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花店的市场定位方案优秀文档
花店的市场定位方案
中国一个世界大国,人口众多的国家，在花卉的发展上却是个初级水平的国家，花店的管理,技术，人员，客户,都有许多的不足.中国的花店经营者有许多人都认为花店的发展越来越不好做了，为什么呢？
1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了21个年头从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在发展到45。
3万公顷年销售382。
3亿元，花店的开店人员就北京来说84年北京的花店仅有5家，而现在北京的花店数量已经超过了1000家以上这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业，也是在迅速的发展者。
花店不挣钱是怎么回事呢？
由于花店初期的时候，人们对花的销售不是很明朗，而且经营者对商品的盲目销售促使出现了暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了许许多多的投资者，而投资者的盲目，和市场顾客的消费意识提高，对商品的价格有了一定的评估,促使很多花店在经营上为了求生存而开展价格战，在低价位的销售中，生产方为了促使产量大，而对商品的质量没有关注,造成低质量的商品流入市场使消费者对商品失去了购买欲望，价格战的恶性循环造成了,对市场的冲击，当然也对市场进行了一定的清理.
随着大家在消费者身上看到了自己的弊端，为了让自己的店能更好的经营下去，部分经营者对自己的经营开始了从新的定位，然而在目前来说,全国范围内的花店经营者还无法满足市场的需求，世界花店业的要求.
一．花卉市场的细分标准及变量
人口因素
细分变量
年龄因素
学生、工作青年、中年、老年
收入因素
一千左右、二千至五千、五千至一万、一万以上
性别因素
男、女
二、花卉市场细分的子市场
中老年市场
用于开业、乔迁等喜庆节日祝贺。
工作青年
用于情侣间，赠与同事，上级间.
学生
用于情侣间,节日赠于老师.
三、目标市场选择
根据实地考察结果，店主决定将店址定于徐特立公园对街。
根据店址实际情况，学生消费者居多，故本商店将着重选择学生市场，兼营工作青年、中老年市场。
四、花店经营定位
目前越来越多的企业认识到自然、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色时代”已兴起。
这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。
特色的经营，优质的服务,是他们生存的特点。
许多高校相当注重“面子工夫”,即使是前台,也非常注重花艺的摆设，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。
成立花艺工作室，凭借出色的花艺水平，优质的服务，全面的商品，也通过设计师本身的特色是花店的生存之道。
花店开在高校便利的繁华街道
服务对象以流动人群为主客流量最大，他们可能没有太多的时间等候，应当提前插制几个花艺成品,分出档次，使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品。
借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的服务，特色的管理模式属于花店里的中档花店。
设在超市或商场内的花店
一般分成两种:
一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一类是与超市或商场联营，进入超市或商场内部。
受超市、商场经营特点影响，这种影响是好的一面。
因为超市、商场都会定期对所有商品进行市场调研，在一段时间内推出那些品种，多少量怎样定价都有科学依据。
其次超市的统一宣传公式很强。
超市、商场中买鲜花是一种新的形式，应该和传统话点分开,有各自的服务领域。
要求花艺精美，并经常是定单的商业花卉消费可以交给花店去做。
结合电子商务专业开网上花店
这是一种不需要门面和装修的花店，通过网络的平台建立的网络花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物.由于电脑和互联网的普及，网站拥有巨大的客流量,方便快捷的互联网和免费定花、送花服务已经为大多数消费者所接受。
店面环境装饰定位
外观是店铺给人的整体感觉，体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。
从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格.
现代风格的外观给人以时代的气息,现代化的心理感受。
这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。
具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。
许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式。
因此传统的外观风格也很吸引顾客。
店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。
除广告宣传、传统声望等因素外,消费者对一个不相识店铺的认识是从外观开始的。
人对事物的一般心理反应是,一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观,其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。
过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，都将成为拒绝消费者的人为屏障。
因此店面环境装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位置上，确定花店的表现重点,确定表现花店环境的形式。
要明确在环境设计中花店投入的资金和想要达到的目的，再根据调查研究中所得到的信息，确定花店的设计风格.气氛定位应确定是活泼的、还是严肃的；是怀旧的，还是店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店,还是花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店等。
花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾.这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。
经营范围定位
花店经营范围包括鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、花卉租赁、花卉门诊、花卉意境设计、鲜花预约服务、婚庆服务等.具体选择要根据不同的消费群体与消费特点来确定经营范围，可单一经营某一方面或则综合经营也可只兼顾其中2—3种项目。
比如：
花店以经营商业礼仪花艺为主，则主营礼仪花篮、花束、花车、婚礼场景布置等为最好；以经营家居装饰用花为主，则可以综合经营与家居饰品有关的其他项目，比如干花、盆花、绢花以及花器工艺品等。
经营范围的确定非常灵活，根据定位的不同来选择经营范围,力求精致.
宣传定位
无论中低档花店还是高档花店，宣传攻势必不可少，宣传策略要和消费群体定位相得益彰.总之,经营活动要针对性强，不能片面撒网。
服务定位
花店的服务贯穿在经营过程的始终,它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率。
花店应根据客户消费的不同时间灵活安排经营时间;大多数消费者在购买鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费;为适应少数消费个性化的需要，可上门为其布置厅堂，进行花艺设计；花店服务社区,可使消费者享受更快捷的服务。
售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等。
要注意质量和水平。
绝对高档和低档的花店都容易保持自己的水平，但大多数的中偏高档的花店却容易水平忽高忽低,若想在同类中脱颖而出，创出品牌，开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色.要注意人员形象。
对定位高档的花店来说,人员的培训绝对不能忽视，有的花店看起来高档，但服务人员的素质并不高，这使得花店的形象大打折扣。
结语：
伴随花卉业市场的发展，国人花卉服务需求提高，这就给花店业同时带来了机遇和挑战.然而市场的扩大并没有缓解花店业的激烈竞争，却带来了花店业整体经营模式及服务理念的革新。
正确定位花店，才能够在花店业市场新一轮的激烈竞争中立于不败之地.
五、花店推广短文
自己想营造家庭式的大自然环境吗？
请到花妖部落花店
单位要有清新的大自然工作环境吗?
请到花妖部落花店
专业养花人想不出门买到花种子吗？
请到花妖部落花店
想换花盆的人还愁买不到可心的吗？
请到花妖部落花店
本店经营：
各种盆花，营造各种环境,水培花卉，打造卫生环境，
各种花种，使您成为花仙，各种花盆,为花穿上衣服。
梦里寻她千XX,花店常与君牵手，不求替您做大事,但愿看花也解愁。
有花相伴何所求,人间仙境乐悠悠,花店虽小不难找,就在学院花妖部落.
：
在本店消费一定金额后发一张VIP,成为你们花店地会员。
在此后的消费中给与一定的优惠.
花妖部落
愿芳满天下，情满人间.
在这里，百花之妖清艳、明丽，满心欢喜渴盼您的停留。
在这里,您能感受到春的芬芳，夏的热烈，秋的收获，冬的温暖。
集四时于一室，让您齐品四季之美。
在这里，我们把您的心意、情意、爱意装扮成一束美丽天使，她的芬芳带去您真诚的心和祝福。
我们的期盼
您的留步与注目！
我们的愿望
有机会为您服务!
我们的笑容
他（她）感受到您的真心、诚心、爱心、祝福！
BinyanBy花店营销策划方案
一、创业设计swot分析
（一）BinyanBy的内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件。
全国也已经有几家老牌花店，但与之相比，BinyanBy还是有其自身的优势的.这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。
1.BinyanBy花店是由我们大学生自主创业的项目,会有很多学生群体前来光顾。
2.我们在对市场考察期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客.
3。
BinyanBy花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如:
友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。
4。
经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。
5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要.
6。
我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。
二、目标市场选择与目标市场营销策划
（一）目标市场细分
序号
细分标准
需求特点
备注
1
人口细分
1-15岁
需求量小，产品单一
年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一,但都具有一定代表性。
15-30岁
购买频率高，需求的样式要多种多样，
这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄,爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物.这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的
30—45岁
以装饰为主
这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。
为此我们应针对这个来设置产品。
45岁以上
以养生为主
这个年龄阶段的人们已过了激情燃烧的岁月，也不追求什么时尚了，但养生是这个时期缺少不了的，老舍一个爱花人,扩展开来想老舍这样的人也并非少数！
为此我们推荐以养生美观的盆栽为主！
2
行为细分
时机细分
节日需求量大，产品比较单一
平常购买量少，购买人数少
节日购买人数大幅度提升
使用频率细分
少量使用者
中量使用者
大量使用者
一般是不喜欢花的,再者是收入不高的
一般喜欢的，或是送人的
一般是特喜欢花的，每天的花都必须更换的
（二）目标市场选择
根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1—15岁、15—30岁、30—45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。
青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣,所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花.所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者.当然老年人市场也不会放弃。
再一方面,根据消费行为细分,我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。
消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。
所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。
（三）目标市场模式
由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报,是成本更快回收,从而壮大实力。
（四）目标市场的营销策略
由于我们把市场分为了几个部分,而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。
我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要.
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场,有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力,提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度,有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本,我们会在实际的工作中尽量节约成本，提高效益。
三、所经营的产品定价
（一）定价目标
以获取合理利润为定价目标
根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。
（二）定价方法
成本加成定价法P=成本×（1+利润率）
经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。
插花类
盆景类
进价
3。
5元/枝
30元/盆
运费
0。
5元
1元
损失费
1元
1元
租赁费
0。
3元
1元
水电费
0.5元
0。
5元
人工费
2元
4。
5元
总计
7.8元
38元
所以插花的定价=7.8×（1+19%）=9。
282元
盆景的定价=38×（1+19%）=45。
22元
综合以上各种因素考虑
插花累花卉定价在15—30元
小型办公室盆栽定价在10—20元
中型室内盆栽定价在35—80元
大型室内盆栽定价在85—288元
高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元
（三）定价策略
采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。
1.连带产品定价：
由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬,漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之处。
我们可以将此花的定价相对稍低一些,将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润.
2.招徕定价:
一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理,我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。
四分销渠道建立
（一）直销模式
1.店面直销
面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。
2。
节日期间街边设立卖花点
由于母亲节，父亲节,情人节,教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点,也可为花店进行宣传。
3。
与中间商进行合作
向批发商发货，再由批发商发给各地零售店，再到消费者个人的过程。
定期走访，如发现效益不好可以取消当地零售点；如果发现有批发商私自调价的情况，不再给批发商厚利而是吸引更多零售点，在个零售点配备保鲜设备。
2。
与婚庆公司、政府接待部门合作
婚庆公司和政府接待需要的花量比较大，可以适当折扣.根据不同场合的需求为其提供插花造型设计、主题设计，还有免费送货服务。
（二）预订
有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前预订。
店员为客户送花上门适当地收取服务费。
为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。
（三）网上销售
网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。
出售一些花簇盆景为主。
五促销
（一）促销方式
1.打折
我们要针对不少顾客求便宜的心理,宁可牺牲一点自己的利益，以激起顾客的购买欲望，虽然手法显得老套了一点，但应该说还是有一定效果的,而且操作起来也十分简便。
值得提醒的是，一般人们总是会认为打折的东西质量要次一些，假如你三天两头儿地搞打折,很容易给顾客造成你的鲜花店次货很多的印象，那么你可能就会得不偿失了。
所以，这一招千万别用得太滥,最好是遇到节假日的时候使用几次,聚聚人气也就算达到目的了。
2。
送货上门
如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。
买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。
针对顾客的这一需要，很多花店都实行了预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。
但我们应该注意的是，送货上门也是一门学问，如何让订购鲜花的顾客满意,花店也应好好研究，否则可能会搞得费力不讨好. 3.问候
我们应该在顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，将顾客的资料记录下来（当然，事先得征求顾客的同意），等到来年的这个时候，主动给顾客打上一个，向对方道一声贺,虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来,因此能挖掘出不少业务来。
4.展示花艺
如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的，谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢?
我们会在店内搞微型的”插花展览”，他们经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。
顾客一进店堂,浏览了造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产生信赖，生意很容易就成交了。
5。
实行会员制
眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者。
我们会制作精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额,给予不同幅度的优惠。
同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等等. 6.信誉的积累
一个企业要想生存下去，信誉是企业立足之本，只有把自己的信誉打下来才能在竞争中抑郁不败之地。
（二）促销策略
1。
宣传策略
充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。
在社会各种渠道进行广告宣传,我们的广告词是让自然离我们更近！
2。
服务策略
我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息,了解顾客动向,及时反映自身存在的问题，及时解决问题.
在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题,争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。
美宝莲化妆品市场营销策划方案
指导老师：
邬老师
班级:
2021级市场营销1班
第六组：
＊＊＊＊
摘要
随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额.随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流.当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划方案
一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状:
继电脑、MP3、等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养,就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象.
（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：
1、学生年龄结构低，易于接受新生事物,观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度;
2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果；
3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
二、化妆品店投资分析
美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60％以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标.
（一）宏观环境分析：
人口:
近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方.
经济：
人民生活水平提高,购买力增加.
自然：
环境污染越来越严重损坏肌肤,使人们更注重保养
（二）微观环境分析
营销中介:
建立完善的渠道,与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。
供应商：
中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。
顾客：
主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强.
竞争者：
多为大型公司，如雅芳、cleanclear，欧蕾等等。
它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多.
（一）美宝莲彩妆产品SWOT分析
优势分析:
1。
美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：
彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。
2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。
3.以高品质,合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势分析：
4。
销售经验相比其他公司人员有劣势。
市场份额及情感份额不够。
5。
消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只
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