泥塑工艺互联网创业创新大赛项目策划书.docx
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泥塑工艺互联网创业创新大赛项目策划书
一.项目简介3
二.产品和服务分析4
三.市场分析6
1.1市场分布6
1.2产品的销售量分析6
1.3市场状况7
1.4互联网优势分析8
1.5目标市场和客户描述8
七.竞争分析9
1竞争者分析9
1潜在的竞争者9
1产品优势9
1竞争方法10
1产品升级12
八.企业概况12
九.营销策略13
1目标市场定位13
1促销策略13
1营销策略13
1产品服务14
1外观设计15
1原材料成本分析16
9.公司组织17
人员安排17
企业的管理组织结构17
资金筹集18
10.财务分析19
资金来源及运用19
收入预算21
成本预算21
11.机会与风险23
机会与准备23
风险与化解23
一.项目简介
民俗文化是社会生活中的一种模式，而且具有世代世袭的稳定性,是一个民族深层文化积淀的产物，民俗工艺更是其中重要的组成部
分，与人生活中的衣食住行有关的一切活动和场所离不开民俗工艺的参与。
民俗工艺就是希望的艺术，是吉祥的艺术，是充满生命力的艺术。
然而科技日新月异的今天，我们逐渐抛下了老祖宗留给我们的财富，当初的捏糖人、泥塑、剪纸、风筝等民俗工艺与我们渐行渐远，取而代之的是电脑、手机和现代化的玩具，民俗魅力在逐渐丧失。
如今民俗工艺品大多数只能在赶集、传统庙会或某些特色饭店的前台大厅看到，范围小；民间艺人也因为收入低，收入不稳定，没有传承等因素在逐步转行。
究其原因就是没有一个良好的生态链，艺人们没有稳定的收入，没有生存下去的条件，而且他们受大众范围较小，流动性大,这些不利因素造成了现在民俗工艺正在逐渐失去传承，可能我们就是最后一代，我们的孩子可能再也看不到这些美丽的民俗工艺，传统就
在我们这一代丢失。
为了让这些民俗能够传承下去，我们团队决定利用互联网来搭建桥梁，让艺术走进生活，让更多人了解到民俗工艺，让这些民俗艺术可以继续传承。
传承的同时我们还增加了现代的创新因素，为这些古老的传承注入新的血液，让这些艺术可以走的更远。
二.产品和服务分析
中国的传统民俗工艺品品类繁多，样式各异，本项目团队选择泥塑作为切入点，后期将逐步扩大产品范围。
泥塑的优点在于成本低廉，简单方便，通俗易懂，有助于提高创新动手能力。
本团队名称一一匠心，本意为巧妙的心思；我们赋予匠心的另一层意义在于：
工匠一生的精髓，用心传递艺术。
体现了真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。
作为一名当代大学生，利用互联网和我们所学到的知识，尽我们所能，将传统文化变得有新意，不再拘泥于传统销售，扩大销售范围，搭建民间艺人与消费者的桥梁，进行文化传承的同时达到盈利传承都顾全，双赢的目的。
并且可以利用自身优势，对泥塑进行再开发，实现个性化定制，系统筛选等服务。
目前我们团队能够提供的产品及服务主要有四个方面：
1、原汁原味的传统泥塑工艺。
它蕴含的魅力绝非当下工业化产品所
能媲美的，这部分产品由我们团队成员通过市场调研从当下还从事手工艺人手里获取，主要采取代理方式。
但近些年来，随着市场大潮的冲击，人们的经济头脑越来越活，而传统文化这根筋却有逐渐老化，甚至断裂的危险。
当下绝大多数的手工艺人主要活跃在赶集、庙会等场所，图2.1和图2.2是当下手工艺人的生存状况，主要在各种集会上贩卖，没有固定的场所。
我们的团队通过对手工艺人的实际调查和统计研究，将手工艺人的资源集合起来，通过互联网的宣传销售方式，将受众范围扩大，为手工艺人创造一个良好的生存环境
图2.1民间艺人手艺展示图2.2民间艺人手艺展示
2、个性化定制泥塑产品。
根据客户的不同需求，利用所学三维只是进行建模设计，完成个性化定制，如图2.3所示，三维软件设计的独角兽。
同时可以针对照片或数据库自选系统等进行个性化泥塑，满足
不同人群不同场合的需求，企业的研发人员通过市场调查与分析来挖
掘新的市场需求，继而推出新产品如图2.4所示。
3、可发音泥塑。
利用所学知识，对已有泥塑进行进一步改进，让泥塑可发声，例如泥塑虎可以发出虎啸声，泥塑鸡可以打鸣，当然还有特殊的定制产品，比如泥塑人代替真人道歉，表白等等。
4、泥塑文化传播与教学。
目前团队主要以零基础学习泥塑的对象为主，以微课的形式录制一些教学视频，通过互联网发布，培养大家对于泥塑兴趣爱好，同时可以代卖泥塑制作工具，以进一步推广宣传。
图2.3泥塑的三维视图图2.4个性化定制泥塑
三.市场分析
市场分布
泥塑发源于宝鸡市凤翔县，流行于陕西、天津、江苏、河南等地,其中，西凤翔泥塑最为出名，传统的泥塑作品主要是通过艺人街头贩卖和旅游景点销售，其销售范围较小，我们团队通过调研发现这些泥塑产品除了在泥塑产地有市场，在其他地区也很受欢迎，但传统的销售模式不足以达到销售范围的覆盖。
因此匠心团队决定充分利用互联网，制定新型销售模式，让它们能够通过互联网获得更大的销售空间，同时根据不同的情况，扩大产品的受众面，老年人卖内涵，青年人卖情怀，年轻人卖时尚，儿童卖乐趣，对老外卖文化，销售市场扩大。
产品的销售量分析
泥塑最高月销量
900
n淘宝白天猫日京东
我们团队通过对目前主要电商平台调研，图3.1为调研结果生成的柱状图，所有平台都选择当月销量最高的样本，同时比较了目前销
量前三的与泥塑相关的产品类型，通过图3.1我们可以看出，泥塑工艺品光淘宝、天猫，京东三个网络销售平台的销量平均就能达到793
件每月，产品造型主要集中在传统造型、动物和人物，同时原材料销售量达到2107件每月，说明目前泥塑类产品市场是存在的，而且潜力无穷。
图3.2是网络购物平台速卖通中的泥塑类产品销售数据，该平台主要是面向国外客户的互联网销售平台，具相关产品类型主要为塑料玩偶或泥塑玩偶，可以看出前两位产品销售量都达到5000以上，我
们认为泥塑做成同样的造型亦会有很大市场。
图3.2速卖通的泥塑销售状况图
市场状况
目前市场上在售的泥塑类产品主要集中于商品化的工业产品，这
里产品千篇一律，价值较低，其次是目前比较红火的3D打印产品，
但该类产品的成本较高，制作周期长。
最后是手工艺品，但因为现有销售模式及泥塑产业较为落后，使得此类产品的销售空间较小，并且没有一个良好的生态链使其收入稳定，有市场但并没有发展起来，手工艺品传统造型及个性化产品较少，能放音乐录音的泥塑几乎没有，目标市场前景很大。
互联网优势分析
本策划是根据民俗工艺现有生存状况所推出的基于互联网，联合
手工艺人的销售模式。
传统民俗工艺因为地域及市场各种原因失去传统优势，手工艺人
因为生存难以维持，所以失业转行，许多民俗工艺很难盈利，传承者也很难愿意接手，濒临失传。
现在互联网的出现给了其继续生存及发展的机会，根据互联网的传播速度快、受益范围广、快捷方便的特点，基于互联网销售模式，增添了个性化定制，数据库挑选等功能，实现传统文化的与时俱进。
最大化的利用互联网优势，实现手工艺人与公司的双向盈利，使传统文化得以传承。
目标市场和客户描述
市场定位：
随着国家政策的推动和人们对于生活质量的追求，纯
手工艺品越来越受广大消费者欢迎。
而面对如此大好的市场前景，我们产品主要销售人群为：
3岁以上的儿童和看护人，70后80后，华侨和外国人。
人们的怀旧意识在不断加强，如果对某一方面的产品产生了兴趣，必然会不断地接触、探索。
现在，选择健康易学的泥塑将是他们的首选。
儿童和监护人及家长在使用产品的过程中不仅可以开发儿童创新能力，还会让家长在与儿童制作的过程中培养与他的感情，老年人常常制作还可以减少老年痴呆发病率，对于崇仰中华文化的外国人来说，泥塑更是传统中华文化重要的代表。
争分析
竞争者分析
目前，大多工业化艺术品千篇一律，价值较低。
所谓物以稀为贵，现有的竞争者创新相较匮乏，手工艺品只限于小规模形式，真正的民间艺人越来少，这也将不利于这些文化的传承。
目前，市面上的“民俗工艺品”有三种经营模式：
一种是通过庙会集会旅游景区摆摊售出，一种是店铺购买，放置店门口经营；另一种就是通过网络平台的形式售出。
这些经营模式都不便于人们体会中国传统文化的博大精深，传
承中国传统文化。
潜在的竞争者
目前潜在的竞争者主要集中在同样有创意的大学生，懂得互联网
的传统艺人（这部分人较少），这是一个很大的市场，竞争的压力目前还不算大。
产品优势
1、节能优势：
泥塑的创作过程中并不需要过多能耗，从而很大程度上节约了用户的费用，同时也响应了国家节能环保的理念，为家园的更美好做出自己的一份贡献。
2、环保优势：
对人们和母婴有较好的保护，没有工业化产品带来的有毒有害气体，不会对人体或大自然带来危害。
3、健康优势：
孩子们看电视玩电脑成为视力下降的根本原因，我们通过录制教程和制作动漫的形式吸引孩子的关注点，让孩子可以有一个更加健康的玩具，从而降低了电子产品对身体的辐射。
4、创新优势：
物以稀为贵，因为是手工制作，所以每一份产品都是独一无二，可以说成是艺术品也不为过。
5、安全优势：
与工业化产品相比较，手工泥塑更安全，制作过程中不用担心对身体健康造成威胁，这也是每个人最担心的地方，人们的安全是社会最关注的部分，安全的产品才会被社会接受。
6、思维和动手能力优势：
本产品让孩子在快乐中开发创新能力，促进儿童在目前情况下的思维发展对以后的影响，对于老年人也可以防止老年痴呆。
7、便捷优势：
本产品与时俱进，通过三维建模快速制作造型，可以大大减少人力物力，提高个性化需求。
竞争方法
1、新产品的上市，本公司对泥塑采用多种宣传方式，新产品上市发布会，采用试点形式，将产品供给人们使用，可以从中找到不足并加以改进。
2、纯文化推广，组织一些培训和比赛，吸引社会的关注，从而能够树立自己企业良好的形象，同时也能为新产品打开渠道。
3-在市场上，推出我们独有的创新形式一一可发音泥塑，作为表白，感恩，纪念等等。
4、通过做广告，对艺人的推广，鼓励手艺人的延续，现在工艺品的广告较少，很少被人们了解，通过广告提高人们对中国传统文化的传承。
5、时代在变化在发展，一味的墨守成规必然会慢慢的在舞台上慢慢落幕，在此次推广销售泥塑，使用电子语音芯片。
6、不再局限于传统造型，与时俱进，进行个性化定制产品制作，以及传统节日纪念品制作，让泥塑重新焕发活力。
我们的广告宣传词：
母亲节父亲节要到了，是否要对他们说一声“爸爸你辛苦了！
妈妈我爱你！
”的话呢，也许我们腼腆害羞，心里爱却无法用言语表达，送上一个父子/母子的泥塑（自带录音功能）让它把你想说的话说给父母听吧！
这就是我们的亲情泥塑娃娃！
暗恋的过程总是青涩美妙的，但是羞涩导致对方不明白自己的一番深情；情侣之间纪念日想给对方一个独一无二的惊喜，一句深情的对白让故事重温；有心仪对象的送上一个爱情泥塑娃娃大声说出你的心意吧！
成为情侣的送上一个泥塑娃娃记录两个人的记忆片段吧！
这
就是我们的爱情泥塑娃娃！
也许朋友之间闹别扭了，一直想和她说声对不起希望彼此重归于好，可能拉不下脸面，可能想说的话到了嘴边说不出来。
彼此之间也许只是一句对不起一句我错了便可以让友情的裂缝慢慢消失，如果说
不出来，就让它替你大声说出来吧！
这就是我们的友情泥塑娃娃！
4.5产品升级
文化的传承理应与时俱进，通过传播文化带动产品销售，我们通过以下几个方面体现产品销售差异化：
1、通过录制免费教程利用互联网的形式吸引消费者；
2、录制免费教程的同时也经营原材料销售，开启良性循环；
3、避免工业化生产，降低电力污染，精神意义上带动文化传承，
总体来说，真正意义上做到了环保和安全；
4、远程订单可以使用三维造型，用软件画出设计图满足客户需求，节省人力物力
五.企业概况
匠心文化传播有限公司位于生物工程职业技术学院大学生产业园区，是由在校大学生组成的创业主力军团队。
对产品从研发、生产
一直到销售进行全程的控制和管理。
企业现在的发展一直得益于国家对大学生创业的资助政策和学校的支持与帮助。
学校为企业提供创业资金和运作资金，对于现在的企业来说是很大的鼓励和支持，也是企业在初始阶段能否坚持下去的关键。
对于刚刚成立起来的公司来说，办公场所和厂房的租金以及水电费支出都是企业的一笔不小的支出，也是企业成立初期的难题，学校给我们提供了免费办公场所以及水电费，让企业能专心于产品的研发与制造，更是给我们企业的员工不竭动力，也为企业力争在三到五年内做到全国知名打下坚实的基础。
企业专注于研发更加环保，创新，健康的产品，让我们公司生产的产品迎合广大人民群众的要求和国家的倡议及规定，竭诚为消费者打造放心产品，让消费者满意将是我们企业永久的追求！
六.营销策略
目标市场定位
泥塑艺术是汉族民间艺术的一种，民间艺人用天然的或廉价的材料，做出精美小巧的工艺品，博得民众的喜爱。
泥塑本身所承载的意义已经远不止玩偶这么简单。
本产品市场适合儿童、青年、老人、老外，覆盖面广。
对于儿童来说，这是一种比较新奇的玩具，有利于儿童动手能力及智力开发；对于青年来说，是一种送礼的好选择，新颖、可定制、
实惠；对于老年人来说，这更是一种情怀，承载着回忆；对于老外来说，这朵古老的民间艺术之花更加有吸引力。
促销策略
营销策略
本公司为文化创意类公司，主打手工泥塑，首要定位为主进军新市场，在新客户中开展业务。
所以在众多营销方法中采用进攻策略，主要在以下几个方面展开。
.产品：
市场上现有的泥塑作品，大都是工业工厂化生产，千篇一律，虽然成本低，但是价值也低。
所谓艺术工艺品都是物以稀为贵，手工艺人所做出的每个产品都是独一无二，比较符合现有价值观。
.价格：
因为是新客户市场，所以采用渗透定价策略。
公司以低价进入市场，保证初期达到收支平衡，以吸引更多客户来购买泥塑。
从而使公司增加销量，并提高市场份额
.促销：
：
采用广告促销，主要线上平台为淘宝，京东等各大网络购物平台。
线下扩大产品展示范围，在海报、公交站台、超市购物袋等实体中进行宣传，宣传中心为“传承中华文化，拯救即将消失的记忆”，纯手工制作，卖的是情怀，卖的是文化，结合传统文化宣传泥塑及其本身所蕴含的意义。
采用视频、图画及人物宣传等方式将泥塑推出市场。
同时将产品上架速卖通（阿里巴巴国外销售平台），通过网络平台的销售打通国外市场，并且充分利用中华文化对世界的影响力，让老外接受公司产品。
产品推出初期采用促销方式走进消费者，采用多购多打折，定制收费少，售后服务好等各方面的优势进行促销宣传，走进市场。
产品服务
独有任务自动分配系统，顾客订单下达后，系统将根据几个优先权限进行任务分配，保证客户会在最短的时间内收到最好的产品。
第一优先权限为地理位置，第二优先权限为手工艺人所需时间，第三优先权限为手工艺人所擅长类型。
根据三大优先权限进行任务分配，不但节省企业的人工成本，还保证了客户的满意度，这样企业才能够持久的发展下去。
此外我们拥有完善的产品售前、售出和售后服务保证客户在这里的购物没有顾虑。
产品售前服务：
企业对销售人员进行培训，通过销售人员向客户传播企业思想和宗旨，对签约手工艺人进行基本电子销售培训。
产品售出跟踪服务：
企业售出产品后，销售人员对客户进行定期的回访，询问产品存在的不足和用户反馈进行进一步改良，使企业
不断进步。
产品售后服务：
对于产品在保修期间存在的问题，企业可以为客户提供免费的维修，让客户买的放心，没有后顾之忧。
外观设计
在最基础的传统泥塑造型（如图6.1所示）的基础上，添加各种新颖及流行造型（如图6.2所示），跟进时代潮流，让传统与现代接轨，大大满足儿童及青年的购物需求。
也可以根据客户需求进行定制，
人物肖像，卡通形象，花鸟草木，一切皆可成型。
定制服务由客户描
述，专业工作人员进行三维绘图并根据客户需要进行调整，最后交由
手工艺人并且可以根据需求添加语音技术。
卡通用户可以在用户自选形象页面根据已有数据库进行选择。
在
数据库中储存了上万种基本部位模型，根据用户的自主选择可产生数十万亿种泥塑形象，打造独一无二属于你的艺术品。
原材料成本分析
泥塑制作原料简单，需要的设备有转盘、木塔子、修刀或铁尺。
主
要原料为胶泥，颜料，棉花以及特殊定制所需的录音芯片。
因为在质量上想要有更高的要求，所以此处胶泥采用紫砂泥代替，更为透气，易塑性，不易潮湿。
以10*4*20规格的传统泥塑来说，普通规格需要紫砂泥2kg,颜
料0.02kg,棉絮0.01kg.共计4.38元。
定制芯片添加38*42.5mm录音芯片，总计9.88元。
价格优势明显，艺人所赚取手工费将因为原料大量订购低价而提高。
表6-1单品成本核算表
名称
规格
数量
单价
总价
（元）
（元）
紫砂泥
普通
50件一
100件
2000/吨
200-400
颜料
TR14.5*20
1kg
2kg
15/kg
15-30
棉絮
普通
0.5
1kg
8/kg
4-8
小日心斤
普通
1
5.5/个
5.5
小日心斤
高质
1
32/个
32
批量生产后，通过批量采购，降低管理成本，缩减成本核算，成本还可以降低，缩减企业费用和成本，提升企业效益。
七.公司组织
人员安排
匠心文化传播有限公司
姓名
性别
专业年级
负责领域
力1J
男
机电一体化17
策划、管理
男
机电一体化17
行政、生产
男
机械制造及其自动
化17
财务、策划
企业的管理组织结构
企业总经理，生产部副总监，研发部经理。
他社会实践丰富，实践动手能力强，品学兼优，稳重，谨慎，目光长远，擅长管理策划，设计及研发，制定企业战略方针。
财务部经理，人事部经理。
在校担任学生干部，做事细心负责。
了解财务状况，善于交际，处理人际关系，熟悉市场，了解市场变化。
生产部总监，公关部经理，在校担任学生干部。
善于处理紧要事件,思维敏捷，反应快速，善于交谈，精通生产设备和制作。
资金筹集
创业初期阶段，资金的筹集也尤为重要。
我们准备采取如下方法
进行筹集：
1、申请创业贷款（无息贷款）：
向银行申请贷款。
国家颁布的政策，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，面对如此好的政策，我们可以向银行提出、申请科技型中小企业贴息贷款和利用新的技术成果或知识产权、专利权进行担保贷款。
在企业运营后有收益了再进行还款。
这也是我们最主要的企业启动资金来源。
2、企业投资：
通过与一些企业进行协商，促使其对本企业进行投资。
向一些生产机械类的企业寻求投资，得到他们设备以及资金上的资助。
3、学校的创业园区：
学校建立了大学生创业园，我们把企业建在创业园区，有利于资金的节省，为后期资金的周转创造了条件。
4、用技术换资金：
大学生经过十几年的寒窗苦读，有着系统的，丰富的理论知识。
大学生毕业时都有自己进行开发设计的能力，很多大学生在校期间都有了自己的发明专利。
用智力换资金，这是大学生创业的特色之路。
一些风险投资家往往就由于看中大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
大学生有着较高层次的技术优势，用自己的发明和才智，借助社会上的闲散资金，和投资人共同创业。
大学生提供自己的发明专利入，投资人提供资金，这是一条创业的绝好途径。
风险投资公司：
风险投资具有长远性，主要特点是投资周期长和
流动性差是一种高风险高回报的投资方式，使资产最大限的增值。
八.财务分析
资金来源及运用
（1）资金主要来源：
公司总投资10万元，筹建初期银行贷款10万（金融机构三年期借款，利率5.25%）,用作流动资金。
（2）资金使用情况
资金主要用于购建固定资产（4.5万元）和开办费用（4万元），以及经营中所需的管理费用、直接原材料、直接人工及其它各类经营费用11.5万元等。
具体如下：
表8-1固定资产列表
名称
数量
单价（元）
总费用（万元）
办公桌椅
10
1000
1
打印传真一体机
2
2000
0.4
电脑
7
4000
2.8
各种材料、工具
10
300
0.3
合计
4.5
表8-2开办费列表
名称
数量
单价（元）
总费用（万元）
人员培训
10
1000
1
公关促销
1
10000
1
企业登记公正等
1
5000
0.5
装修
1
10000
1
商标注册费
1
5000
0.5
表8-3其他经营费用（任选一个月）
项目
费用（万元）
备注
业主工资
3
（6000元）/月.人按月支付，共5人
雇员工资
1.5
（3000元）/月.人按月支付，共5人
租金
0
前二年暂免
营销费用
3
广告、宣传、各种推销等费用
公用事业费用
1
水、电、气、暖等费用
维修费
0.2
电脑等办公设备设备
保险费
0.2
员工保险
管理费用
1.6
燃油、交通、办公各项管理等费用
合计（万元）
11.5
收入预算
匠心团队收入主要借助淘宝等平台构建网络销售平台，出售泥塑工艺品及私人定制产品，同时上传相关制作视频方式售卖泥塑制作工具等。
创业初期销售量较少，随着公司知名度的不断提高，每年的收入以5%勺速率不断增长。
具体如下：
表8-4第一年原材料销售收入表（旺季）
名称
数量
销售单价
利润
总销售收入（元）/月
总利润（元）
泥塑原料
3200
20/套
12/套
64000
38400
普通泥塑工艺品
1000
38元/个
28.12/个
38000
28120
可发音泥塑工艺品（普通）
247
60元/个
50.12/个
14820
12380
可发音泥
125
100元/个
52.62/个
12500
6578
塑工艺品（高质）
私人定制
78
268元/个
151.56/个
20904
11826
合计
131349
97304
注：
旺季为5-10月，淡季为1、2、3、4、11、12月在此基础上销售额减少
20%第2年、第3年月收入均比上年同期增加20%第4年、第5年月收入同期增加30%.
成本预算
贷款总额10万，从创业第1年开始还款，贷款利率为5.25%,采用等额还本付息方式，还款期限为三年，则月还款额为0.29万元。
财务分析表如表8-5所不。
表8-5主要财务指标分析
年份
财务指点,•・・、.、
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
盈利能力：
销售净利率
12%
28%
37%
20%
24%
25%
销售毛利率
16%
26%
32%
33%
发展能力：
销售增长率
19%
20%
30%
35%
利润增长率
25%
48%
35%
33%
偿债能力：
资产负债率
37%
27%
18%
16%
11%
速动比率
1.17
2.29
3.79
4.70
6.69
从以上分析可知道，公司前期的资金压力比较大，偿债能力较
弱，随着销售收入的不断增长，长期偿债能力减弱短期偿债能力增强，
整体的盈利都处于稳步增长的状态。
公司的发展能力到后期有所减
弱，说明公司单一的网上售出占有率逐渐降低，此时公司应通过与民
间艺人的深度合作，实现品牌联合，利用技术优势和规模优势在这片市场实现自己的品牌，同时具备提供包括免费教程、创建比赛与售出原材料等良性循环的服务，初步实现企业多元化发展。
九.机会与风险
机会与准备
公司经营过程中，主
升级会员 