百度(西安)创新中心市场推广方案.docx

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百度（西安）创新中心市场推广方案

百度（西安）创新中心的市场推广，主要达成以下几个目标：

一、招商

招商入孵企业达到20+，确保入孵项目的数量和质量。

》》招商政策

（一）项目入孵要求

基于百度以大数据、人工智能、百度云为优势，百度（西安）创新中心有政府支持，周边高校资源密集，所以我们入孵项目以移动互联网、互联网+、TMT、大学生创业项目为主线来进行招商。

具体的入孵要求在《百度（西安）创新中心运营实施方案》里有详细介绍。

（二）项目入孵目标

以项目的引进和包装为主线，是衡量创新中心空间运营的核心指标，目前我们已经洽谈了70+项目，其中有8家已经谈好合作开园后即可入驻创新中心，预计在5月20号开业之前确定20家入孵项目，我们对项目进行审核包装，进入中心路演；合作投资机构15+以上，签署百度（西安）创新中心投资者联盟战略协议，帮助入孵企业拿到投资；帮助资方找到合适的投资项目。

》》执行方案

前期：

广撒网

以寻求数量为主找到大量创业项目建立项目资源库，经过一个月左右时间达到数量的积累。

具体执行分为线上和线下两部分：

1、线上计划：

（1）通过QQ创业群、百度贴吧、豆瓣、微博等各种网络资源发贴大海捞针式的收集到一些好的创业项目经过筛选审核入驻；

（2）通过公司自媒体微信公众号、朋友圈、微信群、微信大号等发布招商计划，吸纳大量公司关注我们

（3）借助百度的品牌以及资源看能否做百度推广，通过线上推广找项目入驻。

2、线下计划：

（1）通过梳理长安区以及万科VV办公区域内符合我们入驻要求的企业，通过电话以及拜访的方式找到负责人告知我们的优势和资源吸引他们入驻；

（2）看集团总部是否有西安最新注册公司信息，我们部门可以筛选一些互联网项目直接打电话沟通，如有意向上门拜访；

（3）通过已经与签署了入孵协议书的企业沟通看身边是否有朋友创业介绍项目入驻；

（4）通过校园大使的招聘与周边各大高校建立联系，寻找一些大学生创业项目进入创新中心；

（5）参加市里以及其他孵化器或者全国举行的全国举行的创业大赛，挑选优质项目入孵。

中期：

筛选项目入驻

通过前期的数量的积累，累计建立项目资源库200+，通过与项目创始人的沟通、BP的收集、审核和对项目的发展前景、团队、盈利模式、财务状况等进行考察，进一步筛选出适合百度（西安）创新中心的入孵项目。

后期：

重点项目孵化

到了5月底筛选出20+入孵项目入驻创新中心，对这些项目进行深度孵化，致力于为创业者提供办公空间、创业社区、创业辅导与培训、投融资等一站式服务。

（1）建设线上孵化平台，探索虚拟孵化器

通过线上孵化平台全球搜集项目、引流资本，本土落地的特性建立线上孵化平台，并与线下众创空间一起，以O2O的模式建设创新中心。

线上孵化器有两种模式：

一是政府主导，专业运营。

二是机构投资运营，政府奖补增信。

通过建设线上孵化平台，结合线下众创空间，吸引全球项目落户众创基地，全球资本流入的同时扩大影响力。

（2）内育外引，打造资本新高地

要放开资本注册管制，在培育本土资本机构的同时发挥民间金融机构积极性，鼓励民间资本进入资本投资领域。

并充分利用创新创业资源集聚区的资源优势，大力开展招商引资。

与此同时设立专项引导基金，选聘组建创业导师团进行创新创业指导等，让创新创业成为地方乃至全国发展的新引擎。

（3）营造创新创业氛围，树立创业典型

要打造创新创业文化带，可以在持续不断开展创新创业大赛等丰富多彩的创新创业活动的同时通过各类媒体的新闻宣传和舆论引导，报道一批创新创业先进事迹，树立一批创新创业典型人物，让大众创业、万众创新在全社会蔚然成风。

二、品牌打造：

塑造畅云创客的品牌，双创引领品牌打造，线上与线下的市场策略。

1、百度（西安）创新中心特色以及优势

目前创业维艰，对于早期创业项目，技术往往是阻碍项目初期发展的掣肘之一。

除了免费的办公场地、水电网等完善的基础设施，我们百度创新中心的技术资源优势是吸引创业者们的重要因素。

依托技术见长的百度强大的内部技术资源、国内外尖端技术整合能力等优势，将云服务器、移动端推广等技术释放给创业者，同时组建由行业专家、技术专家、互联网领军人物等组成的创业导师团队，对初创者们进行技术指导，帮助创业者们攻克初期的技术难题。

针对创业团队的资金问题，我们创新中心会积极引入投资机构与我们合作签署战略协议，同时也通过与其他科技园区、长安区政府、本地孵化器合作，联合举办“移动互联网创新创业大赛”等活动，为创业项目争取交流条件、政策支持和资金投放。

2、品牌知名提升方案

（1）线上推广：

①内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，基于百度人工智能等方向输出相关内容。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一周三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

②品牌基础推广

●百科类推广：

在百度百科，360百科建立畅云创客品牌词条

●问答类推广：

在百度知道，搜搜问答，知乎等网站建立相关问答。

③微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考：

●内容定位：

结合创新中心方向做内容，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

●种子用户积累：

初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐等。

●建立线上申请入驻通道和电话咨询等基本信息

④PR传播

互联网时代人人都是传播源，打造创新中心KOL，包装创业导师形象，参与同类创投机构孵化机构活动，形成明星效应，以KOL为核心，建立品牌传播矩阵。

（2）线下推广

①百度云计划

以百度云为置换条件，与本地知名创服机构签订战略合作协议，建立资源共享机制，挖掘投资，技术，服务等相关资源，建立深度合作关系。

比如，共同举办创业活动，提高百度西安创新中心曝光度；对接更多投资机构资源，技术达人，及法律财税等企业服务资源。

②邀请本地知名机构免费入驻百度西安创新中心

通过明星效应带动中心活跃度和入驻。

比如优客工场邀请ARinChina入驻，打造增强现实特色，创途在XIAN邀请泥巴创客空间入驻，带动活动人气。

③系列专业活动

联合长安区政府，在大学城相关高校，以及合作的孵化器等进行百度技术等主题沙龙，邀请百度产品、技术等相关人员分享。

目的在于扩大品牌知名度，吸引创业项目入驻。

中心开业后，在本场地继续保持相关频率的常规活动。

比如，每周一次不同的主题分享，聚集人气，提高空间活跃度。

④路演活动

针对申请入驻项目定期举办入驻路演，邀请专业投资人点评，一是保证项目入驻质量，二是形成品牌效应

⑤大型活动

通过与政府等多家机构合作，邀请重量级嘉宾，搞大活动，邀请媒体和西安本地各孵化器，创投机构等。

快速打响品牌。

《创想未来赢在云端：

百度开发者论坛》开幕式、开发者高峰论坛，预计参会人数200人，会议地址定在百度（西安）创新中心。

近期线下活动执行计划：

①创新中心项目入驻前（时间节点：

4月20日-5月30日）

以宣传推广创新中心为主，跟西安各个孵化器建立联系，做好关系，目前在我们的孵化器没有开业之前看他们近期有什么市场活动我们可以作为合作方和他们一起做活动，增加我们创新中心在西安的知名度和曝光度；学习他们孵化器在西安市场的推广、运营经验，缩短，摸索阶段。

②创新中心开业之际（时间节点：

5月25日-6月10日）

在开业之际我们联合西安各大孵化器、创业者、入孵项目以及媒体做一场大型的《创想未来赢在云端：

百度开发者论坛》开幕式、开发者高峰论坛，预计参会人数200人，会议地址定在百度（西安）创新中心，本次活动的主要目的就是市场曝光，告诉大家百度（西安）创新中心已入驻西安。

③创新中心开业之后（时间节点：

6月10日-12月31日）

项目入驻之后根据项目进展、市场运作情况，每周主办一次线上活动，每月主办一次线下活动，以创业讲座、投资者联盟沙龙、创业者联盟或项目路演等为主题。

根据每个月的情况在当月下旬制定好下个月一整月的市场活动。

三、资源积累：

通过项目入驻、服务提供和品牌的宣传，依托百度品牌和资源积累属于畅云创客自己的资源。

致力于为创业者搭建一个创意+项目+资金+技术+宣传的服务生态体系，提供政府扶持、法务对接、工商注册、创业问诊、资源对接、投融资服务等创业一条龙服务，为创业者提供投融、政府、基金、厂商等相关扶持资源的平台，构建畅云的核心竞争力。

执行方案：

（1）依托长安区高校资源，做好创业教育孵化

通过开展校创合作，加快科技成果转化效率，激发青年教师及高校学生创业激情。

一是积极推动高校开设创新创业教育课程，设立创新创业研究辅导机构，培育一批具有创新意识、创业精神的大学生创客群体。

二是充分利用各高校的创业孵化机构，为大学生创客提供低成本、高效率的众创空间，减轻大学生创客的创业成本。

三是通过高校与众创空间的合作，开展创业沙龙、创客训练营等活动，培养并孵化具有大学生专利和创新模式的项目。

鼓励民间资本创办类似于创业咖啡、创新工场、创业书吧等形态的众创空间，构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。

（2）创新中心同学会和私董会的建立积累资源

形成长期、私密、共享的朋友圈资源，汇聚更多的人脉资源、产业资源，同时气质相同的企业也会打上深厚的价值标签，如国内的联想系、复星系、启迪系。

离巢企业对孵化器感情深厚，会反哺相应的产业资源和参与孵化器的投资基金，而现身说法也会给入驻企业带来更直接的收益，这种老带新的互帮互助、扶持共进的薪火传承随着时间的沉淀会逐步内化为孵化器的文化，代际传承，我们就有了自己的魂和持续发展的根基。

（3）服务机构对接与管理积累资源

服务机构是创业项目的必要帮手，通过提供第三方专业服务，把创业项目非核心或者非专业的人事、财务、法务、行政、技术研发等工作承接下来，让创业项目只聚焦在最为核心的商业模式和企业运营层面，大大提高创业效率。

通过畅云创客的平台，可以精准的导入各种优秀的第三方服务机构并实现精准匹配，还可以对各合作服务机构进行信息化的管理，提高效率。

（4）政府资源

政策是创业者的及时雨。

目前很多创业者不了解政策，不知道如何申请政策。

跟长安区政府建立良好的关系通过政府申请资源和政策在畅云创客平台及时发布最新本地创业政策，并打通相应的申请通道，让创业者真正享受到政策的扶持和帮助。

（5）投资机构合作积累资源

与西安本地乃至北上广资方达成战略联盟，对入孵企业进行融资规划，商业计划书升级与内容规划建议，协议审查支持以及融资对接服务；包括：

BP梳理、产品亮点梳理、商业计划书排版以及设计；完善商业计划书具体内容、建立估值模型、行业分析、精品调研、全面审核团队与资方签订的协议或合同，对接融资路演。

四、盈利模式：

基于入驻项目、品牌的宣传打造和基础服务性收费，了解西安其他孵化器的盈利模式，探索出属于百度（西安）创新中心的盈利模式，经过一年左右的时间可以复制到西北五省。

执行方案：

1、租金收费

基础费用，针对入驻项目收取一定的场地使用费；

2、服务费

涵盖注册、代账、法律咨询、BP修改、商业模式诊断等；

3、FA收益

帮助项目对接投资机构，提供FA服务，收取一定比例的服务费；

4、培训费

依托百度开发者平台，建立开发者培训服务，研发课程体系，实现收益；

5、政府补贴

承办大型活动，带动长安区双创氛围，向政府申请活动费用补贴。

6、各地市推广

预计拓展宝鸡、韩城、渭南、汉中、延安、榆林这几个城市，开设新的创新中心。