训练与辅导.ppt

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三高团队（目标）精致早会（切入点）注重细节追求完美-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-成功成功早早会的预期效果会的预期效果v作为工作的出发点作为工作的出发点v作为教育训练的厂所作为教育训练的厂所v活动管理的运用活动管理的运用v激励部属、提高士气激励部属、提高士气-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-不不成功成功早早会的预期效果会的预期效果v目标不明确目标不明确v团队留存率低团队留存率低v团队氛围差团队氛围差v对公司的政令不能及时了解、理解对公司的政令不能及时了解、理解-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-早会早会涉及的原则涉及的原则v充分的充分的准备准备v标准标准的模式的模式v互动互动的的运运作作v会后的检讨会后的检讨v全体参与全体参与（大家的（大家的早早会会）-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-早会的理念早会的理念1.寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营；寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营；2.寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求；对保费的追求；3.早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天；成功的一天；4.早会经营一定是为营业单位的经营管理所服务早会经营一定是为营业单位的经营管理所服务的；的；5.早会是一个培养员工的舞台；早会是一个培养员工的舞台；6.早会是双刃剑，不好的早会不如不做。

早会是双刃剑，不好的早会不如不做。

-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-为何开早会为何开早会原因：

原因：

展示自我，体验成功的场所展示自我，体验成功的场所每天创造团队精神的最佳时刻每天创造团队精神的最佳时刻获得知识、信息，调整心态的加油站获得知识、信息，调整心态的加油站是避免懒惰的自律武器是避免懒惰的自律武器是唤起展业欲望的最佳时机是唤起展业欲望的最佳时机是解决问题，相互演练成长的功能室是解决问题，相互演练成长的功能室-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-主管在早会中获得：

主管在早会中获得：

v提升单位士气提升单位士气v人员活动的管理人员活动的管理v辅导与培训的最好时间与地点辅导与培训的最好时间与地点-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-业务员到职场的目的业务员到职场的目的：

学到东西受到关注得到成长-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-所有的内容必须符合太所有的内容必须符合太平人寿的平人寿的经营理念经营理念和营业网点和营业网点的的经营哲学经营哲学！

早会经营的内容早会经营的内容-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-早会内容汇编早会内容汇编1考勤管理2政令宣导3新闻简报4喜讯传达5竞赛公布6目标制定7士气激励8商品讲解9知识测验10技巧培训11市场分析12头脑风暴13名人座谈14个案研讨15话术辩论16日志检查17热点追踪18新人会诊19趣味游戏20有奖竞答21读书感想22演讲比赛23信息交流24室外活动25集体早会26视听教学27主任述职28情景话剧29奖项颁发30魔鬼训练31健身体操32生日庆祝33倾诉心声34网上教育35总结报告-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-1.考勤2.司歌、班歌3.晨操4.目标设定5.欢呼出发6.流程需要经常创新，主讲人、主持人是关键流程需要经常创新，主讲人、主持人是关键流程需要经常创新，主讲人、主持人是关键流程需要经常创新，主讲人、主持人是关键早会一般流程早会一般流程-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-（三三）对于早会参与者的重新定义：

对于早会参与者的重新定义：

主持人：

早会流程的组织者主持人：

早会流程的组织者主讲人：

早会内容的策划和宣导者主讲人：

早会内容的策划和宣导者周值日官：

早会质量和相关问题的监督者周值日官：

早会质量和相关问题的监督者-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-v主持人主持人1.1.工作职责：

工作职责：

v组织整个早会的流程组织整个早会的流程v事前与主讲人沟通（所需时间、主题、道具、事前与主讲人沟通（所需时间、主题、道具、角色等）角色等）v活跃早会的气氛（团队活动、小游戏、手语活跃早会的气氛（团队活动、小游戏、手语舞）舞）-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-2.2.入选条件：

入选条件：

v有积极向上的思想有积极向上的思想v有调动气氛的能力有调动气氛的能力v业绩状态稳定业绩状态稳定v形象好、气质佳形象好、气质佳-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-v值日官值日官1.工作职责：

v事前与主讲人和班主任沟通主题内容v根据上一天业务状况确定早会专题和收集咨询（指导或协助主讲人）v确保早会主题和形式的质量-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-2.2.入选条件：

入选条件：

v有积极向上的思想v有较强的业务水平v经验丰富的主管或高级经理v有较强的责任心-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-33、早会行事历、早会行事历1、制定早会行事历基本原则1）计划的时段性-根据一定时期内单位的经营需要拟定计划；2）计划的连贯性-保持一段时间内早会主题的连贯性。

-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-v收集资讯收集资讯v分析资讯，确定目标分析资讯，确定目标v设置早会栏目及内容设置早会栏目及内容v确定时间及场地确定时间及场地v设计制作媒体设计制作媒体v制作早会策划书制作早会策划书早会策划的方法早会策划的方法-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-早会经营注意事项早会经营注意事项v创造良好、温馨的职场环境创造良好、温馨的职场环境v建建立立团团队队精精神神，用用团团队队力力量量去去约约束束每每一一位位参参加加者者，没没人人享享有特权。

有特权。

v想办法调动大家热情，发挥群体效应，产生共鸣。

想办法调动大家热情，发挥群体效应，产生共鸣。

v心态调整，习惯养成心态调整，习惯养成。

v（准备）（准备）（落实）（落实）（评估）（评估）-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-成成功功早早会会经经营营所所涵涵盖盖的的意意义义v有计划、有目标有计划、有目标v有组织、有进度有组织、有进度v有士气、有方法有士气、有方法v有改进、有追踪有改进、有追踪v有活动、有激励有活动、有激励-太平人寿第一期银保辅导专员培训班-经营早会，是领导能力的体现；经营早会，是领导能力的体现；寿险的经营，就是早会经营！

寿险的经营，就是早会经营！

期缴训练营的早会，期缴训练营的早会，将是一个奇迹的开始！

将是一个奇迹的开始！