阿卡原创女装好坏势分析及解决计谋.docx

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阿卡原创女装好坏势分析及解决计谋

太原城市学院

毕业论文

《“阿卡”原创女装店好坏势分析及解决计谋》

姓名：

钱燕春

院系：

治理工程系

专业：

电子商务

学号：

1120402040

年级：

1211级

指导教师：

李晋

1品牌故事

2进展历程

3产品分析

（一）优势分析

1吸引消费者的样式

2设计师每款设计的灵感

3店铺装修风格意境优美

4服装品质优良

5系列层出不穷，产品多样

6客服效劳态度真诚

7完善售后效劳体系

（二）劣势分析

1样式专门性太强

2消费群体定位不准确

3产品细节做工欠缺

4品牌认知度不高

5产品价钱偏高

6产品包装有待改良

7预售款发货慢

8促销活动太少

1在独特中知道百变，面向公共

2做好调研，不盲目进展

3产品细节做工“尽善尽美”

4增加宣传力度

5多打折扣，满减送优惠，薄利多销

6产品外包装利用特色纸盒与店家的风格一致

7尽可能与厂家协商，不拖延制衣时刻

8多在各大团购打折的网站平台上做活动

摘要：

在那个网络盛行的年代，电商行业的崛起，让许多人看到了商机，同时也有更多心怀妄图的有志青年走上了开网店的这条道路。

电商行业不断地进展与前进，吸引了愈来愈多的人关注，已经成了现今进展行业龙头老大。

网店如安在如此竞争猛烈的环境下生存下去和更好的进展是所有网店的重中之重，本文通过对“阿卡”原创女装进行研究和好坏势的分析，提出网店所存在的问题和相应的解决计谋。

让更多的网店找到自身存在的缘故，在猛烈的环境下更好的生存进展。

关键词：

网店、营销、解决计谋

前言：

网上购物已经成了此刻社会消费者必不可少的一种消费购物选择，基于网上购物的方便性和优越性，它已成为购物一族，专门是追求时尚潮流和个性效劳的年轻一代人的关注点。

京东，一号店，淘宝等许多购物网站应用而生，但是想要在成千上万的网店里突显出来，不是容易的事。

本文通过对“阿卡”原创女装进行好坏势分析，从店铺品牌，产品价钱质量和效劳等方面来研究。

一、阿卡原创女装店铺介绍

阿卡原创女装是一家随心而做的特色衣饰店，要紧经营风衣，外衣，裙子，披肩，围巾，鞋子，皮饰腰带等产品。

产品所走线路为欧洲复古宫庭风。

1、品牌理念

阿卡原创女装，坚持“妄图会喜爱”的设计理念，崇尚复古，尊重手工、开放包容，以“宁为玉碎”的精神不断追求完美，将原创设计转化为独特的衣饰文化，来唤醒每一名女性内心最美好的妄图！

忠于设计、忠于妄图。

听从心的声音去做那些疯狂美好而纯粹的情形，而非利益差遣。

会有阿卡，是因为一群怀揣妄图的人想在压抑的日子里增添一丝活力，一路走下来，顺其自然，淡泊而矜持，天真而务实，尽了十二分的尽力。

2进展历程

2005年开起一家小店，出售自己手工制作的花裙子。

06年有了自己生产线工厂，2020年把妄图村建设在杭州，11年成了双金冠，取得了双12全网销量亚军，也成立了公益打算，12年三金冠诞生，在上海时装周惊艳亮相，13年主品牌阿卡拆分为狂生记和娅瓮两风格不同的子品牌，14年阿卡在维持复古基调的同时，正在以加倍包容的态度和广漠的视野走向国际，寻觅更大的舞台。

3产品分析

本店的产品在设计上注重时尚、风格、独树一帜，更多的以知足目标客户的个性需求和时尚要求，服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，因此阿卡在女装上以紧随时尚、个性消费的特点决定女装不能大规模、大量量的生产。

二、阿卡原创女装好坏势分析

（一）优势分析：

1吸引消费者的样式（新、奇、特）

样式受欧洲古典风阻碍，多走宫庭淑女风格。

泡泡袖，大裙摆，自然面料，炫目但不烦乱的色彩搭配，相当受消费者欢迎与喜爱。

在众多女装中之因此能够凸显出来，正是因为阿卡家的衣饰随心创作，接近心灵最深处，衣服每一件的样式都是独具匠心，让人老是忍不住要多看一眼。

2设计师对每款衣服设计灵感的诠释

本店由设计师对女性妄图而创作，每一款都是源于对生活的感悟，对妄图的向往，每一件衣服都在诉说着一段故事或是一份情怀。

比如本店其中一款连衣长裙以普罗旺斯特色为灵感设计，撞色层次拼接的长裙，在腰部设计显瘦收腰抽绳，以天然棉麻的布料制衣，穿在身上舒适随意。

让消费者加倍喜爱阿卡家的衣饰。

3店铺装修风格意境优美

为吸引更多的顾客进店阅读，本店做到主页凸显自我的本真，彰显本店的个性，让顾客不是为了买而买，而是不由自主的在具有浪漫气氛的环境中享受购物。

4服装品质优良

衣服样式好看是一方面，同时更需要注重品质上追求，所选面料优质，选料独特，多以纯棉和亚麻、雪纺压绉、针织为主，配以精细的刺绣、印花等精致的元素在里面，在消费者中具有必然口碑。

5系列层出不穷，产品多样

阿卡家有11种系列风格的衣饰（渔家傲、古印度、普罗旺斯、波西米亚、乱世佳人、图瓦布等）每种风格都具有各国风土人情的内涵，展现别样的魅力所在，产品的多样才能使消费者有更大的空间选择。

比如阿卡家波西米亚系列确实是想表达女性在生活和工作中太过于忙碌拘谨得不到释放，通过衣服风格的多变来达到内心需要。

此款系列，超柔滑的雪纺连衣裙如薄纱般飘逸飞扬，暗红色棉麻系带设计，浓墨重彩的印花透着另一番素朴和简约。

6客服效劳态度真诚

因为本家店具有必然的客流量，天天的阅读数和咨询的人较多，客服的售前效劳要做到及时回应，热情接待，保证顾客的问题在第一时刻取得答复，真诚及时的态度会给顾客留下好的店铺印象，让顾客有良好的购物体验，从而促成交易。

7完善售后效劳体系

大部份的店铺卖出去产品，顾客收到后显现问题没有及时取得解决，致使店铺信誉下降，还流失了顾客。

售后包括快递的及时性和产品送达后显现问题等，本店在这些方面做了保障，七天无理由退货只要不阻碍二次销售，都能够退换，同时在顾客下单后，会针对买家所买产品告知买家洗衣穿衣的注意事项等，让顾客中意愉悦。

（二）劣势分析

1产品定位不面向公共化

本店的产品设计性强，风格为欧洲复古风，在公共的消费观念中很难在生活中穿成如此，因为产品的衣饰并非是公共化的类型，只能在某一场合或环境下穿，让很多的购物者望而却步。

2消费群体定位不准确

因为本店足够独特，设计性强，关于在校大学生来讲，大学生往往同意新事物的能力较强，很容易喜爱有特色的衣饰，可是因为经济不独立，让这一群体无力购买。

而关于上班的的年轻女性来讲，厌倦了上班的着装，希望在生活中能突出自己体味的服装，可是独树一帜的样式也会有所顾忌，有能力购买高价位的服装，对服装的考虑要紧在样式和做工上。

设计师、演员、作家等职业，这种群体又有强烈的艺术气质，更喜爱有个性、有气质而又时尚的服装。

3产品细节做工欠缺

通过买家购买后的反馈，本店的有些产品存在瑕疵，在衣服做工细节方面做的不够完美，比如衣服的裁剪不一，刺绣和印花方面等问题。

4品牌认知度不高

关于有必然经济基础和必然消费体味的消费者来讲，她们更喜爱有个性，有休闲气质、时尚而又有必然知名度的品牌服装，这是本店所欠缺的，因为推行力度不够大，广告打的少，阿卡这一品牌并无被广大消费者所熟知。

5产品价钱偏高

一身的美衣，设计感的样式，每款衣服在细节上做到精致唯美，诠释了女性对美的向往，这么好品质的产品，自但是然在价钱方面偏高些，贵也有它贵的理由。

一些考虑到物美价廉的消费者，会有必然的顾虑存在。

6产品包装有待改良

许多买家收到产品后，对衣服中意却不中意产品的包装，多少有些简单一般，不符合店铺和衣服的品质，希望能够有所改良做到完美。

7预售款发货慢

由于考虑本钱和库存，店家做了预售款，先打版，出样衣，看消费者喜爱的程度和下单数来制衣生产，在这期间不免有些慢，让买家久等。

8促销活动太少

本店在各大促销平台上做的促销打折活动很少，让许多消费者有些失望，享受不到更大的折扣。

三、针对阿卡原创女装存在的劣势提出解决计谋

1在独特中知道百变，面向公共

关于产品不面向公共化，本店应该考虑进展以后的新会员，牢固老会员，能够适当的设计一款系列为公共易同意的风格产品，在改变中知道百变，让自家的服装加倍百搭耐看，不仅提高了销量也拉拢了消费者的心。

2做好调研，不盲目进展

关于消费群体定位不准确，本店应该做好市场调研，充分了解市场和广大消费者的需求，有针对性的进展消费群体，在劣势分析中女性要紧的消费群体为三大类，并非是所有的消费者都适合本店的产品，不能为了迎合市场而盲目进展。

3产品细节做工“尽善尽美”

关于产品细节做工的问题，是通过买家反馈总结而来，在这一方面，本店应该与生产商协商，在衣服的尺寸调整，某款衣服的做工细节处，都需要完善，让买家穿上更中意更舒畅的美衣。

4增加宣传力度

关于品牌认知度不高，应该加大宣传的力度，让更多的人熟知本店，在老会员上进展新会员，通过老会员反映好的口碑，自但是然一传十，十传百，好的衣服才会取得消费者的认可。

5多打折扣，满减送优惠，薄利多销

关于产品价钱偏高，本店需要适当做出一些活动，比如，满200减50或送优惠劵的活动，让更多的顾客能够在本店买到自己心满意足的衣服。

6产品外包装利用特色纸盒与店家的风格一致

关于产品外包装有待改良，本店应该及时对产品外包装改换，利用纸盒放衣服，而不是简单的包装袋，在选纸盒上也要与本店风格一致，才能凸显特色衣饰店的品质。

7尽可能与厂家协商，不拖延制衣时刻

关于预售款发货慢，许多买家看对预售款的美衣都会专门的希望快点拿得手里，穿在身上，买家老是不睬解的催促发货，本店会提早告知买家可能的时刻，安慰并让买家耐心等待，本店会在第一时刻与厂家协商，尽快制衣保证衣服品质，不拖延发货时刻。

8多在各大团购打折的网站平台上做活动

许多买家反映本店很少在类似聚划算，唯品会等平台做活动，因为消费者希望能够通过类似平台活动买到物美价廉的衣服，通过这些反馈，店家应该做出相应的调整，为了更多喜爱阿卡家衣饰的消费者买到物美价廉的美衣。

四、结论总结

总之，在现今电商飞速进展的环境下，网络营销是一种全新的营销模式。

开起一家店容易，可是想经营好却很难，需要不断地自我调整，不断地更新理念，采纳适合的营销策略，才能做好做大做强，让更多的人看到。

阿卡原创女装确实是因为坚信妄图会喜爱，坚持自家品牌理念有所为，有所不为，脚踏实地把每一件小事做到最好，才能从一家小店做到此刻的规模。

参考文献：

[1]冯英健.网络营销基础与实践.北京：

清华大学出版社，2007.

[2]戴建中.网络营销与创业.北京：

清华大学出版社，2020.

[3]淘宝大学.网店推行.北京：

电子工业出版社，2020.

[4]张秀玲.开店如此做才能赚到钱.北京：

化学工业出版社，2020.

[5]周建国等.电子商务的营利模式.北京：

中国国际广播出版社，2004.

[6]罗岚.网店运营专才.南京：

南京大学出版社，2020.

致谢:

在此，我要感激在一路愉快的度过大学生活的每一个可爱的同窗们和尊重的教师们，正是由于你们的帮忙和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑。

感激论文指导教师李晋教师的认真耐心辅导，让我取得飞跃的进步。

从课题的选择到论文内容的最终完成，李晋教师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

在此谨向李晋教师致以真挚的谢意和高贵的敬意。