美容院心态激励销售课程.docx

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美容院心态激励销售课程

销售的过程及应学习的技巧第七个步骤:

是建议书。

建议书是位无声的销售员。

任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是你若要销售较复杂的理性产品。

在这个步骤中，您要学习：

1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。

第八个步骤:

是缔结。

与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了。

这个步骤中，你要学习：

1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。

你为自己定立了什么样的目标？

目标的重要性？

理想、梦想的实现

你在做什么？

销售是学出来的！

口才是练出来的！

业绩是做出来的！

谢谢！

祝愿各位事业长虹！

上帝给了我们每个人一次生命，也给了我们每个人一个拼搏的起点，不要怨天尤人，不要唉声叹气，用我们的行动向每个人证明：

我的命运由我改变！