情况知道一些就可以.

销售经理来了之后,对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点,整体销售了多少哪些户型销售的好客户是哪个地区要尽可能的得出具体准确的数据。

踩盘是有很多技巧的,这个到下个篇章再具体来说。

二、学习方法

１、多看

要看大量的策划方案,但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。

一开始接触到策划案,一点感觉都没有,不明白项目这样的情况是多危及,系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。

在听臧总分析项目,并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步,立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛,会采取哪些方法来做。

不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验.

2、

做事情前,要对为什么做这个事情,会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。

然后做的时候就验证预期的时候,这个过程可以变的很有趣。

如果你是一个不怎么重要的角色,整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有.那么就在做的过程中认真观察,梳理出来每批人都在负责什么,要想达到什么效果，在活动结束后，就能可能的掌握活动内容.**大活动**小异，包括的都是几个部分。

这次组织的地产论坛,规模是很大的,来了很多全国重量级地产人物,参与到组织活动的其中，以前对大型活动,大型、大人物的崇拜感一下子就没了。

再大的活动，重要的不外乎几点：

制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要，安排好他们的行程和食住。

3、跟在师傅们的后面

很多西不是口教或者安排课程来教会的,就是需要时间的的。

默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话,怎么行事,耳濡目染,提高自己。

４、自己创新

任何活动都要积极参与进去，当**排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法,并有多种方法.已经知道的方法，懂得怎么做就可以.创新很重要,想到大家没想过的,在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时,找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定,先问过你的直接上司或者同事。

创新，并且能创新到很好,可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的,在我进前,说我这些想法是会被取笑死的，但是在后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新,在这里都有可能实现,大家会给很多的建议。

我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。

在去中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。

这样的话,不仅仅是对项目有很大的意义，对**、**来说都是非常棒的,游客来**不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。

无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把的艺术品拿过来展出，这样的话，**的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变.**就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。

虽然比不上迪拜，但我能有幸参与,或者说是观望到这样的游戏,也让我激动不已.

这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。

暂时先总结到这里,再接再厉，多多学习专业知识.

总结三：

策划工作总结

日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来２0XＸ年，新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。

２0XX年时间表的终结就像大海浪滔的声音，呼唤着自我工作应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气魄、不断进取的步伐应像春风吹又生永烧不尽之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能与才;自我创新，打破常规，让策划的理念引领**商业地产,让的项目独占鳌头,成为商业地产的领跑者!

须高举标杆，总结经验、展望来年，更新绩效薄的,将是新的一年首要任务说明。

回首在2０XX年走过的历程，感慨甚多。

从财务工作的转移加入策划的队伍,让我明白了知识的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛;时间跨度的延伸伴随着对策划认知高度的提升共同走过。

回顾一年的工作经历,有业务上的高点,也有专业上需要提升之处。

20XＸ年，策划工作主要表现为;充分利用现有**、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合**及周边城市**,下面是我个人对策划工作状况的简单回顾，做以下几方面总结：

一、2０XＸ年策划工作完成情况:

（一）项目前期策划完成情况；

１、１月—２月完成了新世纪购物中心和奥体中心财务统计、报表统计、协助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、活动推广参与、创**议,以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与设施设备管理、维护等工作完成。

2、3月份工作重心转向项目策划,完成了企业LOGＯ的创新设计、企业文化手册的方案的落成与参与设计创作，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。

3、4月份完成了企业文化手册的设计与更改，协助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场，以及协助完成****大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查等工作完成.

4、5月份协助完成了人人农家乐牌、奥体中心指示牌的安装与该牌的设计、奥体中心日活动方案、奥体中心美操队的实施办法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等的设计和健美操的剪裁,协助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查等工作完成。

5、6月份完成奥体中心围栏、刀旗的设计和摄像机、奥体中心监控、放映厅设施设备询的询价，协助3D高清片的修改、刀旗、奥体中心销售部闭路监控系统的安装位置落实与安装方案的落成，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查等工作。

６、7月份协助完成了奥体中心刀旗、吸塑字，围栏、小道旗的制作安装和奥体中心销售部里面、销控表的设计、桌椅、沙发、窗帘等布置、放映厅音设备、闭路监控、等的制作安装,以及协助工程部装修销售部和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查等工作完成。

7、8月份协助完成了奥体中心销售部盆栽的租赁摆放、销售电话的移机、宽带的安装、日前期的推广方案、所需的设计和日所需物料的准备、安排、计划、布置和当天活动举办等相关事宜，以及完成集团的设计、LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查等工作完成。

８、９月份的工作协助完成了国际钓鱼节、的推广方案、钓鱼节所需DM单的设计、现场设计安装、刀旗拆装、小道旗转移、精品房位安装等待相关事宜，以及LEＤ节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查,参加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作协助完成了奥体中心销售部包装方案的的设计与修改，卡通人物的询价等相关事宜,以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查，参加跳健美操等工作完成.

1０、１１月份的工作协助完成奥体中心销售外立面的整体效果修改、现场包装、圣诞老人隔离带询价、招商DM单设计修改、落地看板创新设计现场安装，前夕销售部节日快乐包装方案等相关事宜,以及ＬED维修、节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查,参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组攻略等工作的完成。

１1、12月份的工作完成了奥体中心招商DM单的最终修改和制作、设计了新世纪购物中心6楼的设计。

协助完成了奥体中心销售部吸塑字拆装、节日快乐等泡沫字的询价、美好奥体不准夜城入口的围栏搭建、安装和销售部里面包装等相关事宜，以及LＥD节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外巡查，参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不够全面，在20XX年工作中仍存在以下的不足：

１、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分;

2、创新意识还不够深入，没有达到要求的高度

3、岗位专业知识还须提升。

二、20XX年策划主要工作标向：

针对２０ＸＸ年工作中存在的不足，为了更好地完成20ＸX年度的工作,将重点做好以下几个方面：

1、完善**市场数据库整理工作,建立健全奥体中心项目市场推广数据库”,并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。

２、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案，做好房交会、美好奥体熙城开盘的准备工作与推广事件营销等相关工作。

3、结合规划，组织相关人员研究制定策划工作规划,有效整合相关优势**，对外开展策划工作的合力.

4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作**，提升策划业务能力。

5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用**方平台,认真筛选,提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外影响，提高形象，提高营销成效。

6、更深入了解的历史与企业文化,使自己更好地融入这个大家庭；

7、与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展.

8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责；

9、做好保密工作,涉及到机密内容决不外泄.

１０、协助**的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。

11、要做好预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对燃钱的残酷事实,以少量的投入量来达到收获成效。

根据以上总结情况和2021年度工作的安排,我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识,让自己提高更快、实力更强、站得更高、走得更远,做得更好；并且做好组织、协调、策划、督促等工作，在市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销的目的。

以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而提高**市场的占有率。

总结四：

策划工作总结

岁月不居！

转眼间我来到*＊*工作将近一年了。

时间催促我即将告别2021，憧憬激励我在2021年开创事业的新高。

为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将2021年工作情况总结如下:

一、工作汇报

自2021年4月1日工作以来,我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高.伴随着＊＊房产的蓬勃，特别是2021年又荣获“*＊*x”,我所工作的策划部作为的部门尤为重要。

对外的每一篇资料，每一句话都代表着的形象。

所有,我在实际工作中，时时严格要求自己,做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足.在这些方面我都得到了领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。

从而，对我的打下了良好的基础。

二、思想汇报

2021年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。

对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话　“态度决定一切”。

有了正确的态度,才能运用正确的方法，找到正确的方向,进而取得正确的结果。

具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。

我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。

我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。

可以说，懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强.

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力.对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：

以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久.具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力，包括自信力,协作能力，承担责任的能力,冒险精神，以及潜力等,将直接决定工作的生命力。

一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调和运作的人。

2021年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

积极响应管理的措施,遵守的规章制度.

三、主要活动及成绩

１、2021年4月，准备并参加房展会.主要工作为资料准备、现场资料的收集与存档。

2、2021年５月,准备企业内刊《xxｘ》的资料收集及公寓资料的收集.

3、2021年6月,返校一个月，考察xxx楼市。

如：

星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅（产权式）、晨熙假日、名仕国际（ｌofｔ公寓）等。

4、2021年7月，第二期《xｘxｘ》收尾工作，与印刷厂协作印刷。

撰写“xxｘｘ项目说明"、“ｘxｘxｘx示范区可行性报告"等系列府报告。

5、2021年８月，*＊*xｘｘxx

6、2021年9月，文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。

７、2021年1０月,xxxｘ商业房产考察。

8、2021年11月，制作2021年新年台历。

与外协部门合作编辑设计《xｘxxx》。

9、2021年１2月,考察xxx市场,主要是大户型楼盘,为xxxｘ定位、销售做号准备。

出版了第三期《ｘxｘx》，并联系制作了“xxｘｘｘ俱乐部”VIＰ会员卡。